11月12日，是2010年廣州亞運(yùn)會倒計(jì)時(shí)兩周年的日子，其合作伙伴(含贊助商、供應(yīng)商)的談判也進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)刻。

隨著TCL集團(tuán)當(dāng)天與亞組委簽署合作伙伴協(xié)議，已經(jīng)有13家企業(yè)成為了2010年廣州亞運(yùn)會的合作伙伴。

基本贊助費(fèi)不遜奧運(yùn)會

記者了解到，目前簽約的13家企業(yè)涵蓋了汽車、移動通訊、運(yùn)動服裝、電視、保險(xiǎn)、飲料、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)音響、會計(jì)師事務(wù)所、家具、數(shù)碼產(chǎn)品等10幾個(gè)行業(yè)，其中TCL集團(tuán)將負(fù)責(zé)提供所有的顯示設(shè)備(包括電視機(jī)、LED大屏、安保監(jiān)視器以及移動電視等)。

據(jù)悉，廣州亞組委和深圳大組委都將合作伙伴的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了珠三角地區(qū)的大企業(yè)，但是對于中國的企業(yè)來說，體育營銷這種系統(tǒng)性長期性的投資，短期內(nèi)難以促進(jìn)銷售提升，而長期投入又缺乏足夠的資金。

從1986年贊助亞運(yùn)會、連續(xù)贊助了5屆夏季奧運(yùn)會的三星電子再次成為廣州亞運(yùn)會的高級合作伙伴，其大中華區(qū)三星集團(tuán)總裁樸根熙表示，“體育營銷的短期投資效益是不明顯的，必須長期堅(jiān)持的投入，中國企業(yè)也應(yīng)該長期堅(jiān)持下去�！比�星電子作為亞奧理事會多年的合作伙伴將依然提供手機(jī)等通訊設(shè)備。

廣州本地最大企業(yè)集團(tuán)廣汽集團(tuán)將提供全線汽車產(chǎn)品。

記者從廣州亞組委了解到，在2008年北京奧運(yùn)會獲得了超過60家企業(yè)不同形式的贊助合作后，2010年廣州亞運(yùn)會又將成為中國企業(yè)體育營銷的新目標(biāo)，除了目前簽約的13家企業(yè)外，還有30多家潛在的合作伙伴還在談判中，這中間不乏知名企業(yè)，如電信運(yùn)營商中國移動、中國電信、美的集團(tuán)等。

廣州亞組委為潛在贊助商留的談判接觸時(shí)間還有一年多，最終簽約的企業(yè)分為5個(gè)層次，其中高級合作伙伴計(jì)劃5-6家，合作伙伴8-10家，贊助商分為十幾個(gè)類別，獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商也在15-20家。

不過，與奧運(yùn)會頂級合作伙伴6500萬美元的基本贊助標(biāo)準(zhǔn)相比，廣州亞運(yùn)會高級合作伙伴的贊助費(fèi)用也不菲，其中廣汽集團(tuán)的贊助費(fèi)達(dá)到6億元，三星電子、361度的贊助費(fèi)用也在2億元以上。

TCL的代價(jià)

關(guān)于此次的贊助費(fèi)用，TCL集團(tuán)有關(guān)人士表示，“具體的贊助金額還未確定，但是總數(shù)可能會超過8000萬元�！�

對于剛剛經(jīng)歷了國際化運(yùn)作巨虧后的TCL集團(tuán)來說，雖然2008年前9個(gè)月凈利潤超過4.7億元，但其在惠州建設(shè)的液晶模組項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備安裝階段，前期投入資金已超10億元(銀行貸款為主)，而其A股定向增發(fā)計(jì)劃，因資本市場調(diào)整，經(jīng)過5次修改后實(shí)施時(shí)間依然難以確定。在這樣的情況下，由集團(tuán)旗下各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)拿出品牌費(fèi)用贊助廣州亞運(yùn)會，顯然很有勇氣。

消息人士告訴記者，其實(shí)廣州亞組委和深圳2011年大運(yùn)會組委會都向TCL集團(tuán)發(fā)出了邀請， TCL集團(tuán)最終選擇了與廣州亞組委合作，這中間當(dāng)然也對比了兩大運(yùn)動賽事的影響力。

然而，相對于2007年凈利潤超過100億美元的三星電子來說，中國的企業(yè)體育營銷的資本實(shí)力明顯不足。

TCL集團(tuán)品牌管理中心有關(guān)人士表示，“除了贊助費(fèi)外，贊助企業(yè)還要拿出2-3倍的費(fèi)用來進(jìn)行宣傳推廣，贊助一次就意味著要透支企業(yè)2-3年的宣傳費(fèi)用，很多企業(yè)贊助后必須緩一緩，比如說海爾在為北京奧運(yùn)花費(fèi)超過7億元后，這次就沒有再參與廣州亞運(yùn)會合作伙伴的談判，而聯(lián)想在贊助奧運(yùn)會后決定不再贊助2012年倫敦奧運(yùn)會。”