大而不強(qiáng)、市場(chǎng)化不夠，是我國(guó)鋼鐵業(yè)定價(jià)權(quán)缺失的重要原因。要想擁有更多“話語(yǔ)權(quán)”，不僅要從技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，還要?jiǎng)?chuàng)新理念，改變供需關(guān)系，提高產(chǎn)業(yè)集中度，規(guī)范貿(mào)易秩序，制定談判策略。
近日，中國(guó)鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生與相關(guān)專家和企業(yè)界人士一起走進(jìn)中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目的錄制現(xiàn)場(chǎng)，不僅分析了鐵礦石的價(jià)格現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，更透過鐵礦石圍繞我國(guó)企業(yè)如何才能獲得“國(guó)際定價(jià)權(quán)”進(jìn)行了深入探討。
艱難的談判

　　與2007年寶鋼令業(yè)界目瞪口呆的“快刀斬亂麻”舉動(dòng)相比，今年的鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格談判無疑是一場(chǎng)艱難的拉鋸戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，2008年鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格談判從2007年12月就開始啟動(dòng)了。當(dāng)初的預(yù)測(cè)比較樂觀。羅冰生表示：“當(dāng)時(shí)我們是根據(jù)一般的談判慣例來預(yù)測(cè)的，認(rèn)為2008年全球鐵礦石貿(mào)易的供需關(guān)系會(huì)略好于2007年。盡管考慮到全球性的資源性產(chǎn)品價(jià)格上漲的因素，預(yù)估國(guó)際鐵礦石價(jià)格會(huì)有所上漲，但是沒有想到漲幅這么大，當(dāng)初預(yù)計(jì)漲幅會(huì)控制在50%這樣一個(gè)范圍�！�

　　然而，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期的那么樂觀。今年 2月18日，全球最大的鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷公司宣布，它已與日本新日鐵公司和韓國(guó)浦項(xiàng)公司確定了2008年度海運(yùn)鐵礦石“首發(fā)基準(zhǔn)價(jià)”，即南部系統(tǒng)粉礦價(jià)格上漲65%，卡拉加斯粉礦價(jià)格上漲71%。隨后，寶鋼集團(tuán)代表中國(guó)鋼廠確認(rèn)了這一價(jià)格。

　　一波剛平，一波又起。雖然我國(guó)與淡水河谷達(dá)成的價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2007年9.5%的漲幅，也超過了50%的預(yù)期，但并沒有得到澳礦企業(yè)的認(rèn)可。針對(duì)“澳礦到岸競(jìng)爭(zhēng)力”的問題，寶鋼集團(tuán)與澳大利亞力拓公司的談判不僅拖過了“新舊財(cái)年的界線”，而且離“合同期限”越來越近。就在市場(chǎng)盛傳“雙方可能談崩”的時(shí)候，雙方經(jīng)過“友好協(xié)商”，最終達(dá)成了2008年度的鐵礦石價(jià)格，即力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年度價(jià)格基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。

　　在“寶鋼—力拓”價(jià)格出臺(tái)后，寶鋼集團(tuán)日前終于與最后一個(gè)“談判對(duì)手”——澳大利亞必和必拓公司就2008年度鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格達(dá)成了一致，其漲幅與寶鋼與力拓公司達(dá)成的價(jià)格漲幅“完全相同”。

　　切膚之痛

　　2008年度鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格談判在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的博弈后終于有了結(jié)果，但正是這個(gè)結(jié)果給我國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來了“切膚之痛”：“力拓憑什么如此獅子大開口？他們是鐵礦石的供應(yīng)商，但我們畢竟還是鐵礦石最大的買家，為什么我們?cè)趦r(jià)格上沒有‘話語(yǔ)權(quán)’，必須要遵從他們的意志？”人們不禁質(zhì)疑。

　　其實(shí)，在定價(jià)上沒有發(fā)言權(quán)，并不僅僅是鋼鐵行業(yè)的切膚之痛，我國(guó)很多行業(yè)都感受到這樣一份痛。

　　“中東有石油，中國(guó)有稀土”曾令國(guó)人無比自豪。但產(chǎn)量占到全世界總產(chǎn)量95%的中國(guó)稀土，卻只在國(guó)際市場(chǎng)上賣了一個(gè)“土”價(jià)。據(jù)了解，在2004年稀土產(chǎn)品行情最為低迷時(shí)，氧化鑭、氧化鈰等產(chǎn)品大量積壓，每噸的價(jià)格僅０.７萬－０.９萬元，氧化釹每噸的價(jià)格在４.７萬－５萬元之間，金屬釹每噸的價(jià)格在７萬－９萬元之間。

　　再以絲綢為例。我國(guó)是世界絲綢第一大國(guó)，目前全球貿(mào)易量的70%是中國(guó)創(chuàng)造的，我國(guó)生產(chǎn)的70%的絲綢也是用于出口的。然而，對(duì)于這樣一個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，目前我國(guó)并沒有定價(jià)權(quán)。江蘇蘇豪公司總經(jīng)理余亦民表示：“就在上個(gè)月春繭收購(gòu)以后，我跟客戶進(jìn)行了一輪談判。今年春繭的質(zhì)量比較好，而且今年所有的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資價(jià)格都在漲，原材料價(jià)格上漲，我們想以此為基礎(chǔ)漲一點(diǎn)價(jià)，但最終因客戶不接受而作罷。”

　　沒有定價(jià)權(quán)，我國(guó)企業(yè)深受其苦。余亦民說：“雖然絲綢是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但我們現(xiàn)在獲得的利潤(rùn)率僅僅能達(dá)到市場(chǎng)平均利潤(rùn)率。而且絲綢產(chǎn)品的價(jià)格巨幅波動(dòng)，對(duì)行業(yè)傷害很大——一旦價(jià)格跌了，農(nóng)民就不養(yǎng)蠶了，企業(yè)就面臨供給減少的危機(jī)�！�

　　我國(guó)許多行業(yè)擁有豐富的資源，為什么在定價(jià)上卻沒有話語(yǔ)權(quán)？在羅冰生看來，大而不強(qiáng)是定價(jià)權(quán)缺失的主要原因。“如我國(guó)前十大鋼鐵企業(yè)，鋼鐵產(chǎn)量只占全國(guó)的30%，產(chǎn)業(yè)集中度過低。而從全球范圍來看，各國(guó)鋼鐵企業(yè)前四強(qiáng)占本國(guó)粗鋼生產(chǎn)總量的比重，發(fā)達(dá)國(guó)家一般都達(dá)到70%－80%，有些國(guó)家甚至達(dá)到90%。發(fā)達(dá)國(guó)家兩家、三家、四家企業(yè)，可以一個(gè)聲音說話，而我國(guó)目前的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)700多家，很難形成統(tǒng)一的步調(diào)，很難一個(gè)聲音說話”。

　　市場(chǎng)化不夠也是一個(gè)重要因素。對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系教授桑百川指出:“我們討論國(guó)際定價(jià)權(quán)問題時(shí)，一直是圍繞著供求關(guān)系，其實(shí)供求結(jié)構(gòu)即市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比供求關(guān)系更重要。就我國(guó)來說，我國(guó)的絲綢、稀土、焦炭在國(guó)際貿(mào)易中都占有很大的比重，也是世界上最大的出口國(guó)，但是我們對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格影響力卻比較低，其中很重要的一個(gè)原因就是市場(chǎng)化不夠。因?yàn)槭袌?chǎng)化不夠，我們往往靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來贏得國(guó)際市場(chǎng)，這就使我國(guó)在國(guó)際定價(jià)權(quán)上失去了主導(dǎo)性。”

　　定價(jià)權(quán)的資本

　　小到一家企業(yè)，大到一個(gè)行業(yè)，只有掌握了定價(jià)權(quán)，才能具備抵御外界風(fēng)險(xiǎn)的生命力。

　　談到如何才能擁有定價(jià)權(quán)，余亦民深有體會(huì)地表示，創(chuàng)新至關(guān)重要�！耙晕覀児�司為例，我們的大宗產(chǎn)品是受制于客戶的，但我們通過科技創(chuàng)新，能夠把雄蠶絲制成綢緞�，F(xiàn)在，我們這一獨(dú)有的產(chǎn)品是歐洲高檔時(shí)裝市場(chǎng)上的搶手貨，在這個(gè)產(chǎn)品上我們有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)�！�

　　不僅要從技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，聯(lián)中資源有限公司總經(jīng)理童媛春認(rèn)為，還要?jiǎng)?chuàng)新理念，要突破打工者的心態(tài)。辦企業(yè)不能光想著為別人代加工�！白龅竭@一點(diǎn)，除了不斷學(xué)習(xí)獲取新信息外，還要突破兩個(gè)瓶頸。第一，創(chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，要勇于承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)；第二，創(chuàng)新有可能失敗，社會(huì)對(duì)這些人要寬容一點(diǎn)，不能‘勝者為王，敗者為寇’。同時(shí)，還要對(duì)勇于創(chuàng)新的人多給一些支持和掌聲。這樣，我們才能走出一條創(chuàng)新的道路，徹底擺脫世界打工者的心態(tài)和形象”。

　　 羅冰生指出，改變供需關(guān)系，提高產(chǎn)業(yè)集中度，規(guī)范貿(mào)易秩序，制定談判策略是掌握定價(jià)權(quán)的根本。以鐵礦石為例，羅冰生認(rèn)為我國(guó)鋼鐵企業(yè)要掌握定價(jià)權(quán)，必須做好四件事。第一，控制鋼鐵生產(chǎn)總量，減少我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口，從而減少我國(guó)對(duì)鐵礦石的需求量，促進(jìn)全球供需關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)。第二，要大幅度地推進(jìn)我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合重組，加大淘汰落后產(chǎn)能的工作力度。組建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)，大幅度提高我國(guó)鋼鐵工業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度。第三，要規(guī)范進(jìn)口鐵礦石的貿(mào)易秩序，取消和最終消滅目前兩種進(jìn)口礦兩種價(jià)格的局面，全部實(shí)行統(tǒng)一的長(zhǎng)期合同和協(xié)議價(jià)格，形成一種新的規(guī)范的鐵礦石貿(mào)易秩序。第四，要研究鐵礦石價(jià)格談判的策略，有理有據(jù)有節(jié)地推進(jìn)談判，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)最好的結(jié)果�！爸挥凶龅竭@四點(diǎn)，我國(guó)鋼鐵企業(yè)才可能取得鐵礦石的定價(jià)權(quán)，擺脫受制于人的困境�！绷_冰生說。

清風(fēng)留人荷塘月 華章照我燕園秋