近年來，濟鋼研發(fā)重點逐步轉向高技術含量、高附加值的品種板和高等級專用板，目前已形成鍋爐板、容器板、船板、建筑結構鋼板等9大類別產(chǎn)品系列。2005年，濟鋼中厚板廠的產(chǎn)量達到207萬t。然而，與產(chǎn)量規(guī)模不相稱的是，中厚板的品種比較單一，“三高”產(chǎn)品比例僅為30％，競爭能力不強。

今年以來，隨著“質量品種年”的深入開展，總公司大力度實施產(chǎn)品結構調(diào)整，品種鋼材、高端產(chǎn)品的比例大幅度提升，目前已經(jīng)分別達到78%和48%以上，10月份以來濟鋼品種板生產(chǎn)情況：中板廠品種板比92.25%，高專板比49.95%，中厚板廠品種板比88.45%，高專板比61.75%，兩板綜合品種板比90.19%，高專板比56.34%。大幅超越本年初制定的品種板比例達到70%，其中高等級專用板比例超過35%的生產(chǎn)奮斗目標指日可待，產(chǎn)品結構調(diào)整對于提高產(chǎn)品檔次、增加效益發(fā)揮了重要作用。

“濟鋼”牌鍋爐壓力容器用鋼板日前被授予中國名牌產(chǎn)品稱號，該產(chǎn)品今年1月實現(xiàn)出口零突破，目的地是鋼鐵強國德國；今年上半年產(chǎn)量達14.7萬噸，產(chǎn)量、市場占有率均居國內(nèi)第一。 “濟鋼”大型石油儲罐用大線能量焊接高強度鋼板JGR610E，近日在北京通過了國家鍋爐壓力容器標準委員會組織召開的專家技術評審。這標志著濟鋼已取得生產(chǎn)大型石油儲罐用板資格，具備了向國家戰(zhàn)略石油儲備工程批量供貨的能力，從而正式成為我國能夠生產(chǎn)并供應10萬立方米石油儲罐用鋼的供應商。

主導鋼廠產(chǎn)品結構調(diào)整，直接導致了市場格局的變化，濟鋼資源普碳中板在濟南市場的主導地位逐漸被其他鋼廠資源取代，普陽、文豐等民營企業(yè)成本方面的優(yōu)勢顯露無遺，利用濟鋼代理商在山東省內(nèi)的渠道優(yōu)勢，普陽鋼廠普碳中板銷售已經(jīng)覆蓋省內(nèi)絕大部分市場，以濟南市場為例，每月普陽中板發(fā)貨量達到2.2萬噸，通過代理戶分散到山東其他主要市場，現(xiàn)階段16-20mmQ235中板銷售價格低于濟鋼同規(guī)格資源價格100～200元/噸，價格方面的優(yōu)勢不可謂不明顯。但品種、規(guī)格方面較為單一使得民營企業(yè)在高附加值產(chǎn)品方面顯得底氣不足，也給經(jīng)銷商銷售帶來一定壓力。

據(jù)了解，普陽鋼廠出產(chǎn)普碳中板多集中在14-25mm規(guī)格，8-12mm規(guī)格只是在價格表上標注，并沒有批量生產(chǎn)，其他厚規(guī)格資源也以毛邊板為主。濟南市場其他中厚板經(jīng)銷商只能將經(jīng)營重心轉到其他規(guī)格、材質的品種上來，6-12mm規(guī)格中厚板主要出自濟鋼、天鋼、安陽、邯鋼等華北地區(qū)老牌板材生產(chǎn)廠，除濟鋼以外，其他鋼廠薄規(guī)格中板多以本地代理戶為客戶定軋為主，并無長期庫存；在30mm以上厚規(guī)格中厚板方面，濟鋼資源仍能占據(jù)一席之地。

品種板供應比率增加對于經(jīng)銷商來說是機遇與挑戰(zhàn)并存，濟鋼鍋爐壓力容器板、低合金容器板、碳結板、船板產(chǎn)品質量過硬，為代理商拓展服務領域，提高自身經(jīng)濟效益提供了物資載體，但同時需要看到的是，以上各類品種板的市場流通量定然不及普碳中板、低合金板等常用板材品種，終端用戶不是從生產(chǎn)企業(yè)直接訂貨，就是有一定量固定的供應商，原來沒有需方供應經(jīng)驗的代理戶想短時間內(nèi)打開銷售渠道存在一定困難。為解決此類問題，經(jīng)銷商和鋼廠也采取了一些新穎的辦法，其中，簽署鋼廠、經(jīng)銷商、終端用戶三方協(xié)議成為解決各方面難題的好方法，在保證三方利益最大化的前提下，提供了長期穩(wěn)定的合作方式。