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五金之家(公開)
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 【原創(chuàng)】五金企業(yè)推廣秘技之“六脈神劍” 
字體: 發(fā)表日期:2010-07-15 09:49 評論:0 點擊:1683
次貸危機雖然已經(jīng)爆發(fā)兩年左右了,但是全球經(jīng)濟仍沒有恢復(fù)到以前的水平,由于傳統(tǒng)渠道的波動,很多五金企業(yè)都轉(zhuǎn)向了使用互聯(lián)網(wǎng)這一低成本高效率的營銷工具。近八成受訪者認(rèn)為,比起連鎖賣場,網(wǎng)上購買五金制品、五金工具價格更為低廉。如此巨大的市場優(yōu)勢讓眾多五金企業(yè)看到了希望。目前部分出口五金企業(yè)將目光對準(zhǔn)了國內(nèi)市場,積極的將產(chǎn)品由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。但是這部分五金企業(yè)往往由于缺乏國內(nèi)市場的銷售渠道,無法準(zhǔn)確的定位市場,以致于在國內(nèi)市場無所建樹。這時電子商務(wù)的崛起正給了他們可發(fā)展之機,不少五金企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)作為了銷售平臺,通過電子商務(wù),尋找合適的代理商,為企業(yè)省去后顧之憂 網(wǎng)絡(luò)推廣相比紙媒,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體平臺來說有信息更新快,成本小,沒有地域與時間的限制,針對性強,溝通便利,企業(yè)形象展示便利等諸多優(yōu)點。作者今天便分享給大家五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中六條十分有用性價比又極高的秘技: 第一劍(少商劍):搜索引擎廣告 在百度(e.baidu.com),谷歌,雅虎等搜索引擎上付費推廣。搜索引擎具有覆蓋面廣,按點擊的效果付費,針對性強,推廣關(guān)鍵詞不限等優(yōu)點。一分投入一分回報,是網(wǎng)絡(luò)推廣最快捷有效的方式。但是由于存在惡意點擊與單價過高現(xiàn)象的存在,同時考慮搜索引擎優(yōu)化(SEO)這種提升自然排名的推廣方式,也能達(dá)到同樣的效果,價格又低了很多。 第二劍(商陽劍):五金門戶網(wǎng)推廣 俗話說,工欲行其事,必先利其器。在中國五金網(wǎng)門戶()上學(xué)習(xí)五金知識,閱讀五金行業(yè)里的最新新聞,同時尋找貨源與求購信息是很有必要的。由于瀏覽這種網(wǎng)站的用戶都是與五金行業(yè)相關(guān)的人,所以針對性很強。每天的流量也很大,在這種網(wǎng)站上開一個自己企業(yè)的店鋪或者投放圖片與文字廣告,都能起到很好的宣傳推廣作用。 第三劍(中沖劍):廣告聯(lián)盟 通過谷歌(https://-app-single-1?hl=zh-CN),阿里媽媽(alimama.com)等廣告聯(lián)盟,能讓您的信息出現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站上,雖然針對性不高,但是覆蓋的范圍大,投入也比較小。您在瀏覽網(wǎng)頁的時候,應(yīng)該看過很多圖片或者文字的廣告,您也可以像它們一樣把您的企業(yè)形象宣傳出去。在帶來訂單的同時,也極大的提高了貴公司的形象與知名度。 第四劍(關(guān)沖劍):軟文推廣 軟文推廣指的是通過廣告一般以文字的形式對自己進(jìn)行的推廣和宣傳,達(dá)到預(yù)期的效果。軟文推廣也可以理解為軟廣告,把公司形象寫入文字中,讓瀏覽者獲取信息的同時,潛移默化的吸收了廣告信息,讓廣告不再是硬生生的。對于提升企業(yè)形象有很大的好處。目前新浪,網(wǎng)易,搜狐等知名網(wǎng)站大多都支持軟文廣告推廣。參考五金類網(wǎng)站(例如第二劍提到的五金網(wǎng)門戶)的高質(zhì)量軟文,為自身企業(yè)量身定做宣傳軟文,再加上互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)載,一篇篇對于企業(yè)起到正面宣傳的廣告就像潮流一樣,宣傳開了。 第五劍(少沖劍):事件營銷 犀利哥,鳳姐,芙蓉姐姐等網(wǎng)絡(luò)名人最近是大紅大紫,類似的唐駿造假門,肯德基秒殺門也許您不是很了解,但是艷照.門總聽說過吧。無論正面還是負(fù)面的信息,先炒作出來有了知名度再說。有人關(guān)注,自然就等于有了大把的鈔票入手。最近衍生的社會化媒體營銷。比如博客,微博,人人網(wǎng),開心網(wǎng)等營銷手段與事件營銷也可以相結(jié)合。運用的好,能起到一傳十,十傳百的神奇效果。 第六劍(少澤劍):群發(fā)推廣 郵件群發(fā),QQ群發(fā),博客群發(fā),論壇群發(fā)等等群發(fā)方式。不論效果如何,其力量是不可小覷的。對于默默無聞的小公司來說,先不提讓人購買產(chǎn)品,至少要先讓人知道。這種方式的力度非常強,但是伴隨著的是轉(zhuǎn)化率普遍不高,企業(yè)形象降低或者打折的風(fēng)險。這時就要注意好包裝手段了。 說完這六劍,我們知道了網(wǎng)絡(luò)推廣是很重要的,如何在互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用靈活,就需要精心的去策劃運作,就像在傳統(tǒng)的市場中去開發(fā)客戶、跟進(jìn)客戶、談成客戶。網(wǎng)上和網(wǎng)下都要發(fā)揮到淋漓盡致,才能帶來期望的效果。

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