隨著我國技術能力的不斷提升，現(xiàn)在中國機械行業(yè)的實力也是越來越強，國家現(xiàn)在是鼓勵整機設備的出口，可以說機械設備出口正處于一個發(fā)展的良機。但在實際的操作中卻還存在不少問題制約了機械設備的出口。

1.缺少懂機械的外貿人才
國內現(xiàn)在大部份都是以內售為主，有時出口也是通過外貿公司聯(lián)系過來的業(yè)務，懂機械的不懂外貿，懂外貿的不懂機械，可能有些外貿人不會認同我的觀點，我是一直在做國內機械銷售，現(xiàn)在開始從事外貿銷售，我是在公司里從設備的安裝到調試到售后維修整整做了一年后才轉做銷售的，而且還帶設備在客戶處的調試/維修，有時還要幫客戶一起試做產品。這樣我才了解了這種設備的各種性能產品生產中的工藝/不同產品生產對設備的不同要求\設備產生各種問題的處理�？梢詾榭蛻舻漠a品提供最佳的設備型號/特殊產品提出設備的改進方案，現(xiàn)在我也只能說對我從事的這種設備懂，對于別的設備能一知半解或就是完全不懂。
　　
2.缺少有效的推廣方式
國內的機械公司很多規(guī)模不是很大，大多是定位在國內銷售，很少做國際上推廣和參加國際展會。很多廠家的出口都是守株待兔式的由外貿公司得到的信息銷售到國外，機械的行業(yè)性很強，很多人不知怎么推廣，就是國內一些大的機械行業(yè)協(xié)會也是不懂如何在國際上推廣本行業(yè)的設備，我去過一個塑機協(xié)會了解過他們根本沒有國外的推廣計劃，協(xié)會內的廠家也是各種各的。
　　
3.缺少銷售渠道
長期以來，國內機械公司缺乏有效的外貿銷售渠道，互聯(lián)網的發(fā)展也讓國內機械公司看到了機遇，但是長期以來卻沒有一個能夠充分滿足到機械企業(yè)做外貿的電商平臺。而近期富士康推出的專注于精密機械設備貿易的跨境電商平臺“富金機網”有望能夠充分解決機械企業(yè)做外貿電商的需求。據(jù)了解，“富金機網”基于全新B2B2.0模式，專注安全高效交易，更多優(yōu)質買賣家，是富士康集團傾力打造的全球領先的工業(yè)品在線跨境貿易平臺。
　　
4.質量的穩(wěn)定性差
雖然我國機械企業(yè)的技術能力在加強，但我們很多行業(yè)的設備同臺灣或國外同行還是有不小的差距。
雖然我國機械行業(yè)出口面臨這樣或那樣的問題，但是從總體上來說，機械設備出口前景還是無限光明的，企業(yè)要不斷地提升技術能力、拓展有效的外貿銷售渠道，做好服務，那樣才能贏得越來越多的國外客戶。