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　　在1980年代，可口可樂公司處在一個失去發(fā)展空間的悲觀情景當(dāng)中：它以35％的市場份額控制著軟飲料市場，這個市場份額幾乎是市場和管制的最高點(diǎn)；另一方面，更年輕、更充滿活力的百事可樂展開積極的進(jìn)攻，可口可樂似乎只能采取防守的心態(tài)，最多是為一、兩個百分點(diǎn)展開慘烈的競爭。 　　盡管可口可樂的主管、員工很有才干、工作努力，甚至士氣也很好，但是，從根本上講他們是悲觀，他們看不到如何逃出這句話所描繪的宿命：在頂峰上唯一可能的路徑就是往下。 　　郭思達(dá)（Roberto Goizueta）在接任可口可樂CEO后，他在高層主管會議上提出了這樣的一系列問題： 　　“世界上44億人口每人每天消耗的液體飲料平均是多少？” 　　答案是：“64盎司�！保�1盎司約為31克） 　　“那么，每人每天消費(fèi)的可口可樂又是多少呢？” 　　“不足2盎司�！� 　　“那么，在人們的肚子里，我們市場份額是多少？”郭思達(dá)最后問。 　　通過這些問題，郭思達(dá)給所有人帶來了觀念的革新。這樣，人們關(guān)注的核心問題不再是可口可樂在美國可樂市場的占有率，也不再是全球軟飲料的市場占有率，而變成了在世界上每個人要消費(fèi)的液體飲料市場的占有率。 　　這個問題的答案是，可口可樂的市場份額少到可以忽略不計(jì)。 　　“郭思達(dá)引導(dǎo)可口可樂的主管們看到：他們的敵人不是百事可樂，而是咖啡，是牛奶，是茶，他們的敵人是水�！惫芾韺W(xué)者、《執(zhí)行》作者拉姆•查蘭這樣分析說，“郭思達(dá)把可口可樂的市場重新定位了，而這一市場的巨大空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出任何人的想象�！笨煽诳蓸繁粺o可限量的前景喚醒。