2月23日，全球鐵礦石巨頭必和必拓宣布對其在亞太區(qū)經(jīng)營架構進行調整，并同時調整總部40%的崗位，將部分員工派往接近采礦業(yè)務的地區(qū)。這是其在大舉裁員6000人，削減產(chǎn)能后的又一舉措。

必和必拓在公司利潤大幅銳減56.5%的壓力下，不得不開展一系列的瘦身行動，將原因歸咎為全球需求疲軟，經(jīng)濟前景不明。與此同時，這家公司卻仍然不遺余力的鼓吹中國鐵礦石需求回升，為年度談判造勢。

瘦身行動

2月24日，針對必和必拓調整亞太區(qū)業(yè)務架構一事，其向本報回應，“大宗商品價格的波動和市場需求明顯回落，這都反映了當今市場環(huán)境在最近的幾個月內嚴重惡化，這種經(jīng)濟形勢促使我們對公司現(xiàn)有的營銷模式進行評估和改進。”

新年以來，必和必拓針對全球礦業(yè)市場的不景氣，采取了一系列瘦身運動。

2月23日，必和必拓對其在亞洲經(jīng)營架構進行調整，對于中國、日本、印度，不再設獨立的公司總裁職位，而以各業(yè)務板塊的負責人取代，起到減少管理架構，強化客戶營銷的目的。

因此，其中國區(qū)總裁戴堅定將在今年7月底離開公司，另尋發(fā)展，而原任中國市場銷售副總裁的魏本則替代行使中國區(qū)的運營管理職責，任中國區(qū)高級銷售經(jīng)理一職。據(jù)了解，魏本主要負責鐵礦石、錳礦、煉焦煤等在中國區(qū)的銷售。

同時，必和必拓還將消減墨爾本總部40%員工，將部分員工派往接近采礦業(yè)務的地區(qū)。

必和必拓人士向本報表示，做出這個決定，是因為公司近期對自身的銷售方式進行了評估，根據(jù)評估的結果，將對中國、印度和日本的經(jīng)營模式做相應調整。

在評估報告中，公司認為，在中國，日本和印度市場的主要業(yè)務，是銷售公司所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，而這些業(yè)務很大程度上是獨立于當?shù)乜偛玫墓芾矶鴨为氝\營的。

“眼下，必和必拓的工作重點，是提高公司在中國銷售和采購產(chǎn)品的效率，這就要求總裁能夠承擔關鍵的營銷方面職責�！痹撊耸勘硎荆�這樣的調整，對公司整體運營和商業(yè)計劃有效執(zhí)行都有好處。

必和必拓強調，“我們仍然視這些地方為非常重要的市場，會繼續(xù)與當?shù)氐睦�益相關者緊密合作，包括當有需求時，與當?shù)卣�府緊密合作�！�

自去年北京奧運會結束后，必和必拓就撤銷了北京辦公室，將工作地點匯攏在上海總部。今年1月21日，必和必拓宣布大幅裁員6000人，并進一步削減產(chǎn)能，以節(jié)省約5億美元成本。并且，其決定繼續(xù)關停其與淡水河谷的合資公司巴西薩馬科公司的兩個球團礦廠，關停日期延長至3月底。必和必拓坦稱，之所以做這樣的決定，是受全球需求疲軟及經(jīng)濟前景不明等因素影響。

鼓吹復蘇論

在自行瘦身的同時，必和必拓并未放棄對鐵礦石談判的造勢，2月4日必和必拓首席執(zhí)行官高瑞思表示，中國鐵礦石庫存已經(jīng)下降，并將帶動鐵礦石現(xiàn)貨價格上漲。其認為，受中國政府的經(jīng)濟刺激政策影響，中國鐵礦石庫存劇增的現(xiàn)象已經(jīng)改觀。

這一說法隨即被行業(yè)分析師認為是在為鐵礦石談判加碼，由于鋼鐵需求下滑，鋼鐵產(chǎn)能利用率過低，因此，礦產(chǎn)商則面臨生產(chǎn)過剩的危險。

正如必和必拓所遭遇的，市場的疲軟和前景不明，分析師們認為中國的鋼鐵企業(yè)很可能迎來鐵礦石合同價格的首次降價，而這個幅度在30%-50%之間。

這并不是必和必拓愿意看到的。在今年的鐵礦石談判中，其試圖推行鐵礦石現(xiàn)貨指數(shù)的定價機制，指價格按照鐵礦石到港前五個工作日的指數(shù)平均價，按照到岸價來計算。

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會則明確拒絕，并表示長協(xié)礦價必須退回到2007年的水平。

2月23日，中鋼協(xié)常務副會長羅冰生表示：目前鋼鐵并不具備回暖條件，鋼材價格也將長時間處于低位盤整，而以鐵礦石長協(xié)價格為代表的原料價格下降，也將是2009年行業(yè)保持合理成本運作的條件。

“目前中國仍有6000萬噸的積壓鐵礦石，再加上受金融危機影響，全球鋼鐵需求下滑，預料中國今年鋼鐵產(chǎn)量還會有所下降�！绷_冰生說。

雖然此前放棄收購力拓，為必和必拓贏得了較低的負債率，但就其不久前發(fā)布的業(yè)績來看，公司在08/09財年上半年利潤總額下降40億美元，銳減 56.5%，為26.2億美元。在解讀業(yè)績時，必和必拓表示，公司將進一步說明前景持續(xù)疲弱，并有可能進一步做減產(chǎn)措施和項目撤銷。

企業(yè)利潤走低，必和必拓不得不大幅緊縮開支，并將希望寄托在發(fā)展中國家的需求增長上，并且與力拓一起，希望采用拖延戰(zhàn)術等市場恢復后再行談判。與此同時，巴西淡水河谷也吸取去年“兩拓”后期抬高價格的經(jīng)驗，在今年主動放棄鐵礦石談判價的首發(fā)權給 “兩拓”，鐵礦石談判的心理戰(zhàn)仍在緊鑼密鼓的進行中。

真誠相待，以誠還誠。