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八鋼公司以用戶為中心多點(diǎn)開(kāi)花全力拓展市場(chǎng)份額
【摘要】面對(duì)當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，八鋼公司堅(jiān)持樹(shù)立以用戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念，搶抓市場(chǎng)保訂單，多點(diǎn)開(kāi)花，努力拓展市場(chǎng)份額。
面對(duì)當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，八鋼公司堅(jiān)持樹(shù)立以用戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念，搶抓市場(chǎng)保訂單，多點(diǎn)開(kāi)花，努力拓展市場(chǎng)份額。
“網(wǎng)紋板是我們以前沒(méi)有做過(guò)的產(chǎn)品，前期通過(guò)走訪客戶，發(fā)現(xiàn)有這方面的需求，我們就要嘗試去做，現(xiàn)在通過(guò)與制造管理部、營(yíng)銷中心等單位通力合作，最終成功軋制成該產(chǎn)品，也得到了客戶好評(píng)”軋鋼廠冷軋彩涂鍍鋅黨支部書(shū)記高飛高興地說(shuō)。
網(wǎng)紋板作為高端建材產(chǎn)品，具有美觀大方、方便輕捷和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)，軋鋼廠相關(guān)工作人員前期通過(guò)反復(fù)研究性能參數(shù)，制定工藝方案，最終克服了鋼卷抓取困難、套筒種類等問(wèn)題，產(chǎn)品符合用戶要求，并獲得用戶好評(píng)。
為了盡可能的爭(zhēng)取訂單，八鋼公司營(yíng)銷中心、軋鋼廠等相關(guān)單位挑選精兵強(qiáng)將組成團(tuán)隊(duì)積極走訪調(diào)研市場(chǎng)。冷軋團(tuán)隊(duì)在走訪制桶廠家時(shí)發(fā)現(xiàn)，利用彩涂板代替冷軋板制造時(shí)，在桶身焊接、桶底和桶蓋卷邊時(shí)會(huì)出現(xiàn)劃傷，桶身漲錐時(shí)會(huì)出現(xiàn)彩板涂層附著力降低等問(wèn)題，冷軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)和調(diào)整彩板加工工藝參數(shù)、涂料配方及漲錐模具表面參數(shù)，成功開(kāi)發(fā)出專用彩涂板，能在漲錐變形20%后保持優(yōu)異的涂層附著力，同時(shí)降低了制造成本。這種定制化的解決方案，不僅滿足了用戶的實(shí)際需求，也促進(jìn)了雙方進(jìn)一步合作。在提升噸鋼附加值的同時(shí)，減少了用戶噴漆造成的環(huán)境污染，既創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值，又創(chuàng)造了社會(huì)效益。
風(fēng)電作為重要的清潔能源，在國(guó)家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和雙碳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中扮演重要角色，八鋼敏銳察覺(jué)客戶需求不斷開(kāi)拓風(fēng)電鋼市場(chǎng)，迅速開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，解決制約生產(chǎn)的瓶頸問(wèn)題，進(jìn)一步提升風(fēng)電鋼產(chǎn)品的產(chǎn)能和產(chǎn)量，另外，還重點(diǎn)關(guān)注疆內(nèi)外重大項(xiàng)目，實(shí)地走訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)所需、根據(jù)客戶需求定制化制定服務(wù)方案，先后拿下多個(gè)重大工程項(xiàng)目。
接下來(lái)八鋼公司將繼續(xù)秉持“深耕新疆、精品戰(zhàn)略、產(chǎn)銷結(jié)合、市場(chǎng)引領(lǐng)”的工作思路，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為八鋼公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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