銷(xiāo)售員拿了一疊訂單給老板，意味著工廠又要投入新的生產(chǎn)。技術(shù)員拿到客戶(hù)的產(chǎn)品樣品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)評(píng)估。 采購(gòu)員拿著技術(shù)員給予的評(píng)估結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，性?xún)r(jià)格比較，全方面評(píng)估以后，新型生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)。
采購(gòu)渠道是一個(gè)值得探討的問(wèn)題，采購(gòu)渠道也許是老早就定下來(lái)的老東家。盡管質(zhì)量已經(jīng)值得信賴(lài)，價(jià)格也覺(jué)得十分優(yōu)惠了，但是不免還要存疑。商廠如戰(zhàn)場(chǎng)，是否真的已經(jīng)對(duì)最好的選擇和最優(yōu)的成本，有時(shí)候也難免嘀咕。只有當(dāng)采購(gòu)平臺(tái)透明化，質(zhì)量、價(jià)格、商家存在一個(gè)對(duì)比，才能讓企業(yè)在成本管控、生產(chǎn)需求、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估上做出最優(yōu)方案。
舉例來(lái)說(shuō):一位傳統(tǒng)制造業(yè)老總最近被一項(xiàng)決策所困擾。在他的公司拿到訂單以后，對(duì)設(shè)備零部件產(chǎn)生了極大需求。同時(shí)對(duì)于以前舊的設(shè)備零部件的更換，也收到了技術(shù)組經(jīng)理的評(píng)估，需要采購(gòu)一批零部件。在他和他的管理層們?cè)跁?huì)議室里也沒(méi)探討出具體采購(gòu)方案，目前幾家早已合作的幾家供應(yīng)商，在服務(wù)上和質(zhì)量上都無(wú)可挑剔，但在價(jià)格上卻沒(méi)有多少優(yōu)惠。最近股市紅利較多，許多入股股東將資金抽走一部分，投入股市。目前，公司在管控成本上需要節(jié)流，如果有更好的選擇，期望能做與更實(shí)在的供應(yīng)商合作。
這樣一件事情正好是由銷(xiāo)售經(jīng)理拿回訂單，技術(shù)總監(jiān)評(píng)估以后，即將交給采購(gòu)組去采購(gòu)的前由引發(fā)的。只有當(dāng)采購(gòu)平臺(tái)透明化，質(zhì)量、價(jià)格、商家存在一個(gè)對(duì)比，才能讓企業(yè)在成本管控、生產(chǎn)需求、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估上做出最優(yōu)方案。而現(xiàn)在他需要這樣一個(gè)平臺(tái)給他提供信息，使得他能夠做出最優(yōu)決策。為了尋找到這樣一個(gè)平臺(tái)，他和管理層們經(jīng)常往會(huì)議室探討。
業(yè)務(wù)員小露無(wú)意間從朋友那里了解了他們的需求，主動(dòng)打電話(huà)找他們的老總，在進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí)的溝通以后，那位老總豁然開(kāi)朗。他不但解決了問(wèn)題，而且還開(kāi)辟出來(lái)一條新發(fā)展契機(jī)——那就是他和其他股東一直心心念念要引導(dǎo)公司轉(zhuǎn)型的事情，雖然一直有這種想法，卻沒(méi)有找到突破口——是什么樣的原因，這么神奇，可以解決這位老總的難題了？
小露手上的平臺(tái)是工業(yè)品跨境電商平臺(tái)。事先他先對(duì)對(duì)方公司做了一翻業(yè)務(wù)調(diào)查，他們公司出售車(chē)輛零部件、設(shè)備零部件，機(jī)械設(shè)備,而同時(shí)他們主要是加工工廠，根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，但同時(shí)自己購(gòu)買(mǎi)加工產(chǎn)品需要的機(jī)械設(shè)備。所以在業(yè)務(wù)上，與富金機(jī)網(wǎng)平臺(tái)是一脈相承的。
他們公司是屬于中小企業(yè)，盡管能夠生產(chǎn)出較高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是業(yè)績(jī)卻在逐年下降，這給他們并不雄厚的資金雪上加霜。公司股東和主要管理者大多是中年人，守成有余，開(kāi)拓不足。雖然在國(guó)家“一帶一路“政策號(hào)召下，許多公司都在轉(zhuǎn)型，調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，但是類(lèi)似這種傳統(tǒng)技術(shù)出生，即使想要轉(zhuǎn)變也只能望洋興嘆。資金流通不暢，更讓他們無(wú)法下足決心，投入大量的財(cái)力、人力、物力，去投資一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較高，前提不明的項(xiàng)目。但如果節(jié)省下這樣一筆巨額投資，足夠支撐企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，和收益逐年下降的資產(chǎn)。
基于所有擺在這類(lèi)企業(yè)面前的難題，小露抓住了問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)，主義擊破。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆大約就是這個(gè)道理了。首些，你資金流通不暢是嗎？那么你總是聽(tīng)說(shuō)過(guò)供應(yīng)鏈金融服務(wù)吧。在個(gè)人與個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)已然落后，取而代之的是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。富金機(jī)網(wǎng)以富士康為后盾，作為核心企業(yè)擁有信譽(yù)。銀行基于核心企業(yè)的實(shí)力，愿意提供供應(yīng)鏈間其他中小企業(yè)信貸資金等融資服務(wù)。這下企業(yè)資金暫時(shí)短缺的問(wèn)題很快便解決了。
企業(yè)說(shuō)，不愿意投資那么多的人力、物力、財(cái)力去投資一項(xiàng)前途并不明朗的項(xiàng)目。這又是什么難題了？富金機(jī)網(wǎng)以制造業(yè)為背景，積極轉(zhuǎn)型做跨境電商，已經(jīng)跟據(jù)時(shí)代的發(fā)展需求，已然打造出一個(gè)既可以在平臺(tái)上買(mǎi)來(lái)自全世界各地的機(jī)械設(shè)備、五金工具等商品，也可以在平臺(tái)上賣(mài)自己公司產(chǎn)品的垂直電商平臺(tái)，可以將自己的產(chǎn)品由富士康帶到各地、各國(guó)相關(guān)行業(yè)的展會(huì)上展覽。
五金工具、零部件工具聽(tīng)起來(lái)并不像生活用品那樣，方便交易。但通過(guò)電子合同、電子簽章、供應(yīng)商鏈接的高質(zhì)量管理，也可以實(shí)現(xiàn)像輕便商品，實(shí)現(xiàn)在全球各位的流通。無(wú)論是技術(shù)支持，但是零件更換，或是售后服務(wù)，倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)，這一系列問(wèn)題，在富金機(jī)網(wǎng)看到，都已經(jīng)成熟的解決了各個(gè)環(huán)節(jié)上的問(wèn)題。
因此，當(dāng)這些理由一一呈現(xiàn)在那位老總的面前時(shí)，他覺(jué)得自己的問(wèn)題都解決了。不怕找不到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，同時(shí)也可以曝光自己的產(chǎn)品。于是，他下定決定要抓住基于，利用好這樣一個(gè)與自身情況很符合的神平臺(tái)。注冊(cè)、開(kāi)店也就是神迅速了，思想的速度決定了行動(dòng)的高度。
國(guó)內(nèi)像這樣的平臺(tái)卻也不少，譬如富士康旗下工業(yè)品跨境電商平臺(tái)富金機(jī)網(wǎng)，就是以上例子里所需求的這一類(lèi)平臺(tái)，像前文所提及的這類(lèi)以工業(yè)品類(lèi)為主在實(shí)現(xiàn)交易和技術(shù)評(píng)估方面已然成熟的平臺(tái)已被推出，這對(duì)于那些仍然還在走線(xiàn)下路子的傳統(tǒng)公司是新的機(jī)遇。