【分享】不隨便報(bào)價(jià)給客戶 我的生意竟然越來越好了
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小 發(fā)表日期:2011-06-08 09:25 評(píng)論:0 點(diǎn)擊:1490
不隨便報(bào)價(jià)給客戶 我的生意竟然越來越好了
不知道從什么時(shí)候開始,也許是將我的螺紋鋼產(chǎn)品放到中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)開始吧,我就不怎么隨便將價(jià)格報(bào)給客戶,年底盤存的時(shí),竟然發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間的業(yè)績(jī)比往年同期的任何時(shí)候都要好。
細(xì)細(xì)思考之后,大致有了點(diǎn)頭緒,就是不隨便將價(jià)格報(bào)給客戶,因?yàn)樽錾獾亩贾,打電話來說采購螺紋鋼的,還說要多少多少,但卻又不具體說明螺紋鋼的參數(shù),絕大部分是問價(jià)格的,真正會(huì)買的人一般很少。這種情況下,要是在以前,我一定會(huì)欣然的告訴對(duì)方,并且求爺爺告奶奶的希望這所謂的大客戶能買貨,結(jié)果往往是被客戶以各種借口拒絕。
但是現(xiàn)在,我絕對(duì)不會(huì)這樣做,一遇到這樣的客戶,我標(biāo)準(zhǔn)的回答就是,請(qǐng)您先去中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)XXX鋼材專賣店了解您所需要的螺紋鋼詳細(xì)規(guī)格、廠家的價(jià)格,我們公司所有型號(hào)的產(chǎn)品都會(huì)第一時(shí)間在上面更新價(jià)格,而且上面的價(jià)格就是我們的實(shí)際售價(jià)。
這樣一來有幾個(gè)好處,現(xiàn)在的網(wǎng)上交易越來越受到歡迎,我要求這些客戶去我在中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的專賣店看價(jià)格,不但能提升專賣店的知名度,也節(jié)約了交流的時(shí)間,更能在網(wǎng)絡(luò)上打開市場(chǎng),而且這樣一來,我還能節(jié)省大量人力成本,將螺紋鋼產(chǎn)品放到專賣店后,我的企業(yè)不需要跟那些傳統(tǒng)商家一樣安排很多的接線員接來自全國各地的問價(jià)電話。
就是這樣,慢慢的,我的實(shí)體客戶也習(xí)慣了去中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)我們公司的專賣店查看價(jià)格等產(chǎn)品內(nèi)容,專賣店不但在中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上打出了名氣,因?yàn)槲业牟恍概ψ鐾茝V,螺紋鋼等相關(guān)的關(guān)鍵詞在百度排名也十分的靠前,那些需要螺紋鋼的但是有不知道我公司的客戶,通過搜索也能第一時(shí)間找到我,也就是說,我現(xiàn)在開打的是整個(gè)全國市場(chǎng)了,而代價(jià)僅僅是萬把塊錢的專賣店搭建費(fèi)用,卻在短短的數(shù)月時(shí)間內(nèi)給我?guī)砹松习偃f的利潤。何樂而不為。
有些客戶說我裝B,但是嘗到甜頭的我,還會(huì)一直這樣裝B下去的。做生意嘛,其實(shí)多一條思路,也許你也會(huì)向我這樣。
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