民企國(guó)有化”鋼鐵首富杜雙華的財(cái)富密碼
民企國(guó)有化”鋼鐵首富杜雙華的財(cái)富密碼
“國(guó)進(jìn)民退”，抑或“再國(guó)有化”，自2003年以來(lái)，伴隨宏觀調(diào)控，伴隨國(guó)有資本的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，相關(guān)的案例在逐漸增多。對(duì)此，商界人士、特別是草根民企頗多憂慮。
憂慮不無(wú)道理�；赝母镩_(kāi)放30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以創(chuàng)造巨大奇跡、中國(guó)社會(huì)之所以取得巨大進(jìn)步，大而言之無(wú)非源自：一是市場(chǎng)化規(guī)則的確立，一是微觀經(jīng)濟(jì)主體活力的重塑。就后者來(lái)看，一方面在國(guó)有體制之外千千萬(wàn)萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)“野蠻生長(zhǎng)”，另一方面國(guó)企改制，產(chǎn)權(quán)的多元化、民營(yíng)化，使“工廠”變成了“公司”。
因此，僅從結(jié)果上看，少一些國(guó)有，多一些民營(yíng)，乃是我們改革開(kāi)放30年取得舉世公認(rèn)成就的基本經(jīng)驗(yàn)。站在開(kāi)啟新的30年的時(shí)點(diǎn)上，對(duì)這樣一種經(jīng)驗(yàn)和道理的堅(jiān)守不應(yīng)有所偏離，有所搖擺。今天，舉國(guó)面臨全球金融危機(jī)壓力，4萬(wàn)億刺激經(jīng)濟(jì)方略實(shí)為應(yīng)急之舉，而絕不應(yīng)成為企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的一次偏向調(diào)整。
鋼鐵行業(yè)是觀察國(guó)有、民營(yíng)力量競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)變化的一個(gè)窗口。作為完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，鋼鐵行業(yè)對(duì)民營(yíng)資本完全開(kāi)放。但由于歷史的原因，國(guó)有資本在這個(gè)行業(yè)形成了主導(dǎo)地位;民營(yíng)資本雖處于劣勢(shì)，但成長(zhǎng)迅速，具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因?yàn)檫@樣一個(gè)資本結(jié)構(gòu)，民營(yíng)鋼鐵生存和成長(zhǎng)環(huán)境顯得不是十分寬松。宏觀調(diào)控之下，民營(yíng)鋼鐵往往成為犧牲品或國(guó)有資本蠶食的對(duì)象。從戴國(guó)芳的突然“死亡”、到張志祥的劫后余生，再到今日杜雙華投奔國(guó)有鋼企，無(wú)不顯示了這一規(guī)律。只有極少數(shù)善于處理復(fù)雜政商關(guān)系者會(huì)得到一個(gè)相對(duì)體面的結(jié)局。
誠(chéng)如很多人所言，鋼鐵業(yè)國(guó)有與民營(yíng)搭配的混合所有制或許是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合的改革方向。但前提是，千萬(wàn)不要帶來(lái)舊體制的回歸。
誰(shuí)是杜雙華?
一年前，甚至半年前，走出山東日照，跳出鋼鐵圈外，這都不是個(gè)響亮的名字�！�5·12”大地震，杜捐款1.5億元，一鳴驚人;10月6日，胡潤(rùn)百富榜揭榜，杜排名第二。大慈善家、鋼鐵首富的尊號(hào)不脛而走。
現(xiàn)在，他儼然是又一幕“民企國(guó)有化”大劇中的“男一號(hào)”。
沒(méi)有什么比這種轉(zhuǎn)變更讓杜雙華頭痛。他剛在市里開(kāi)了一整天的會(huì)，議題自然離不開(kāi)重組，第二天一早，12月10日，還要去濟(jì)南匯報(bào)工作。即使就坐在記者對(duì)面，他也不認(rèn)為是在接受采訪，而是“隨便聊聊”。“日照鋼鐵沒(méi)什么不能說(shuō)的，但我不愿意見(jiàn)記者�！彼f(shuō)。他希望別人把“杜雙華”三個(gè)字忘了，如果有可能，最好把“日照鋼鐵”四個(gè)字也忘了。他更不愿媒體把他描寫成“悲情人物”。
對(duì)所有鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是個(gè)沉默的季節(jié)，降價(jià)，限產(chǎn)，減產(chǎn)，裁員，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以幸免，而日照鋼鐵還有更大的難題需要破解，它面臨被剛剛組建的山東鋼鐵集團(tuán)整編的命運(yùn)�！皣�(guó)進(jìn)民退怎么了，美國(guó)三大銀行不也都國(guó)進(jìn)民退了嗎，它不也搞社會(huì)主義了嗎?有什么不好?什么時(shí)候就說(shuō)什么事兒，沒(méi)什么大不了的�！倍烹p華很注意措辭。
中國(guó)鋼鐵業(yè)有著不同于很多完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的特殊資本結(jié)構(gòu)，國(guó)有力量占據(jù)主導(dǎo)，民營(yíng)資本雖處于劣勢(shì)，但也具有相當(dāng)實(shí)力。所以，這個(gè)行業(yè)是復(fù)雜政商關(guān)系纏繞的結(jié)點(diǎn)，始終伴隨著來(lái)自地方層面的鼓勵(lì)與來(lái)自國(guó)家層面的調(diào)控，伴隨著國(guó)有、民營(yíng)資本勢(shì)力范圍的重新劃分。
作為相對(duì)處在劣勢(shì)的民營(yíng)鋼企，建龍集團(tuán)董事長(zhǎng)張志祥、沙鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)沈文榮，甚至鐵本的老板戴國(guó)芳，都曾或多或少、或深或淺陷入類似杜雙華這樣的“麻煩”。每逢宏觀調(diào)控，都有一批涉足重化工業(yè)的大型民營(yíng)企業(yè)元?dú)獯髠�，或者干脆銷聲匿跡。宏觀調(diào)控結(jié)束后，獲得養(yǎng)料的是同行中規(guī)模較小的民企和國(guó)企。
然而，這一輪又不是歷史的簡(jiǎn)單演繹，中國(guó)鋼鐵工業(yè)聯(lián)合重組已呼吁多年，在進(jìn)入到攻堅(jiān)階段遭遇系統(tǒng)性、全球性的經(jīng)濟(jì)滑坡，民營(yíng)鋼鐵正處于“天人交戰(zhàn)”的環(huán)境大裂變下，他們需要在一個(gè)動(dòng)蕩的新天地中謀求財(cái)富，保存自身。山鋼重組日鋼，不是簡(jiǎn)單的“國(guó)進(jìn)民退”故事，杜雙華也不會(huì)坐等風(fēng)暴席卷，他帶上了一副電影《梅蘭芳》中的“紙枷鎖”，這副“枷鎖”就是“大勢(shì)”，只要不把它弄破，他還可以走下去，也許，要換一條路。
重組“風(fēng)波”
“你把日鋼說(shuō)得越好、越強(qiáng)，給別人的感覺(jué)就越像我們要對(duì)省里施加籌碼”
一握之下，杜雙華的手厚實(shí)柔軟，符合胖子的特征。的確，他看起來(lái)足有200斤。藍(lán)色工作服撐得很飽滿，中等個(gè)頭，娃娃臉，圓眼睛，眼神靈活，舉止客氣隨意，一口純正的京腔。
杜雙華治下的日照鋼鐵，是民營(yíng)鋼鐵企業(yè)中不多的“千萬(wàn)噸級(jí)俱樂(lè)部”成員。2007年生產(chǎn)能力1100萬(wàn)噸鋼，實(shí)際產(chǎn)鋼775萬(wàn)噸，銷售收入228億元，利潤(rùn)超過(guò)50億元。就單廠產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，超過(guò)山東鋼鐵集團(tuán)中的主體濟(jì)鋼和萊鋼。此交易如成行，將是迄今為止國(guó)有鋼鐵與民營(yíng)鋼鐵間最大規(guī)模的整合。
重組本可以在悄無(wú)聲息中進(jìn)行。但在最不應(yīng)該出名的時(shí)刻，他出名了。
“媒體最近炒得這么兇，我都沒(méi)正面回答。說(shuō)白了，我怕省里覺(jué)得是我把你們請(qǐng)來(lái)的。你把日鋼說(shuō)得越好、越強(qiáng)，給別人的感覺(jué)就越像我們要對(duì)省里施加籌碼�！彼艘豢跓�，“因?yàn)槭荜P(guān)注，最近我常常要去省里解釋，裁員問(wèn)題，裁車問(wèn)題，拋貨問(wèn)題，減產(chǎn)問(wèn)題，不斷地找我問(wèn)，我就不斷地解釋。其實(shí)這些都是企業(yè)行為，生意不好做嘛。傻子也懂這個(gè)事兒。如果沒(méi)有重組這都順理成章，現(xiàn)在別人一解讀，就復(fù)雜了�！�
5·12地震后，杜捐款1.5億元，“我們本來(lái)想把錢請(qǐng)全國(guó)工商聯(lián)轉(zhuǎn)交就算了，但工商聯(lián)硬推我們到前臺(tái)，說(shuō)需要一個(gè)捐款最多的民營(yíng)企業(yè)代表�！比照珍撹F副總王立飛回憶。賑災(zāi)晚會(huì)上，杜并沒(méi)有出場(chǎng)。
“當(dāng)時(shí)沒(méi)考慮那么多，有錢就捐嘛，有什么可炒的，都是很正常的事兒�！倍烹p華說(shuō)。他曾每年給中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展基金會(huì)捐款近1億元，該項(xiàng)目受益人超過(guò)5000萬(wàn)，現(xiàn)在日鋼北京辦事處仍和基金會(huì)在一處辦公。日照鋼鐵還從災(zāi)區(qū)領(lǐng)養(yǎng)了500多個(gè)孩子，安置在生活區(qū)旁的“安康家園”，并投入8968萬(wàn)元在四川建了3所希望小學(xué)。
正是這件事吸引了胡潤(rùn)的注意，將他排在年度富豪榜的第二位，杜雙華和日照鋼鐵突然被拽上前臺(tái)。
10月份，面對(duì)嚴(yán)冬來(lái)襲，杜雙華做了一件看起來(lái)與自己一慣風(fēng)格迥異的事。一封由他執(zhí)筆的給員工的公開(kāi)信迅速在網(wǎng)絡(luò)上流傳。大意是壓縮產(chǎn)能，瘦身減員，已成保住企業(yè)生存元?dú)獾谋厝贿x擇，這封信被稱為日照鋼鐵大裁員的發(fā)令槍。
實(shí)際情況是，杜首先裁掉的是后勤等不重要崗位的人員。后來(lái)為節(jié)省開(kāi)支，開(kāi)始收縮北京和上海的貿(mào)易公司，并把他們搬到日照。有一部分人不愿意來(lái)，就解除了勞動(dòng)合同，同時(shí)還裁了一部分司機(jī)，前前后后400多人�！昂芏嗳瞬辉敢庾�，我就寫了封信�！倍烹p華說(shuō)，“勸他們走唄，企業(yè)效益不好，還耗著干嗎。現(xiàn)在是400人解除勞動(dòng)合同，2000多人輪流上崗，都是市場(chǎng)行為，再不好還得放，那怎么辦?煤礦行業(yè)、焦炭行業(yè)現(xiàn)在裁員都15%了，我們還沒(méi)到15%呢。就是‘炒’得厲害�！�
這是杜雙華現(xiàn)實(shí)的一面，他可以慷慨地一擲億金，也可以果斷地?cái)財(cái)嗳魏巫璧K企業(yè)發(fā)展的包袱。兩件事綜合起來(lái)，外界有聲音認(rèn)為杜是在試圖擴(kuò)散影響力，博得社會(huì)同情，抵御已成定局的山東鋼鐵重組。對(duì)這些傳言，山東省和日照市都不會(huì)充耳不聞，這令杜頗為尷尬。
“我干嘛要對(duì)抗呢?這不是單純的企業(yè)與企業(yè)間的重組，是山東省鋼鐵業(yè)總體布局，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，有政府督導(dǎo)。山東省一直想在沿海搞大鋼，但下手晚了,晚了也要彌補(bǔ)是不是?”他鎮(zhèn)定自若地說(shuō)，“這也是做買賣嘛，有什么不可以的?我有什么好煩惱的?再說(shuō)現(xiàn)在蓋子都沒(méi)有揭呢，怎么能判斷是商業(yè)行為還是政府行為。”
2007年年底，山東省政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加快鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見(jiàn)》，即83號(hào)文。根據(jù)該《意見(jiàn)》，建設(shè)日照大型鋼鐵基地，是山東鋼鐵工業(yè)區(qū)域布局調(diào)整的重點(diǎn)。其中，日照鋼鐵精品基地規(guī)劃建設(shè)規(guī)模2000萬(wàn)噸，保留日照鋼鐵500萬(wàn)噸鋼生產(chǎn)能力，統(tǒng)一納入日照鋼鐵精品基地規(guī)模。
2008年11月5日，在日照碧波大酒店，山鋼和日鋼舉行了重組意向書簽字儀式�！霸诖酥拔覀儧](méi)有直接接觸。那時(shí)候只是一種猜測(cè)，我們覺(jué)得有些事情進(jìn)展會(huì)比較緩慢，沒(méi)那么快�！比珍摳笨偨�(jīng)理王立飛告訴《中國(guó)企業(yè)家》記者，“但現(xiàn)在也并不是說(shuō)山鋼一看大形勢(shì)不好，想趁機(jī)吃掉日鋼，不是這個(gè)概念�！�
據(jù)悉，來(lái)自山東鋼鐵集團(tuán)60余人的盡職調(diào)查組已進(jìn)駐日鋼。他們分成30個(gè)小隊(duì)，從不同環(huán)節(jié)入手分析，日鋼為每個(gè)小隊(duì)都安排了專人服務(wù)。同樣忙碌的還有一支龐大的中介隊(duì)伍，12月2日，日鋼與高盛亞洲公司、安永華明會(huì)計(jì)事務(wù)所、方達(dá)律師事務(wù)所、英國(guó)富而德律師事務(wù)所簽約，而山東鋼鐵集團(tuán)則聘請(qǐng)了德勤等顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。
據(jù)接近項(xiàng)目的中介機(jī)構(gòu)人士透露，從2008年12月20日到2009年2月20日，兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)要走完盡職調(diào)查、評(píng)估、提出重組方案、對(duì)外公布、上報(bào)國(guó)家發(fā)改委五步棋，非常緊張。正式談判自2月20日開(kāi)始，預(yù)計(jì)可能需要10天時(shí)間。
“目前盡職調(diào)查還沒(méi)做完，一切尚未揭盅，不確定性太多�！痹撊耸扛嬖V《中國(guó)企業(yè)家》記者。
盡管重組方案尚未出臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士分析，如果重組成行，方案無(wú)非三種：第一種是現(xiàn)金收購(gòu)，但山東鋼鐵集團(tuán)現(xiàn)金流有限，若山東省不提供足夠金融支持，目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，山鋼融資渠道也就僅剩下發(fā)企業(yè)債了。不過(guò)濟(jì)鋼和萊鋼的現(xiàn)金流都很緊張，發(fā)企業(yè)債也只能滿足自己過(guò)日子。根據(jù)公司年報(bào)，濟(jì)鋼和萊鋼上市公司2007年?duì)I業(yè)收入665億元，兩家共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)36億元。而日鋼目前的固定資產(chǎn)凈值為340億元。當(dāng)然，如果日鋼經(jīng)營(yíng)形勢(shì)持續(xù)惡化，資產(chǎn)不斷貶值，山鋼能以很便宜價(jià)格將其收入囊中，則是很劃算的事。明年鋼鐵企業(yè)可能剛消化完高價(jià)庫(kù)存，原材料就漲價(jià)了，又被迫去追高，追上后可能原材料價(jià)格又跌了，行內(nèi)將這種情況叫“洗”，通常洗兩遍后，立得住的企業(yè)才能“洗”出來(lái)。
第二種方案是換股，日照鋼鐵也可持有一部分山東鋼鐵集團(tuán)股份。但日鋼因靈活、決策快得以成長(zhǎng)，賺錢就生產(chǎn)，不賺錢就減產(chǎn)、裁員。納入國(guó)有體系后，能否保持優(yōu)勢(shì)難以預(yù)料。即使給杜雙華安排一個(gè)山鋼副總的職位，他也很難獲得在集團(tuán)中的話語(yǔ)權(quán)。
第三種方案是日鋼作為山鋼的控股子公司，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，每年為山鋼上繳一定比例的利潤(rùn)，實(shí)際是國(guó)有體制內(nèi)的“民企”。
“一面是國(guó)家大的宏觀調(diào)控背景，按照鋼鐵行業(yè)新建產(chǎn)能與淘汰產(chǎn)能相結(jié)合的原則，一方產(chǎn)能的擴(kuò)張必然伴隨著另一方產(chǎn)能的壓縮;另一面，日鋼現(xiàn)在已經(jīng)做起來(lái)了，依法注冊(cè)，依法納稅，是根據(jù)憲法物權(quán)法具有所有權(quán)的企業(yè)�！币晃蝗珍摰碾x職高管很理解杜的謹(jǐn)慎，“相當(dāng)于公權(quán)力和私權(quán)力兩個(gè)在打牌，你手里有十張牌，我手里有兩張牌，大家在一個(gè)失衡的狀態(tài)下博弈。這種情況下，作為企業(yè)一方，過(guò)多的對(duì)外表露會(huì)激化矛盾，最后受傷的可能是自己�！�
如果這是一場(chǎng)注定要打的戰(zhàn)役，慘烈的寒冬中，杜雙華尋求大樹的蔭庇，有再合適不過(guò)的理由。然而這個(gè)冬天，并不是杜雙華一個(gè)人的冬天，重組者的日子并不比杜雙華好過(guò)。那么，逆向思考一下：如果不接受重組，杜雙華能獨(dú)立走過(guò)這個(gè)冬天嗎?
“委身”的理由
“我不敢說(shuō)自己最好，但也能算是比較好的吧。”完全按照市場(chǎng)邏輯，日照鋼鐵應(yīng)該能獨(dú)自挺過(guò)這個(gè)冬天
2008年9月，在北京的一次行業(yè)會(huì)議上，《中國(guó)企業(yè)家》記者曾向新任山東省鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)的鄒仲琛請(qǐng)教，“你去問(wèn)徐樂(lè)江(寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng))和王義芳(河北鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng))，”鄒方面大耳，坦率直接，“我們最頭疼的問(wèn)題都差不多，就是如何整合。國(guó)有鋼企過(guò)去管工廠很在行，現(xiàn)在要管公司，還不是一家公司，你說(shuō)怎么辦?”但他當(dāng)時(shí)仍暗示山鋼必然會(huì)進(jìn)入日照市。濟(jì)鋼和萊鋼都身處內(nèi)陸，沒(méi)有日照這樣的良港，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
近幾年，中國(guó)鋼鐵業(yè)向臨海轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)、大格局悄然形成，寶鋼之于湛江;武鋼之于防城港，首鋼之于曹妃甸。空間格局調(diào)整的背后，是各級(jí)政府利益格局的調(diào)整。寶鋼、武鋼兩大央企覬覦沿海良港多年，直到今年才得以重組兩省區(qū)地方國(guó)企定局。期間你來(lái)我往，反復(fù)糾纏，談判之艱難，不一而足。而對(duì)于山鋼重組日鋼，由于大盤子在一省范圍之內(nèi)，難度似乎只在翻手之間。但偏偏占據(jù)有利空間地勢(shì)的是一家民企，跨所有制的重組自有別樣的難度。
2008年3月26日，山東鋼鐵集團(tuán)掛牌成立。山東鋼鐵業(yè)近年來(lái)頻頻被人相中，2006年寶鋼曾在二級(jí)市場(chǎng)數(shù)次舉牌濟(jì)鋼，彼時(shí)尚未與米塔爾合并的鋼鐵巨頭安賽樂(lè)也曾與萊鋼等多家山東國(guó)有鋼企談判。山東鋼鐵集團(tuán)成立后，已筑起抵御省外、國(guó)外產(chǎn)業(yè)資本的銅墻鐵壁。第一期子公司名錄中除萊鋼、濟(jì)鋼外，還包括張店鋼鐵廠、山東省耐火原材料公司等數(shù)家規(guī)模較小的企業(yè)，并沒(méi)有包括日鋼，也沒(méi)有包括隸屬青島國(guó)資委、距離日照不遠(yuǎn)的青島鋼鐵有限公司。
中國(guó)鋼鐵業(yè)拐點(diǎn)恰恰在2008年下半年出現(xiàn)，持續(xù)將近6年的黃金時(shí)期戛然而止。自8月下旬，訂單似乎無(wú)緣無(wú)故蒸發(fā)，而鐵礦、焦炭等基本原料價(jià)格在長(zhǎng)期飛漲之后突然進(jìn)入“自由落體”狀態(tài)，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)面臨高價(jià)庫(kù)存和低價(jià)成品材雙重壓力。9月29日，濟(jì)鋼、萊鋼、首鋼等五家鋼企齊聚邯鄲開(kāi)會(huì)，決定主動(dòng)減產(chǎn)20%，由此拉開(kāi)了鋼企大范圍減產(chǎn)序幕。
過(guò)去賣方市場(chǎng)，大鋼廠銷售處的人常常要躲著貿(mào)易商。寒冬到來(lái)，鋼廠也開(kāi)始跑客戶，這都是多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)的事。
“今年的情況和2005年曾發(fā)生的行業(yè)震蕩不同，那兩年是鋼廠沒(méi)庫(kù)存，貿(mào)易商有庫(kù)存，真正價(jià)格波動(dòng)到來(lái)的時(shí)候，貿(mào)易商特別難受，而今年恰恰反過(guò)來(lái)�！钡偕颂敳袊�(guó)區(qū)一位高管說(shuō)，“就是因?yàn)橛?005年的教訓(xùn)，貿(mào)易商不再大量進(jìn)貨，把80%庫(kù)存都?jí)涸阡搹S，而鋼廠過(guò)慣了好日子，也被虛幻的假象給騙了。需求量全是貿(mào)易商報(bào)的，假如貿(mào)易商需要10萬(wàn)噸鋼材，他就和鋼廠簽15萬(wàn)噸的計(jì)劃，因?yàn)榘凑諔T性思維，鋼廠最好情況下也只能滿足你80%的需要。這就傳遞出錯(cuò)誤信號(hào)，市場(chǎng)需求量非常大，供不應(yīng)求，鋼廠連檢修都舍不得。一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，貿(mào)易商先反應(yīng)，訂單瞬間就沒(méi)了，鋼廠還反應(yīng)不過(guò)來(lái)�！�
杜雙華也備感措手不及，“和別的鋼廠一樣，我們的礦石都是在形勢(shì)最好的時(shí)候高價(jià)收進(jìn)來(lái)，把庫(kù)都填滿了。一般情況下要保證生產(chǎn)，起碼要壓一個(gè)月的原料才可以�！比照珍撹F秘書處主任趙永欽說(shuō)，“奧運(yùn)會(huì)期間，不讓船走，不讓車動(dòng)，不生產(chǎn)了，庫(kù)存又多了一點(diǎn)，大約壓了300萬(wàn)-400萬(wàn)噸的樣子。”
在日照鋼鐵的堆料場(chǎng)，可以看到四五個(gè)礦石堆成的小丘，黑色，褐色，紅褐色，還有一道百米長(zhǎng)的礦墻。從2008年8月初至2008年12月初，按照行業(yè)平均水平，鐵礦石干散貨價(jià)格已下跌60%有余。
然而，至少在11月中旬之前，日鋼沒(méi)有大幅減產(chǎn)，反而開(kāi)足馬力生產(chǎn)，這因?yàn)樗c許多鋼廠不同，“我們從來(lái)不以產(chǎn)定銷，而是以銷定產(chǎn)。多年來(lái)一直是這樣，賣出貨再生產(chǎn)，生產(chǎn)完了馬上運(yùn)出去�！倍烹p華對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。由于沒(méi)有成品鋼材庫(kù)存，杜希望能盡快消化高價(jià)礦石庫(kù)存，即便明知虧損也在所不惜。這種果斷的做法是對(duì)的。在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，現(xiàn)金流比盈利更重要。
日鋼是最早主動(dòng)降價(jià)的企業(yè)，它從9月下旬開(kāi)始降價(jià)，擔(dān)心經(jīng)銷商不買賬，還給對(duì)方提供補(bǔ)貼，每噸鋼補(bǔ)貼幾十元到上百元不等，這是相當(dāng)新鮮的戰(zhàn)術(shù)�！爱�(dāng)時(shí)我們賣日照鋼鐵的貨一噸能多賺二三百塊錢，市場(chǎng)這么慘，做國(guó)有鋼廠這個(gè)利潤(rùn)根本沒(méi)法想像。”青島一位鋼材貿(mào)易經(jīng)理告訴《中國(guó)企業(yè)家》。他認(rèn)為這是明智的做法，早一天賣，向經(jīng)銷商多讓一點(diǎn)利，經(jīng)銷商就能多拿貨，鋼廠就可以少賠一點(diǎn)，能將資金迅速回收。而許多國(guó)有鋼廠，一看虧了，寧可壓著不賣，也不會(huì)將虧損體現(xiàn)到賬面上，給外界形成國(guó)有資產(chǎn)流失的印象。
12月初，本刊記者在日鋼多個(gè)車間都看見(jiàn)鋼材帶著熱浪沖出來(lái)，白霧升騰，而生產(chǎn)線一側(cè)的成品材存放地則空空如也。另?yè)?jù)日鋼廢水循環(huán)利用部門負(fù)責(zé)人張明洲介紹，高峰時(shí)期日處理廢水1.5萬(wàn)噸左右，目前處理1.1萬(wàn)噸，以此推算，所壓縮的產(chǎn)能有限。
經(jīng)過(guò)壯士斷腕式的調(diào)整，到12月20日前，日鋼礦石庫(kù)存將基本消耗殆盡，可吃入大量堆積在日照、青島等地港口上的廉價(jià)礦石�！艾F(xiàn)在誰(shuí)先把高價(jià)礦用完了，誰(shuí)就可以先賺錢。”趙永欽說(shuō)。
關(guān)于日鋼資金鏈繃緊的傳聞仍不絕于耳，杜雙華認(rèn)為，公司1月-9月都在盈利，即使第四季度虧損，全年利潤(rùn)仍可達(dá)到30億元�！吨袊�(guó)企業(yè)家》記者在當(dāng)?shù)劂y行界多方調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一數(shù)字基本屬實(shí)。一位銀行業(yè)人士告訴本刊，日鋼今年盈利確實(shí)能達(dá)到30億元以上。截止到10月末，日鋼對(duì)外投資僅有5.3億元，資產(chǎn)凈值163億元，應(yīng)收款為4.8億元，應(yīng)付款15億元，存貨65億元，比去年年末高出13億元。10月-11月間，日鋼每月大約虧損2-3億元。由于有些發(fā)票還沒(méi)計(jì)入在內(nèi)，實(shí)際虧損應(yīng)高于這個(gè)數(shù)字。這和杜雙華在公開(kāi)信中所宣稱的月虧3—4億元接近。
“在日照，日鋼仍是難得的優(yōu)質(zhì)客戶�！痹撱y行界人士說(shuō)。至9月底，日鋼總資產(chǎn)340億，總負(fù)債180億元，負(fù)債率約為53%，在鋼鐵企業(yè)中，這一數(shù)字并不突出。另外，他說(shuō)，外界傳聞山東省授意銀行給日鋼斷貸，逼其就范，也并不屬實(shí)。實(shí)際情況是，確實(shí)有些銀行擔(dān)心日照鋼鐵并入山鋼后會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，曾收縮一部分貸款，但并非斷貸。日鋼還主動(dòng)償還了幾十億元貸款，現(xiàn)在仍有銀行追著日鋼放貸，但考慮到財(cái)務(wù)成本，日鋼并未接受。
除了銀行貸款和交易的現(xiàn)金流，日鋼還有一塊資金來(lái)源是銷售代理商的定金。按照行規(guī)，代理商談第二年銷售計(jì)劃時(shí)，要交給鋼廠一筆定金，通常在全年銷售額的10%左右。這是為了證明代理商的實(shí)力，可以獲得鋼廠更大優(yōu)惠。這筆預(yù)付款對(duì)日鋼安排來(lái)年生產(chǎn)很重要。2009年其交納情況如何，尚不得知。
“這種環(huán)境下，我不敢說(shuō)自己最好，但也能算是比較好的吧�！倍烹p華說(shuō)。消化完高價(jià)鐵礦石庫(kù)存的日鋼，前景雖然稱不上一片光明，但在全行業(yè)的冬天下，靈活如鯰魚的日鋼應(yīng)該不會(huì)是率先倒下的企業(yè)。
完全按照市場(chǎng)邏輯，日照鋼鐵應(yīng)該能獨(dú)自挺過(guò)這個(gè)冬天。精明如杜雙華，何以這么快就下定決心，走上“賣身”之路。這要從他夢(mèng)想的起點(diǎn)說(shuō)起。
落子日照
日鋼這么快地發(fā)展，離不開(kāi)地方政府的支持。現(xiàn)在，也許該是杜雙華投桃報(bào)李的時(shí)候了
杜雙華在鋼鐵行業(yè)創(chuàng)造了堪比IT企業(yè)的發(fā)展速度。
他出生于1965年，祖籍河北衡水，青年時(shí)代在北京度過(guò)。26歲時(shí)，他離開(kāi)首鋼冶金機(jī)械廠勞動(dòng)服務(wù)有限公司，走上創(chuàng)業(yè)路。曾有人對(duì)杜的背景多加猜測(cè)，認(rèn)為他擁有一定政府資源，但并未獲證實(shí)。
這個(gè)年輕人幸運(yùn)地踏準(zhǔn)了國(guó)家宏觀政策變化的每一個(gè)節(jié)奏。從1992年至2003年，10余年間，杜雙華主要精力用于發(fā)展焊管，那恰是焊管爆發(fā)式增長(zhǎng)的幾年，無(wú)論是天然氣、石油管道，鋼絲管還是腳手架，需求量都很大。他的京華創(chuàng)新集團(tuán)在萊蕪、廣州、成都、吉林等地開(kāi)設(shè)了多家管廠，規(guī)格全，價(jià)格低，質(zhì)量也還不錯(cuò)。到2003年，京華已成為亞洲最大的焊管企業(yè)之一，占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的60%。翻開(kāi)其客戶名錄，不難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)江三峽水利樞紐、南水北調(diào)、西氣東輸、西電東送等重點(diǎn)工程。
據(jù)接近杜的人透露，焊管養(yǎng)的工人雖多，攤子也大，但是利潤(rùn)微薄，加之鋼材緊俏，時(shí)常為鋼廠“卡脖子”，所以杜一直想向上游移動(dòng)。做焊管生意時(shí)，他選址盡量靠近原料產(chǎn)地和市場(chǎng)。準(zhǔn)備進(jìn)入鋼材生產(chǎn)領(lǐng)域，也堅(jiān)持這一原則，曾考察昌黎、秦皇島、黃驊、大連、天津等地，所選位置都靠近海邊。最后在2003年，才決定在擁有100多公里海岸線的日照投資。杜的眼光的確獨(dú)到，直到2005年國(guó)家《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》出臺(tái)后，大型鋼鐵企業(yè)沿海沿江布局才成為調(diào)整方向。
“選址的時(shí)候，我們就考慮到別和國(guó)家的布局沖突，本來(lái)準(zhǔn)備在日照的奎山，后來(lái)知道20年前那里就是國(guó)家留給首鋼的選址，就挪了一點(diǎn)，挪到了嵐山的韓家營(yíng)子一帶�！倍烹p華用兩個(gè)茶杯比劃著，“奎山始終沒(méi)動(dòng)工，沒(méi)想到避開(kāi)了國(guó)家的規(guī)劃，卻避不了省里的規(guī)劃�！�
觀察日鋼廠區(qū)布局，會(huì)發(fā)現(xiàn)它是個(gè)不規(guī)則的三角形，這與其規(guī)劃思路不斷調(diào)整有關(guān)。
據(jù)趙永欽透露，杜最初沒(méi)想到建如此龐大的鋼鐵帝國(guó)，只想建一個(gè)產(chǎn)能300萬(wàn)噸的卷板廠，給焊管提供原料，所以征了300畝地�！叭绻f(shuō)直接批個(gè)1萬(wàn)畝也可能批下來(lái)，但當(dāng)時(shí)覺(jué)得給焊管配套，有300畝就夠了�！�
還未動(dòng)工時(shí)，杜雙華在青島參加一個(gè)行業(yè)會(huì)議，無(wú)意中得到一個(gè)消息，有一條意大利產(chǎn)的H型鋼生產(chǎn)線，別人訂了貨又不要，意大利廠商想便宜賣掉，價(jià)格還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半。杜雙華想，自己要行不行呢?當(dāng)時(shí)萊鋼是H型鋼權(quán)威，杜雙華就去問(wèn)同來(lái)參會(huì)的鄭禿楞鋼高管，對(duì)方告訴他：“這是個(gè)好東西，要吧。”
恰好當(dāng)時(shí)生產(chǎn)卷板的2150和1580軋機(jī)線國(guó)家都沒(méi)有批，于是杜雙華決定與萊鋼合作，首先上型鋼。京華創(chuàng)新集團(tuán)和萊鋼組建了“日照鋼鐵聯(lián)合企業(yè)”，鄭禿楞占一半股份。2003年2月8日，日照人還沉浸在春節(jié)的氣氛中時(shí)，推土機(jī)的轟鳴聲就打破了日照南郊的百年寂靜。進(jìn)駐的第一支工程隊(duì)伍，是杜旗下的房地產(chǎn)公司。
與今天的困境相比，杜雙華在2003年面臨的局面，也許才真正算得上是生死一線。命運(yùn)似乎故意要和他開(kāi)幾個(gè)玩笑。廠址原稱“萬(wàn)畝湖”，地勢(shì)低洼，土方工程量驚人。開(kāi)工不久，就遭遇30年不遇的大雪，工人們手扒肩扛，終于豎起了第一根電線桿，偏巧那年春夏兩季日照降雨量又創(chuàng)50年之最，連下了47場(chǎng)(一說(shuō)是67場(chǎng))大雨。再加上非典影響，難以采購(gòu)設(shè)備，工程幾度險(xiǎn)些擱淺。
日照鋼鐵將當(dāng)時(shí)的鏖戰(zhàn)過(guò)程拍攝成一部長(zhǎng)約半小時(shí)的紀(jì)錄片。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在放這部片，老工人都會(huì)落淚。杜雙華每次在鏡頭中出現(xiàn)，均穿一件頗為普通的米黃色休閑西服，頭發(fā)凌亂，比現(xiàn)在還要胖一點(diǎn)，手里夾一支筆，點(diǎn)點(diǎn)畫畫。
181天后，一號(hào)高爐涌出火紅的鐵水。國(guó)慶節(jié)之際，日鋼拉出了第一條鋼坯。從建設(shè)到投產(chǎn)，不到一年就完成，被稱為“日鋼速度”。
然而，因?yàn)槔麧?rùn)分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等問(wèn)題萊鋼提出撤資。萊鋼最初愿意和日鋼合作是看重杜雄厚的資金實(shí)力，他們則提供了所有技術(shù)方案，“萊鋼方面覺(jué)得離開(kāi)自己杜雙華堅(jiān)持不下去，股權(quán)等方面可能會(huì)做一些讓步�！币晃划�(dāng)年接近項(xiàng)目的人士透露。杜雙華奮力一搏，將京華焊管資產(chǎn)抵押給銀行，又高薪挽留萊鋼的技術(shù)人員，幾乎壓上了全部身家，硬是在2004年就創(chuàng)造出利潤(rùn)。
假如沒(méi)有地方政府的支持，杜雙華可能也會(huì)倒在這道門檻。當(dāng)時(shí)他共從銀行拿到了20億貸款。日照有個(gè)延續(xù)多年的鋼鐵夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)想通過(guò)杜雙華才得以實(shí)現(xiàn)。查閱當(dāng)年文件，�？梢�(jiàn)政府在建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)的辦公會(huì)紀(jì)錄，如2003年3月23日，開(kāi)工一個(gè)多月后，時(shí)任市長(zhǎng)的于建成就來(lái)到工地，號(hào)召招商、環(huán)保、公安、交通、水利等部門積極為工程建設(shè)搞好配套，嵐山各級(jí)黨委、政府及村莊更是要“主動(dòng)靠上去為鋼鐵廠建設(shè)服務(wù)”。
鋼鐵企業(yè)通常都是地方財(cái)政支柱，日照鋼鐵也不例外。沒(méi)有地方政府的支持，河北衡水人杜雙華要在日照打出如此壯觀的一片事業(yè)幾乎不可能，他也投桃報(bào)李。2007年日鋼納稅額達(dá)到日照總稅收的60%。
2003年之前，日照港并沒(méi)有礦石業(yè)務(wù)。2003年6月，日鋼建設(shè)如火如荼時(shí)，日照港與濟(jì)鋼、萊鋼、邯鋼等五家大型鋼鐵企業(yè)合資成立昱橋公司，總投資17億元建設(shè)礦石碼頭，至今日照港已成為國(guó)內(nèi)礦石機(jī)械裝卸化程度最高的港口。2008年12月2日，日照港與機(jī)構(gòu)投資者的交流紀(jì)要顯示，日照鋼鐵為其第一大客戶，礦石需求量為1700萬(wàn)噸左右，排在第二位的沙鋼，在該港進(jìn)口量尚不到日鋼的1/3。日鋼所用礦石幾乎全部為進(jìn)口礦石，因?yàn)榫嚯x港口不足一小時(shí)車程，礦石的運(yùn)輸費(fèi)用每噸比內(nèi)陸鋼廠要便宜150元左右。幾年下來(lái)，僅此一項(xiàng)節(jié)約就以數(shù)十億元計(jì)。
“當(dāng)時(shí)鋼鐵業(yè)大布局還沒(méi)有出臺(tái)，地方還有投資沖動(dòng)，中央和地方財(cái)政分灶，各有各的口袋。所以政策是政策，對(duì)鋼鐵、化工這種拉動(dòng)型大工業(yè)，中央與地方向來(lái)有一個(gè)博弈�！币晃簧綎|鋼鐵業(yè)資深人士告訴本刊記者。
為了滿足H型鋼生產(chǎn)，日鋼必須上大高爐，但是上了大高爐，又出現(xiàn)多余的產(chǎn)能，干脆就生產(chǎn)棒材。棒材產(chǎn)量大，鍋爐的規(guī)模又跟不上，索性就再建一個(gè)高爐，但這樣產(chǎn)能又多了，就再上線材。型材、棒材、線材都有了，這時(shí)國(guó)家又鼓勵(lì)發(fā)展板材，1580的卷板項(xiàng)目也獲批。像滾雪球一樣，日鋼的盤子越來(lái)越大。
2002年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升周期，日鋼每一條生產(chǎn)線都算得上日進(jìn)斗金。只因?yàn)橐?guī)劃追不上變化，往往批一塊地建一個(gè)廠，各分廠擁擠地湊在一起，連一條筆直、寬闊的道路都少見(jiàn)，更不用說(shuō)綠化。
一個(gè)意外收獲是，這種布局反而提升了效率，使得流程更緊湊，都是“熱接熱送”，鐵水沒(méi)涼就煉鋼，鋼剛出爐就可以軋材，節(jié)省了很多能源。日鋼單位產(chǎn)鋼量居全國(guó)之冠。
沒(méi)有分享日鋼的成長(zhǎng)，對(duì)萊鋼是個(gè)損失。而對(duì)杜雙華來(lái)講，如果現(xiàn)在仍與萊鋼合資，則日鋼現(xiàn)在就可被視為山鋼的子公司，不會(huì)再有今日整合的波折。
異地發(fā)展，落子日照，盡管有苦難考驗(yàn)，但總的來(lái)講，杜雙華可謂占盡天時(shí)、地利、人和。但83號(hào)文出臺(tái)后，地方政府的態(tài)度發(fā)生了微妙變化。2007年年底，日照市政府主要領(lǐng)導(dǎo)找杜雙華談話，征求日鋼對(duì)重組的態(tài)度，“我當(dāng)時(shí)就表態(tài)，沒(méi)問(wèn)題，響應(yīng)號(hào)召�！倍烹p華說(shuō)，“省政府和市政府也都表態(tài)，會(huì)充分考慮日鋼利益�！�
也有職工傳言，杜曾兩次進(jìn)京游說(shuō)，希望能讓日鋼獨(dú)立發(fā)展，但日鋼高層將此說(shuō)法斥為“子虛烏有”。
財(cái)富密碼
杜雙華領(lǐng)導(dǎo)的日鋼有民營(yíng)企業(yè)的彪悍、靈活，也擁有可以媲美一般國(guó)有企業(yè)的資源
驅(qū)動(dòng)日照鋼鐵爆炸式增長(zhǎng)的，既有民營(yíng)鋼鐵企業(yè)中常見(jiàn)的彪悍基因，也有杜雙華獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法。
來(lái)到日照嵐山鎮(zhèn)，遙遙可以看到空曠郊野中一座現(xiàn)代化鋼城突兀而立，對(duì)面蹲踞著古色古香的行政區(qū)。日鋼恐怕是少有的在平房中辦公的企業(yè)，十排飛檐翹脊，整齊劃一的建筑分列兩側(cè)，正中是堵高聳的影壁，周圍一道寬5米的人工渠環(huán)繞，入口處一座大牌坊，左右各站著一頭石雕白象，象征“和諧”。
根據(jù)日鋼高管的解釋，這里原是蝦池，地基都是淤泥，無(wú)法建樓房，而人工渠的作用是在旱季蓄水。但周圍的村民可能并不如此理解。有人將這里稱為杜的“紫禁城”，將人工渠稱為護(hù)城河。這種帶了幾分故意的誤讀，隱喻著鋼廠與社區(qū)的環(huán)境并非那么親密。
確實(shí)，鋼廠保安與周邊村民曾發(fā)生過(guò)幾次大規(guī)模沖突，關(guān)于此事有若干個(gè)版本，無(wú)外是征地賠償與環(huán)保賠償?shù)纫鸬募m紛。而日鋼的說(shuō)法是早已把錢給了村里相關(guān)的負(fù)責(zé)人，只是個(gè)別干部從中截留，沒(méi)有把征地補(bǔ)償款按期下發(fā)，才造成沖突。如今“我們關(guān)系不錯(cuò)”。至于工廠在日照本地用工不多，“并非懷有偏見(jiàn)，而是需要招收熟練工”。
在京華焊管的崛起中，杜雙華也曾幾次面對(duì)類似質(zhì)疑。這令外部人士更容易感覺(jué)這是個(gè)只喜歡油門不喜歡剎車的人，而忽略了他在經(jīng)營(yíng)上的章法。
上文中的青島鋼材貿(mào)易商認(rèn)為，杜雙華的產(chǎn)品定位是成功的關(guān)鍵。日照鋼鐵沒(méi)有把產(chǎn)品定在最便宜的一檔，而是中檔靠上，銷售價(jià)格比同類高端產(chǎn)品每噸便宜30-50元，“圈子里有的客戶喜歡走高端，那就要寶鋼的貨，有的說(shuō)差不多就行，那就找鞍鋼、唐鋼，還有的說(shuō)買便宜點(diǎn)的，那就日鋼，但是日鋼也不是便宜到質(zhì)量不好的程度，主要是運(yùn)費(fèi)便宜給它提供了壓低成本的空間。”他說(shuō)，“日鋼的方法是這樣的，做它的鋼材，漲的時(shí)候不讓你賺很多，但跌的時(shí)候也不讓你虧很多�！�
日照鋼鐵的行動(dòng)迅速和嚴(yán)守合同也令貿(mào)易商印象深刻，“有些民營(yíng)鋼鐵企業(yè)一面臨風(fēng)浪就毀約，行業(yè)上升期，這很正常。他們會(huì)充分運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)地位，即使毀約了，你需要的時(shí)候還要來(lái)找他�！鄙衔闹械那鄭u鋼材貿(mào)易商說(shuō)，“但日鋼的交貨速度，產(chǎn)品質(zhì)量在沿海一帶還都說(shuō)得過(guò)去。合同一旦定了之后，都是當(dāng)月交貨，不像有的鋼廠要兩個(gè)多月。和國(guó)有鋼廠交易的話，我要準(zhǔn)備兩套半資金或兩套資金，和日鋼交易準(zhǔn)備一套半資金就行了，你算算這能省下多少錢?”合作了三年多，他印象中日鋼惟一一次沒(méi)有履約是因?yàn)橄奶彀l(fā)大水把工廠淹了。
另一位北京的貿(mào)易商對(duì)日鋼的評(píng)價(jià)則有保留。他說(shuō)，寶鋼、鞍鋼這樣的大國(guó)企，給人感覺(jué)雖然官僚氣息重，但行內(nèi)一些規(guī)矩還會(huì)遵守，不會(huì)繞過(guò)自己直接去找客戶，但要真的把客戶領(lǐng)到日鋼去，能否保得住還要考慮�！斑@叫做民營(yíng)企業(yè)的躁動(dòng)，話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有‘躁動(dòng)’，哪個(gè)民營(yíng)鋼廠做得起來(lái)。”
杜雙華還研究了一套“內(nèi)部市場(chǎng)化”的管控體系。根據(jù)這種“內(nèi)部交易”規(guī)則，上一道工序與下一道工序之間是買賣關(guān)系，如果上游工序的半成品不合格，下游工序就可以令其返工，如果合格，等于下游向上游支付了一定的金額購(gòu)買，這樣逐級(jí)傳遞到銷售部門。盡管交易只需要虛擬數(shù)字，但在月底這些數(shù)字將與獎(jiǎng)金掛鉤。
杜對(duì)浪費(fèi)的耐心極小，可該花的錢也毫不手軟。日鋼的工人來(lái)自全國(guó)120多個(gè)鋼鐵企業(yè)，杜雙華開(kāi)出的工資頗具吸引力，2008年一年提了好幾次，最低工資從1600元漲到1800元。在上1580軋鋼生產(chǎn)線之前，杜將技術(shù)工人提前一年送到廣西貴州的梅鋼學(xué)習(xí)，這些工人食宿都由日鋼負(fù)責(zé)，不但給梅鋼白白干活，日鋼還要交學(xué)費(fèi)。梅鋼拿到了支票還難以想像有這種好事。
據(jù)說(shuō)，如果下屬提前完成合同，杜雙華甚至?xí)敛涣呦У啬贸隼麧?rùn)的50%獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方，但若沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成，懲罰也相當(dāng)重。
與很多白手起家的人不同，杜雙華并沒(méi)有牢牢抓緊權(quán)力，財(cái)權(quán)與人權(quán)都放得很開(kāi)，一般賬目只看大數(shù)，中層干部提升也很少過(guò)問(wèn)。他的過(guò)人之處在于擅長(zhǎng)營(yíng)造人際網(wǎng)絡(luò)，數(shù)位高管中，除技術(shù)派之外，有的來(lái)自銀行，如書記廖海亭是原建設(shè)銀行日照分行行長(zhǎng);財(cái)務(wù)總監(jiān)張會(huì)來(lái)，曾在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行衡水市分行供職;還有的來(lái)自政府，如北京的一位副總曾是國(guó)家發(fā)改委官員;還有一位負(fù)責(zé)慈善、媒體關(guān)系的副總原是某市的市長(zhǎng)秘書。
日鋼與多家銀行的關(guān)系也堪稱“水乳交融”，它是日照商業(yè)銀行第三大股東，而日鋼的母公司京華創(chuàng)新集團(tuán)還持有萊蕪商業(yè)銀行9.4%股份。就在今年1月，它還同中信銀行建立了“鋼鐵金融產(chǎn)業(yè)鏈合作”。
擁有廣闊私人脈絡(luò)的杜雙華，公開(kāi)場(chǎng)合超級(jí)低調(diào)，不但從不見(jiàn)媒體，一般的儀式、慶典很少露面，也沒(méi)有加入鋼鐵業(yè)各種行業(yè)組織。日鋼一位設(shè)備供應(yīng)商曾數(shù)次在青島機(jī)場(chǎng)與他相遇，他都穿著鋼廠的工作服，一個(gè)人夾著小包。在鋼廠內(nèi)，他也是工作服、布鞋，只有談合同時(shí)才穿西裝�！斑@兩年生意越做越大，他氣質(zhì)變化也很大，隨隨便便地說(shuō)話，也有種威嚴(yán)在里面�！痹撛O(shè)備供應(yīng)商說(shuō)。他認(rèn)為盡管杜并非事必躬親，但日鋼像個(gè)木偶，實(shí)際所有線都操控在他手里。
杜雙華的鋼鐵夢(mèng)本在慢慢展開(kāi)，日照市已批準(zhǔn)他在工廠對(duì)面建一個(gè)港口，那個(gè)位置是茫茫大海，目前已經(jīng)填平。如果港口建成，鐵礦石從碼頭到鋼廠，只需要一條架在馬路上的傳送帶。因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)高漲，日照鋼鐵還通過(guò)大連、上海等船廠訂購(gòu)了12條礦船，交貨期約定在三年，已交納過(guò)一期的款項(xiàng)。他也在思考收購(gòu)其它鋼廠，或者異地投資建廠，甚至出海買礦。日照鋼鐵由他通過(guò)京華創(chuàng)新集團(tuán)和香港譽(yù)進(jìn)公司100%控股，改善股權(quán)結(jié)構(gòu)的空間也很大。當(dāng)然，這都是行業(yè)高峰期的規(guī)劃，類似的夢(mèng)曾在同一時(shí)段內(nèi)出現(xiàn)在許多人的腦海。
市場(chǎng)供求形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，大國(guó)企主導(dǎo)的整合泰山壓頂，是闖入杜雙華棋盤中的兩匹野馬。
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。杜雙華很清楚，以其一己之力，改變不了大勢(shì)。也許，他會(huì)有些悲哀。
“就做你份內(nèi)該做的事情，把你的院子掃干凈，至于你有多大壽命，周期有多長(zhǎng)，不能怨天尤人。外邊下雪了，下雨了，那都正常，不是給你一個(gè)人下的�！鄙衔闹心涿娜珍撾x職高管說(shuō)，“民營(yíng)企業(yè)的生存環(huán)境，其實(shí)都一樣的，不光是對(duì)日鋼。日鋼這么快地發(fā)展，離不開(kāi)政府。我們這還算好的，鐵本呢，還有其它的呢?”
11月和12月，杜雙華通過(guò)其持有85%股權(quán)的Happy Sino International Limited兩次增持香港上市公司開(kāi)源控股(01215.HK)股權(quán)，已成為該公司第一大股東。有人認(rèn)為杜或擬藉此將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移出日照鋼鐵，杜對(duì)此不屑一顧，“才8000萬(wàn)港幣，能轉(zhuǎn)移什么?主要是日鋼母公司京華創(chuàng)新集團(tuán)和這家公司有多年業(yè)務(wù)往來(lái)。當(dāng)時(shí)想讓京華焊管進(jìn)去，但我們又覺(jué)得影響力不夠，還是讓日鋼進(jìn)去了�！�
有意思的是，開(kāi)源控股屬香港三線上市公司，曾連年虧損，今年年初剛剛轉(zhuǎn)型為熱力供應(yīng)商。開(kāi)源控股主席胡翼時(shí)，雖不過(guò)三十歲出頭，據(jù)言人脈關(guān)系深厚。因此不排除杜雙華將來(lái)以開(kāi)源控股為投資平臺(tái)，另謀蹊徑。
“國(guó)進(jìn)民退”，抑或“再國(guó)有化”，自2003年以來(lái)，伴隨宏觀調(diào)控，伴隨國(guó)有資本的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，相關(guān)的案例在逐漸增多。對(duì)此，商界人士、特別是草根民企頗多憂慮。
憂慮不無(wú)道理�；赝母镩_(kāi)放30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以創(chuàng)造巨大奇跡、中國(guó)社會(huì)之所以取得巨大進(jìn)步，大而言之無(wú)非源自：一是市場(chǎng)化規(guī)則的確立，一是微觀經(jīng)濟(jì)主體活力的重塑。就后者來(lái)看，一方面在國(guó)有體制之外千千萬(wàn)萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)“野蠻生長(zhǎng)”，另一方面國(guó)企改制，產(chǎn)權(quán)的多元化、民營(yíng)化，使“工廠”變成了“公司”。
因此，僅從結(jié)果上看，少一些國(guó)有，多一些民營(yíng)，乃是我們改革開(kāi)放30年取得舉世公認(rèn)成就的基本經(jīng)驗(yàn)。站在開(kāi)啟新的30年的時(shí)點(diǎn)上，對(duì)這樣一種經(jīng)驗(yàn)和道理的堅(jiān)守不應(yīng)有所偏離，有所搖擺。今天，舉國(guó)面臨全球金融危機(jī)壓力，4萬(wàn)億刺激經(jīng)濟(jì)方略實(shí)為應(yīng)急之舉，而絕不應(yīng)成為企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的一次偏向調(diào)整。
鋼鐵行業(yè)是觀察國(guó)有、民營(yíng)力量競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)變化的一個(gè)窗口。作為完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，鋼鐵行業(yè)對(duì)民營(yíng)資本完全開(kāi)放。但由于歷史的原因，國(guó)有資本在這個(gè)行業(yè)形成了主導(dǎo)地位;民營(yíng)資本雖處于劣勢(shì)，但成長(zhǎng)迅速，具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因?yàn)檫@樣一個(gè)資本結(jié)構(gòu)，民營(yíng)鋼鐵生存和成長(zhǎng)環(huán)境顯得不是十分寬松。宏觀調(diào)控之下，民營(yíng)鋼鐵往往成為犧牲品或國(guó)有資本蠶食的對(duì)象。從戴國(guó)芳的突然“死亡”、到張志祥的劫后余生，再到今日杜雙華投奔國(guó)有鋼企，無(wú)不顯示了這一規(guī)律。只有極少數(shù)善于處理復(fù)雜政商關(guān)系者會(huì)得到一個(gè)相對(duì)體面的結(jié)局。
誠(chéng)如很多人所言，鋼鐵業(yè)國(guó)有與民營(yíng)搭配的混合所有制或許是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合的改革方向。但前提是，千萬(wàn)不要帶來(lái)舊體制的回歸。
誰(shuí)是杜雙華?
一年前，甚至半年前，走出山東日照，跳出鋼鐵圈外，這都不是個(gè)響亮的名字�！�5·12”大地震，杜捐款1.5億元，一鳴驚人;10月6日，胡潤(rùn)百富榜揭榜，杜排名第二。大慈善家、鋼鐵首富的尊號(hào)不脛而走。
現(xiàn)在，他儼然是又一幕“民企國(guó)有化”大劇中的“男一號(hào)”。
沒(méi)有什么比這種轉(zhuǎn)變更讓杜雙華頭痛。他剛在市里開(kāi)了一整天的會(huì)，議題自然離不開(kāi)重組，第二天一早，12月10日，還要去濟(jì)南匯報(bào)工作。即使就坐在記者對(duì)面，他也不認(rèn)為是在接受采訪，而是“隨便聊聊”。“日照鋼鐵沒(méi)什么不能說(shuō)的，但我不愿意見(jiàn)記者�！彼f(shuō)。他希望別人把“杜雙華”三個(gè)字忘了，如果有可能，最好把“日照鋼鐵”四個(gè)字也忘了。他更不愿媒體把他描寫成“悲情人物”。
對(duì)所有鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是個(gè)沉默的季節(jié)，降價(jià)，限產(chǎn)，減產(chǎn)，裁員，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以幸免，而日照鋼鐵還有更大的難題需要破解，它面臨被剛剛組建的山東鋼鐵集團(tuán)整編的命運(yùn)�！皣�(guó)進(jìn)民退怎么了，美國(guó)三大銀行不也都國(guó)進(jìn)民退了嗎，它不也搞社會(huì)主義了嗎?有什么不好?什么時(shí)候就說(shuō)什么事兒，沒(méi)什么大不了的�！倍烹p華很注意措辭。
中國(guó)鋼鐵業(yè)有著不同于很多完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的特殊資本結(jié)構(gòu)，國(guó)有力量占據(jù)主導(dǎo)，民營(yíng)資本雖處于劣勢(shì)，但也具有相當(dāng)實(shí)力。所以，這個(gè)行業(yè)是復(fù)雜政商關(guān)系纏繞的結(jié)點(diǎn)，始終伴隨著來(lái)自地方層面的鼓勵(lì)與來(lái)自國(guó)家層面的調(diào)控，伴隨著國(guó)有、民營(yíng)資本勢(shì)力范圍的重新劃分。
作為相對(duì)處在劣勢(shì)的民營(yíng)鋼企，建龍集團(tuán)董事長(zhǎng)張志祥、沙鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)沈文榮，甚至鐵本的老板戴國(guó)芳，都曾或多或少、或深或淺陷入類似杜雙華這樣的“麻煩”。每逢宏觀調(diào)控，都有一批涉足重化工業(yè)的大型民營(yíng)企業(yè)元?dú)獯髠�，或者干脆銷聲匿跡。宏觀調(diào)控結(jié)束后，獲得養(yǎng)料的是同行中規(guī)模較小的民企和國(guó)企。
然而，這一輪又不是歷史的簡(jiǎn)單演繹，中國(guó)鋼鐵工業(yè)聯(lián)合重組已呼吁多年，在進(jìn)入到攻堅(jiān)階段遭遇系統(tǒng)性、全球性的經(jīng)濟(jì)滑坡，民營(yíng)鋼鐵正處于“天人交戰(zhàn)”的環(huán)境大裂變下，他們需要在一個(gè)動(dòng)蕩的新天地中謀求財(cái)富，保存自身。山鋼重組日鋼，不是簡(jiǎn)單的“國(guó)進(jìn)民退”故事，杜雙華也不會(huì)坐等風(fēng)暴席卷，他帶上了一副電影《梅蘭芳》中的“紙枷鎖”，這副“枷鎖”就是“大勢(shì)”，只要不把它弄破，他還可以走下去，也許，要換一條路。
重組“風(fēng)波”
“你把日鋼說(shuō)得越好、越強(qiáng)，給別人的感覺(jué)就越像我們要對(duì)省里施加籌碼”
一握之下，杜雙華的手厚實(shí)柔軟，符合胖子的特征。的確，他看起來(lái)足有200斤。藍(lán)色工作服撐得很飽滿，中等個(gè)頭，娃娃臉，圓眼睛，眼神靈活，舉止客氣隨意，一口純正的京腔。
杜雙華治下的日照鋼鐵，是民營(yíng)鋼鐵企業(yè)中不多的“千萬(wàn)噸級(jí)俱樂(lè)部”成員。2007年生產(chǎn)能力1100萬(wàn)噸鋼，實(shí)際產(chǎn)鋼775萬(wàn)噸，銷售收入228億元，利潤(rùn)超過(guò)50億元。就單廠產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，超過(guò)山東鋼鐵集團(tuán)中的主體濟(jì)鋼和萊鋼。此交易如成行，將是迄今為止國(guó)有鋼鐵與民營(yíng)鋼鐵間最大規(guī)模的整合。
重組本可以在悄無(wú)聲息中進(jìn)行。但在最不應(yīng)該出名的時(shí)刻，他出名了。
“媒體最近炒得這么兇，我都沒(méi)正面回答。說(shuō)白了，我怕省里覺(jué)得是我把你們請(qǐng)來(lái)的。你把日鋼說(shuō)得越好、越強(qiáng)，給別人的感覺(jué)就越像我們要對(duì)省里施加籌碼�！彼艘豢跓�，“因?yàn)槭荜P(guān)注，最近我常常要去省里解釋，裁員問(wèn)題，裁車問(wèn)題，拋貨問(wèn)題，減產(chǎn)問(wèn)題，不斷地找我問(wèn)，我就不斷地解釋。其實(shí)這些都是企業(yè)行為，生意不好做嘛。傻子也懂這個(gè)事兒。如果沒(méi)有重組這都順理成章，現(xiàn)在別人一解讀，就復(fù)雜了�！�
5·12地震后，杜捐款1.5億元，“我們本來(lái)想把錢請(qǐng)全國(guó)工商聯(lián)轉(zhuǎn)交就算了，但工商聯(lián)硬推我們到前臺(tái)，說(shuō)需要一個(gè)捐款最多的民營(yíng)企業(yè)代表�！比照珍撹F副總王立飛回憶。賑災(zāi)晚會(huì)上，杜并沒(méi)有出場(chǎng)。
“當(dāng)時(shí)沒(méi)考慮那么多，有錢就捐嘛，有什么可炒的，都是很正常的事兒�！倍烹p華說(shuō)。他曾每年給中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展基金會(huì)捐款近1億元，該項(xiàng)目受益人超過(guò)5000萬(wàn)，現(xiàn)在日鋼北京辦事處仍和基金會(huì)在一處辦公。日照鋼鐵還從災(zāi)區(qū)領(lǐng)養(yǎng)了500多個(gè)孩子，安置在生活區(qū)旁的“安康家園”，并投入8968萬(wàn)元在四川建了3所希望小學(xué)。
正是這件事吸引了胡潤(rùn)的注意，將他排在年度富豪榜的第二位，杜雙華和日照鋼鐵突然被拽上前臺(tái)。
10月份，面對(duì)嚴(yán)冬來(lái)襲，杜雙華做了一件看起來(lái)與自己一慣風(fēng)格迥異的事。一封由他執(zhí)筆的給員工的公開(kāi)信迅速在網(wǎng)絡(luò)上流傳。大意是壓縮產(chǎn)能，瘦身減員，已成保住企業(yè)生存元?dú)獾谋厝贿x擇，這封信被稱為日照鋼鐵大裁員的發(fā)令槍。
實(shí)際情況是，杜首先裁掉的是后勤等不重要崗位的人員。后來(lái)為節(jié)省開(kāi)支，開(kāi)始收縮北京和上海的貿(mào)易公司，并把他們搬到日照。有一部分人不愿意來(lái)，就解除了勞動(dòng)合同，同時(shí)還裁了一部分司機(jī)，前前后后400多人�！昂芏嗳瞬辉敢庾�，我就寫了封信�！倍烹p華說(shuō)，“勸他們走唄，企業(yè)效益不好，還耗著干嗎。現(xiàn)在是400人解除勞動(dòng)合同，2000多人輪流上崗，都是市場(chǎng)行為，再不好還得放，那怎么辦?煤礦行業(yè)、焦炭行業(yè)現(xiàn)在裁員都15%了，我們還沒(méi)到15%呢。就是‘炒’得厲害�！�
這是杜雙華現(xiàn)實(shí)的一面，他可以慷慨地一擲億金，也可以果斷地?cái)財(cái)嗳魏巫璧K企業(yè)發(fā)展的包袱。兩件事綜合起來(lái)，外界有聲音認(rèn)為杜是在試圖擴(kuò)散影響力，博得社會(huì)同情，抵御已成定局的山東鋼鐵重組。對(duì)這些傳言，山東省和日照市都不會(huì)充耳不聞，這令杜頗為尷尬。
“我干嘛要對(duì)抗呢?這不是單純的企業(yè)與企業(yè)間的重組，是山東省鋼鐵業(yè)總體布局，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，有政府督導(dǎo)。山東省一直想在沿海搞大鋼，但下手晚了,晚了也要彌補(bǔ)是不是?”他鎮(zhèn)定自若地說(shuō)，“這也是做買賣嘛，有什么不可以的?我有什么好煩惱的?再說(shuō)現(xiàn)在蓋子都沒(méi)有揭呢，怎么能判斷是商業(yè)行為還是政府行為。”
2007年年底，山東省政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加快鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見(jiàn)》，即83號(hào)文。根據(jù)該《意見(jiàn)》，建設(shè)日照大型鋼鐵基地，是山東鋼鐵工業(yè)區(qū)域布局調(diào)整的重點(diǎn)。其中，日照鋼鐵精品基地規(guī)劃建設(shè)規(guī)模2000萬(wàn)噸，保留日照鋼鐵500萬(wàn)噸鋼生產(chǎn)能力，統(tǒng)一納入日照鋼鐵精品基地規(guī)模。
2008年11月5日，在日照碧波大酒店，山鋼和日鋼舉行了重組意向書簽字儀式�！霸诖酥拔覀儧](méi)有直接接觸。那時(shí)候只是一種猜測(cè)，我們覺(jué)得有些事情進(jìn)展會(huì)比較緩慢，沒(méi)那么快�！比珍摳笨偨�(jīng)理王立飛告訴《中國(guó)企業(yè)家》記者，“但現(xiàn)在也并不是說(shuō)山鋼一看大形勢(shì)不好，想趁機(jī)吃掉日鋼，不是這個(gè)概念�！�
據(jù)悉，來(lái)自山東鋼鐵集團(tuán)60余人的盡職調(diào)查組已進(jìn)駐日鋼。他們分成30個(gè)小隊(duì)，從不同環(huán)節(jié)入手分析，日鋼為每個(gè)小隊(duì)都安排了專人服務(wù)。同樣忙碌的還有一支龐大的中介隊(duì)伍，12月2日，日鋼與高盛亞洲公司、安永華明會(huì)計(jì)事務(wù)所、方達(dá)律師事務(wù)所、英國(guó)富而德律師事務(wù)所簽約，而山東鋼鐵集團(tuán)則聘請(qǐng)了德勤等顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。
據(jù)接近項(xiàng)目的中介機(jī)構(gòu)人士透露，從2008年12月20日到2009年2月20日，兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)要走完盡職調(diào)查、評(píng)估、提出重組方案、對(duì)外公布、上報(bào)國(guó)家發(fā)改委五步棋，非常緊張。正式談判自2月20日開(kāi)始，預(yù)計(jì)可能需要10天時(shí)間。
“目前盡職調(diào)查還沒(méi)做完，一切尚未揭盅，不確定性太多�！痹撊耸扛嬖V《中國(guó)企業(yè)家》記者。
盡管重組方案尚未出臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士分析，如果重組成行，方案無(wú)非三種：第一種是現(xiàn)金收購(gòu)，但山東鋼鐵集團(tuán)現(xiàn)金流有限，若山東省不提供足夠金融支持，目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，山鋼融資渠道也就僅剩下發(fā)企業(yè)債了。不過(guò)濟(jì)鋼和萊鋼的現(xiàn)金流都很緊張，發(fā)企業(yè)債也只能滿足自己過(guò)日子。根據(jù)公司年報(bào)，濟(jì)鋼和萊鋼上市公司2007年?duì)I業(yè)收入665億元，兩家共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)36億元。而日鋼目前的固定資產(chǎn)凈值為340億元。當(dāng)然，如果日鋼經(jīng)營(yíng)形勢(shì)持續(xù)惡化，資產(chǎn)不斷貶值，山鋼能以很便宜價(jià)格將其收入囊中，則是很劃算的事。明年鋼鐵企業(yè)可能剛消化完高價(jià)庫(kù)存，原材料就漲價(jià)了，又被迫去追高，追上后可能原材料價(jià)格又跌了，行內(nèi)將這種情況叫“洗”，通常洗兩遍后，立得住的企業(yè)才能“洗”出來(lái)。
第二種方案是換股，日照鋼鐵也可持有一部分山東鋼鐵集團(tuán)股份。但日鋼因靈活、決策快得以成長(zhǎng)，賺錢就生產(chǎn)，不賺錢就減產(chǎn)、裁員。納入國(guó)有體系后，能否保持優(yōu)勢(shì)難以預(yù)料。即使給杜雙華安排一個(gè)山鋼副總的職位，他也很難獲得在集團(tuán)中的話語(yǔ)權(quán)。
第三種方案是日鋼作為山鋼的控股子公司，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，每年為山鋼上繳一定比例的利潤(rùn)，實(shí)際是國(guó)有體制內(nèi)的“民企”。
“一面是國(guó)家大的宏觀調(diào)控背景，按照鋼鐵行業(yè)新建產(chǎn)能與淘汰產(chǎn)能相結(jié)合的原則，一方產(chǎn)能的擴(kuò)張必然伴隨著另一方產(chǎn)能的壓縮;另一面，日鋼現(xiàn)在已經(jīng)做起來(lái)了，依法注冊(cè)，依法納稅，是根據(jù)憲法物權(quán)法具有所有權(quán)的企業(yè)�！币晃蝗珍摰碾x職高管很理解杜的謹(jǐn)慎，“相當(dāng)于公權(quán)力和私權(quán)力兩個(gè)在打牌，你手里有十張牌，我手里有兩張牌，大家在一個(gè)失衡的狀態(tài)下博弈。這種情況下，作為企業(yè)一方，過(guò)多的對(duì)外表露會(huì)激化矛盾，最后受傷的可能是自己�！�
如果這是一場(chǎng)注定要打的戰(zhàn)役，慘烈的寒冬中，杜雙華尋求大樹的蔭庇，有再合適不過(guò)的理由。然而這個(gè)冬天，并不是杜雙華一個(gè)人的冬天，重組者的日子并不比杜雙華好過(guò)。那么，逆向思考一下：如果不接受重組，杜雙華能獨(dú)立走過(guò)這個(gè)冬天嗎?
“委身”的理由
“我不敢說(shuō)自己最好，但也能算是比較好的吧。”完全按照市場(chǎng)邏輯，日照鋼鐵應(yīng)該能獨(dú)自挺過(guò)這個(gè)冬天
2008年9月，在北京的一次行業(yè)會(huì)議上，《中國(guó)企業(yè)家》記者曾向新任山東省鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)的鄒仲琛請(qǐng)教，“你去問(wèn)徐樂(lè)江(寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng))和王義芳(河北鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng))，”鄒方面大耳，坦率直接，“我們最頭疼的問(wèn)題都差不多，就是如何整合。國(guó)有鋼企過(guò)去管工廠很在行，現(xiàn)在要管公司，還不是一家公司，你說(shuō)怎么辦?”但他當(dāng)時(shí)仍暗示山鋼必然會(huì)進(jìn)入日照市。濟(jì)鋼和萊鋼都身處內(nèi)陸，沒(méi)有日照這樣的良港，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
近幾年，中國(guó)鋼鐵業(yè)向臨海轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)、大格局悄然形成，寶鋼之于湛江;武鋼之于防城港，首鋼之于曹妃甸。空間格局調(diào)整的背后，是各級(jí)政府利益格局的調(diào)整。寶鋼、武鋼兩大央企覬覦沿海良港多年，直到今年才得以重組兩省區(qū)地方國(guó)企定局。期間你來(lái)我往，反復(fù)糾纏，談判之艱難，不一而足。而對(duì)于山鋼重組日鋼，由于大盤子在一省范圍之內(nèi)，難度似乎只在翻手之間。但偏偏占據(jù)有利空間地勢(shì)的是一家民企，跨所有制的重組自有別樣的難度。
2008年3月26日，山東鋼鐵集團(tuán)掛牌成立。山東鋼鐵業(yè)近年來(lái)頻頻被人相中，2006年寶鋼曾在二級(jí)市場(chǎng)數(shù)次舉牌濟(jì)鋼，彼時(shí)尚未與米塔爾合并的鋼鐵巨頭安賽樂(lè)也曾與萊鋼等多家山東國(guó)有鋼企談判。山東鋼鐵集團(tuán)成立后，已筑起抵御省外、國(guó)外產(chǎn)業(yè)資本的銅墻鐵壁。第一期子公司名錄中除萊鋼、濟(jì)鋼外，還包括張店鋼鐵廠、山東省耐火原材料公司等數(shù)家規(guī)模較小的企業(yè)，并沒(méi)有包括日鋼，也沒(méi)有包括隸屬青島國(guó)資委、距離日照不遠(yuǎn)的青島鋼鐵有限公司。
中國(guó)鋼鐵業(yè)拐點(diǎn)恰恰在2008年下半年出現(xiàn)，持續(xù)將近6年的黃金時(shí)期戛然而止。自8月下旬，訂單似乎無(wú)緣無(wú)故蒸發(fā)，而鐵礦、焦炭等基本原料價(jià)格在長(zhǎng)期飛漲之后突然進(jìn)入“自由落體”狀態(tài)，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)面臨高價(jià)庫(kù)存和低價(jià)成品材雙重壓力。9月29日，濟(jì)鋼、萊鋼、首鋼等五家鋼企齊聚邯鄲開(kāi)會(huì)，決定主動(dòng)減產(chǎn)20%，由此拉開(kāi)了鋼企大范圍減產(chǎn)序幕。
過(guò)去賣方市場(chǎng)，大鋼廠銷售處的人常常要躲著貿(mào)易商。寒冬到來(lái)，鋼廠也開(kāi)始跑客戶，這都是多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)的事。
“今年的情況和2005年曾發(fā)生的行業(yè)震蕩不同，那兩年是鋼廠沒(méi)庫(kù)存，貿(mào)易商有庫(kù)存，真正價(jià)格波動(dòng)到來(lái)的時(shí)候，貿(mào)易商特別難受，而今年恰恰反過(guò)來(lái)�！钡偕颂敳袊�(guó)區(qū)一位高管說(shuō)，“就是因?yàn)橛?005年的教訓(xùn)，貿(mào)易商不再大量進(jìn)貨，把80%庫(kù)存都?jí)涸阡搹S，而鋼廠過(guò)慣了好日子，也被虛幻的假象給騙了。需求量全是貿(mào)易商報(bào)的，假如貿(mào)易商需要10萬(wàn)噸鋼材，他就和鋼廠簽15萬(wàn)噸的計(jì)劃，因?yàn)榘凑諔T性思維，鋼廠最好情況下也只能滿足你80%的需要。這就傳遞出錯(cuò)誤信號(hào)，市場(chǎng)需求量非常大，供不應(yīng)求，鋼廠連檢修都舍不得。一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，貿(mào)易商先反應(yīng)，訂單瞬間就沒(méi)了，鋼廠還反應(yīng)不過(guò)來(lái)�！�
杜雙華也備感措手不及，“和別的鋼廠一樣，我們的礦石都是在形勢(shì)最好的時(shí)候高價(jià)收進(jìn)來(lái)，把庫(kù)都填滿了。一般情況下要保證生產(chǎn)，起碼要壓一個(gè)月的原料才可以�！比照珍撹F秘書處主任趙永欽說(shuō)，“奧運(yùn)會(huì)期間，不讓船走，不讓車動(dòng)，不生產(chǎn)了，庫(kù)存又多了一點(diǎn)，大約壓了300萬(wàn)-400萬(wàn)噸的樣子。”
在日照鋼鐵的堆料場(chǎng)，可以看到四五個(gè)礦石堆成的小丘，黑色，褐色，紅褐色，還有一道百米長(zhǎng)的礦墻。從2008年8月初至2008年12月初，按照行業(yè)平均水平，鐵礦石干散貨價(jià)格已下跌60%有余。
然而，至少在11月中旬之前，日鋼沒(méi)有大幅減產(chǎn)，反而開(kāi)足馬力生產(chǎn)，這因?yàn)樗c許多鋼廠不同，“我們從來(lái)不以產(chǎn)定銷，而是以銷定產(chǎn)。多年來(lái)一直是這樣，賣出貨再生產(chǎn)，生產(chǎn)完了馬上運(yùn)出去�！倍烹p華對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。由于沒(méi)有成品鋼材庫(kù)存，杜希望能盡快消化高價(jià)礦石庫(kù)存，即便明知虧損也在所不惜。這種果斷的做法是對(duì)的。在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，現(xiàn)金流比盈利更重要。
日鋼是最早主動(dòng)降價(jià)的企業(yè)，它從9月下旬開(kāi)始降價(jià)，擔(dān)心經(jīng)銷商不買賬，還給對(duì)方提供補(bǔ)貼，每噸鋼補(bǔ)貼幾十元到上百元不等，這是相當(dāng)新鮮的戰(zhàn)術(shù)�！爱�(dāng)時(shí)我們賣日照鋼鐵的貨一噸能多賺二三百塊錢，市場(chǎng)這么慘，做國(guó)有鋼廠這個(gè)利潤(rùn)根本沒(méi)法想像。”青島一位鋼材貿(mào)易經(jīng)理告訴《中國(guó)企業(yè)家》。他認(rèn)為這是明智的做法，早一天賣，向經(jīng)銷商多讓一點(diǎn)利，經(jīng)銷商就能多拿貨，鋼廠就可以少賠一點(diǎn)，能將資金迅速回收。而許多國(guó)有鋼廠，一看虧了，寧可壓著不賣，也不會(huì)將虧損體現(xiàn)到賬面上，給外界形成國(guó)有資產(chǎn)流失的印象。
12月初，本刊記者在日鋼多個(gè)車間都看見(jiàn)鋼材帶著熱浪沖出來(lái)，白霧升騰，而生產(chǎn)線一側(cè)的成品材存放地則空空如也。另?yè)?jù)日鋼廢水循環(huán)利用部門負(fù)責(zé)人張明洲介紹，高峰時(shí)期日處理廢水1.5萬(wàn)噸左右，目前處理1.1萬(wàn)噸，以此推算，所壓縮的產(chǎn)能有限。
經(jīng)過(guò)壯士斷腕式的調(diào)整，到12月20日前，日鋼礦石庫(kù)存將基本消耗殆盡，可吃入大量堆積在日照、青島等地港口上的廉價(jià)礦石�！艾F(xiàn)在誰(shuí)先把高價(jià)礦用完了，誰(shuí)就可以先賺錢。”趙永欽說(shuō)。
關(guān)于日鋼資金鏈繃緊的傳聞仍不絕于耳，杜雙華認(rèn)為，公司1月-9月都在盈利，即使第四季度虧損，全年利潤(rùn)仍可達(dá)到30億元�！吨袊�(guó)企業(yè)家》記者在當(dāng)?shù)劂y行界多方調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一數(shù)字基本屬實(shí)。一位銀行業(yè)人士告訴本刊，日鋼今年盈利確實(shí)能達(dá)到30億元以上。截止到10月末，日鋼對(duì)外投資僅有5.3億元，資產(chǎn)凈值163億元，應(yīng)收款為4.8億元，應(yīng)付款15億元，存貨65億元，比去年年末高出13億元。10月-11月間，日鋼每月大約虧損2-3億元。由于有些發(fā)票還沒(méi)計(jì)入在內(nèi)，實(shí)際虧損應(yīng)高于這個(gè)數(shù)字。這和杜雙華在公開(kāi)信中所宣稱的月虧3—4億元接近。
“在日照，日鋼仍是難得的優(yōu)質(zhì)客戶�！痹撱y行界人士說(shuō)。至9月底，日鋼總資產(chǎn)340億，總負(fù)債180億元，負(fù)債率約為53%，在鋼鐵企業(yè)中，這一數(shù)字并不突出。另外，他說(shuō)，外界傳聞山東省授意銀行給日鋼斷貸，逼其就范，也并不屬實(shí)。實(shí)際情況是，確實(shí)有些銀行擔(dān)心日照鋼鐵并入山鋼后會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，曾收縮一部分貸款，但并非斷貸。日鋼還主動(dòng)償還了幾十億元貸款，現(xiàn)在仍有銀行追著日鋼放貸，但考慮到財(cái)務(wù)成本，日鋼并未接受。
除了銀行貸款和交易的現(xiàn)金流，日鋼還有一塊資金來(lái)源是銷售代理商的定金。按照行規(guī)，代理商談第二年銷售計(jì)劃時(shí)，要交給鋼廠一筆定金，通常在全年銷售額的10%左右。這是為了證明代理商的實(shí)力，可以獲得鋼廠更大優(yōu)惠。這筆預(yù)付款對(duì)日鋼安排來(lái)年生產(chǎn)很重要。2009年其交納情況如何，尚不得知。
“這種環(huán)境下，我不敢說(shuō)自己最好，但也能算是比較好的吧�！倍烹p華說(shuō)。消化完高價(jià)鐵礦石庫(kù)存的日鋼，前景雖然稱不上一片光明，但在全行業(yè)的冬天下，靈活如鯰魚的日鋼應(yīng)該不會(huì)是率先倒下的企業(yè)。
完全按照市場(chǎng)邏輯，日照鋼鐵應(yīng)該能獨(dú)自挺過(guò)這個(gè)冬天。精明如杜雙華，何以這么快就下定決心，走上“賣身”之路。這要從他夢(mèng)想的起點(diǎn)說(shuō)起。
落子日照
日鋼這么快地發(fā)展，離不開(kāi)地方政府的支持。現(xiàn)在，也許該是杜雙華投桃報(bào)李的時(shí)候了
杜雙華在鋼鐵行業(yè)創(chuàng)造了堪比IT企業(yè)的發(fā)展速度。
他出生于1965年，祖籍河北衡水，青年時(shí)代在北京度過(guò)。26歲時(shí)，他離開(kāi)首鋼冶金機(jī)械廠勞動(dòng)服務(wù)有限公司，走上創(chuàng)業(yè)路。曾有人對(duì)杜的背景多加猜測(cè)，認(rèn)為他擁有一定政府資源，但并未獲證實(shí)。
這個(gè)年輕人幸運(yùn)地踏準(zhǔn)了國(guó)家宏觀政策變化的每一個(gè)節(jié)奏。從1992年至2003年，10余年間，杜雙華主要精力用于發(fā)展焊管，那恰是焊管爆發(fā)式增長(zhǎng)的幾年，無(wú)論是天然氣、石油管道，鋼絲管還是腳手架，需求量都很大。他的京華創(chuàng)新集團(tuán)在萊蕪、廣州、成都、吉林等地開(kāi)設(shè)了多家管廠，規(guī)格全，價(jià)格低，質(zhì)量也還不錯(cuò)。到2003年，京華已成為亞洲最大的焊管企業(yè)之一，占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的60%。翻開(kāi)其客戶名錄，不難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)江三峽水利樞紐、南水北調(diào)、西氣東輸、西電東送等重點(diǎn)工程。
據(jù)接近杜的人透露，焊管養(yǎng)的工人雖多，攤子也大，但是利潤(rùn)微薄，加之鋼材緊俏，時(shí)常為鋼廠“卡脖子”，所以杜一直想向上游移動(dòng)。做焊管生意時(shí)，他選址盡量靠近原料產(chǎn)地和市場(chǎng)。準(zhǔn)備進(jìn)入鋼材生產(chǎn)領(lǐng)域，也堅(jiān)持這一原則，曾考察昌黎、秦皇島、黃驊、大連、天津等地，所選位置都靠近海邊。最后在2003年，才決定在擁有100多公里海岸線的日照投資。杜的眼光的確獨(dú)到，直到2005年國(guó)家《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》出臺(tái)后，大型鋼鐵企業(yè)沿海沿江布局才成為調(diào)整方向。
“選址的時(shí)候，我們就考慮到別和國(guó)家的布局沖突，本來(lái)準(zhǔn)備在日照的奎山，后來(lái)知道20年前那里就是國(guó)家留給首鋼的選址，就挪了一點(diǎn)，挪到了嵐山的韓家營(yíng)子一帶�！倍烹p華用兩個(gè)茶杯比劃著，“奎山始終沒(méi)動(dòng)工，沒(méi)想到避開(kāi)了國(guó)家的規(guī)劃，卻避不了省里的規(guī)劃�！�
觀察日鋼廠區(qū)布局，會(huì)發(fā)現(xiàn)它是個(gè)不規(guī)則的三角形，這與其規(guī)劃思路不斷調(diào)整有關(guān)。
據(jù)趙永欽透露，杜最初沒(méi)想到建如此龐大的鋼鐵帝國(guó)，只想建一個(gè)產(chǎn)能300萬(wàn)噸的卷板廠，給焊管提供原料，所以征了300畝地�！叭绻f(shuō)直接批個(gè)1萬(wàn)畝也可能批下來(lái)，但當(dāng)時(shí)覺(jué)得給焊管配套，有300畝就夠了�！�
還未動(dòng)工時(shí)，杜雙華在青島參加一個(gè)行業(yè)會(huì)議，無(wú)意中得到一個(gè)消息，有一條意大利產(chǎn)的H型鋼生產(chǎn)線，別人訂了貨又不要，意大利廠商想便宜賣掉，價(jià)格還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半。杜雙華想，自己要行不行呢?當(dāng)時(shí)萊鋼是H型鋼權(quán)威，杜雙華就去問(wèn)同來(lái)參會(huì)的鄭禿楞鋼高管，對(duì)方告訴他：“這是個(gè)好東西，要吧。”
恰好當(dāng)時(shí)生產(chǎn)卷板的2150和1580軋機(jī)線國(guó)家都沒(méi)有批，于是杜雙華決定與萊鋼合作，首先上型鋼。京華創(chuàng)新集團(tuán)和萊鋼組建了“日照鋼鐵聯(lián)合企業(yè)”，鄭禿楞占一半股份。2003年2月8日，日照人還沉浸在春節(jié)的氣氛中時(shí)，推土機(jī)的轟鳴聲就打破了日照南郊的百年寂靜。進(jìn)駐的第一支工程隊(duì)伍，是杜旗下的房地產(chǎn)公司。
與今天的困境相比，杜雙華在2003年面臨的局面，也許才真正算得上是生死一線。命運(yùn)似乎故意要和他開(kāi)幾個(gè)玩笑。廠址原稱“萬(wàn)畝湖”，地勢(shì)低洼，土方工程量驚人。開(kāi)工不久，就遭遇30年不遇的大雪，工人們手扒肩扛，終于豎起了第一根電線桿，偏巧那年春夏兩季日照降雨量又創(chuàng)50年之最，連下了47場(chǎng)(一說(shuō)是67場(chǎng))大雨。再加上非典影響，難以采購(gòu)設(shè)備，工程幾度險(xiǎn)些擱淺。
日照鋼鐵將當(dāng)時(shí)的鏖戰(zhàn)過(guò)程拍攝成一部長(zhǎng)約半小時(shí)的紀(jì)錄片。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在放這部片，老工人都會(huì)落淚。杜雙華每次在鏡頭中出現(xiàn)，均穿一件頗為普通的米黃色休閑西服，頭發(fā)凌亂，比現(xiàn)在還要胖一點(diǎn)，手里夾一支筆，點(diǎn)點(diǎn)畫畫。
181天后，一號(hào)高爐涌出火紅的鐵水。國(guó)慶節(jié)之際，日鋼拉出了第一條鋼坯。從建設(shè)到投產(chǎn)，不到一年就完成，被稱為“日鋼速度”。
然而，因?yàn)槔麧?rùn)分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等問(wèn)題萊鋼提出撤資。萊鋼最初愿意和日鋼合作是看重杜雄厚的資金實(shí)力，他們則提供了所有技術(shù)方案，“萊鋼方面覺(jué)得離開(kāi)自己杜雙華堅(jiān)持不下去，股權(quán)等方面可能會(huì)做一些讓步�！币晃划�(dāng)年接近項(xiàng)目的人士透露。杜雙華奮力一搏，將京華焊管資產(chǎn)抵押給銀行，又高薪挽留萊鋼的技術(shù)人員，幾乎壓上了全部身家，硬是在2004年就創(chuàng)造出利潤(rùn)。
假如沒(méi)有地方政府的支持，杜雙華可能也會(huì)倒在這道門檻。當(dāng)時(shí)他共從銀行拿到了20億貸款。日照有個(gè)延續(xù)多年的鋼鐵夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)想通過(guò)杜雙華才得以實(shí)現(xiàn)。查閱當(dāng)年文件，�？梢�(jiàn)政府在建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)的辦公會(huì)紀(jì)錄，如2003年3月23日，開(kāi)工一個(gè)多月后，時(shí)任市長(zhǎng)的于建成就來(lái)到工地，號(hào)召招商、環(huán)保、公安、交通、水利等部門積極為工程建設(shè)搞好配套，嵐山各級(jí)黨委、政府及村莊更是要“主動(dòng)靠上去為鋼鐵廠建設(shè)服務(wù)”。
鋼鐵企業(yè)通常都是地方財(cái)政支柱，日照鋼鐵也不例外。沒(méi)有地方政府的支持，河北衡水人杜雙華要在日照打出如此壯觀的一片事業(yè)幾乎不可能，他也投桃報(bào)李。2007年日鋼納稅額達(dá)到日照總稅收的60%。
2003年之前，日照港并沒(méi)有礦石業(yè)務(wù)。2003年6月，日鋼建設(shè)如火如荼時(shí)，日照港與濟(jì)鋼、萊鋼、邯鋼等五家大型鋼鐵企業(yè)合資成立昱橋公司，總投資17億元建設(shè)礦石碼頭，至今日照港已成為國(guó)內(nèi)礦石機(jī)械裝卸化程度最高的港口。2008年12月2日，日照港與機(jī)構(gòu)投資者的交流紀(jì)要顯示，日照鋼鐵為其第一大客戶，礦石需求量為1700萬(wàn)噸左右，排在第二位的沙鋼，在該港進(jìn)口量尚不到日鋼的1/3。日鋼所用礦石幾乎全部為進(jìn)口礦石，因?yàn)榫嚯x港口不足一小時(shí)車程，礦石的運(yùn)輸費(fèi)用每噸比內(nèi)陸鋼廠要便宜150元左右。幾年下來(lái)，僅此一項(xiàng)節(jié)約就以數(shù)十億元計(jì)。
“當(dāng)時(shí)鋼鐵業(yè)大布局還沒(méi)有出臺(tái)，地方還有投資沖動(dòng)，中央和地方財(cái)政分灶，各有各的口袋。所以政策是政策，對(duì)鋼鐵、化工這種拉動(dòng)型大工業(yè)，中央與地方向來(lái)有一個(gè)博弈�！币晃簧綎|鋼鐵業(yè)資深人士告訴本刊記者。
為了滿足H型鋼生產(chǎn)，日鋼必須上大高爐，但是上了大高爐，又出現(xiàn)多余的產(chǎn)能，干脆就生產(chǎn)棒材。棒材產(chǎn)量大，鍋爐的規(guī)模又跟不上，索性就再建一個(gè)高爐，但這樣產(chǎn)能又多了，就再上線材。型材、棒材、線材都有了，這時(shí)國(guó)家又鼓勵(lì)發(fā)展板材，1580的卷板項(xiàng)目也獲批。像滾雪球一樣，日鋼的盤子越來(lái)越大。
2002年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升周期，日鋼每一條生產(chǎn)線都算得上日進(jìn)斗金。只因?yàn)橐?guī)劃追不上變化，往往批一塊地建一個(gè)廠，各分廠擁擠地湊在一起，連一條筆直、寬闊的道路都少見(jiàn)，更不用說(shuō)綠化。
一個(gè)意外收獲是，這種布局反而提升了效率，使得流程更緊湊，都是“熱接熱送”，鐵水沒(méi)涼就煉鋼，鋼剛出爐就可以軋材，節(jié)省了很多能源。日鋼單位產(chǎn)鋼量居全國(guó)之冠。
沒(méi)有分享日鋼的成長(zhǎng)，對(duì)萊鋼是個(gè)損失。而對(duì)杜雙華來(lái)講，如果現(xiàn)在仍與萊鋼合資，則日鋼現(xiàn)在就可被視為山鋼的子公司，不會(huì)再有今日整合的波折。
異地發(fā)展，落子日照，盡管有苦難考驗(yàn)，但總的來(lái)講，杜雙華可謂占盡天時(shí)、地利、人和。但83號(hào)文出臺(tái)后，地方政府的態(tài)度發(fā)生了微妙變化。2007年年底，日照市政府主要領(lǐng)導(dǎo)找杜雙華談話，征求日鋼對(duì)重組的態(tài)度，“我當(dāng)時(shí)就表態(tài)，沒(méi)問(wèn)題，響應(yīng)號(hào)召�！倍烹p華說(shuō)，“省政府和市政府也都表態(tài)，會(huì)充分考慮日鋼利益�！�
也有職工傳言，杜曾兩次進(jìn)京游說(shuō)，希望能讓日鋼獨(dú)立發(fā)展，但日鋼高層將此說(shuō)法斥為“子虛烏有”。
財(cái)富密碼
杜雙華領(lǐng)導(dǎo)的日鋼有民營(yíng)企業(yè)的彪悍、靈活，也擁有可以媲美一般國(guó)有企業(yè)的資源
驅(qū)動(dòng)日照鋼鐵爆炸式增長(zhǎng)的，既有民營(yíng)鋼鐵企業(yè)中常見(jiàn)的彪悍基因，也有杜雙華獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法。
來(lái)到日照嵐山鎮(zhèn)，遙遙可以看到空曠郊野中一座現(xiàn)代化鋼城突兀而立，對(duì)面蹲踞著古色古香的行政區(qū)。日鋼恐怕是少有的在平房中辦公的企業(yè)，十排飛檐翹脊，整齊劃一的建筑分列兩側(cè)，正中是堵高聳的影壁，周圍一道寬5米的人工渠環(huán)繞，入口處一座大牌坊，左右各站著一頭石雕白象，象征“和諧”。
根據(jù)日鋼高管的解釋，這里原是蝦池，地基都是淤泥，無(wú)法建樓房，而人工渠的作用是在旱季蓄水。但周圍的村民可能并不如此理解。有人將這里稱為杜的“紫禁城”，將人工渠稱為護(hù)城河。這種帶了幾分故意的誤讀，隱喻著鋼廠與社區(qū)的環(huán)境并非那么親密。
確實(shí)，鋼廠保安與周邊村民曾發(fā)生過(guò)幾次大規(guī)模沖突，關(guān)于此事有若干個(gè)版本，無(wú)外是征地賠償與環(huán)保賠償?shù)纫鸬募m紛。而日鋼的說(shuō)法是早已把錢給了村里相關(guān)的負(fù)責(zé)人，只是個(gè)別干部從中截留，沒(méi)有把征地補(bǔ)償款按期下發(fā)，才造成沖突。如今“我們關(guān)系不錯(cuò)”。至于工廠在日照本地用工不多，“并非懷有偏見(jiàn)，而是需要招收熟練工”。
在京華焊管的崛起中，杜雙華也曾幾次面對(duì)類似質(zhì)疑。這令外部人士更容易感覺(jué)這是個(gè)只喜歡油門不喜歡剎車的人，而忽略了他在經(jīng)營(yíng)上的章法。
上文中的青島鋼材貿(mào)易商認(rèn)為，杜雙華的產(chǎn)品定位是成功的關(guān)鍵。日照鋼鐵沒(méi)有把產(chǎn)品定在最便宜的一檔，而是中檔靠上，銷售價(jià)格比同類高端產(chǎn)品每噸便宜30-50元，“圈子里有的客戶喜歡走高端，那就要寶鋼的貨，有的說(shuō)差不多就行，那就找鞍鋼、唐鋼，還有的說(shuō)買便宜點(diǎn)的，那就日鋼，但是日鋼也不是便宜到質(zhì)量不好的程度，主要是運(yùn)費(fèi)便宜給它提供了壓低成本的空間。”他說(shuō)，“日鋼的方法是這樣的，做它的鋼材，漲的時(shí)候不讓你賺很多，但跌的時(shí)候也不讓你虧很多�！�
日照鋼鐵的行動(dòng)迅速和嚴(yán)守合同也令貿(mào)易商印象深刻，“有些民營(yíng)鋼鐵企業(yè)一面臨風(fēng)浪就毀約，行業(yè)上升期，這很正常。他們會(huì)充分運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)地位，即使毀約了，你需要的時(shí)候還要來(lái)找他�！鄙衔闹械那鄭u鋼材貿(mào)易商說(shuō)，“但日鋼的交貨速度，產(chǎn)品質(zhì)量在沿海一帶還都說(shuō)得過(guò)去。合同一旦定了之后，都是當(dāng)月交貨，不像有的鋼廠要兩個(gè)多月。和國(guó)有鋼廠交易的話，我要準(zhǔn)備兩套半資金或兩套資金，和日鋼交易準(zhǔn)備一套半資金就行了，你算算這能省下多少錢?”合作了三年多，他印象中日鋼惟一一次沒(méi)有履約是因?yàn)橄奶彀l(fā)大水把工廠淹了。
另一位北京的貿(mào)易商對(duì)日鋼的評(píng)價(jià)則有保留。他說(shuō)，寶鋼、鞍鋼這樣的大國(guó)企，給人感覺(jué)雖然官僚氣息重，但行內(nèi)一些規(guī)矩還會(huì)遵守，不會(huì)繞過(guò)自己直接去找客戶，但要真的把客戶領(lǐng)到日鋼去，能否保得住還要考慮�！斑@叫做民營(yíng)企業(yè)的躁動(dòng)，話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有‘躁動(dòng)’，哪個(gè)民營(yíng)鋼廠做得起來(lái)。”
杜雙華還研究了一套“內(nèi)部市場(chǎng)化”的管控體系。根據(jù)這種“內(nèi)部交易”規(guī)則，上一道工序與下一道工序之間是買賣關(guān)系，如果上游工序的半成品不合格，下游工序就可以令其返工，如果合格，等于下游向上游支付了一定的金額購(gòu)買，這樣逐級(jí)傳遞到銷售部門。盡管交易只需要虛擬數(shù)字，但在月底這些數(shù)字將與獎(jiǎng)金掛鉤。
杜對(duì)浪費(fèi)的耐心極小，可該花的錢也毫不手軟。日鋼的工人來(lái)自全國(guó)120多個(gè)鋼鐵企業(yè)，杜雙華開(kāi)出的工資頗具吸引力，2008年一年提了好幾次，最低工資從1600元漲到1800元。在上1580軋鋼生產(chǎn)線之前，杜將技術(shù)工人提前一年送到廣西貴州的梅鋼學(xué)習(xí)，這些工人食宿都由日鋼負(fù)責(zé)，不但給梅鋼白白干活，日鋼還要交學(xué)費(fèi)。梅鋼拿到了支票還難以想像有這種好事。
據(jù)說(shuō)，如果下屬提前完成合同，杜雙華甚至?xí)敛涣呦У啬贸隼麧?rùn)的50%獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方，但若沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成，懲罰也相當(dāng)重。
與很多白手起家的人不同，杜雙華并沒(méi)有牢牢抓緊權(quán)力，財(cái)權(quán)與人權(quán)都放得很開(kāi)，一般賬目只看大數(shù)，中層干部提升也很少過(guò)問(wèn)。他的過(guò)人之處在于擅長(zhǎng)營(yíng)造人際網(wǎng)絡(luò)，數(shù)位高管中，除技術(shù)派之外，有的來(lái)自銀行，如書記廖海亭是原建設(shè)銀行日照分行行長(zhǎng);財(cái)務(wù)總監(jiān)張會(huì)來(lái)，曾在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行衡水市分行供職;還有的來(lái)自政府，如北京的一位副總曾是國(guó)家發(fā)改委官員;還有一位負(fù)責(zé)慈善、媒體關(guān)系的副總原是某市的市長(zhǎng)秘書。
日鋼與多家銀行的關(guān)系也堪稱“水乳交融”，它是日照商業(yè)銀行第三大股東，而日鋼的母公司京華創(chuàng)新集團(tuán)還持有萊蕪商業(yè)銀行9.4%股份。就在今年1月，它還同中信銀行建立了“鋼鐵金融產(chǎn)業(yè)鏈合作”。
擁有廣闊私人脈絡(luò)的杜雙華，公開(kāi)場(chǎng)合超級(jí)低調(diào)，不但從不見(jiàn)媒體，一般的儀式、慶典很少露面，也沒(méi)有加入鋼鐵業(yè)各種行業(yè)組織。日鋼一位設(shè)備供應(yīng)商曾數(shù)次在青島機(jī)場(chǎng)與他相遇，他都穿著鋼廠的工作服，一個(gè)人夾著小包。在鋼廠內(nèi)，他也是工作服、布鞋，只有談合同時(shí)才穿西裝�！斑@兩年生意越做越大，他氣質(zhì)變化也很大，隨隨便便地說(shuō)話，也有種威嚴(yán)在里面�！痹撛O(shè)備供應(yīng)商說(shuō)。他認(rèn)為盡管杜并非事必躬親，但日鋼像個(gè)木偶，實(shí)際所有線都操控在他手里。
杜雙華的鋼鐵夢(mèng)本在慢慢展開(kāi)，日照市已批準(zhǔn)他在工廠對(duì)面建一個(gè)港口，那個(gè)位置是茫茫大海，目前已經(jīng)填平。如果港口建成，鐵礦石從碼頭到鋼廠，只需要一條架在馬路上的傳送帶。因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)高漲，日照鋼鐵還通過(guò)大連、上海等船廠訂購(gòu)了12條礦船，交貨期約定在三年，已交納過(guò)一期的款項(xiàng)。他也在思考收購(gòu)其它鋼廠，或者異地投資建廠，甚至出海買礦。日照鋼鐵由他通過(guò)京華創(chuàng)新集團(tuán)和香港譽(yù)進(jìn)公司100%控股，改善股權(quán)結(jié)構(gòu)的空間也很大。當(dāng)然，這都是行業(yè)高峰期的規(guī)劃，類似的夢(mèng)曾在同一時(shí)段內(nèi)出現(xiàn)在許多人的腦海。
市場(chǎng)供求形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，大國(guó)企主導(dǎo)的整合泰山壓頂，是闖入杜雙華棋盤中的兩匹野馬。
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。杜雙華很清楚，以其一己之力，改變不了大勢(shì)。也許，他會(huì)有些悲哀。
“就做你份內(nèi)該做的事情，把你的院子掃干凈，至于你有多大壽命，周期有多長(zhǎng)，不能怨天尤人。外邊下雪了，下雨了，那都正常，不是給你一個(gè)人下的�！鄙衔闹心涿娜珍撾x職高管說(shuō)，“民營(yíng)企業(yè)的生存環(huán)境，其實(shí)都一樣的，不光是對(duì)日鋼。日鋼這么快地發(fā)展，離不開(kāi)政府。我們這還算好的，鐵本呢，還有其它的呢?”
11月和12月，杜雙華通過(guò)其持有85%股權(quán)的Happy Sino International Limited兩次增持香港上市公司開(kāi)源控股(01215.HK)股權(quán)，已成為該公司第一大股東。有人認(rèn)為杜或擬藉此將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移出日照鋼鐵，杜對(duì)此不屑一顧，“才8000萬(wàn)港幣，能轉(zhuǎn)移什么?主要是日鋼母公司京華創(chuàng)新集團(tuán)和這家公司有多年業(yè)務(wù)往來(lái)。當(dāng)時(shí)想讓京華焊管進(jìn)去，但我們又覺(jué)得影響力不夠，還是讓日鋼進(jìn)去了�！�
有意思的是，開(kāi)源控股屬香港三線上市公司，曾連年虧損，今年年初剛剛轉(zhuǎn)型為熱力供應(yīng)商。開(kāi)源控股主席胡翼時(shí)，雖不過(guò)三十歲出頭，據(jù)言人脈關(guān)系深厚。因此不排除杜雙華將來(lái)以開(kāi)源控股為投資平臺(tái)，另謀蹊徑。
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