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東北商人性格特征　　　講義氣，重朋友　　東北人很講義氣，他們做生意，以誠(chéng)相待，很重朋友之情。　　在與東北人做生意時(shí)，經(jīng)常能聽(tīng)到這樣一句話：“別談錢，一談錢感情就遠(yuǎn)了�！北M管這只是一句客套話，但從一個(gè)側(cè)面反映了東北人重義輕利的心態(tài)。一位長(zhǎng)期與中國(guó)人做生意的意大利客商私下里曾說(shuō)：“跟上海人談買賣很累，跟東北人做生意倒挺輕松。南方人精細(xì)且斯文，北方人粗放而率直�！� 　　東北人最講義氣，性情豪爽，為了朋友甘愿兩肋插刀，把友情看得比命都重要，東北漢子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出來(lái)。就說(shuō)喝酒吧，往往把客人往死里灌，似乎不喝得爬桌子腿，就不夠朋友。只要喝透了，沒(méi)有不能辦的事。并且，生意人坐在一起，在酒桌前就不能說(shuō)不會(huì)喝或胃痛。因?yàn)楹镁频臇|北人覺(jué)得不喝透就是不夠朋友；既然酒喝不透，直接推論就是不夠朋友。和不夠朋友的人辦事，還有意思嗎? 　　重義氣，使東北人在商界獲得了值得信賴的好名聲，很多人在與東北的商家打交道時(shí)，表現(xiàn)得比較實(shí)在，容易相處。　　因此與東北人做生意，只要會(huì)用些感情投資，沒(méi)有辦不成的事。哥兒們義氣用事，這是東北人經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)特點(diǎn)。　　在生意場(chǎng)上，買方和賣方的目的就是金錢交易。但是，在這個(gè)過(guò)程中，雙方也進(jìn)行情感交流，這在生意場(chǎng)上，買方和賣方的目的就是金錢交易。但是，在這個(gè)過(guò)程中，雙方也進(jìn)行情感交流，這樣就會(huì)在兩者之間建立一種信任關(guān)系，使買方覺(jué)得賣方誠(chéng)實(shí)可信，賣方也覺(jué)得買方有信義，可以信賴，這樣雙方自然會(huì)增加合作的機(jī)會(huì)。因此，講義氣，重義氣，東北商人做生意的這一特色促使許多東北商人成為大腕級(jí)的富豪。但是，重義氣，雖然使大家不必因競(jìng)爭(zhēng)傷和氣，卻與現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)格格不入，遲早要被時(shí)代所淘汰。　　強(qiáng)悍易怒，脾氣大　　東北人被外地人稱為“東北虎”。人們之所以以出產(chǎn)于東北的大型食肉猛獸——虎而比喻東北人，無(wú)外乎兩方面的原因：一是東北人“人高馬大”，吃東西狼吞虎咽；二是東北人尚武好斗，民風(fēng)強(qiáng)悍。因此，用“東北虎”來(lái)比喻東北人驍勇、強(qiáng)悍的性格是比較恰當(dāng)?shù)�。這是東北人在漫長(zhǎng)歲月中形成的文化積淀。　　在東北城鄉(xiāng)，一丁點(diǎn)小事兒，三句話說(shuō)不出，立刻動(dòng)手，僅僅拳腳相加還是“文明”的，某些無(wú)聊的看客還會(huì)覺(jué)得沒(méi)勁。東北人善打架，其他許多地方的人也善打架，這有什么不同啊?但是，只要你稍加留意便不難發(fā)現(xiàn)，東北人打架是一個(gè)“猛”字，一個(gè)“虎”字，外地人似乎缺了這兩點(diǎn)。比如說(shuō)，打起架來(lái)，東北人一定要就近找到武器。如果地上有磚頭，決不會(huì)撿土坷垃；地上有鐵棒，決不會(huì)撿木棒；地上有斧子，決不會(huì)撿鐮刀，什么解決問(wèn)題找什么。而在攻擊的部位上，也是找準(zhǔn)要害：如果能打臉，決不打屁股；如果能打心口，決不打腿；如果能掄拳頭，決不掄巴掌。細(xì)想起來(lái)，其實(shí)，這也是符合東北人的豪放性格。　　東北人這種地域性格在商業(yè)活動(dòng)中也不時(shí)表現(xiàn)出來(lái)。在做生意過(guò)程中，東北商人喜歡吹胡子，瞪眼睛，擼胳膊，挽袖子，天不怕，地不怕，十個(gè)不服，八個(gè)不懼。解放前，在上海灘上，如果人家聽(tīng)說(shuō)對(duì)方是東北蠻子，大都是要讓東北人三分的，因?yàn)闁|北人太“虎”氣，惹不起，只好去躲。就是到了現(xiàn)在，與東北人做生意的商家，大都覺(jué)得東北人脾氣不好，三句話合不來(lái)就動(dòng)口罵人，甚至動(dòng)手動(dòng)腳動(dòng)刀子，有時(shí)一句話說(shuō)不好，弄不好就鬧個(gè)鼻口流血。　　因此，與東北人做生意，首先要對(duì)東北人的這股脾氣有所認(rèn)識(shí)。這是賺東北人錢的基礎(chǔ)。同時(shí)，與東北人做生意打交道，必須要誠(chéng)實(shí)不欺，否則就要吃虧。　　有這樣一個(gè)例子。東北某地有一位專做餐飲的大款，在長(zhǎng)春開(kāi)了一家四川風(fēng)味的餐館。各項(xiàng)準(zhǔn)備齊全后，請(qǐng)了兩名四川廚師，每人月工資500元。按照東北人大方的習(xí)慣，他先給四川廚師預(yù)支了一個(gè)月的工資，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，就在開(kāi)張前一天，兩名廚師全跑了。這可使這位老兄傻了眼，裁了大跟頭。一氣之下，他飯店也不開(kāi)了，帶了兩個(gè)鐵哥兒們，坐上飛機(jī)直奔成都，找到了那兩個(gè)廚師的家。這可倒好，那兩個(gè)家伙風(fēng)塵仆仆，坐火車也是剛進(jìn)門。東北的這位朋友便不由分說(shuō)，一陣猛揍，把兩人全都打趴下了，一個(gè)勁地求饒。東北朋友竟敢深入虎穴，跑到人家門口去算賬，也可謂豪氣凜凜，使人為之一嘆。這或許就可以概括出東北人的性格，也由此配得上“東北虎”稱號(hào)。　　因此，基于東北人的這一特性，在與他們做生意時(shí)，必須不能欺騙或者耍奸，否則，就會(huì)觸范“虎威”，重者受皮肉苦，輕者以后決沒(méi)有合作交往的機(jī)會(huì)了。　　豪爽大方　　大概與黑土地孕育出來(lái)的關(guān)東大漢豪爽的性格有關(guān)，東北人到外地旅游、經(jīng)商往往出手大方，不在乎別人算計(jì)自己那幾個(gè)小錢，因此，與他們談生意時(shí)得注意要鋪張大方些。　　東北人的豪爽耿直在全國(guó)是聞名的。所以外地人認(rèn)為，對(duì)東北人只要能順毛溜，交東北人比交其他省份的人強(qiáng)百倍。　　東北人講義氣，但這又往往以粗獷、帶野性味的方式表達(dá)出來(lái)。比如說(shuō)，張三幫了李四的忙，李四覺(jué)得很實(shí)在，免不了要打過(guò)來(lái)一拳，罵道：“你這混小子，倒是滿能干大事�！倍鴱埲挂埠軐�(shí)在，很哥兒們，回敬一拳，應(yīng)道：“我不幫你這個(gè)小雜毛，誰(shuí)來(lái)幫你?”于是大家都很快活。這也符合東北人的性格，不罵幾句，恐怕令大家覺(jué)得不太舒服。　　東北人坦誠(chéng)，換句話叫直心眼子沒(méi)心眼子；其不好聽(tīng)的叫法，是“狗肚子里存不住二兩香油”。有啥就嘮啥，對(duì)什么不滿就要發(fā)泄，這種發(fā)泄又缺乏南方人的含蓄，而是一竿子插到底，并且對(duì)任何事都采取倔驢式的做法。有些人也許抓住了東北人豪爽耿直心理，和東北人處得宛如一家人，親兄弟姐妹一樣，生意也做得紅紅火火。　　無(wú)酒不成商，酒場(chǎng)談生意　　東北人大概受天氣寒冷的影響，養(yǎng)成了“大碗喝酒，大口吃肉”的習(xí)慣，招待客人熱情大方，毫不吝嗇，讓人有賓至如歸之感。大喝特喝，不醉不休，“寧傷脾胃，不傷感情”，是東北商人酒場(chǎng)上的座右銘。　　東北人“豪飲”的大名，早已遠(yuǎn)揚(yáng)四海，與歐洲的德國(guó)人、法國(guó)人、俄國(guó)人相比，毫不遜色。東北的哈爾濱素有“啤酒之城”的美譽(yù)，在這里，哈爾濱人出奇的酒量常常令外地來(lái)的客商瞠目結(jié)舌。兩個(gè)小伙子，三伏天，在一家小酒館里，喝一箱24瓶的啤酒，是一樁很平常的事。　　在哈爾濱，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件頗痛苦的事了。如果帶著一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你會(huì)覺(jué)得自己特別沒(méi)有面子，形象特“矬”，說(shuō)起話來(lái)不僅沒(méi)有底氣，而且狀態(tài)也特別“小丑”。　　在東北，五六位生意人聚一桌，喝個(gè)四五十瓶啤酒，再加相當(dāng)數(shù)量的白酒，實(shí)在是平平常常的事。東北人喜歡喝酒，會(huì)喝酒。對(duì)東北人來(lái)說(shuō)，做生意和喝酒是密不可分的，無(wú)酒不談商，許多大生意都是在酒桌上拍板的。東北人到外地去投資辦什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以為款待你的東北人是個(gè)酒鬼，一個(gè)大手大腳不值得信賴的粗人。這僅僅是一個(gè)城市的風(fēng)習(xí)而已。　　東北人講義氣，重交情，和東北人談生意最好先聯(lián)絡(luò)感情，而感情又往往可以通過(guò)喝酒來(lái)加深。在東北人眼中，喝酒是感情深淺的衡量。“感情深，一口悶，感情淺，舔一舔”。因此，在與東北人做生意時(shí)，如果你能喝酒，甚至你雖然不能喝酒，卻敢于硬喝，一切都豁出去了，你會(huì)得到某種報(bào)償?shù)摹Ｒ驗(yàn)�，通過(guò)喝酒，贏得了東北人對(duì)你的信任，他們認(rèn)為你是一個(gè)實(shí)在的人，一個(gè)可交的人，你以后有什么事要辦，一切都開(kāi)綠燈，一切都為你提供方便；而那些不能喝酒，或者堅(jiān)持不多喝的人，會(huì)引起在座人的反感，他們會(huì)認(rèn)為你不真誠(chéng)、虛偽、心眼太多、不可交。今后要辦什么事情，都不會(huì)一帆風(fēng)順的。