代理采購－資金融通服務

包括國內貿易代理和進口貿易代理。具有雄厚資金實力的鋼貿公司多采用這種經營模式，行業(yè)內稱之為“托盤”業(yè)務。國內貿易代理業(yè)務，即某公司或加工廠或最終用戶，委托鋼貿公司到鋼廠訂貨并支付一定比例的貨款定金（一般在10～20%，鋼貿公司根據市場行情靈活控制），鋼貿公司貨款全額打入鋼廠后提貨，而客戶則要在我司向生產廠家付貨款之日起一定期限內（一般在45～60天），一次或幾次提貨完畢，鋼貿公司收取一定的代理手續(xù)費。也就是鋼貿公司在采購前已找好了銷售下家，并簽訂了銷售合同，鎖定了價格。這種方法收益很低，但風險很小，因為市場價格上漲則客戶享受利潤；市場價格下跌則客戶承擔風險。鋼貿公司不享受超額利潤也不承擔市場風險。進口貿易代理和國內貿易代理類似，只是支付方式一般為國際貿易常用的信用證，貨物到港之后，鋼貿公司根據收到的提單等單據對開證行付款，之后客戶在一定期限內提貨完畢。如果鋼貿公司開出的是遠期信用證，則這種方式可以大大減小鋼貿公司的現金支付壓力。

因為我國金融體制不夠完善且金融業(yè)發(fā)展未完全適應和匹配我國實體經濟的需求，所以這種以貿易為形式，資金融通為目的代理業(yè)務，給客戶緩解了流動資金的壓力，同時，因為貿易商對鋼鐵市場的熟悉和渠道的把握，這種方式對于貿易商來講也是較為安全和可控的。

專注：鋼鐵進出口代理；鋼貿托盤墊資服務；鋼貿企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務

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錢 明-Matt Tsien