最近兩年，走在北京的大街上你會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)三三兩兩的藏族老鄉(xiāng)，在街邊或者地下通道里兜售各種藏族飾品，吸引著不少城里人駐足觀看。這種場(chǎng)景一度成為北京的一道風(fēng)景。

　　然而，現(xiàn)在這種景象已經(jīng)比較少見(jiàn)了，由于沒(méi)有合法經(jīng)營(yíng)資格，路邊兜售藏族飾品成為城管打擊的對(duì)象，而他們銷售的產(chǎn)品也很難滿足消費(fèi)者更高層次的需求。

　　如今藏文化產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入專賣(mài)店。北京扎西德勒藏文化傳播有限公司憑借加盟連鎖的發(fā)展方式，已經(jīng)初具規(guī)模。其董事長(zhǎng)張仁經(jīng)過(guò)4年的市場(chǎng)洗禮后，得出結(jié)論：藏文化產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)在正處于“牛市”，因?yàn)樯弦?guī)模經(jīng)營(yíng)藏文化產(chǎn)品的公司不多，所以這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

　　市場(chǎng)分析

　　藏族有個(gè)習(xí)俗，就是家里的手工制品和飾品是家族財(cái)富的象征。目前，市場(chǎng)上所看到藏文化產(chǎn)品有一部分就是來(lái)自藏民的家庭作坊，這些產(chǎn)品的量不是很大。

　　藏文化產(chǎn)品獨(dú)特、另類以及數(shù)量相對(duì)較少的特點(diǎn)，吸引一批追求個(gè)性和精神享受的消費(fèi)人群。張仁介紹，扎西德勒的產(chǎn)品包括飾品、收藏品、家具、工藝品，時(shí)尚的年輕人和喜歡民族文化的收藏愛(ài)好者是藏文化產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。

　　“藏文化產(chǎn)品是高利潤(rùn)行業(yè)，切這塊蛋糕的人并不多�！睆埲什恢M言，因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的外部特征和內(nèi)在的寓意，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈，所以決定了藏文化產(chǎn)品的高利潤(rùn)空間。

　　項(xiàng)目分析

　　扎西德勒在西藏設(shè)有辦事處，專門(mén)負(fù)責(zé)到藏族家庭中收購(gòu)民間手工制品。張仁介紹，扎西德勒向加盟店所供貨源60%來(lái)自西藏，40%來(lái)自印度和尼泊爾。

　　由于扎西德勒在西藏的辦事處專門(mén)負(fù)責(zé)收購(gòu)藏民的手工制品，所以可以收集到最多種類的產(chǎn)品。而且因?yàn)槭肇浟看�，所以能夠拿到比較低的價(jià)格。

　　扎西德勒注重挖掘每一個(gè)產(chǎn)品背后不同的故事，這些故事和西藏的風(fēng)土人情結(jié)合起來(lái)，就賦予了產(chǎn)品特有的靈性。

　　山東煙臺(tái)的侯女士，在偶然的機(jī)會(huì)看到位于王府井的扎西德勒旗艦店，很受啟發(fā)�！拔矣幸粋�(gè)夢(mèng)想已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，那就是做藏族文化產(chǎn)品的生意，但是這個(gè)夢(mèng)想一直不清晰，不知該怎樣著手，看到扎西德勒后，我知道該怎樣做了�！焙钆�士當(dāng)時(shí)了解到扎西德勒的加盟情況后，很快就在煙臺(tái)開(kāi)了一家加盟店。三年后的今天，侯女士已經(jīng)在煙臺(tái)和周邊地區(qū)擁有了四家加盟店。

　　扎西德勒為加盟商提供統(tǒng)一的供貨價(jià)和統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)。在加盟店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，公司會(huì)請(qǐng)喇嘛或者活佛親臨現(xiàn)場(chǎng)，為加盟店加持(邀請(qǐng)喇嘛和活佛在店里誦經(jīng)，把財(cái)運(yùn)、吉祥、平安的經(jīng)文賦予到產(chǎn)品上)。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　不能急功近利，這是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，所以不能有一夜暴富的心理。

　　店面的地理位置很重要，首先要在有文化氛圍的圈子內(nèi)，第二就是客流量大的地方，店面的裝修和格調(diào)要能夠吸引眼球。另外，店里的促銷員非常重要，尤其是文化修養(yǎng)。因?yàn)樗�有的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)開(kāi)光、加持的，所以促銷員一定要能夠?qū)�產(chǎn)品背后的文化很好地傳遞給顧客。

　　山東東營(yíng)有一家加盟商，一開(kāi)始促銷員全部雇用的是自己家里的親戚。由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，他們將藏文化產(chǎn)品只是當(dāng)成了普通產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，而沒(méi)有賣(mài)文化，產(chǎn)品所蘊(yùn)含的故事、寓意，沒(méi)有傳遞給顧客，所以銷售狀況很差。后來(lái)經(jīng)過(guò)重新招聘和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促銷員開(kāi)始注重產(chǎn)品背后的文化，銷售很快見(jiàn)了效果。

　　投資建議

　　扎西德勒要求的加盟費(fèi)為1.5萬(wàn)元，包括品牌使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和加盟店開(kāi)業(yè)當(dāng)天的加持服務(wù)費(fèi)用，每6年交一次加盟費(fèi)。

　　加盟商開(kāi)店以前一定要做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)查，弄清楚是否有同類型的店面存在，盡量選擇有差異性的產(chǎn)品。此外，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)藏文化產(chǎn)品的認(rèn)可程度調(diào)查也是必要的。

　　南方和北方地區(qū)的加盟商進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該注意差異性。一般在南方輕巧、貴重的貨受歡迎，在北方粗獷、價(jià)廉物美的產(chǎn)品好賣(mài)。