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2009年度的鐵礦石談判即將拉開(kāi)序幕，面對(duì)目前鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格一路下跌行情，大多數(shù)分析認(rèn)為2009年度的談判價(jià)格將比今年降低10%-20%。近日，9月份還曾不顧協(xié)議約定、中途強(qiáng)烈要求漲價(jià)的淡水河谷公司也不得不面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，收回了漲價(jià)要求。從目前的市場(chǎng)情況看，2009年的協(xié)議談判價(jià)格低于今年的協(xié)議價(jià)已成定局，關(guān)鍵問(wèn)題是這種協(xié)議還有多少實(shí)際意義。一旦市場(chǎng)回暖、需求旺盛，那么所有的協(xié)議都將再次成為廢紙，不對(duì)任何一家礦石供應(yīng)商構(gòu)成任何約束。這在今年的鐵礦石價(jià)格狂漲時(shí)期，已經(jīng)被“兩拓”和淡水河谷的作法所驗(yàn)證。 按照目前的情況，2009年的鐵礦石價(jià)格談判在談判時(shí)間上存在兩種可能：一是速戰(zhàn)速?zèng)Q，以買(mǎi)方的“大獲全勝”而結(jié)束�！皟赏亍币埠�，淡水河谷也好，為了保住中國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，會(huì)在談判中充分展示其“能縮能伸”的本領(lǐng)，“委曲求全”，答應(yīng)買(mǎi)方的降價(jià)要求，而且還可能是超出想象的降價(jià)幅度。但我們千萬(wàn)別被假象所蒙蔽，這只是在弱市中賣(mài)方的一種緩兵策略，權(quán)宜之計(jì)。二是三家礦商會(huì)以虛假的漲價(jià)為條件，盡可能地拖延談判時(shí)間至明年二季度，以期待市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，增加其漲價(jià)的砝碼。在談判形式上，不排除三家礦商為了其共同的目的，重新坐到一起，達(dá)成暫時(shí)的聯(lián)盟，恢復(fù)到以往傳統(tǒng)的價(jià)格跟隨方式上。但協(xié)議時(shí)間可能會(huì)縮短到半年一定價(jià)，甚至一季度一定價(jià)。 因此，個(gè)人認(rèn)為，2009年度的鐵礦石價(jià)格談判主動(dòng)權(quán)看似在買(mǎi)方，價(jià)格低于2008年也已無(wú)懸念，但這只是在市場(chǎng)極度低迷時(shí)期的一個(gè)緩沖。國(guó)際金融危機(jī)也好、金融風(fēng)暴也罷，終歸會(huì)慢慢退卻，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還會(huì)繼續(xù)，我國(guó)的城市化建設(shè)還會(huì)高速發(fā)展，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品和鐵礦石原料的需求仍將會(huì)恢復(fù)旺盛。如果我們不做好充足的準(zhǔn)備，國(guó)外鐵礦石供應(yīng)商仍會(huì)不失時(shí)機(jī)地隨意、隨時(shí)、無(wú)禮地提出漲價(jià)要求，任何協(xié)議都構(gòu)不成保障。因此，對(duì)于我國(guó)鋼企來(lái)說(shuō)，一定要考慮到未來(lái)形勢(shì)的變化，不能“好了傷疤忘了痛”，積極地采取措施，應(yīng)對(duì)未來(lái)類(lèi)似今年的突發(fā)情況，掌握主動(dòng)權(quán)。 囤礦：針對(duì)今年以來(lái)港口的高量庫(kù)存，有分析認(rèn)為這是鋼企高價(jià)囤貨、“搬起石頭砸自己的腳”、“自食其果”的行為。可試想，如果沒(méi)有港口的這幾千萬(wàn)噸囤礦，在9月份淡水河谷強(qiáng)硬、無(wú)理地要求中途加價(jià)的時(shí)候，我國(guó)鋼協(xié)和鋼企還有斷然拒絕的底氣和勇氣嗎？建立自己的儲(chǔ)礦場(chǎng)，進(jìn)行充足的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，永遠(yuǎn)是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的必要措施之一。 有資料分析，按照目前國(guó)內(nèi)采選條件，生產(chǎn)65%左右的鐵精礦，原礦品位為40%的鐵礦石采選成本為383元/噸，品位為30%的鐵礦石采選成本為477元/噸，品位為20%的鐵礦石采選成本為733元/噸。而以11月5日為例，國(guó)內(nèi)65%-66%精礦粉市場(chǎng)價(jià)格在600-700元/噸之間，主要港口進(jìn)口礦價(jià)格最高的巴西65%精礦粉價(jià)格也只有690元/噸，53%的印度礦粉價(jià)格只有330元/噸。更有消息稱(chēng)，目前印度50%的粉礦離岸價(jià)只有15美元。尤其近日，印度為了保住鐵礦石出口市場(chǎng)，已下調(diào)了出口關(guān)稅。大部分進(jìn)口礦市場(chǎng)價(jià)格已低于國(guó)內(nèi)采選成本。因此，目前應(yīng)該是囤礦的最佳時(shí)機(jī)。 增加礦山開(kāi)發(fā)投入：礦山從投入到產(chǎn)出一般需要2-3年的時(shí)間，利用暫時(shí)的需求低迷時(shí)期進(jìn)行一定的戰(zhàn)略投入，未來(lái)市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)正是釋放產(chǎn)能的時(shí)候。 研究印度礦、南非礦、伊朗礦等的燒結(jié)配礦工藝：以往巴西礦之所以受?chē)?guó)內(nèi)鋼企的歡迎，其優(yōu)良的燒結(jié)性能是原因之一，加上其協(xié)議礦價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，因此廣泛使用巴西礦也就不足為奇。不過(guò)，巴西礦確實(shí)不是不可替代的。高爐對(duì)不同礦種的使用更主要的是一種習(xí)慣，改變配礦結(jié)構(gòu)后加以認(rèn)真研究，再輔以一定的熟悉和適應(yīng)過(guò)程，完全可以滿足高爐生產(chǎn)需要。目前燒結(jié)、高爐的減產(chǎn)也正為研究不同的配礦結(jié)構(gòu)和操作策略創(chuàng)造了良機(jī)。長(zhǎng)期的、絕對(duì)的依賴于一種礦種，會(huì)受制于人，無(wú)論如何都不是長(zhǎng)久之策。 個(gè)人認(rèn)為，2009年的談判形式、結(jié)果如何已不重要，未來(lái)的協(xié)議礦價(jià)格必然會(huì)隨市場(chǎng)價(jià)而動(dòng)，關(guān)鍵是我們應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)、如何應(yīng)對(duì)。