2009年度鐵礦石談判還未有定論,2010年度鐵礦石談判按照慣例在10月已然開啟。昨日有消息曝出,三大巨頭可能要求鐵礦石價格大幅上漲30%-35%,以扭轉(zhuǎn)2009年度鐵礦石降價33%的局面。在這樣的形勢下,代表中方出席談判的中鋼協(xié)會祭出怎樣的談判策略還未可知。一位業(yè)內(nèi)資深人士在2009年談判膠著時曾表示,如果在今年如此大好的形勢下還談不下來,以后的談判就更別指望了�？梢灶A(yù)見,如今擺在中鋼協(xié)面前的是一道令人近乎窒息的難題,而中鋼協(xié)在談判中又將擁有怎樣的籌碼和困惑？

　　籌碼一
2010年鐵礦石仍是供過于求 　　

　　9月29日,中鋼協(xié)秘書長單尚華時隔一個多月后首度表態(tài):明年全球鐵礦石還將供過于求。這被業(yè)界認(rèn)為是給2010年鐵礦石談判定下基調(diào)。單尚華認(rèn)為,歐美的鋼鐵產(chǎn)量不太可能完全復(fù)蘇,尤其是考慮到全球金融危機還沒有真正結(jié)束。
　　業(yè)內(nèi)人士稱,對于鐵礦石后市需求的判斷,將成為中鋼協(xié)與三大礦商在談判中拉鋸的重點。鋼鐵需求雖正在恢復(fù),但是否能迅速回到金融危機前的狀況,就連三大礦商也都只是表示謹(jǐn)慎樂觀,因此市場大環(huán)境整體仍處于低迷,這顯然是中鋼協(xié)最大的談判籌碼。中鋼協(xié)預(yù)測明年中國的鋼鐵需求將只增長5%,但一位不愿透露姓名的人士認(rèn)為這有可能是中鋼協(xié)基于2010年鐵礦石談判考慮而公布的“保守數(shù)字”。

　　然而,全球經(jīng)濟的回暖以及中國經(jīng)濟刺激計劃所帶來的鋼鐵需求上升使得“供過于求”的判斷打上折扣。日前,力拓公布第三季度運營報告,其鐵礦石產(chǎn)量達到創(chuàng)紀(jì)錄的4750萬噸,同比和環(huán)比均實現(xiàn)增長,力拓預(yù)計2009年鐵礦石產(chǎn)量將可能為2.1億噸左右。包括高盛、瑞銀、美林等眾多國際投行集體唱多鐵礦石價格,預(yù)測2010年度鐵礦石長協(xié)價將出現(xiàn)最高20%的上漲。

　　籌碼二　中國是鐵礦石需求最大的市場

　　中國擁有最大的市場,占據(jù)了全球海運鐵礦石需求的一半左右,這一點中鋼協(xié)在2009年度鐵礦石談判中反復(fù)強調(diào),這也曾是中鋼協(xié)強硬的底氣。

　　中鋼協(xié)黨委書記兼副會長劉振江8月在一次信息發(fā)布會上就表示,對大供貨商來講,應(yīng)當(dāng)考慮在中國的市場份額,這絕不單純是需方的得失問題。“別人進口一兩千萬噸鐵礦石就決定了中國5億噸鐵礦石的價格,對中國很難說公平�！�

　　確實,正是因為中國是全球鐵礦石需求最大的市場,在這世界經(jīng)濟普遍低迷之際就顯得更為重要。這也是中鋼協(xié)為何敢于將2009年談判拖過最后期限,同時也是三大礦商雖然遲遲定不下價格協(xié)議,但仍全力向中國發(fā)貨的原因。

　　不過事實證明,最大的市場不等于就必然掌握最大的話語權(quán)和定價權(quán)。因為中國沒有足夠的鐵礦石資源,必須從巴西、澳大利亞以及印度進口,而三大礦商則占據(jù)了全球鐵礦石出口的70%。因此,中國作為最大的鐵礦石需求市場,賦予了中鋼協(xié)談判的優(yōu)勢,卻不是確保勝利的籌碼。

　　籌碼三　進口渠道可多元化

　　作為中鋼協(xié)2009年度鐵礦石談判的成果,與澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)商FMG所達成的“中國價格”雖然不被三大礦商所接受,但畢竟是朝著中方開拓多元化進口渠道的目標(biāo)邁出了第一步。

　　雖然此前中國鐵礦石進口過分依賴三大鐵礦石生產(chǎn)商,但中小型鐵礦石生產(chǎn)商的產(chǎn)量也不可小覷。中鋼協(xié)預(yù)計FMG產(chǎn)能在2010年能夠達到9500萬噸,這相當(dāng)于中國海運進口鐵礦石量的近20%。

　　事實上,中國鋼鐵企業(yè)也開始積極地在海外與中小礦山或合資、或合作,以期取得未來數(shù)量穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng),武鋼、鞍鋼和華菱等鋼廠都在尋求海外礦山權(quán)益方面獲得了非常大的進展。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,對海外礦山進行投資意在提升戰(zhàn)略資源控制能力,逐步打破鐵礦石高度的國際壟斷,降低采購成本,這是一種長遠的戰(zhàn)略行為。

　　在三大礦商之外尋找更加多元化的鐵礦石來源渠道,雖然不能對2010年鐵礦石談判起到立竿見影的效果,但從長期來看,將會逐步增加中方在談判中的話語權(quán),而且這將成為中國增加籌碼的重要一環(huán)。（來源：北京商報）