我是一個做鋼鐵貿易的商人，進入這個行業(yè)不久�，F(xiàn)在真的很困難。如今鋼材市場，價格透明，利潤微薄，競爭性強。風險大。
客戶們那邊回款慢，我們到拿貨要現(xiàn)金。現(xiàn)在市場里板材供應商和板金廠達成交易分為兩種形式。
一種是現(xiàn)金交易（直接給現(xiàn)金或當天轉賬結款或給現(xiàn)金支票）
另一種是做月結交易（板材供應商先提供貨給客戶使用，雙方達成一至合同約定某一天結款，覺的月結結款方式有7天15天30天60天）。
做月結的價格要比現(xiàn)貨的價格要高一點，因為壓款，所以要加一點利潤。做月結經(jīng)常出現(xiàn)的問題，因為有時到期結款的時候因為板金廠資金周轉不過來往往推遲結款，比較嚴重的有推遲到幾個月或半年，更嚴重的工廠倒閉要不回來貨款。由于我剛進入這個行業(yè)不久，資金不
足。換句話來說，就是沒有實力。與需求量大的公司合作，壓不起。
大公司一般都是月結，到結款時再給你3個月或者半年的承兌.還真是傷木起啊。與小公司合作，一般月結30天�，F(xiàn)金的有是有，相對來說價格低�；�本沒什么利潤，只是有利于公司周轉。小公司月結30天的，風險比較大，到結款時間的時候，公司周轉不夠來的時候，一直往后壓。
這只是針對像我這樣買板材的，我所經(jīng)營的產品是：冷軋板、熱軋板、酸洗板、電解板、鍍鋅板、覆鋁鋅板、不銹鋼板、鋁板。
像鋁板，我們一般是現(xiàn)金交易，月結也有，都是周期比較短。比如月結一個星期（也就是七天）最多是一個月。月結的客戶要信譽度非常好的才行。
今天就寫到這里了，還有很多事物要處理。如給大家?guī)�來不便之處，敬請原諒�?br /> 本文來源鋼鐵E站通