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近年來(lái)，濟(jì)鋼研發(fā)重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向高技術(shù)含量、高附加值的品種板和高等級(jí)專用板，目前已形成鍋爐板、容器板、船板、建筑結(jié)構(gòu)鋼板等9大類別產(chǎn)品系列。2005年，濟(jì)鋼中厚板廠的產(chǎn)量達(dá)到207萬(wàn)t。然而，與產(chǎn)量規(guī)模不相稱的是，中厚板的品種比較單一，“三高”產(chǎn)品比例僅為30％，競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。 今年以來(lái)，隨著“質(zhì)量品種年”的深入開(kāi)展，總公司大力度實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，品種鋼材、高端產(chǎn)品的比例大幅度提升，目前已經(jīng)分別達(dá)到78%和48%以上，10月份以來(lái)濟(jì)鋼品種板生產(chǎn)情況：中板廠品種板比92.25%，高專板比49.95%，中厚板廠品種板比88.45%，高專板比61.75%，兩板綜合品種板比90.19%，高專板比56.34%。大幅超越本年初制定的品種板比例達(dá)到70%，其中高等級(jí)專用板比例超過(guò)35%的生產(chǎn)奮斗目標(biāo)指日可待，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)于提高產(chǎn)品檔次、增加效益發(fā)揮了重要作用。 “濟(jì)鋼”牌鍋爐壓力容器用鋼板日前被授予中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)，該產(chǎn)品今年1月實(shí)現(xiàn)出口零突破，目的地是鋼鐵強(qiáng)國(guó)德國(guó)；今年上半年產(chǎn)量達(dá)14.7萬(wàn)噸，產(chǎn)量、市場(chǎng)占有率均居國(guó)內(nèi)第一。 “濟(jì)鋼”大型石油儲(chǔ)罐用大線能量焊接高強(qiáng)度鋼板JGR610E，近日在北京通過(guò)了國(guó)家鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)組織召開(kāi)的專家技術(shù)評(píng)審。這標(biāo)志著濟(jì)鋼已取得生產(chǎn)大型石油儲(chǔ)罐用板資格，具備了向國(guó)家戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備工程批量供貨的能力，從而正式成為我國(guó)能夠生產(chǎn)并供應(yīng)10萬(wàn)立方米石油儲(chǔ)罐用鋼的供應(yīng)商。 主導(dǎo)鋼廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)格局的變化，濟(jì)鋼資源普碳中板在濟(jì)南市場(chǎng)的主導(dǎo)地位逐漸被其他鋼廠資源取代，普陽(yáng)、文豐等民營(yíng)企業(yè)成本方面的優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)遺，利用濟(jì)鋼代理商在山東省內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)，普陽(yáng)鋼廠普碳中板銷售已經(jīng)覆蓋省內(nèi)絕大部分市場(chǎng)，以濟(jì)南市場(chǎng)為例，每月普陽(yáng)中板發(fā)貨量達(dá)到2.2萬(wàn)噸，通過(guò)代理戶分散到山東其他主要市場(chǎng)，現(xiàn)階段16-20mmQ235中板銷售價(jià)格低于濟(jì)鋼同規(guī)格資源價(jià)格100～200元/噸，價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)不可謂不明顯。但品種、規(guī)格方面較為單一使得民營(yíng)企業(yè)在高附加值產(chǎn)品方面顯得底氣不足，也給經(jīng)銷商銷售帶來(lái)一定壓力。 據(jù)了解，普陽(yáng)鋼廠出產(chǎn)普碳中板多集中在14-25mm規(guī)格，8-12mm規(guī)格只是在價(jià)格表上標(biāo)注，并沒(méi)有批量生產(chǎn)，其他厚規(guī)格資源也以毛邊板為主。濟(jì)南市場(chǎng)其他中厚板經(jīng)銷商只能將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)到其他規(guī)格、材質(zhì)的品種上來(lái)，6-12mm規(guī)格中厚板主要出自濟(jì)鋼、天鋼、安陽(yáng)、邯鋼等華北地區(qū)老牌板材生產(chǎn)廠，除濟(jì)鋼以外，其他鋼廠薄規(guī)格中板多以本地代理戶為客戶定軋為主，并無(wú)長(zhǎng)期庫(kù)存；在30mm以上厚規(guī)格中厚板方面，濟(jì)鋼資源仍能占據(jù)一席之地。 品種板供應(yīng)比率增加對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，濟(jì)鋼鍋爐壓力容器板、低合金容器板、碳結(jié)板、船板產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，為代理商拓展服務(wù)領(lǐng)域，提高自身經(jīng)濟(jì)效益提供了物資載體，但同時(shí)需要看到的是，以上各類品種板的市場(chǎng)流通量定然不及普碳中板、低合金板等常用板材品種，終端用戶不是從生產(chǎn)企業(yè)直接訂貨，就是有一定量固定的供應(yīng)商，原來(lái)沒(méi)有需方供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的代理戶想短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)銷售渠道存在一定困難。為解決此類問(wèn)題，經(jīng)銷商和鋼廠也采取了一些新穎的辦法，其中，簽署鋼廠、經(jīng)銷商、終端用戶三方協(xié)議成為解決各方面難題的好方法，在保證三方利益最大化的前提下，提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作方式。