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鐵礦石談判的博弈之激烈在最近幾年里幾乎成了一個(gè)眾所周知的現(xiàn)象。商業(yè)談判中參與雙方互相角力本是正常現(xiàn)象，但遺憾的是，鐵礦石談判卻在朝著一種“惡性”的方向發(fā)展：雙方談判的基調(diào)不是合作，而是如何最大限度地從對(duì)手身上獲取最大利益，由此也造成了一種“互相傷害”的結(jié)果。 鐵礦石談判的博弈之激烈在最近幾年里幾乎成了一個(gè)眾所周知的現(xiàn)象。商業(yè)談判中參與雙方互相角力本是正�，F(xiàn)象，但遺憾的是，鐵礦石談判卻在朝著一種“惡性”的方向發(fā)展：雙方談判的基調(diào)不是合作，而是如何最大限度地從對(duì)手身上獲取最大利益，由此也造成了一種“互相傷害”的結(jié)果。 以2008年的鐵礦石談判為例，巴西淡水河谷。 但鐵礦石供應(yīng)商的好日子并沒(méi)有維系太長(zhǎng)。2008年末世界金融危機(jī)的爆發(fā)使得全球范圍內(nèi)鋼材需求大減，鋼材價(jià)格一路暴跌，而受制于高價(jià)鐵礦石庫(kù)存的制約，中國(guó)鋼廠的生產(chǎn)成本仍然居高不下，由此也造成全行業(yè)在去年四季度巨虧約500億元的事實(shí)。 鋼廠的生存艱難也不可避免地影響到了上游的鐵礦石生產(chǎn)商。由于被去年的大幅漲價(jià)沖昏了頭腦，各大鐵礦石巨頭紛紛跑馬圈地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能，而當(dāng)市場(chǎng)供求形勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)，這些過(guò)剩的產(chǎn)能一下子變成了礦商身上的大包袱。昔日在鐵礦石漲價(jià)中獲利頗豐的澳洲“兩拓”日前雙雙發(fā)行逾30億美元的債券籌資，顯示出礦業(yè)巨頭在快速擴(kuò)張之后的現(xiàn)金流非常緊張。 中國(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)鄒健近期在上海也表示)年全球潛在的鐵礦石供應(yīng)量超過(guò)需求約2億噸，保住供應(yīng)量將成為鐵礦石生產(chǎn)商保生存的無(wú)奈選擇，因此今年的礦價(jià)降幅會(huì)超出預(yù)期。 實(shí)際上，去年率先漲價(jià)的巴西礦商從今年一開(kāi)始就變身“降價(jià)先鋒”，以激進(jìn)降價(jià)的方式最大限度地爭(zhēng)取中國(guó)市場(chǎng)份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年一季度巴西礦出口中國(guó)達(dá)4000萬(wàn)噸左右，如果這個(gè)趨勢(shì)得以持續(xù)，全年就是1.6億噸，比2008年的1億噸要多出60%。