2010年的鋼材生意怎么做？時下，不少鋼貿(mào)公司正在研究和制定明年的營銷規(guī)劃，商家的一些經(jīng)營思路和理念，引起市場人士的關注。

上周，有家鋼貿(mào)公司舉行董事會，討論研究明年公司的經(jīng)營目標和營銷定位，達成幾個認識：一是不靠鋼廠，多靠客戶；二是少向鋼廠訂貨，多從市場收貨；三是從著力于鋼廠公關，轉向注重抓市場；四是既要從事鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易的主業(yè)，也要兼顧其它的副業(yè)。

一些鋼貿(mào)公司老總談到，鋼貿(mào)企業(yè)求生存發(fā)展，首先是開辟新的銷售渠道，在當前嚴峻的形勢下，不能再局限于老渠道、舊渠道，應積極開發(fā)新的終端、有效銷售渠道，尋求新的商機。抓項目，開發(fā)終端市場，就是最大的商機。為此，公司專門成立工程項目部，以抓工程項目開發(fā)為導向，拓展新的市場。目前，已經(jīng)接到多個重點工程的鋼材供貨合同，提供了2萬噸建筑鋼材，還進口了數(shù)千噸鋼板樁。

“從深化服務入手，大膽嘗試信用銷售。在服務中贏得商機�！边@也是鋼貿(mào)公司確立的經(jīng)營理念。目前，一些終端用戶采購原材料的資金大都比較緊缺，針對這種狀況，有的鋼貿(mào)公司推出了信用貿(mào)易合作的模式，即用戶要采購鋼材，資金周轉一時有困難，只要向本公司開具銀行信用證，并承諾在一定時間內兌現(xiàn)，本公司就可以提供鋼材，并將用戶所需要的鋼材保質保量按時配送到位。這種信用合作模式受到終端用戶的青睞，公司的鋼材銷量明顯增加了。

一些鋼貿(mào)商還在考慮明年適度參與電子、期貨市場交易，把期貨、現(xiàn)貨和電子盤三個市場結合起來。時下，一些鋼貿(mào)商在選擇經(jīng)營的品種時，大都注重期貨、現(xiàn)貨和電子盤這三個市場都可能交易的品種。如有些鋼貿(mào)公司明年將縮小工、槽、角等型鋼的經(jīng)營規(guī)模，將經(jīng)營產(chǎn)品的重點轉向螺紋鋼、線材和熱卷，因為這些品種在三個市場都可能交易，能夠利用期貨和電子交易遠期合約的套期保值功能，規(guī)避市場風險。

不過，一些鋼貿(mào)公司老總認為鋼貿(mào)企業(yè)參與電子、期貨市場，重要的一點是要堅持套期保值的原則。鋼貿(mào)企業(yè)參與期貨交易的目的是保障經(jīng)營的穩(wěn)定以及提高銷售和利潤的可控性，絕不是通過投機交易來獲利。

看來，2010年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營？這是擺在鋼貿(mào)業(yè)面前的一個大課題，有待于認真思考。