今天跟客戶聊天，他問我：“金楷老師，你為什么很少帶30萬以下的客戶呢？”

　　我其實(shí)想了很久，我不知道怎么回答，因?yàn)�，我不知道該不該說真心想法，而且，怎么回答都會(huì)有漏洞。于是，我給他講了個(gè)我曾經(jīng)的經(jīng)歷。

　　原來在一家證券公司當(dāng)做大戶操盤手，碰到一個(gè)客戶，通過閑聊，才發(fā)現(xiàn)，他居然是借錢來炒股的。我當(dāng)時(shí)就勸他，炒股是一種有風(fēng)險(xiǎn)的投資，勸他不要在繼續(xù)這樣下去了（這個(gè)客戶是VIP大戶，我記得當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)是500萬以上的資金，因?yàn)殡x開證券公司有幾年了，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)我也不清楚，他的自有資金有個(gè)200來萬吧）。

　　他笑了笑，覺得我很好奇，也處于剛開始合作，所以他請(qǐng)我吃了個(gè)晚飯。在飯桌上，他說了這樣一句話，讓我印象深刻�！拔抑匀谫Y進(jìn)VIP大戶室，就是希望進(jìn)入這些VIP大戶的圈子，你跟他們聊天，能談到的話題跟普通大戶室談到的會(huì)有很多的區(qū)別跟不同，如果能夠結(jié)實(shí)幾個(gè)背景殷實(shí)的朋友，那么你認(rèn)為這個(gè)劃得來么？另外，你沒發(fā)現(xiàn)，我從沒動(dòng)用過我融資來的資金去操作么？�！蔽衣犕曛笙肓讼�，這位老板絕對(duì)是個(gè)生意人！也看的出他那種對(duì)金錢，名利的渴望，同時(shí)提醒了我，一個(gè)人的格局，跟圈子是多么的重要。
我把這個(gè)事情講給了客戶，客戶很久沒有回我的話。過了很久，他給我發(fā)過來一段話：聚金累玉老師，我明白你是怎么想的了，但是，不是每一個(gè)客戶都有那種魄力，也不是每一個(gè)客戶都想走入富豪的圈子。也會(huì)有暫時(shí)沒資金但心中格局很大，很有魄力的客戶。你要明白，你是做分析師的。你的工作就是幫助我們給予技術(shù)支持，行情分析。就好像做操盤手的時(shí)候一樣，你只需要按著客戶的意思去操作就可以了。決斷權(quán)始終在投資人的手上。

我想了一下，覺得我的客戶說的也有道理。所以，聚金今天決定，敞開服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，希望能夠幫助到更多的投資人。如果您是一位有魄力，或者切實(shí)需要幫助的投資人，我會(huì)盡力幫助你們?cè)诮鹑谑袌?chǎng)中走得更遠(yuǎn)。做好自己的本職工作也是為國奉獻(xiàn)，為國出力。

我爸也炒股，他曾經(jīng)跟我說過“你帶一個(gè)100萬的客戶翻倉千萬，那是你的實(shí)力，你若能帶一個(gè)1萬塊的客戶翻倉至10萬甚至更多，那就是一個(gè)傳奇�！�
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