原材料價(jià)格上漲、人工成本上漲、匯率上升，中國制造商一下子被逼入絕境。近日，提倡天天平價(jià)的沃爾瑪就遭遇了供應(yīng)商的集體逼宮，要求提價(jià)。

　　目前，沃爾瑪陷入了兩難的境地，因?yàn)槿绻�沃爾瑪接受了中國供�?yīng)商們的漲價(jià)要求，其要保持原來的利潤點(diǎn)，就必須相應(yīng)地提高零售價(jià)格；但如果提高零售價(jià)格，那么其天天平價(jià)的市場策略就會(huì)遭到外界質(zhì)疑。

　　沃爾瑪陷兩難境地

　　日前，《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道，由于承受不了成本上漲的壓力，一些中國供應(yīng)商在明確知道沃爾瑪提價(jià)后果的情況下，仍毅然提交了申請，要求漲價(jià)15%。

　　“目前沒有看到有供應(yīng)商向我們提交這樣的提價(jià)申請�！蔽譅柆斨袊�北京地區(qū)公關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示。

　　雖然沃爾瑪方面給出了這樣的答復(fù)，但看一下進(jìn)入2008年以來中國供應(yīng)商的明細(xì)賬單就可以發(fā)現(xiàn)，如果按照與沃爾瑪簽訂的供應(yīng)價(jià)格供貨，無疑是虧了自己便宜了沃爾瑪。

　　2008年，人民幣匯率一直上升，已經(jīng)突破1：7的關(guān)口，現(xiàn)在供應(yīng)商是按照1：7.1的匯率在供貨，匯率每上升一個(gè)點(diǎn)，就意味著中國供應(yīng)商的損失更大，比如，原來1塊美元可以掙7.1元人民幣，現(xiàn)在只能掙6.9元人民幣，而中國供應(yīng)商的成本是以人民幣計(jì)算的，這就意味著中國供應(yīng)商利潤空間被壓縮了，如果匯率再繼續(xù)上升，中國供應(yīng)商的利潤就會(huì)全部被侵蝕。

　　另外是中國《勞動(dòng)合同法》頒布之后，中國供應(yīng)商所承擔(dān)的人工成本上漲很快。有數(shù)據(jù)顯示從2005年—2008年上漲了29.31%，由于中國供應(yīng)商的產(chǎn)品很多都是微利產(chǎn)品，利潤點(diǎn)在4%—5%左右，所以主要是靠廉價(jià)勞動(dòng)力支撐企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在用工成本高，讓企業(yè)難以承受。另外，包括出口退稅取消和降低，以及各種原材料價(jià)格的上漲，都在吞噬中國供應(yīng)商的利潤空間。比如，國際原油漲了89.79%，塑料材料漲了20.09%，鋁材漲了30%，橡膠漲了54.25%等，基礎(chǔ)性原材料上漲，使各種生產(chǎn)資料的價(jià)格都飛漲。

　　一方面是供應(yīng)商的成本日益沉重，另一方面是沃爾瑪在天天平價(jià)的策略下堅(jiān)持的低價(jià)采購原則，這兩者之間有著不可調(diào)和的矛盾。

　　如果沃爾瑪接受了中國供應(yīng)商們的漲價(jià)要求，如果要保持原來的利潤點(diǎn)，就必須相應(yīng)地提高零售價(jià)格；但如果提高零售價(jià)格，那么沃爾瑪天天平價(jià)的市場策略就會(huì)遭到外界質(zhì)疑。另外，類似于沃爾瑪這樣的連鎖超市是穩(wěn)定物價(jià)上漲的穩(wěn)定器，因此它最后將被迫選擇不提高零售價(jià)，而是壓縮自己的利潤空間，平衡供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益，但這樣的局面并不是利潤至上的美國企業(yè)的作風(fēng)。

　　供應(yīng)商如何生存？

　　成本上漲和零售商的壓制，最終都會(huì)使自己遭受損失，出路在哪里？

　　其實(shí)從去年開始就有一些大的供應(yīng)商與沃爾瑪決裂，其中包括浪莎集團(tuán)和格蘭仕等大的企業(yè)。浪莎集團(tuán)董事長翁榮金曾表示，是自己主動(dòng)放棄沃爾瑪?shù)模�沃爾瑪�(shù)膬r(jià)位要比我們的預(yù)期價(jià)位低30%。

　　據(jù)為沃爾瑪提供產(chǎn)品的供應(yīng)商表示，沃爾瑪談判團(tuán)隊(duì)非常職業(yè)，壓價(jià)和對流程的要求方面都非常的強(qiáng)硬。沃爾瑪職業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)會(huì)告訴供應(yīng)商，它目前所處的行業(yè)的企業(yè)有多少家，規(guī)模和生產(chǎn)能力、報(bào)價(jià)各是多少，并且他們很樂意告訴供應(yīng)商，它的競爭對手有多么希望和沃爾瑪能夠合作。

　　如果類似格蘭仕和浪莎這樣的大企業(yè)都無法抵擋沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)，對于中小供應(yīng)商來說，日子就更加難過。在這樣的情況下，未來的道路怎么走，如果要求沃爾瑪提價(jià)不成，是否被動(dòng)等待，還是主動(dòng)出擊尋找其他出路？

　　格蘭仕義無反顧地選擇退出沃爾瑪，其選擇的道路或許可以為國內(nèi)其他供應(yīng)商提供參考。其實(shí)格蘭仕等退出的目的只有一個(gè)，就是擺脫沃爾瑪?shù)膬r(jià)格壓制。

摘自http://finance.sina.com.cn/consume/20080510/14214853865.shtml

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