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重組后的我們終于成為全國最大的鋼鐵集團(tuán)，終于與全國最大的產(chǎn)鋼省的名號相襯了，值得慶賀�。�！在價格達(dá)到頂峰后的3個月里，鋼市倍受煎熬，我們背負(fù)了慘痛的損失。市場價格的飛速下跌，我們援手頻頻，以鋼廠利益不受損失為前提，來保護(hù)鋼廠代理的利益，努力維護(hù)市場的穩(wěn)定。終于鋼廠代理哭盼的9月結(jié)算價格新鮮出爐，23日前大螺紋結(jié)算價格4850元/噸，高線4700元/噸；24日后大螺紋結(jié)算價格4750元/噸，高線4600元/噸；小螺紋和三級鋼加價150元/噸。一個符合我們名號的價格，一個令市場欲哭無淚的價格，10月的市場又一次在我們的對笑中被舉起。我們的價格政策分析： 1、分段結(jié)算政策，反映了我們對市場的認(rèn)識度，9月整月，前高后低一路下滑，我們準(zhǔn)確的把握了市場的動態(tài)，我們對市場的準(zhǔn)確把握應(yīng)比經(jīng)銷者更加準(zhǔn)確，因?yàn)檫@是中國鋼市的游戲規(guī)則，必須遵守。 2、4850的大螺紋成本，加50元的最低運(yùn)費(fèi)，加10元的最低出庫費(fèi)，加70元資金費(fèi)用，加20元公司經(jīng)營費(fèi)用，5000元/噸的成本價格，反映了以后不會再出現(xiàn)5000元以下鋼價的共同心愿，滿足了市場對高位運(yùn)行態(tài)勢的認(rèn)可心里。我們認(rèn)為：股市可以跳空高開近200點(diǎn)，同理鋼價一樣可以跳空高開300元，宏觀政策不應(yīng)只對股市有刺激作用，也應(yīng)對鋼市具有同樣的刺激作用。 3、奧運(yùn)月，試問市場的需求狀況如何？8月結(jié)算價格出臺后市場反彈，但短短不到一周時間，市場急速下滑說明了什么？說明了我們堅(jiān)守環(huán)保奧運(yùn)承諾的決心。奧運(yùn)過后，我們又可以回到以前，可以不用理會國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，不理會房地產(chǎn)行業(yè)的下滑，不理會市場價格的急速下跌，我們只用去想一切回到了正常，我們終于度過了奧運(yùn)的緘默期，市場的哭盼，代理商的哭盼，眾望所歸的我們是出來講話的時候了。 4、依據(jù)現(xiàn)行結(jié)算價格，鋼廠代理的貨物成本多在4850的價位，23日后的4750結(jié)算，我們的價格政策就是叫經(jīng)銷商現(xiàn)有庫存虧損100元/噸，雖然鋼廠代理痛在心口，口難說，但是市場原理就是這樣的，價格都是從高點(diǎn)逐步降到低點(diǎn)，我們完全遵守市場經(jīng)濟(jì)原則。 5、各地市場庫存情況：天津接近30萬噸，北京接近30萬噸，石家莊保定新進(jìn)大戶庫存量達(dá)到1萬余噸，唐山新進(jìn)大戶庫存2萬余噸，廊坊新進(jìn)大戶庫存2萬余噸，等等由于奧運(yùn)原因，各鋼廠代理大戶被迫將貨物發(fā)往能夠存放的地區(qū)，樂了倉儲單位，哭了鋼廠代理，但符合了國家大力發(fā)展物流業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策。 6、鋼廠庫存情況：不要說經(jīng)銷商庫存大，我們的庫存也不小，現(xiàn)貨和鋼坯相加庫存應(yīng)該都在30-40余萬噸，我們也在盡力維護(hù)市場的穩(wěn)定，沒有將這些貨物發(fā)到各地，是對市場最大的負(fù)責(zé)任。我們深刻理解國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策---量小就會被吃掉？我們深刻理解市場經(jīng)濟(jì)，假如我們被并購時需要擁有更多資本？我們深刻理解市場，這點(diǎn)庫存終究會被市場給與消化，只是時間的問題。 7、各港庫存情況：天津港30余萬噸，京唐港85余萬噸，鲅魚圈47萬余噸，秦皇島港11萬余噸，青島港13萬余噸，連云港13萬余噸，并還在不斷地增加，這一點(diǎn)完全符合了經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論：在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，如市場價格在不斷上漲，生產(chǎn)者減少供應(yīng)量或不生產(chǎn)，成本最低，越晚一天生產(chǎn)，就可贏得后續(xù)的高價所帶的高額利潤；在市場價格不斷下跌時，生產(chǎn)者應(yīng)加足馬力生產(chǎn)，只有提早生產(chǎn)早日投放市場，損失最小，同樣因損失的降低利潤一樣客觀。我們完全是依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)理論操作。 8、在9月中長達(dá)近20余天中，鋼廠代理不斷的下調(diào)市場售價，打壓鋼廠價格的做法非常明顯，目的是為了得到鋼廠合理的補(bǔ)貼，來滿足鋼廠代理對利潤的渴望。用一種不可確定的虛幻心理價位，用真金白銀賭明天的合理價位，在目前大環(huán)境不斷下跌的形勢下，只有德國銀行會將3億歐元轉(zhuǎn)入已經(jīng)破產(chǎn)的雷曼兄弟銀行的。對于哄抬物價和有意打壓市場價格的行為，我國三令五申的加以禁止，我們對于這種對市場不負(fù)責(zé)任的行為，只有用市場經(jīng)濟(jì)最為嚴(yán)厲的措施加以懲罰---最終令那些有意打壓市場價格的經(jīng)營者，不斷地虧損，直到消亡。 9、我們在七月前的利潤是無法比擬的，同時鋼廠代理也在賺錢，大家相安無事，這是因?yàn)槭袌鼋o與的機(jī)會。7、8、9我們還在賺錢，而鋼廠代理虧本經(jīng)營，這是我們給與經(jīng)銷商的懲罰，誰叫你們上半年賺錢了，你們的飯碗是我們給予的，哪有只吃飯不聽話的孩子�，F(xiàn)鐵精粉和焦炭的市場價格已然下滑了有千元，我們的成本大大的降低，但可惜的是我們因?yàn)樽约嚎村e了鐵精粉和焦炭的行情，存有大量的高價原材料，我們正在虧損，我們已經(jīng)補(bǔ)到為位了，請鋼廠代理理解，我們攜手共同度過難關(guān)。由于我們判斷的失誤，造成的損失，應(yīng)該由誰來承擔(dān)？我們的回答是：應(yīng)由替我們銷售為我們開拓市場的鋼廠代理來承擔(dān)，誰叫你們是孩子。現(xiàn)所面臨的形式已經(jīng)非常清楚了，世界的鋼材需求都需要我們來滿足，我們對于世界的重要性你們明白么？不要站在井底看世界，要宏觀的看待問題，前景還是光明的，只是現(xiàn)在的鋼廠代理不知能否堅(jiān)持到光明，但我們相信鋼廠代理的數(shù)量遠(yuǎn)比鋼廠的數(shù)量要多很多，這也說明我們處于供不應(yīng)求的階段。我們的經(jīng)營原則是：利用我們的經(jīng)濟(jì)理論，規(guī)劃我們的市場經(jīng)濟(jì)。

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