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今年49歲的余根川是一名下崗工人，1999年從杭州地毯廠下崗后，他曾經(jīng)為生計(jì)問題而到處奔波。2001年杭州市勞動(dòng)管理局針對(duì)下崗工人舉辦了首屆創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，要求參加培訓(xùn)的人員必須帶有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。余根川經(jīng)過多方考察和調(diào)研，看中了婚慶喜鋪這一新興的行當(dāng)。經(jīng)過認(rèn)真分析他發(fā)現(xiàn)，近幾年結(jié)婚的人多，老百姓對(duì)有品位、上檔次的喜糖需求缺口不小。人們?cè)诖笊虉隼镔I喜糖，品種不夠豐富，價(jià)格較高，而且不同檔次的喜糖混在一起，難以滿足消費(fèi)者對(duì)喜糖檔次的不同需求。老余想，如果有專門提供各種喜糖的喜鋪，應(yīng)該會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。于是，以喜糖為主打商品的"花嫁喜鋪"就這樣誕生了。 賣喜糖并沒什么特別的，而且當(dāng)時(shí)市場中的喜糖的利潤極低。要想從微利中突圍，就要在喜糖的服務(wù)上打打主意。"喜糖的包裝絕不能馬虎。"在這方面余根川也是很有心計(jì)的。他用晶瑩剔透的玻璃瓶把喜糖一瓶瓶地盛起來，擱在燈光燦爛的玻璃柜上，這些喜糖頓時(shí)美得像裝飾品一般。余根川就像嫁女兒一樣，把"花嫁喜鋪"里的每一種喜糖都打扮得漂漂亮亮，難怪顧客看到這里的喜糖都會(huì)愛不釋手。 而最為關(guān)鍵的還是喜糖的外包裝盒就像"嫁衣"一般重要，目前"花嫁喜鋪"經(jīng)銷的喜糖已有100多款造型別致的包裝盒，但余根川并不滿足。他發(fā)現(xiàn)，糖果生產(chǎn)廠家提供的原包裝雖然都很漂亮，但里面的喜糖品種太單一。于是他就想到自己配糖，這就需要從社會(huì)上采購?fù)獍�裝盒，但從社會(huì)上采購來的包裝盒款式又比較落后，且由于沒有印上喜糖的生產(chǎn)廠家，顧客信任度較差。于是他就自己設(shè)計(jì)了3個(gè)喜氣洋洋的款式，糖盒上不僅有"花嫁喜鋪"的店址電話，還有一句獨(dú)具匠心的"借問糖家何處多，嫂嫂遙指潮王村"。這樣一來，"花嫁喜鋪"便有了自己獨(dú)特的定配喜糖。