【推薦】各地商人性格和經(jīng)商風(fēng)格（寧波）
寧波商人性格特征
四海為家，冒險(xiǎn)犯難
寧波人沒(méi)有杭州人那么多的家園意識(shí)，“航海梯山，視若戶庭�！睂幉ㄈ耸且运暮榧业摹幉ㄈ艘矝](méi)有北方人那種守成享福思想，他們有了錢便立即投入更大的事業(yè)。
寧波人恥于安守家業(yè)，他們寧愿背井離鄉(xiāng)，到外面的世界拼搏創(chuàng)業(yè)，也不愿守著狹小舒適的家園而碌碌無(wú)為。他們四海為家，冒險(xiǎn)犯難。寧波人天生就是干大事的料子。
寧波人堅(jiān)毅的冒險(xiǎn)精神和開拓精神，在他們的商業(yè)活動(dòng)中顯露無(wú)遺。
19世紀(jì)末和20世紀(jì)40年代，寧波人曾兩次大規(guī)模地漂洋過(guò)海，前往日本和歐美等地以及港澳地區(qū)創(chuàng)業(yè)。第一次是在光緒、宣統(tǒng)年間。這一時(shí)期移居海外經(jīng)商的人數(shù)多達(dá)近10萬(wàn)人；第二次是在國(guó)民黨統(tǒng)治行將完蛋的前夕，大批的寧波商人移居到香港、澳門，或以臺(tái)灣為跳板，轉(zhuǎn)向歐美及大洋洲發(fā)展。目前，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，移居港、澳、臺(tái)及海外的寧波人大約有7萬(wàn)多人，他們遍布于日本、美國(guó)、新加坡、英國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、馬來(lái)西亞、加拿大等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他們披荊斬棘，奮力開拓，硬是在陌生的異國(guó)他鄉(xiāng)開拓出一方方屬于自己的天地。其中不少人成為當(dāng)?shù)毓ど探缁蚪鹑诮绲木拮印?/span>
香港是海外寧波商人的活動(dòng)基地。香港的兩位“世界船王”是寧波人：已故“世界船王”董浩云，是寧波定海人，他是董氏航運(yùn)集團(tuán)的創(chuàng)辦人，其旗下有船149艘，1200萬(wàn)噸載重總量，是世界七大船王之一；另一位“世界船王”包玉剛，也是寧波人，是香港十大財(cái)團(tuán)之一。東南亞各國(guó)也是海外寧波商人的活動(dòng)區(qū)域。分布于海外各地的寧波人，始終保持經(jīng)商傳統(tǒng)。老一輩寧波商人的后代又成為新一代的商人，在海外商界形成“寧波風(fēng)”。
除了四海為家，冒險(xiǎn)犯難外，寧波商人的商業(yè)資本的出路也充分體現(xiàn)其開拓冒險(xiǎn)精神。他們有了一定資本后，不是買田置地或存放到銀行以求保險(xiǎn)，而是把商業(yè)資本利潤(rùn)投資于產(chǎn)業(yè)，把商業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合起來(lái)。不少人在有了資本后，惟恐再失去財(cái)富，因而做投資選擇時(shí)，往往選擇那些風(fēng)險(xiǎn)小而收益穩(wěn)的行業(yè)或干脆固守原有的行業(yè)，結(jié)果是小步前進(jìn)，難成大氣候。寧波人敢冒風(fēng)險(xiǎn)，銳意進(jìn)取，也就能夠把握高風(fēng)險(xiǎn)與高收益的機(jī)會(huì)。他們之中也有敗走麥城的，但成功者卻是多數(shù)。寧波人是敢于第一個(gè)“吃螃蟹”的。
因此，基于寧波人的以上特點(diǎn)，在與寧波人做生意時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，要學(xué)習(xí)他們敢為天下先的進(jìn)取精神。其次，要學(xué)習(xí)他們恥于安家守業(yè)，勇于拼搏的精神。再次，要大膽開拓新領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)新興行業(yè)。
審時(shí)度勢(shì)，靈活善變
寧波人經(jīng)商的習(xí)俗形成了今天寧波商人頭腦靈活、長(zhǎng)于思考、善于經(jīng)營(yíng)、富于機(jī)變的性格。這是寧波商人在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地的資本。
寧波商人善于捕捉商機(jī)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針的能力很強(qiáng)，這是他們與生俱來(lái)的天賦，也是優(yōu)秀的現(xiàn)代商人品質(zhì)。在生意場(chǎng)上，寧波商人機(jī)敏善變，從不墨守成規(guī)，他們總是能夠不失時(shí)機(jī)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)策略。其靈活善變的能力叫人拍案。
“世界船王”包玉剛，80年代初，正當(dāng)他的航運(yùn)業(yè)如日中天、紅紅火火之時(shí)，他卻做出驚人的決定：賣掉所有船只!因?yàn)樗A(yù)感到兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)石油產(chǎn)量的影響必將殃及油船運(yùn)輸，因此，他及時(shí)抽出資金，投資香港地下鐵路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投資由英國(guó)人控制的香港最大的國(guó)泰航空公司，出任董事長(zhǎng)。居安思危，在興盛中看到潛伏的危機(jī)，及時(shí)善變，“世界船王”終于又勝利了。
寧波商人正是憑著這種眼觀六路、耳聽八方、審時(shí)度勢(shì)、靈活善變的本領(lǐng)，才成為商界“常青樹”。寧波商人的這種品質(zhì)，完全可以與世界優(yōu)秀商人相媲美。
講信用，重質(zhì)量
中國(guó)傳統(tǒng)文化中講求“信”，人無(wú)信不立；講究“誠(chéng)”，以誠(chéng)待人。西方人也把“誠(chéng)”“信”列為資本主義商業(yè)精神的重要內(nèi)容。對(duì)中西文化兼容并蓄的寧波商人，在商業(yè)交往中遵守誠(chéng)信原則，贏得了客戶的好感和滿意。
講誠(chéng)實(shí)、重信用、求質(zhì)量，是寧波人經(jīng)營(yíng)最基本的原則。在生意活動(dòng)中，寧波有句俗語(yǔ)叫“天下之主，不如買主”。寧波商人在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中視顧客為“衣食父母”，處處尊重買主。寧波的商業(yè)傳統(tǒng)是待人如賓，顧客上門，不管新老，笑臉相迎，端凳請(qǐng)坐，敬煙獻(xiàn)茶。貨款不足，派人跟��；攜帶不便，送貨上門；遠(yuǎn)道顧客，招待食宿；買錯(cuò)貨物，允許調(diào)換�？傊痪湓挘瑢幉ㄈ俗錾夂苤匾曌约旱姆⻊�(wù)，滿足顧客，以誠(chéng)以信賺錢。
因此，與寧波人做生意，你會(huì)感到很便利、放心，同時(shí)，也可以大膽地與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)上的合作。因?yàn)樗麄兒苁匦庞�，也不�?huì)有欺詐之行為。
穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，不做投機(jī)生意
寧波人敢冒敢闖，但聰明的寧波商人并不作無(wú)謂的冒險(xiǎn)，他們是勇者，也是智者，他們?cè)谑聵I(yè)有了一定根基后，多采取穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，先謀后斷，步步為營(yíng)。
寧波商人奉行的經(jīng)商法則是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。他們寧可少賺錢，也不會(huì)去冒險(xiǎn)，他們從來(lái)不做投機(jī)性生意，每筆業(yè)務(wù)都力求穩(wěn)妥可靠。經(jīng)營(yíng)中不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)除外，凡是可以預(yù)測(cè)到的，甚至僅是有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，他們都一律堅(jiān)決避免。
因此，與寧波人做生意時(shí)，應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：不要引誘他們?nèi)プ鐾稒C(jī)的事情，力求給他們穩(wěn)妥可靠的印象；當(dāng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，與他們合作，他們的穩(wěn)健作風(fēng)可以減少風(fēng)險(xiǎn)性。
四海為家，冒險(xiǎn)犯難
寧波人沒(méi)有杭州人那么多的家園意識(shí)，“航海梯山，視若戶庭�！睂幉ㄈ耸且运暮榧业摹幉ㄈ艘矝](méi)有北方人那種守成享福思想，他們有了錢便立即投入更大的事業(yè)。
寧波人恥于安守家業(yè)，他們寧愿背井離鄉(xiāng)，到外面的世界拼搏創(chuàng)業(yè)，也不愿守著狹小舒適的家園而碌碌無(wú)為。他們四海為家，冒險(xiǎn)犯難。寧波人天生就是干大事的料子。
寧波人堅(jiān)毅的冒險(xiǎn)精神和開拓精神，在他們的商業(yè)活動(dòng)中顯露無(wú)遺。
19世紀(jì)末和20世紀(jì)40年代，寧波人曾兩次大規(guī)模地漂洋過(guò)海，前往日本和歐美等地以及港澳地區(qū)創(chuàng)業(yè)。第一次是在光緒、宣統(tǒng)年間。這一時(shí)期移居海外經(jīng)商的人數(shù)多達(dá)近10萬(wàn)人；第二次是在國(guó)民黨統(tǒng)治行將完蛋的前夕，大批的寧波商人移居到香港、澳門，或以臺(tái)灣為跳板，轉(zhuǎn)向歐美及大洋洲發(fā)展。目前，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，移居港、澳、臺(tái)及海外的寧波人大約有7萬(wàn)多人，他們遍布于日本、美國(guó)、新加坡、英國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、馬來(lái)西亞、加拿大等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他們披荊斬棘，奮力開拓，硬是在陌生的異國(guó)他鄉(xiāng)開拓出一方方屬于自己的天地。其中不少人成為當(dāng)?shù)毓ど探缁蚪鹑诮绲木拮印?/span>
香港是海外寧波商人的活動(dòng)基地。香港的兩位“世界船王”是寧波人：已故“世界船王”董浩云，是寧波定海人，他是董氏航運(yùn)集團(tuán)的創(chuàng)辦人，其旗下有船149艘，1200萬(wàn)噸載重總量，是世界七大船王之一；另一位“世界船王”包玉剛，也是寧波人，是香港十大財(cái)團(tuán)之一。東南亞各國(guó)也是海外寧波商人的活動(dòng)區(qū)域。分布于海外各地的寧波人，始終保持經(jīng)商傳統(tǒng)。老一輩寧波商人的后代又成為新一代的商人，在海外商界形成“寧波風(fēng)”。
除了四海為家，冒險(xiǎn)犯難外，寧波商人的商業(yè)資本的出路也充分體現(xiàn)其開拓冒險(xiǎn)精神。他們有了一定資本后，不是買田置地或存放到銀行以求保險(xiǎn)，而是把商業(yè)資本利潤(rùn)投資于產(chǎn)業(yè)，把商業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合起來(lái)。不少人在有了資本后，惟恐再失去財(cái)富，因而做投資選擇時(shí)，往往選擇那些風(fēng)險(xiǎn)小而收益穩(wěn)的行業(yè)或干脆固守原有的行業(yè)，結(jié)果是小步前進(jìn)，難成大氣候。寧波人敢冒風(fēng)險(xiǎn)，銳意進(jìn)取，也就能夠把握高風(fēng)險(xiǎn)與高收益的機(jī)會(huì)。他們之中也有敗走麥城的，但成功者卻是多數(shù)。寧波人是敢于第一個(gè)“吃螃蟹”的。
因此，基于寧波人的以上特點(diǎn)，在與寧波人做生意時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，要學(xué)習(xí)他們敢為天下先的進(jìn)取精神。其次，要學(xué)習(xí)他們恥于安家守業(yè)，勇于拼搏的精神。再次，要大膽開拓新領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)新興行業(yè)。
審時(shí)度勢(shì)，靈活善變
寧波人經(jīng)商的習(xí)俗形成了今天寧波商人頭腦靈活、長(zhǎng)于思考、善于經(jīng)營(yíng)、富于機(jī)變的性格。這是寧波商人在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地的資本。
寧波商人善于捕捉商機(jī)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針的能力很強(qiáng)，這是他們與生俱來(lái)的天賦，也是優(yōu)秀的現(xiàn)代商人品質(zhì)。在生意場(chǎng)上，寧波商人機(jī)敏善變，從不墨守成規(guī)，他們總是能夠不失時(shí)機(jī)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)策略。其靈活善變的能力叫人拍案。
“世界船王”包玉剛，80年代初，正當(dāng)他的航運(yùn)業(yè)如日中天、紅紅火火之時(shí)，他卻做出驚人的決定：賣掉所有船只!因?yàn)樗A(yù)感到兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)石油產(chǎn)量的影響必將殃及油船運(yùn)輸，因此，他及時(shí)抽出資金，投資香港地下鐵路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投資由英國(guó)人控制的香港最大的國(guó)泰航空公司，出任董事長(zhǎng)。居安思危，在興盛中看到潛伏的危機(jī)，及時(shí)善變，“世界船王”終于又勝利了。
寧波商人正是憑著這種眼觀六路、耳聽八方、審時(shí)度勢(shì)、靈活善變的本領(lǐng)，才成為商界“常青樹”。寧波商人的這種品質(zhì)，完全可以與世界優(yōu)秀商人相媲美。
講信用，重質(zhì)量
中國(guó)傳統(tǒng)文化中講求“信”，人無(wú)信不立；講究“誠(chéng)”，以誠(chéng)待人。西方人也把“誠(chéng)”“信”列為資本主義商業(yè)精神的重要內(nèi)容。對(duì)中西文化兼容并蓄的寧波商人，在商業(yè)交往中遵守誠(chéng)信原則，贏得了客戶的好感和滿意。
講誠(chéng)實(shí)、重信用、求質(zhì)量，是寧波人經(jīng)營(yíng)最基本的原則。在生意活動(dòng)中，寧波有句俗語(yǔ)叫“天下之主，不如買主”。寧波商人在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中視顧客為“衣食父母”，處處尊重買主。寧波的商業(yè)傳統(tǒng)是待人如賓，顧客上門，不管新老，笑臉相迎，端凳請(qǐng)坐，敬煙獻(xiàn)茶。貨款不足，派人跟��；攜帶不便，送貨上門；遠(yuǎn)道顧客，招待食宿；買錯(cuò)貨物，允許調(diào)換�？傊痪湓挘瑢幉ㄈ俗錾夂苤匾曌约旱姆⻊�(wù)，滿足顧客，以誠(chéng)以信賺錢。
因此，與寧波人做生意，你會(huì)感到很便利、放心，同時(shí)，也可以大膽地與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)上的合作。因?yàn)樗麄兒苁匦庞�，也不�?huì)有欺詐之行為。
穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，不做投機(jī)生意
寧波人敢冒敢闖，但聰明的寧波商人并不作無(wú)謂的冒險(xiǎn)，他們是勇者，也是智者，他們?cè)谑聵I(yè)有了一定根基后，多采取穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，先謀后斷，步步為營(yíng)。
寧波商人奉行的經(jīng)商法則是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。他們寧可少賺錢，也不會(huì)去冒險(xiǎn)，他們從來(lái)不做投機(jī)性生意，每筆業(yè)務(wù)都力求穩(wěn)妥可靠。經(jīng)營(yíng)中不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)除外，凡是可以預(yù)測(cè)到的，甚至僅是有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，他們都一律堅(jiān)決避免。
因此，與寧波人做生意時(shí)，應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：不要引誘他們?nèi)プ鐾稒C(jī)的事情，力求給他們穩(wěn)妥可靠的印象；當(dāng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，與他們合作，他們的穩(wěn)健作風(fēng)可以減少風(fēng)險(xiǎn)性。
杜可度，非常肚
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