做中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，這個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)人員幾乎天天來(lái)我們公司跑，就是要?jiǎng)裾f(shuō)我們加入這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)我還在外面讀書，公司是父母在經(jīng)營(yíng)，60年代出生的他們根本就不懂電腦，所以一直猶豫不決，那次我剛好放假回家，因?yàn)樽约簩W(xué)的就是電子商務(wù)專業(yè)，多少了解這方面的東西，在詳細(xì)的考察這個(gè)平臺(tái)后，我做下了一個(gè)決定，勸說(shuō)父母加入了中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的供應(yīng)商體系。
說(shuō)起來(lái)加入這個(gè)平臺(tái)我還付出了代價(jià)的，因?yàn)楦改覆欢�電腦，加之他們一直就要求我畢業(yè)后能夠接管公司，說(shuō)實(shí)話，作為80后的我，其實(shí)很不想在父母這個(gè)大樹(shù)下乘涼的，后來(lái)是父母的一句話打動(dòng)了我，他們說(shuō)，這家公司是他們一輩子辛勤打拼出來(lái)的，你就忍心這么讓它慢慢的老掉甚至是死掉。后來(lái)想想也是，便答應(yīng)了。
曾經(jīng)就怎么在中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，我和父母討論過(guò)，他們認(rèn)為的就是，既然是花了錢的，我們坐在家里等著就行，要是真有效果，客戶自然就會(huì)通過(guò)那家平臺(tái)找到我們，進(jìn)而完成業(yè)務(wù)。他們后面也是這么做的。很顯然，除了幾個(gè)詢價(jià)電話，錢砸下去后連點(diǎn)水響都沒(méi)弄出來(lái)。
當(dāng)09年我畢業(yè)接手這一塊的時(shí)候，也沒(méi)看出什么效果來(lái)，接手后，我開(kāi)始嘗試著在平臺(tái)內(nèi)外做相應(yīng)的營(yíng)銷推廣，說(shuō)穿了也沒(méi)什么，無(wú)外乎寫點(diǎn)小東西宣傳下自己的二級(jí)站和產(chǎn)品，我們公司主要做的是型材和管材，那我就設(shè)置這幾個(gè)關(guān)鍵詞，圍繞它們寫行業(yè)人士和終端客戶所關(guān)注的文章，充分利用中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的那些個(gè)免費(fèi)的附加資源，比如社區(qū)、博客、鋼鐵知道，持續(xù)的參與討論，他們舉辦的活動(dòng)我更是一個(gè)不落的參加，為的就是在這個(gè)平臺(tái)上打出自己的人氣，做銷售，做的就是人脈，特別是在網(wǎng)絡(luò)上。
“酒香不怕巷子深”這句老話是一定要忌諱的。只有讓別人知道你、知道你的產(chǎn)品，有需求的時(shí)候才會(huì)找上你。就這樣一段時(shí)間下來(lái)，我在這個(gè)平臺(tái)上竟然混得小有名氣起來(lái)，接下來(lái)的事情就簡(jiǎn)單了，企業(yè)的曝光率當(dāng)然也就多了，顯然的，產(chǎn)品曝光率也上來(lái)了。當(dāng)我接到第一筆訂單的時(shí)候，父母都不敢相信這是真的�，F(xiàn)在一年時(shí)間過(guò)去了，我算了下，平均每個(gè)月通過(guò)中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)能成交3~5單。
還有一點(diǎn)，個(gè)人一直堅(jiān)信，和平臺(tái)的工作人員打好關(guān)系絕對(duì)能事半功倍，因?yàn)樽鳛樾袠I(yè)網(wǎng)站的他們，手中的客戶資源龐大的讓你不敢想象，所以，我從來(lái)不把自己當(dāng)成是他們的客戶上帝，真誠(chéng)的和他們交朋友，有我這邊的客戶時(shí)，他們肯定會(huì)首先想到熟悉的我，這也是人之常情。
10年五月份，也就是這段時(shí)間，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)一路暴跌，生意突然很難做，但是我卻一點(diǎn)都不擔(dān)心，該怕的是那些客戶資源少的做傳統(tǒng)市場(chǎng)的，因?yàn)榭恐�中�?guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)，我有的是客戶，這幾天我就是這樣安慰因?yàn)槭袌?chǎng)不好而焦躁不安的父母的。
正如我所料，前兩天，中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的客服找到了我，給我介紹了一個(gè)20噸焊管的單子，在他們的撮合下，合同合同幾乎沒(méi)費(fèi)什么勁就拿了下來(lái)，這些，都是我前期在現(xiàn)貨網(wǎng)平臺(tái)上努力得來(lái)的。
這里給正在做或者是準(zhǔn)備做電子商務(wù)平臺(tái)的商家一個(gè)建議，做網(wǎng)絡(luò)銷售，花錢進(jìn)駐一個(gè)平臺(tái)只是開(kāi)始，用心的去經(jīng)營(yíng)，收獲會(huì)更豐富。