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隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來越多的工業(yè)制造企業(yè)開始借助互聯(lián)網(wǎng)來拓展和提升企業(yè)的銷售渠道和品牌知名度,期望在激烈的是市場競爭中掌握發(fā)展主動權(quán),占據(jù)先機,以謀求轉(zhuǎn)型契機.先下企業(yè)的巨大需求也刺激了工業(yè)品電商平臺的快速崛起，猶如一夜春風來，千樹萬樹桃花開。各個工業(yè)品電商平臺針對的特定的細分行業(yè)展開差異化的服務(wù)，然而面對如此之多的電商平臺，線下企業(yè)該如何抉擇呢？ 工業(yè)品B2B電商平臺根據(jù)發(fā)展大致可以歸到以下幾類： 一：傳統(tǒng)的信息發(fā)布平臺 這些是我國最早的一批為迎合企業(yè)拓展銷售渠道而建立起來的，他們的最主要的經(jīng)營特點便是為線下的企業(yè)提供一個免費的信息發(fā)布平臺，各個企業(yè)通過這些平臺來搜尋發(fā)布自己的采購對象和產(chǎn)品信息。這類網(wǎng)站類似于線下的信息中介，不同的是他們將這個“中介”搬到了線上。 隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，人們發(fā)現(xiàn)該類平臺不斷增多，且質(zhì)量良莠不齊，虛假信息泛濫，詐騙層出不窮，企業(yè)對該類平臺的信任不斷透支，于是各類企業(yè)在“不同名”的信息發(fā)布平臺來回奔波，期望找到更好的信息發(fā)布平臺，真真實實的提升自己網(wǎng)站的銷量，而有些企業(yè)則因?qū)π畔⒄鎸嵍葻o法有效識別或是辨析能力有限，干脆直接放棄線上渠道，轉(zhuǎn)而又回到線下，深耕線下經(jīng)銷渠道。面對如此尷尬的困局，各類線上信息發(fā)布平臺卻無動于衷，安于現(xiàn)狀。原本是想接著電商平臺來幫助線下企業(yè)，現(xiàn)在反而因為信息過量而平臺有無法拿出一套真實有效的信息過濾機制，仍舊守著那一畝三分地。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)對信息真實度的要求不斷提高，這類信息平臺便風光不在，逐漸被市場所淘汰。 二：綜合商貿(mào)平臺 該類平臺主要就是以中小企業(yè)為服務(wù)對象，其切入的市場行業(yè)大致特點主要是：小、快、變。這類B2B電商是伴隨我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及率的提高，WTO的加入，人們網(wǎng)絡(luò)購物，支付交易等電子商務(wù)模式已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展上升到一個新的高度，電子商務(wù)以其成本低，效率高的優(yōu)勢不斷得到顯現(xiàn)，不僅是普通消費者，就連中小企業(yè)為尋找商機，贏得市場機遇，也逐漸向電商靠攏。這已成為一個重要的驅(qū)動力，且不斷加強。為了幫助中國的企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，首先他們從理念上著手。 如：提供安全的電子交易功能，利用良好的產(chǎn)品展示平臺，足夠的廣告位，讓客戶明確企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)，并具有界面友好，操作簡單，維護方便，穩(wěn)定可靠，易于擴展等一系列功能。充分體現(xiàn)產(chǎn)品展示信息，方便的在線交易為設(shè)計原則。 在電商的網(wǎng)站架構(gòu)中，以技術(shù)驅(qū)動為核心，提高網(wǎng)站交易安全和信息透明度，降低企業(yè)在交易過程中風險，提升企業(yè)在信任度，并提供各類增值性服務(wù)，滿足企業(yè)日漸差異化的需求。 在現(xiàn)階段看來，該類平臺仍舊有著強大的生命力，甚至在可預(yù)見的未來，他們依然是B2B電商的主流。但是該類平臺過于龐大，各類企業(yè)扎堆，要想在有限的曝光位上獲得流量必須支付更多廣告費用，而且還無法保證該類流量的質(zhì)量度，面對營銷費用的水漲船高，于是垂直類電視平臺應(yīng)運而生。 三：垂直類電商平臺 該類電商平臺是最幾年才逐漸發(fā)展且是風頭正勁，他們主要集中在機械設(shè)備，精密五金、化工材料、還有金屬材料等行業(yè)，既有專業(yè)與國內(nèi)，也有注目于跨境B2B電商；既有深耕自營，也有發(fā)展B2B電商平臺�？傊�一句話：這是市場競爭的和企業(yè)需求的產(chǎn)物。 由于該類平臺只專注于某一行業(yè)，甚至其在該類行業(yè)已經(jīng)取得了一定的行業(yè)知名度，從而轉(zhuǎn)型為電商平臺。該類垂直電商平臺因為在行業(yè)深耕多年，深諳行業(yè)規(guī)則，因此在建設(shè)網(wǎng)站之初便有了一套獨特的電商運營理念和規(guī)則而且其與行業(yè)的結(jié)合度非常緊密。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，在線交易，甚至電子簽章、電子合同等技術(shù)早已不在是難題，交易風險的降低讓一大批對互聯(lián)網(wǎng)持懷疑態(tài)度的企業(yè)涌入，從而也提升網(wǎng)B2B電商的市場規(guī)模。當技術(shù)不在是作為首頁的考慮對象時，于是平臺的選擇便至關(guān)重要。一個好的垂直電商平臺可以為企業(yè)的發(fā)展帶來更多優(yōu)質(zhì)的流量和交易機會。還可以減低企業(yè)盲目的營銷推廣費用，帶來精準流量。 到底如何選擇一個工業(yè)品？單從企業(yè)營銷成本和效益上考慮，誰最優(yōu)就選誰。 此文來源于富金機網(wǎng) , 轉(zhuǎn)載請注明出處