三大礦山不會(huì)接受FMG的談判結(jié)果
中鋼協(xié)8月17日宣布與澳大利亞FMG就2009年鐵礦石價(jià)格達(dá)成協(xié)議，粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分。FMG公司于2008年投產(chǎn)，從未參與過(guò)鐵礦石價(jià)格談判，2008年度其價(jià)格參照RIO和BHP產(chǎn)品，根據(jù)中鋼協(xié)與FMG公司2009年價(jià)格協(xié)議，粉礦降幅為35%，塊礦降幅達(dá)到50.4%。
世界其他國(guó)家鋼廠都接受RIO達(dá)成的首發(fā)價(jià)格后（粉礦降33%，塊礦降46%），中鋼協(xié)一直拒絕接受，要求三大礦山給予中國(guó)更高的降幅，但5月25日RIO確定首發(fā)價(jià)格后，現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格、鋼材價(jià)格一路上漲，三大礦山無(wú)意妥協(xié)，中方談判形勢(shì)非常不利。往年談判遭遇此類情況，中方都接受首發(fā)價(jià)格，而09年中鋼協(xié)談判姿態(tài)異常高調(diào)，礦價(jià)談判已轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓?chǎng)只可勝利不可失敗的政治斗爭(zhēng)，涉及相關(guān)部門在全行業(yè)的公信力，而不只是數(shù)十家有長(zhǎng)期合同的鋼廠，與礦山商談價(jià)格，只要合適就可接受，那么簡(jiǎn)單的事。
中方找到三大礦之外的FMG談出一個(gè)35%的降價(jià)幅度，比RIO的33%稍低，是否就可作為“談判結(jié)果”，宣告中方獲得額外降幅，談判獲得勝利，對(duì)媒體和業(yè)內(nèi)企業(yè)有個(gè)交代？恐怕事情并不這么簡(jiǎn)單，中方與FMG的談判結(jié)果，是否能得到包括三大礦山在內(nèi)，廣泛認(rèn)可，這個(gè)結(jié)果確實(shí)為鋼鐵行業(yè)爭(zhēng)取了利益，還是作為退而求其次的“救命稻草”，值得商榷。
FMG談判地位難被認(rèn)可
傳統(tǒng)意義上談判代表為世界主流鋼廠和礦山公司，鋼廠須有大量進(jìn)口鐵礦石比重，礦山公司須有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)量，全球廣泛的市場(chǎng)，參照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，F(xiàn)MG能否作為談判代表，談判結(jié)果是否能被認(rèn)為存在極大疑問(wèn)。
2003年金屬集團(tuán)公司(Metal Group)收購(gòu)聯(lián)合礦業(yè)加工公司(AlliedMining & Processing)，將其更名FORTESCUE集團(tuán) (FMG)，才開(kāi)始進(jìn)軍鐵礦石開(kāi)采業(yè)。FMG項(xiàng)目建設(shè)于2006年2月啟動(dòng)，2008年5月完工，開(kāi)始向?qū)氫摮隹诘谝淮推肺昏F礦石。
雖然FMG計(jì)劃2009年將產(chǎn)量提高到6000萬(wàn)噸，再用四年左右升至2億噸，但公司2008年產(chǎn)量仍維持在2000萬(wàn)噸這一數(shù)量級(jí)，F(xiàn)MG目前2000萬(wàn)噸左右的生產(chǎn)規(guī)模，只有VALE的1/17，RIO的1/7，BHP的1/5，產(chǎn)量排名世界前10位之外，Cleveland Cliffs、LKAB、Anglo（KUMBA）這些以往被認(rèn)為是第二梯隊(duì)，且從未參與談判的礦山產(chǎn)量都在FMG之上。
1993年礦價(jià)談判，毛里塔尼亞的SNIM公司與當(dāng)時(shí)世界最大的法國(guó)Usinor鋼廠（Arcelor前身）確定了下跌13.47%的首發(fā)價(jià)格， 1個(gè)月后BHP與日本鋼廠達(dá)成的價(jià)格協(xié)議僅下跌11%，當(dāng)時(shí)SNIM的產(chǎn)量?jī)H1000萬(wàn)噸，不到全球鐵礦石年發(fā)貨量的2%。
目前市場(chǎng)環(huán)境有利于三大礦山
目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，鋼產(chǎn)量創(chuàng)造了歷史最高記錄，礦石需求強(qiáng)勁，現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格在到岸價(jià)格100美金/噸以上，比RIO達(dá)成的首發(fā)價(jià)格溢價(jià)20美金/噸以上。這種情況下，恐怕三大礦山公司接受FMG的價(jià)格，可能性幾乎為零，談判拖延至今，RIO、BHP、VALE對(duì)于是否與中鋼協(xié)談出結(jié)果已無(wú)所謂，三大礦可以輕松的在現(xiàn)貨市場(chǎng)以更高的價(jià)格銷售。
2009年世界其他國(guó)家鋼廠，都在陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)，8月POSCO重開(kāi)了Gwangyang鋼廠500萬(wàn)噸產(chǎn)能；新日鐵重開(kāi)了大分鋼廠，產(chǎn)能500萬(wàn)噸；ArcelorMittal重開(kāi)美國(guó)，西班牙，德國(guó)境內(nèi)6家鋼廠，產(chǎn)能達(dá)到840萬(wàn)噸；其他USS、Evraz、Tata等世界主流鋼廠均有高爐重開(kāi)，僅這些主流鋼廠沖開(kāi)產(chǎn)能合計(jì)就達(dá)到4000萬(wàn)噸。2009年第三、四季度全球鐵礦礦石需求并不寬松，將比2008年-2009年一、二季度更緊張。
而FMG目前生產(chǎn)規(guī)模為2000萬(wàn)噸左右，全部為59%-60%的低品位鐵礦石， RIO和BHP鐵礦石平均品位61.5-63%，巴西VALE品位64-67%，F(xiàn)MG產(chǎn)品不能完全替代其他澳洲礦，更不能替代巴西礦，而2000萬(wàn)噸供應(yīng)量，相對(duì)三大礦合計(jì)出口中國(guó)的2.6億噸，相去甚遠(yuǎn)，如三大礦因價(jià)格談不攏，供應(yīng)減少，依賴FMG救援，只是杯水車薪，三大礦山幾無(wú)可能接受FMG的價(jià)格，給中國(guó)優(yōu)惠。
FMG與中國(guó)所簽長(zhǎng)期合同，只占中國(guó)所有長(zhǎng)期合同的10%，另外90%來(lái)自VALE、RIO、BHP及Kumba，如果僅以10%的量達(dá)成協(xié)議，即作為“談判結(jié)果”，認(rèn)為中方取得首發(fā)價(jià)格以外的“額外降幅”，無(wú)異于自欺欺人。而中方與FMG達(dá)成的交換條件：“FMG與中國(guó)融資人在9月30日前完成一項(xiàng)55億-60億美元的融資交易�！笔惯@個(gè)談判結(jié)果更似中方與FMG單邊的協(xié)議，其他礦山未獲得利益，更不會(huì)接受。
但中方關(guān)機(jī)構(gòu)也可張冠李戴，宣布談判結(jié)束，三大礦山本無(wú)意繼續(xù)與中國(guó)馬拉松式的談判，礦山和中國(guó)鋼廠早已自行商談價(jià)格，執(zhí)行長(zhǎng)期合同，談判實(shí)際已經(jīng)結(jié)束，是否與中方談判組有個(gè)最終說(shuō)法，并不重要。
世界其他國(guó)家鋼廠都接受RIO達(dá)成的首發(fā)價(jià)格后（粉礦降33%，塊礦降46%），中鋼協(xié)一直拒絕接受，要求三大礦山給予中國(guó)更高的降幅，但5月25日RIO確定首發(fā)價(jià)格后，現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格、鋼材價(jià)格一路上漲，三大礦山無(wú)意妥協(xié)，中方談判形勢(shì)非常不利。往年談判遭遇此類情況，中方都接受首發(fā)價(jià)格，而09年中鋼協(xié)談判姿態(tài)異常高調(diào)，礦價(jià)談判已轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓?chǎng)只可勝利不可失敗的政治斗爭(zhēng)，涉及相關(guān)部門在全行業(yè)的公信力，而不只是數(shù)十家有長(zhǎng)期合同的鋼廠，與礦山商談價(jià)格，只要合適就可接受，那么簡(jiǎn)單的事。
中方找到三大礦之外的FMG談出一個(gè)35%的降價(jià)幅度，比RIO的33%稍低，是否就可作為“談判結(jié)果”，宣告中方獲得額外降幅，談判獲得勝利，對(duì)媒體和業(yè)內(nèi)企業(yè)有個(gè)交代？恐怕事情并不這么簡(jiǎn)單，中方與FMG的談判結(jié)果，是否能得到包括三大礦山在內(nèi)，廣泛認(rèn)可，這個(gè)結(jié)果確實(shí)為鋼鐵行業(yè)爭(zhēng)取了利益，還是作為退而求其次的“救命稻草”，值得商榷。
FMG談判地位難被認(rèn)可
傳統(tǒng)意義上談判代表為世界主流鋼廠和礦山公司，鋼廠須有大量進(jìn)口鐵礦石比重，礦山公司須有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)量，全球廣泛的市場(chǎng)，參照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，F(xiàn)MG能否作為談判代表，談判結(jié)果是否能被認(rèn)為存在極大疑問(wèn)。
2003年金屬集團(tuán)公司(Metal Group)收購(gòu)聯(lián)合礦業(yè)加工公司(AlliedMining & Processing)，將其更名FORTESCUE集團(tuán) (FMG)，才開(kāi)始進(jìn)軍鐵礦石開(kāi)采業(yè)。FMG項(xiàng)目建設(shè)于2006年2月啟動(dòng)，2008年5月完工，開(kāi)始向?qū)氫摮隹诘谝淮推肺昏F礦石。
雖然FMG計(jì)劃2009年將產(chǎn)量提高到6000萬(wàn)噸，再用四年左右升至2億噸，但公司2008年產(chǎn)量仍維持在2000萬(wàn)噸這一數(shù)量級(jí)，F(xiàn)MG目前2000萬(wàn)噸左右的生產(chǎn)規(guī)模，只有VALE的1/17，RIO的1/7，BHP的1/5，產(chǎn)量排名世界前10位之外，Cleveland Cliffs、LKAB、Anglo（KUMBA）這些以往被認(rèn)為是第二梯隊(duì)，且從未參與談判的礦山產(chǎn)量都在FMG之上。
1993年礦價(jià)談判，毛里塔尼亞的SNIM公司與當(dāng)時(shí)世界最大的法國(guó)Usinor鋼廠（Arcelor前身）確定了下跌13.47%的首發(fā)價(jià)格， 1個(gè)月后BHP與日本鋼廠達(dá)成的價(jià)格協(xié)議僅下跌11%，當(dāng)時(shí)SNIM的產(chǎn)量?jī)H1000萬(wàn)噸，不到全球鐵礦石年發(fā)貨量的2%。
目前市場(chǎng)環(huán)境有利于三大礦山
目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，鋼產(chǎn)量創(chuàng)造了歷史最高記錄，礦石需求強(qiáng)勁，現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格在到岸價(jià)格100美金/噸以上，比RIO達(dá)成的首發(fā)價(jià)格溢價(jià)20美金/噸以上。這種情況下，恐怕三大礦山公司接受FMG的價(jià)格，可能性幾乎為零，談判拖延至今，RIO、BHP、VALE對(duì)于是否與中鋼協(xié)談出結(jié)果已無(wú)所謂，三大礦可以輕松的在現(xiàn)貨市場(chǎng)以更高的價(jià)格銷售。
2009年世界其他國(guó)家鋼廠，都在陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)，8月POSCO重開(kāi)了Gwangyang鋼廠500萬(wàn)噸產(chǎn)能；新日鐵重開(kāi)了大分鋼廠，產(chǎn)能500萬(wàn)噸；ArcelorMittal重開(kāi)美國(guó)，西班牙，德國(guó)境內(nèi)6家鋼廠，產(chǎn)能達(dá)到840萬(wàn)噸；其他USS、Evraz、Tata等世界主流鋼廠均有高爐重開(kāi)，僅這些主流鋼廠沖開(kāi)產(chǎn)能合計(jì)就達(dá)到4000萬(wàn)噸。2009年第三、四季度全球鐵礦礦石需求并不寬松，將比2008年-2009年一、二季度更緊張。
而FMG目前生產(chǎn)規(guī)模為2000萬(wàn)噸左右，全部為59%-60%的低品位鐵礦石， RIO和BHP鐵礦石平均品位61.5-63%，巴西VALE品位64-67%，F(xiàn)MG產(chǎn)品不能完全替代其他澳洲礦，更不能替代巴西礦，而2000萬(wàn)噸供應(yīng)量，相對(duì)三大礦合計(jì)出口中國(guó)的2.6億噸，相去甚遠(yuǎn)，如三大礦因價(jià)格談不攏，供應(yīng)減少，依賴FMG救援，只是杯水車薪，三大礦山幾無(wú)可能接受FMG的價(jià)格，給中國(guó)優(yōu)惠。
FMG與中國(guó)所簽長(zhǎng)期合同，只占中國(guó)所有長(zhǎng)期合同的10%，另外90%來(lái)自VALE、RIO、BHP及Kumba，如果僅以10%的量達(dá)成協(xié)議，即作為“談判結(jié)果”，認(rèn)為中方取得首發(fā)價(jià)格以外的“額外降幅”，無(wú)異于自欺欺人。而中方與FMG達(dá)成的交換條件：“FMG與中國(guó)融資人在9月30日前完成一項(xiàng)55億-60億美元的融資交易�！笔惯@個(gè)談判結(jié)果更似中方與FMG單邊的協(xié)議，其他礦山未獲得利益，更不會(huì)接受。
但中方關(guān)機(jī)構(gòu)也可張冠李戴，宣布談判結(jié)束，三大礦山本無(wú)意繼續(xù)與中國(guó)馬拉松式的談判，礦山和中國(guó)鋼廠早已自行商談價(jià)格，執(zhí)行長(zhǎng)期合同，談判實(shí)際已經(jīng)結(jié)束，是否與中方談判組有個(gè)最終說(shuō)法，并不重要。
清風(fēng)留人荷塘月 華章照我燕園秋
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