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編者按：以前的舊東西，臭腳布，曬就曬吧，要不然就霉了 一年一度的鐵礦石談判已經(jīng)開始，各種相關(guān)媒體對(duì)鐵礦石談判的新聞充斥了各個(gè)角落，大家都想從中挖掘有關(guān)的新聞，花邊的也好，小道的也好，今天上漲10%,明天上漲30%，反正是新聞就行，完了用一種憂國(guó)憂民的態(tài)度說：由于鐵礦石漲價(jià)，造成了國(guó)家多少多少億元外匯的流失，給國(guó)家造成了多大多大的損失，一種義憤填膺的腔調(diào)，好像鋼鐵企業(yè)的談判人員在賣國(guó)一般，記者對(duì)鐵礦石談判就想娛記們對(duì)明星一般，恨不得在鐵礦石談判桌上放一個(gè)錄音筆，把全過程錄下來，以取得轟動(dòng)效應(yīng)， 在這里我想就鐵礦石談判說說自己的看法。 一是鐵礦石談判是兩個(gè)利益集團(tuán)的博弈。博弈的結(jié)果無非是兩敗俱傷；一方完敗，另一方完勝。博弈的時(shí)候大家就要看相互之間博弈的基礎(chǔ)，我們先看看雙方談判基礎(chǔ)，1）中國(guó)有幾百家鋼鐵企業(yè)，進(jìn)口貿(mào)易商有100多家，鐵礦石企業(yè)就3家，數(shù)量上不對(duì)等，首先一點(diǎn)可以確定的是雙方瓦解對(duì)方的基礎(chǔ)是不一致的，這幾年我們的鐵礦石進(jìn)口量要占到我們總消耗量的70%左右，完全占據(jù)了上風(fēng)，2）生產(chǎn)的不對(duì)等，鋼鐵企業(yè)是一個(gè)連續(xù)生產(chǎn)的企業(yè)，而鐵礦石企業(yè)確不存在同樣的道理，三大巨頭隨時(shí)可以通過減產(chǎn)方式，甚至極端的臨時(shí)停產(chǎn)業(yè)不會(huì)造成太大的損失，而鋼鐵企業(yè)確不行。就像鋼鐵企業(yè)和焦化企業(yè)一樣，焦化企業(yè)停產(chǎn)限產(chǎn)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋼鐵企業(yè)。在這種基本面的情況下，我們不要給鐵礦石談判更多的壓力 回歸市場(chǎng)，盡量減少對(duì)鐵礦石談判的壓力。我們大宗進(jìn)口的產(chǎn)品很多，有大豆、石油、大豆、棉花等大宗商品都有進(jìn)口談判，只有鐵礦石談判吸引了眾多的眼球，但我們也確實(shí)存在很多問題，那就是人人都是磚家，但市場(chǎng)又其殘酷的一面，不是靠個(gè)人血性就可以改變的。我們更多應(yīng)該關(guān)注壟斷，啟動(dòng)國(guó)際法有關(guān)壟斷的條款，力阻兩拓合并，這個(gè)才是我們應(yīng)該做的。 弱國(guó)無外交，自己不夠吃，那你收別人的宰也是必然的，這也是石油長(zhǎng)期堅(jiān)挺的主要原因，我國(guó)的鋼鐵沉淀量偏少，現(xiàn)在只能通過鐵礦石煉鐵，而在沉寂好的國(guó)家，廢鋼是一個(gè)重要因素。鐵礦石價(jià)格上漲對(duì)其成本偏差較弱，回歸市場(chǎng)，降低媒體的關(guān)注度，做市場(chǎng)應(yīng)該做的事情，因?yàn)閲?guó)人總是給談判人員很大的壓力，只有我們提出的價(jià)格漲幅超過了市場(chǎng)預(yù)期，大家就喊賣國(guó)，談判人員敢提出合理的幅度嗎？去年我們堅(jiān)持40%的降幅，后來市場(chǎng)變化出乎大家意料，不也是對(duì)我們的一個(gè)諷刺嗎？我們已經(jīng)陷入了一個(gè)混亂的局面，那就是輿論壓力導(dǎo)致我們提出的漲價(jià)幅度遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期（降價(jià)幅度則是要高于市場(chǎng)預(yù)期），三大礦不接受，談判失敗，和日韓達(dá)成協(xié)議，一直達(dá)不成首發(fā)價(jià)格，造成我們提出的價(jià)格意見在三大礦山里面永遠(yuǎn)都是被動(dòng)局面。 進(jìn)口礦的價(jià)格不會(huì)低的，我們想想，每年漲價(jià)，我們認(rèn)為我們吃虧了，但我們要考慮美元貶值、需求增加，進(jìn)口礦的品質(zhì)（主要是穩(wěn)定性方面）要遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)礦山，為什么我們就不能認(rèn)可進(jìn)口礦價(jià)格高于國(guó)內(nèi)礦價(jià)格呢？市場(chǎng)上還有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則吧，我們可以把我們的資金給了不顧環(huán)保、斷子絕孫的開采方式的老板身上，我們也不能把把這部分空間給了老外，我覺得即使我們用適當(dāng)?shù)母邇r(jià)采購(gòu)鐵礦石，能夠保護(hù)我們的環(huán)境，尤其是我們的進(jìn)出口貿(mào)易造成如此大的順差的情況下，央行被迫發(fā)行人民幣以回籠貨幣，為什么不可以呢，我們采購(gòu)的鐵礦石加工成鋼材、家電、船舶、機(jī)械產(chǎn)品，我們賠錢了嗎？我想從前幾年看，我們是賺錢的，我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中依然是有利潤(rùn)的，為什么我們就不能忍受呢。 并且現(xiàn)在大家對(duì)此敏感到對(duì)鋼廠價(jià)格額的調(diào)整上，國(guó)家政策導(dǎo)致的汽車和家電需求猛增，鋼鐵企業(yè)供不應(yīng)求，鋼鐵企業(yè)不提價(jià)怎么對(duì)得起股東？鋼鐵企業(yè)不漲價(jià)怎么平衡下游企業(yè)的資源？ 上面所說這些并不是我們就應(yīng)該上漲，或者說我們的漲價(jià)幅度就應(yīng)該比日韓企業(yè)高，而是我們一方面要提高我們的談判水平，在合理范圍內(nèi)爭(zhēng)取我們的權(quán)利，只有我們能經(jīng)常達(dá)成首發(fā)價(jià)格，我們的發(fā)言權(quán)才會(huì)更大，否則我們就一直要跟在日本和韓國(guó)后面我們只能跟隨不能做主。另一方面我們要整頓，整頓我們的鋼鐵企業(yè)，整頓我們的進(jìn)出口資質(zhì)，規(guī)范我們的鐵礦石流通機(jī)制，從而在根本上解決這反面的問題，但從市場(chǎng)角度看，通過鐵礦石來淘汰我們的鋼鐵企業(yè)，可能我們的損失會(huì)更大，通過環(huán)保、勞保等方面，我們可能會(huì)更好一些，軟著陸比硬著陸無論是鬼鋼鐵行業(yè)還是對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)都更有有利。 每次談判，對(duì)方什么都沒有提出了的時(shí)候，我們的報(bào)紙就已經(jīng)把我們的需求、我們的底牌、我們的主張都統(tǒng)統(tǒng)告訴了國(guó)外，記者們，請(qǐng)繞了鐵礦石談判的人們把，給他們更多的空間，這樣材有利于我們以后在鋼鐵行業(yè)上的國(guó)際發(fā)言權(quán)。