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 力拓在中國倒施三十六計(jì)

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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商戰(zhàn)有秘籍,中資企業(yè)在與外企較量中屢屢敗陣,非財(cái)力不濟(jì),乃戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)所致。反觀外企,對(duì)中國古戰(zhàn)法運(yùn)用遠(yuǎn)強(qiáng)于國企,力拓就是運(yùn)用中國古代三十六計(jì)的高手,而且每每得逞。好在中國司法機(jī)關(guān)同樣用三十六計(jì)之“關(guān)門捉賊”終結(jié)了力拓的把戲。
  這邊廂中鋁集團(tuán)尚未從力拓公司單方面毀約的陰影中平復(fù),那邊廂力拓就已經(jīng)利用在華員工輕易掌握了國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的信息,并借助“賄賂牌”分化鋼鐵企業(yè)內(nèi)部,迅速掌握了鐵礦石談判的先機(jī)。對(duì)鋼材期貨感興趣的朋友請(qǐng)加QQ群:86295570

  8月12日,當(dāng)“暫停”7天的力拓間諜門重新出現(xiàn)在公眾視野中時(shí),包括力拓公司上海辦事處胡士泰在內(nèi)的4名力拓員工也被正式宣布批捕,這一消息不僅意味著力拓員工已經(jīng)有確鑿的證據(jù)涉嫌侵犯商業(yè)秘密和非國家工作人員受賄罪,而且也表明國內(nèi)鋼鐵企業(yè)中也將有部分涉案人員浮出水面。

  顯然,在中鋼協(xié)艱難的鐵礦石談判仍在進(jìn)行之際,遠(yuǎn)在大洋彼岸的力拓公司無論是在中鋁“毀約門”中與必和必拓聯(lián)手上演的“暗度陳倉”一幕,還是在鐵礦石談判中暴露出的“趁火打劫”勢(shì)頭,無一都彰顯了這家海外公司對(duì)于中國“兵法”運(yùn)用的神奇。

  企業(yè)高管:“美人計(jì)”

  對(duì)于尚處于國際貿(mào)易新手階段的中國來說,力拓帶給中國的無疑是一堂記憶深刻的“實(shí)戰(zhàn)三十六計(jì)”。

  8月12日,當(dāng)上海檢方已經(jīng)掌握了有關(guān)胡士泰等4人涉嫌侵犯商業(yè)秘密罪和非國家工作人員受賄罪的確鑿證據(jù)時(shí),此前就一致堅(jiān)決否認(rèn)員工涉案的力拓公司依然“咬緊牙關(guān)不放松”。

  鐵礦石首席執(zhí)行官強(qiáng)調(diào)指出:力拓集團(tuán)將大力支持其雇員對(duì)這些指控進(jìn)行辯護(hù),因?yàn)樵谒磥恚肮締T工在中國的業(yè)務(wù)往來上,其行為是恰當(dāng)和合乎倫理道德的。”

  按照這樣的說法,在商業(yè)領(lǐng)域中使用“美人計(jì)”來換取對(duì)方的談判底線只不過是力拓公司慣用的手段之一。

  時(shí)間轉(zhuǎn)回到今年2月初,當(dāng)中鋁集團(tuán)為力拓提供高達(dá)195億美元近似援助性質(zhì)的收購時(shí),這家以中國作為最大客戶的澳大利亞鐵礦石公司就已經(jīng)實(shí)施了一次堪稱完美的間諜計(jì)劃——在雇用了知名國際投行擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問后,中鋁集團(tuán)卻依然只能眼巴巴看著力拓公司以不到2億美元的代價(jià)輕松離場(chǎng)。

  顯然,其中一個(gè)無法忽視的原因就在于同時(shí)擔(dān)任中鋁財(cái)務(wù)顧問和力拓配股承銷商的摩根大通,這種不合常理的投行“兼職”對(duì)于交易結(jié)果的影響不言而喻。

  “毀約”中鋁:暗度陳倉

  實(shí)際上,即便在開始接受中鋁的收購計(jì)劃時(shí),力拓也并非誠意與中方合作,而這恰恰是中鋁始料未及的。

  在中鋁和力拓雙雙宣布進(jìn)行195億美元的交易后,中鋁便積極籌資完成交易,而同期,力拓則一直等待反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。3月,由國家開發(fā)銀行牽頭,中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行和另外一家政策性銀行中國進(jìn)出口銀行組成銀團(tuán),終于向中鋁提供210億美元并購貸款時(shí),鐵礦石市場(chǎng)也出現(xiàn)了回暖的跡象。

  與此同時(shí),受益于中鋁的巨額資金,力拓澳大利亞公司股價(jià)一度從32澳元/股暴漲至77澳元/股,而英國公司的股價(jià)則飆升至31.16英鎊/股,累計(jì)為力拓公司帶來了210億英鎊的浮盈,約合人民幣2350億。

  然而在力拓看來,一旦中鋁入股,那么對(duì)于公司在未來的鐵礦石談判中多少會(huì)產(chǎn)生“不利”的影響,因此,在借助中鋁注資計(jì)劃實(shí)現(xiàn)公司形勢(shì)扭轉(zhuǎn)的同時(shí),力拓卻“瞞天過海”,選擇了與同樣是鐵礦石公司的必和必拓“暗度陳倉”,并于6月宣布正式合作,而雙方的合作也直接促成了力拓與中鋁集團(tuán)的“毀約門”。

  “力拓毀約不僅僅對(duì)中鋁造成巨大損失,而且,對(duì)于四家國有銀行來說也有很大的負(fù)面影響,中鋁所得的1.95億美元分手費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠賠償給四大銀行!笔熘拇罄麃喠ν丶瘓F(tuán)與中國鋁業(yè)公司戰(zhàn)略合作交易的人士對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

  外圍市場(chǎng):遠(yuǎn)交近攻

  如果僅僅到此為止,恐怕力拓在中國的“淘金夢(mèng)”還難以畫上圓滿的句號(hào),5月下旬,力拓率先發(fā)表公告,宣稱已經(jīng)與日本確定了2009年鐵礦石談判的首發(fā)價(jià),粉礦按照33%的降幅執(zhí)行,而截至今年3月,鐵礦石的現(xiàn)貨價(jià)格卻已經(jīng)從2008年6月高點(diǎn)下跌了接近60%,33%的降幅顯然令需求量大的中國難以接受。

  而后,全球第四大鋼鐵制造商韓國浦項(xiàng)鋼鐵則出面要求鐵礦石降價(jià)50%,但在鐵礦石供應(yīng)商的壓力下,最終包括韓國浦項(xiàng)鋼鐵、臺(tái)灣中國鋼鐵、中龍鋼鐵均無奈接受了力拓的2009財(cái)年鐵礦石談判首發(fā)價(jià),也就是降價(jià)33%。

  這一“遠(yuǎn)交近攻”的策略無疑讓強(qiáng)勢(shì)要求40%降幅的中國鐵礦石談判陷入被動(dòng)的局面,更令人意想不到的是,就在鐵礦石談判的關(guān)鍵時(shí)刻,力拓又爆出了“間諜門”事件,顯然,利用中國鋼鐵企業(yè)內(nèi)部分化、竊取機(jī)密的方式成了力拓在外圍市場(chǎng)施壓后,再次取得鐵礦石談判勝算的殺手锏。

  中國市場(chǎng):趁火打劫

  “對(duì)力拓來說,即便出現(xiàn)了間諜門,中國也不可能因此就拒絕購買鐵礦石,因?yàn)閺牡庸冗\(yùn)來的鐵礦石價(jià)格要比他們的貴出不少!泵褡遄C券行業(yè)分析師羅榮晉表示。

  事實(shí)上,就在公司員工宣布被批捕后,力拓依然表示,不僅繼續(xù)在中國的業(yè)務(wù),而且還將維持從澳大利亞出售的高水平鐵礦石業(yè)務(wù)。

  從最初允諾與中鋁合作,推動(dòng)公司股價(jià)大漲,脫離困境后惡意毀約,甚至在鐵礦石談判中使出“美人計(jì)”,力拓在這場(chǎng)國際的商業(yè)較量中,已經(jīng)徹底上演了一幕現(xiàn)實(shí)版的“趁火打劫”。

  在力拓集團(tuán)的業(yè)績報(bào)表中,貢獻(xiàn)最大的無疑是鐵礦石的銷售,而中國則是力拓公司最大的客戶,可以說,正是借助中國這個(gè)巨大的鐵礦石消費(fèi)市場(chǎng),力拓集團(tuán)2008年的鐵礦石銷售收入才能比2007年增長了接近一倍,達(dá)到了165.27億美元。

  在2008年力拓的全部發(fā)貨量中,中國進(jìn)口的鐵礦石占據(jù)了接近53%,達(dá)到8338萬噸,也因此,在中國市場(chǎng)的成功與否直接決定了力拓公司未來的發(fā)展和存亡,而更是借助于公司不斷增長的利潤,已經(jīng)同時(shí)在英國和澳大利亞上市的力拓公司日前又向美國證券交易委員會(huì)提交了集團(tuán)旗下公司Cloud Peak Energy Inc申請(qǐng) IPO的請(qǐng)求。

  如果獲得批準(zhǔn),那么力拓公司不僅將借此舉為公司募集大約5億美元的資金,還將擁有第三家上市公司。

  鋼協(xié)談判:連環(huán)計(jì)

  細(xì)數(shù)力拓實(shí)施的“美人計(jì)”、“暗度陳倉”等等,實(shí)際都是“以時(shí)間換空間”的連環(huán)計(jì),而目的就是為了能夠從中國鋼鐵企業(yè)獲得更多的利潤。

  同樣是在2月初的中鋁收購案中,力拓便采取了拖延的戰(zhàn)術(shù),交易在通過澳大利亞競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者保護(hù)委員會(huì)通過后,被該國外商投資審核委員會(huì)(FRIB)延遲長達(dá)90天,這期間不僅公司股價(jià)大漲,而且還迎來了鐵礦石重新回暖的局面,這也最終成就了力拓與必和必拓的合作,將中鋁踢出局。

  而在中國鋼協(xié)鐵礦石談判的關(guān)鍵時(shí)刻中,力拓公司則是大施“美人計(jì)”——利用公司駐華員工采取不正當(dāng)手段,通過拉攏收買中國鋼鐵生產(chǎn)單位內(nèi)部人員,了解中國鐵礦石談判底線、獲取中國鋼鐵企業(yè)原料庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、進(jìn)口礦的平均成本、噸鋼單位毛利以及生鐵的單位消耗等重要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),并據(jù)此制定對(duì)策,與必和必拓聯(lián)手推高鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng),對(duì)中國鋼協(xié)施壓。

  統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,8月12日天津港63%品位的印度粉礦價(jià)格達(dá)到了870元/噸,較6月底的640元/噸,上漲了約36%,僅僅用了不到六周的時(shí)間,但是同時(shí)有關(guān)部門也指出,盡管單月鐵礦石進(jìn)口量創(chuàng)下歷史新高,但中國的鋼鐵總產(chǎn)量卻處于過剩的狀態(tài)。

  涉案員工:走為上

  顯然,在力拓看來,只要將三十六熟記在心,便能夠?qū)崿F(xiàn)“戰(zhàn)無不勝”的美好意愿,事實(shí)上,借助于這些“計(jì)策”的靈活運(yùn)用,力拓6年來利用拉攏收買、刺探情報(bào)、各個(gè)擊破、巧取豪奪等各種手段,已經(jīng)迫使中國鋼企在近乎訛詐的進(jìn)口鐵礦石價(jià)格上多付出幾千億人民幣的沉重代價(jià),相當(dāng)于全國鋼鐵行業(yè)同期利潤總和的一倍多。

  目前,盡管包括澳大利亞政府在內(nèi)一再對(duì)力拓員工“間諜門”強(qiáng)調(diào),“此案對(duì)澳大利亞和中國而言都利害攸關(guān)!钡峙逻@家海外的公司并不知道,三十六計(jì)中還有著名的一條“關(guān)門捉賊”,根據(jù)中國法律,在確鑿的證據(jù)下,即便并非中國籍,只要在中國犯罪,也一樣將受到中國法律的懲罰。

  有關(guān)法律人士指出,從目前的情況來看,胡士泰涉嫌的是非國家工作人員受賄罪和商業(yè)秘密罪,從中澳兩國的貿(mào)易往來考慮,在胡士泰等人量刑時(shí),很可能考慮其犯罪情節(jié),在總和刑期內(nèi)稍減一些,但是最終的結(jié)果恐怕依然是刑滿后被驅(qū)逐出境,也就是三十六計(jì)中的最后一計(jì)——“走為上”。

力拓在中國倒施三十六計(jì)

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