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2010年的鋼材生意怎么做？時(shí)下，不少鋼貿(mào)公司正在研究和制定明年的營(yíng)銷規(guī)劃，商家的一些經(jīng)營(yíng)思路和理念，引起市場(chǎng)人士的關(guān)注。 上周，有家鋼貿(mào)公司舉行董事會(huì)，討論研究明年公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷定位，達(dá)成幾個(gè)認(rèn)識(shí)：一是不靠鋼廠，多靠客戶；二是少向鋼廠訂貨，多從市場(chǎng)收貨；三是從著力于鋼廠公關(guān)，轉(zhuǎn)向注重抓市場(chǎng)；四是既要從事鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易的主業(yè)，也要兼顧其它的副業(yè)。 一些鋼貿(mào)公司老總談到，鋼貿(mào)企業(yè)求生存發(fā)展，首先是開(kāi)辟新的銷售渠道，在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)下，不能再局限于老渠道、舊渠道，應(yīng)積極開(kāi)發(fā)新的終端、有效銷售渠道，尋求新的商機(jī)。抓項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，就是最大的商機(jī)。為此，公司專門成立工程項(xiàng)目部，以抓工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，拓展新的市場(chǎng)。目前，已經(jīng)接到多個(gè)重點(diǎn)工程的鋼材供貨合同，提供了2萬(wàn)噸建筑鋼材，還進(jìn)口了數(shù)千噸鋼板樁。 “從深化服務(wù)入手，大膽嘗試信用銷售。在服務(wù)中贏得商機(jī)�！边@也是鋼貿(mào)公司確立的經(jīng)營(yíng)理念。目前，一些終端用戶采購(gòu)原材料的資金大都比較緊缺，針對(duì)這種狀況，有的鋼貿(mào)公司推出了信用貿(mào)易合作的模式，即用戶要采購(gòu)鋼材，資金周轉(zhuǎn)一時(shí)有困難，只要向本公司開(kāi)具銀行信用證，并承諾在一定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，本公司就可以提供鋼材，并將用戶所需要的鋼材保質(zhì)保量按時(shí)配送到位。這種信用合作模式受到終端用戶的青睞，公司的鋼材銷量明顯增加了。 一些鋼貿(mào)商還在考慮明年適度參與電子、期貨市場(chǎng)交易，把期貨、現(xiàn)貨和電子盤三個(gè)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。時(shí)下，一些鋼貿(mào)商在選擇經(jīng)營(yíng)的品種時(shí)，大都注重期貨、現(xiàn)貨和電子盤這三個(gè)市場(chǎng)都可能交易的品種。如有些鋼貿(mào)公司明年將縮小工、槽、角等型鋼的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，將經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向螺紋鋼、線材和熱卷，因?yàn)檫@些品種在三個(gè)市場(chǎng)都可能交易，能夠利用期貨和電子交易遠(yuǎn)期合約的套期保值功能，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 不過(guò)，一些鋼貿(mào)公司老總認(rèn)為鋼貿(mào)企業(yè)參與電子、期貨市場(chǎng)，重要的一點(diǎn)是要堅(jiān)持套期保值的原則。鋼貿(mào)企業(yè)參與期貨交易的目的是保障經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定以及提高銷售和利潤(rùn)的可控性，絕不是通過(guò)投機(jī)交易來(lái)獲利。 看來(lái)，2010年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營(yíng)？這是擺在鋼貿(mào)業(yè)面前的一個(gè)大課題，有待于認(rèn)真思考。