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2011年2月，伴隨著兩位談判主將羅冰生和單尚華的高調(diào)悲情離職，中鋼協(xié)宣布中止其于2005年11月接手主導(dǎo)的鐵礦石談判。自此，集合中國(guó)鋼企一致對(duì)局三大礦山進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的陣營(yíng)宣告坍塌。 　　當(dāng)年度定價(jià)改成季度定價(jià)，季度定價(jià)改成月度定價(jià)時(shí)，中鋼協(xié)主導(dǎo)的中國(guó)鋼企與三大礦山進(jìn)行的鐵礦石談判已徹底背離了原有的討價(jià)還價(jià)模式，淪陷成三大礦山的“鐵礦石供給價(jià)的月發(fā)通知”。中國(guó)鋼鐵業(yè)就此徹底失去了鐵礦石談判中的話語(yǔ)權(quán)，宏源證券(000562,股吧)分析師趙立明這樣向記者表達(dá)對(duì)中鋼協(xié)停止鐵礦石談判的看法。 　不過(guò)，談判雖已終止，中國(guó)鋼鐵企業(yè)與礦商的博弈卻遠(yuǎn)未結(jié)束。 　　攘外還需安內(nèi) 　　回首過(guò)去的幾年，中鋼協(xié)主談判代表羅冰生認(rèn)為，中鋼協(xié)主攻的鐵礦石談判并非一路毫無(wú)勝算，只是每每風(fēng)向驟轉(zhuǎn)，終令即將到手的勝利付諸東流。 　　這完全是中國(guó)鋼鐵業(yè)內(nèi)的漢奸與外鬼勾結(jié)所致。一位中國(guó)鋼鐵業(yè)人士如是總結(jié)屢戰(zhàn)屢敗的中鋼協(xié)鐵礦石談判。 　　最大民營(yíng)鋼鐵企業(yè)沙鋼集團(tuán)的董事長(zhǎng)沈文榮也表示：“鐵礦石談判的問(wèn)題出在我們自己內(nèi)部，而不是外部�！� 　　而曾在風(fēng)口浪尖上與羅冰生共患難的老搭檔單尚華也不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合指責(zé)這種“無(wú)間道”的存在。 　　總結(jié)歷屆鐵礦石談判，中鋼協(xié)把“絆腳石”歸結(jié)為進(jìn)口鐵礦石無(wú)序化、個(gè)別鋼企擅自行動(dòng)和個(gè)別鋼企隨意上調(diào)鋼價(jià)。 　　羅冰生曾不客氣地指責(zé)，中間貿(mào)易商大規(guī)模囤貨帶來(lái)的談判參數(shù)港口現(xiàn)貨價(jià)的激升，“造成虛假繁榮，給供方提價(jià)提供便利�！� 　　第一個(gè)遭受中鋼協(xié)殺一儆百的中間商是依附于中國(guó)第二大鐵礦石港口日照港(600017,股吧)的日照市國(guó)際鐵礦石交易中心，中鋼協(xié)嚴(yán)厲要求該中心不得從事進(jìn)口鐵礦石的任何貿(mào)易、交易活動(dòng)，必須進(jìn)行內(nèi)部整改并更名。 　　而在2009年談判白熱化期，無(wú)商務(wù)部《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)》的38家中小鋼企擅自和巴西淡水河谷達(dá)成的5000萬(wàn)噸長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議，則令中鋼協(xié)如鯁在喉。業(yè)內(nèi)反思，正是這一資質(zhì)的存在造成了中小鋼鐵企業(yè)積怨，兩頭不落好，才會(huì)在談判關(guān)鍵時(shí)期拆臺(tái)。 　　此外所有的大型鋼廠都會(huì)受利益驅(qū)使通過(guò)倒賣鐵礦石獲利高達(dá)上億元，也是中國(guó)鋼鐵業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。 　　以國(guó)內(nèi)最大的鐵礦石進(jìn)口商之一中鋼集團(tuán)為例，中鋼集團(tuán)通過(guò)倒買倒賣澳大利亞恰那鐵礦的1100萬(wàn)噸權(quán)益鐵礦石，從2003年到2007年，銷售收入增加了近9倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)15倍。 　　而2004年，首鋼靠倒賣鐵礦石給其他企業(yè)，增收超過(guò)1.4億元。 　　羅冰生稱，本以為可通過(guò)頒行《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)》降低無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)想到反而為具有資質(zhì)的企業(yè)高價(jià)倒賣鐵礦石，給三大礦山在談判中漲價(jià)留下了口實(shí)。 　　在鐵礦石談判中比中鋼協(xié)還資深的代表寶鋼集團(tuán)也受到詬病。曾有業(yè)內(nèi)人士指責(zé)，所有包括倒賣鐵礦石在內(nèi)的破壞談判行徑皆由寶鋼開(kāi)頭。并稱，早在2003年初次參與談判，寶鋼就從倒賣自己用不完的長(zhǎng)協(xié)礦中收益。 　　另外，寶鋼集團(tuán)每到談判關(guān)鍵時(shí)期就不合作地宣布提價(jià)之舉，也引發(fā)中鋼協(xié)和大量鋼企的不滿情緒。盡管寶鋼集團(tuán)當(dāng)家人徐樂(lè)江一再聲稱，漲價(jià)是市場(chǎng)化的行為，是根據(jù)市場(chǎng)需求做出的決策。但在談判中提價(jià)，無(wú)疑授予礦商中國(guó)需求旺盛而鋼企贏利豐厚的話柄。 　　2011年2月，面對(duì)鐵礦石談判的中止，寶鋼集團(tuán)表態(tài)稱，大勢(shì)已如斯，誰(shuí)也談不成功降價(jià)。 　　博弈遠(yuǎn)未結(jié)束 　　上述接受記者采訪的分析師一致認(rèn)為，鐵礦石談判中止后，由三大礦山與鋼廠直接對(duì)接獨(dú)立談判定價(jià)的方式成為必然。而擁有足夠的海外權(quán)益礦權(quán)，將成為寶鋼集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、首鋼集團(tuán)等中國(guó)大鋼企要求三大礦山降價(jià)的籌碼。 　　鋼鐵業(yè)內(nèi)人士向記者證實(shí)，目前中國(guó)鋼鐵業(yè)對(duì)鐵礦石需求已減30%。最終因需求減、自有多，鐵礦石礦價(jià)下調(diào)，進(jìn)入供大于求時(shí)代已不遠(yuǎn)。 　　目前，由于供需雙方的面對(duì)面定價(jià)，中間商將再無(wú)利可圖。目前，接受記者采訪的多家以鐵礦石為主要貿(mào)易產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易商紛紛向記者表示，正在轉(zhuǎn)業(yè)中。 　　而繼續(xù)受到中國(guó)政府《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)》約束的中小鋼企，未來(lái)將有兩條路選擇，一是加強(qiáng)實(shí)力，參與到自主談判的行列中去；另一條則是因無(wú)力自主談判進(jìn)口鐵礦石，繼續(xù)向大型鋼企進(jìn)貨，最終在原材料價(jià)格的壓力下提早接受來(lái)自大型鋼企的兼并重組要求。最終，中國(guó)將形成多個(gè)大型壟斷鋼企在國(guó)內(nèi)鼎立的局面。 　　同時(shí)，中企與礦商的博弈仍遠(yuǎn)未結(jié)束。察覺(jué)中企海外收購(gòu)權(quán)益礦自救的模式后，以力拓為首的三大礦山開(kāi)始從礦權(quán)并購(gòu)的領(lǐng)域圍剿堵截中國(guó)企業(yè)。2010年12月至2011年1月發(fā)生的力拓?fù)屬?gòu)武鋼集團(tuán)擬收購(gòu)的澳大利亞RML公司焦煤礦事件，正是新一輪較量的體現(xiàn)。 　　附文：鐵礦石談判紀(jì)年 　　2002年，中國(guó)以1.15億噸的進(jìn)口量成為最大鐵礦石進(jìn)口國(guó)，并開(kāi)始進(jìn)入2003年鐵礦石談判行列。這一年開(kāi)始，寶鋼作為中國(guó)鋼企的代表前往參加談判，但幾乎沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)，主要以日本鋼企新日鐵和韓國(guó)企業(yè)浦項(xiàng)與三大礦山的談判為主。 　　2003年寶鋼開(kāi)始進(jìn)入主談判角色。中國(guó)的進(jìn)口量也增至1.48億噸，最終2004年的進(jìn)口鐵礦石談判結(jié)果漲價(jià)18.6%。這一年鐵礦石價(jià)格為32.79美元/噸。 　　2004年中國(guó)進(jìn)口量漲至2.08億噸，同比增加40%。而現(xiàn)貨市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格也上至歷史高點(diǎn)61.1美元/噸，比上年同期增長(zhǎng)86.34%，因此三大礦山認(rèn)為上年長(zhǎng)協(xié)價(jià)只增加18.6%很委屈，因此要求漲價(jià)，最終達(dá)成2005年FOB價(jià)上漲至71.5%。 　　根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，2004年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的平均到岸價(jià)格為61美元左右，扣除掉海運(yùn)費(fèi)，按照71.5%的漲幅，就意味著2005年每進(jìn)口1噸鐵礦石，就得多付出16～20美元。鋼廠的人自己算了一筆賬，規(guī)模大一些的企業(yè)，每噸鋼至少要漲價(jià)300塊才能抵消掉這部分壓力。 　　寶鋼開(kāi)始強(qiáng)硬表示不接受，但最終就范。 　　2005年，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生高調(diào)宣布，中國(guó)將在11月中旬與鐵礦石主要供應(yīng)商展開(kāi)談判。羅冰生還亮出了中國(guó)的態(tài)度，預(yù)期2006年全球鐵礦石總體供需基本平衡，全球海運(yùn)貿(mào)易的鐵礦石價(jià)格應(yīng)在2005年大幅上漲71.5%的基礎(chǔ)上向合理價(jià)位回歸，即價(jià)格向下調(diào)整。 　　2006年，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的苦談，在幾乎談僵局的情況下，中國(guó)被迫接受19%的漲幅。 　　2007年，現(xiàn)貨鐵礦鋼價(jià)漲至88.21美元/噸，寶鋼代表快刀斬亂麻談下供應(yīng)價(jià)上調(diào)9.5%的結(jié)果，盡管那時(shí)業(yè)內(nèi)認(rèn)為5%更合適，但是無(wú)論如何，這次談判最終使定價(jià)以中國(guó)寶鋼的談判價(jià)為基準(zhǔn)。 　　2008年，中國(guó)遭遇三大礦山報(bào)復(fù)性的定價(jià)，力拓對(duì)中國(guó)實(shí)施PB粉礦、楊迪粉礦和PB塊礦在2007年基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%的漲幅，但同期對(duì)歐洲漲幅僅71%。并威脅中國(guó)，不接受就采取現(xiàn)貨供貨取消長(zhǎng)協(xié)價(jià)。中鋼協(xié)強(qiáng)硬拒絕打破談判機(jī)制。 　　力拓案發(fā)。 　　2009年，鐵礦石供應(yīng)價(jià)在2008年基礎(chǔ)上下調(diào)33%，本來(lái)中鋼協(xié)要求下調(diào)40%，仍是日本和韓國(guó)攪局，但實(shí)際中國(guó)得到了進(jìn)價(jià)下調(diào)34.19%的優(yōu)惠。 　　2010年，中國(guó)需求降至1.8億噸，但是進(jìn)口價(jià)上漲近100%，離岸價(jià)最終達(dá)到128.38美元/噸。 　　2011年，談判終結(jié)。