“金總辭去董事長(zhǎng)的事情很突然，但他確實(shí)太累了，十幾年來(lái)身體透支得厲害�！币晃磺鄭u啤酒[38.73 0.08% 股吧 研報(bào)]的中層領(lǐng)導(dǎo)告訴時(shí)代周報(bào)記者。

6月28日，金志國(guó)宣布辭去公司董事長(zhǎng)職務(wù)的同一天，備受矚目的“2012中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜”在北京發(fā)布，青島啤酒以631.68億元品牌價(jià)值，再次蟬聯(lián)中國(guó)啤酒第一品牌，成為給這位青啤老帥最好的離職禮物。

而辛苦的工作，身體的透支，換來(lái)的是青啤公司自2001-2011年，啤酒銷量由251萬(wàn)千升提升至715萬(wàn)千升；公司銷售收入由52.77億元提升至227.9億元人民幣；青島啤酒進(jìn)入“世界品牌500強(qiáng)”；成為世界第六大啤酒廠商；青島啤酒也被龍永圖稱為“中國(guó)惟一的國(guó)際品牌”。金志國(guó)，亦演繹了從一個(gè)洗啤酒瓶的工人到執(zhí)掌青啤帥印的傳奇人生。

狼性金志國(guó)

1956年出生的金志國(guó)選擇在自己56歲這年辭去青島啤酒董事長(zhǎng)職務(wù)。

在青島啤酒回復(fù)給時(shí)代周報(bào)記者的郵件中寫(xiě)道：基于青啤公司目前法人治理結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)力建設(shè)已基本建立并進(jìn)入良性可持續(xù)發(fā)展軌道，為營(yíng)造管理團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)空間，建設(shè)人才成長(zhǎng)梯隊(duì)的需要，以及個(gè)人身體健康原因需進(jìn)行系統(tǒng)治療以作調(diào)整，金志國(guó)先生提出辭去公司董事長(zhǎng)職務(wù)。董事會(huì)接受金志國(guó)先生不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng)的請(qǐng)求，并一致同意聘請(qǐng)金志國(guó)先生擔(dān)任公司名譽(yù)董事長(zhǎng)及首席顧問(wèn)。

青啤公司對(duì)金志國(guó)先生擔(dān)任公司總裁及董事長(zhǎng)11年來(lái)，推動(dòng)公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率持續(xù)提升所做的重要貢獻(xiàn)表示充分肯定，對(duì)金志國(guó)先生發(fā)展壯大企業(yè)的卓有成效工作表示衷心感謝。

這或許是一種急流勇退，青啤前總裁彭作義也是在其56歲時(shí)因心臟病突然逝世，時(shí)任總裁助理的金志國(guó)出人意料地臨危受命，接手了規(guī)模急劇擴(kuò)大的青啤公司。

彭作義時(shí)代青啤瘋狂擴(kuò)張，曾在5年間吞下47家公司，廠房遍布17個(gè)省市，生產(chǎn)量由1996年的35萬(wàn)噸升至2001年的251萬(wàn)噸，而市場(chǎng)占有率也由1996年的3%升至2001年的11%，但由于青啤是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的公司，并無(wú)母公司的財(cái)務(wù)支持，因此需獨(dú)力承擔(dān)收購(gòu)重責(zé)。青啤在不斷收購(gòu)的同時(shí)，營(yíng)業(yè)和管理費(fèi)用亦不斷上升，2001年，青島雖已貴為全國(guó)最大的啤酒廠，但在低檔的大眾市場(chǎng)的虧損己達(dá)到7000多萬(wàn)元，大多數(shù)被收購(gòu)的企業(yè)都存在著開(kāi)工不足、產(chǎn)能被閑置的現(xiàn)象。

1995年12月收購(gòu)的陜西漢斯啤酒就是青啤并購(gòu)的一個(gè)典型。當(dāng)時(shí)的漢斯生產(chǎn)報(bào)表是1000瓶，作為一家上千人的企業(yè)，意味著每人每天平均生產(chǎn)1瓶啤酒，漢斯資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)90%以上，市場(chǎng)占有率下滑至不到1%，青啤派到西安的總經(jīng)理不到半年就被折騰回來(lái)，金志國(guó)也就是此時(shí)被點(diǎn)將成為漢斯啤酒的第二任總經(jīng)理。

也是此時(shí)，金志國(guó)的狼性文化發(fā)揮得淋漓盡致。

剛到西安的幾天，金志國(guó)百思不得其解：為什么堂堂的國(guó)營(yíng)企業(yè)漢斯啤酒，會(huì)被民營(yíng)企業(yè)黃河啤酒和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)寶雞啤酒打得落花流水？金志國(guó)堅(jiān)持在市場(chǎng)第一線了解情況，提出了“殺雞掃黃”的口號(hào)，并在營(yíng)銷模式、品牌建設(shè)、激勵(lì)機(jī)制等方面進(jìn)行了全面改革。

金志國(guó)用了三年時(shí)間，重塑漢斯啤酒的品牌形象，在西安推出了漢斯2000，當(dāng)年便獲純利5000萬(wàn)元，并牢牢占據(jù)了西北地區(qū)的高檔啤酒市場(chǎng)。到了2000年，西安公司產(chǎn)銷量近20萬(wàn)噸，貢獻(xiàn)了青啤所購(gòu)并企業(yè)的一半利潤(rùn)。

2001年4月份，金志國(guó)出任新成立的青島啤酒北方事業(yè)部總經(jīng)理，該事業(yè)部下轄漢斯、五星、三環(huán)等6家啤酒公司。其時(shí)，金志國(guó)手中的漢斯啤酒已經(jīng)進(jìn)入青海、甘肅、山西等區(qū)域市場(chǎng)，而在北京地區(qū)兼并的五星和三環(huán)，也將在北京、河北市場(chǎng)獲得一定份額后，西進(jìn)與漢斯品牌會(huì)合，形成青啤真正的“北方”概念。

在西北市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)的傳奇故事，也是在時(shí)任總裁助理的金志國(guó)之前排著十幾位資深副總裁的情況下，金志國(guó)能臨危受命接過(guò)青啤帥印的原因。

整合青啤

在一位熟悉金志國(guó)的朋友眼中，金志國(guó)執(zhí)掌青啤的11年，有兩件至關(guān)重要的事情，他告訴時(shí)代周報(bào)記者，其一是進(jìn)行內(nèi)部整合，帶領(lǐng)青啤實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的“軟著陸”，另一件則是保住了百年青啤的民族品牌。

2002年，青島啤酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率略高于10%，但是分散度相當(dāng)高。但是由于前期青啤的快速擴(kuò)張，成本增加，資金不足，青啤的邊際利潤(rùn)在三大啤酒廠中表現(xiàn)最差，青島啤酒2001年1.03億元的凈利潤(rùn)，尚不足1993年凈利潤(rùn)的一半。由于負(fù)債率不斷上升，銀行因此不愿再借貸給青啤，企業(yè)陷入了失控的陰影。

也是在2002年，華潤(rùn)雪花進(jìn)入了收購(gòu)大躍進(jìn)時(shí)代，寧高寧攜華潤(rùn)強(qiáng)勢(shì)資本而來(lái)，并拋出了著名的“35只貓理論”，其時(shí)華潤(rùn)雪花在市場(chǎng)上收購(gòu)一切可以收購(gòu)的目標(biāo)，不惜一切，寧高寧寄望35只收購(gòu)而來(lái)的貓，未來(lái)能變成擁有合力的啤酒業(yè)之虎。啤酒業(yè)的收購(gòu)兼并戰(zhàn)進(jìn)入巔峰。

此時(shí)的金志國(guó)，必須作出選擇，面對(duì)華潤(rùn)雪花和SAB、AB等世界啤酒巨頭的威脅，是繼續(xù)擴(kuò)張，以保住啤酒業(yè)老大的江湖地位，還是練好內(nèi)功，再謀發(fā)展。

幸運(yùn)的是，金志國(guó)選擇了后者，上任后他提出“擴(kuò)張與整合并舉”戰(zhàn)略，激進(jìn)的青啤開(kāi)始變得平靜，青啤的口號(hào)也由做大做強(qiáng)變?yōu)樽鰪?qiáng)做大，開(kāi)始從“外部擴(kuò)張”向“內(nèi)部整合”做重大轉(zhuǎn)型。

在收購(gòu)的40多家啤酒企業(yè)中，只有1/3盈利、剩下的1/3持平、還有1/3虧損。為增加盈利，減少開(kāi)支，青啤增持了一些表現(xiàn)較好的子公司的股權(quán)，而表現(xiàn)較差的，金志國(guó)則毅然注銷它們。管理上，對(duì)這些企業(yè)大力地推行“本土化”：實(shí)行事業(yè)部制，劃小范圍管理，盡量使用當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)人。

同時(shí)，金志國(guó)在子公司內(nèi)部認(rèn)真推行青啤的管理模式以及企業(yè)文化，由青啤集團(tuán)派出技術(shù)骨干與財(cái)務(wù)總監(jiān)，以求在技術(shù)及財(cái)政等關(guān)鍵部與青啤集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一看齊。

在外部市場(chǎng)做整合的同時(shí)，金志國(guó)也開(kāi)始在青啤內(nèi)部引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在他上臺(tái)后的半年內(nèi)，青啤8個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理被換了7個(gè)，47家啤酒廠總經(jīng)理也換了20多個(gè)。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張維迎曾這樣述說(shuō)金志國(guó)的青啤人生：“在金志國(guó)任期，青島啤酒以‘內(nèi)部整合’替代‘外部擴(kuò)張’，通過(guò)規(guī)范管理制度，重塑企業(yè)文化，成功地整合了原本松散的青啤帝國(guó)，把青啤從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的‘狗’轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的‘狼狗’，并且以穩(wěn)健的步伐走在‘雙向國(guó)際化’的道路上�？梢院啦豢鋸埖卣f(shuō)，金志國(guó)再造了青�。　�

內(nèi)憂剛剛解決，外患紛至沓來(lái)，2008年接任青啤董事長(zhǎng)的金志國(guó)遭遇了一件后臺(tái)失火的大事：青啤卷入世界啤酒巨頭英博和AB掀起的驚濤駭浪中，之后日本朝日啤酒收購(gòu)青啤股份，作為啤酒業(yè)大佬中碩果僅存的民族品牌，青啤有被外資收購(gòu)的危險(xiǎn)，用金志國(guó)自己的話說(shuō)，是“一個(gè)月沒(méi)睡好覺(jué)，半夜三點(diǎn)起來(lái)坐在沙發(fā)上抽煙”。

幾經(jīng)布局，最后金志國(guó)將青啤27%的股權(quán)一刀兩斷，朝日與陳發(fā)樹(shù)各占19.9%及7.01%，從而使沸沸揚(yáng)揚(yáng)的青啤股權(quán)一事落下帷幕。

改組董事會(huì)外向國(guó)際化

如果讓金志國(guó)自己選擇，他執(zhí)掌青啤的11年里，最驕傲的還是對(duì)于公司董事會(huì)的改組以及公司治理的現(xiàn)代化，我們可以在金志國(guó)多次出席的活動(dòng)或是內(nèi)部演講中，提到這一點(diǎn)，包括幾天前他的謝幕演說(shuō)。

“我掏心窩子向你們保證，我今天說(shuō)的決不是官話和大話。對(duì)這樣一次調(diào)整，按照中國(guó)的傳統(tǒng)，不到年齡不會(huì)下，不到正式的換屆不會(huì)下，因?yàn)槲覀冞^(guò)多依賴于能人，我今天就想創(chuàng)造一個(gè)奇跡，就想創(chuàng)造一個(gè)非常態(tài)的，將來(lái)一定是常態(tài)的這樣一個(gè)機(jī)制。當(dāng)我和我的團(tuán)隊(duì)建立起能夠支撐一百年青啤再發(fā)展的這樣一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)展平臺(tái)的時(shí)候，我非常欣慰，青啤已經(jīng)進(jìn)入了可持續(xù)發(fā)展的預(yù)定軌道，它可以自由地飛翔。”當(dāng)時(shí)金志國(guó)如是說(shuō)。

在金志國(guó)擔(dān)任董事長(zhǎng)的期間，由11人組成的新董事會(huì)中，大股東僅占五席，新任的4名獨(dú)立董事陣容堪稱豪華，有中國(guó)有名的金融、法律專家，財(cái)稅、財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略專家等；中國(guó)優(yōu)秀的民企巨子、身為國(guó)際啤酒巨頭的合作伙伴也都加盟進(jìn)來(lái)。此前，青啤已實(shí)施多年的“首席獨(dú)立董事”一票否決制度，對(duì)防范公司決策風(fēng)險(xiǎn)起到了重要的制衡作用。

在摘得上海證券交易所“中國(guó)上市公司最佳董事會(huì)”桂冠后，金志國(guó)表示：“大樹(shù)在冬天是凍不死的，只有草才會(huì)被凍死。青島啤酒擴(kuò)張的夢(mèng)，什么時(shí)候都不能破滅。”金志國(guó)還表示，在完善的公司治理結(jié)構(gòu)下，青島啤酒將繼續(xù)走穩(wěn)健整合與擴(kuò)張的道路。

的確，建立了完善的公司治理結(jié)構(gòu)，金志國(guó)重新開(kāi)始向“整合與擴(kuò)張并舉”轉(zhuǎn)變，2008年11月9日，青啤以2.145億元的代價(jià)收購(gòu)了煙臺(tái)啤酒39%的股權(quán)，將煙臺(tái)啤酒納入青啤陣營(yíng)；2009年6月6日，青啤又以2.5億元的代價(jià)將趵突泉啤酒攬入自己懷中；2010年12月7日，青啤以18.73億元現(xiàn)金全資收購(gòu)由香港培新集團(tuán)持有的銀麥啤酒100%股權(quán)……

2011年10月，青島啤酒(泰國(guó))有限公司在曼谷正式簽約，啟動(dòng)年產(chǎn)20萬(wàn)千升啤酒工廠的建設(shè)。這是中國(guó)啤酒行業(yè)首次在國(guó)外建廠，標(biāo)志著中國(guó)啤酒企業(yè)正式邁開(kāi)了“走出去”海外建廠的步伐。泰國(guó)是稻米之鄉(xiāng)，而大米亦是啤酒基本原料。

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴時(shí)代周報(bào)記者：啤酒企業(yè)要想真正地做大、做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是必然趨勢(shì)。啤酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，不僅有利于擴(kuò)大啤酒企業(yè)規(guī)模，同時(shí)有利于保障啤酒企業(yè)原料供應(yīng)穩(wěn)定，此外啤酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，也將提高啤酒盈利能力，降低啤酒生產(chǎn)成本。

青島啤酒在泰國(guó)建廠，首開(kāi)中國(guó)啤酒行業(yè)在國(guó)外建廠的先河，外向國(guó)際化正式啟程。演繹了一部從德國(guó)走進(jìn)來(lái)、從中國(guó)走出去、向世界融進(jìn)去的國(guó)際化三部曲。

目前，青島啤酒已經(jīng)在全國(guó)19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有61家啤酒生產(chǎn)基地，遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告BarthReport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒目前為世界第六大啤酒廠商。

但是，談及未來(lái)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，金志國(guó)表示：全球范圍內(nèi)來(lái)講，第六位已是一個(gè)不錯(cuò)的位置。但是我們應(yīng)該看到前三名，尤其是第一名它的規(guī)模相當(dāng)于整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的90%，如果沒(méi)有千萬(wàn)噸級(jí)的產(chǎn)量，國(guó)際化從規(guī)模的維度上來(lái)講，沒(méi)法與世界啤酒巨頭抗衡。因此金志國(guó)立下了2014年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)千升銷量的目標(biāo)計(jì)劃。

梁銘宣表示，就目前青啤發(fā)展速度來(lái)看，2014年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)千升銷量，確實(shí)比較困難，青島要想到2014年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)千升目標(biāo)，就得實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)100萬(wàn)千升增長(zhǎng)速度，對(duì)于青啤來(lái)講，就必須借助產(chǎn)業(yè)整合來(lái)實(shí)現(xiàn)。

原金星啤酒營(yíng)銷總監(jiān)，中國(guó)品牌研究院研究員崔自三對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，目前中國(guó)啤酒業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，而地方中小啤酒企業(yè)或被收購(gòu)，或被市場(chǎng)淘汰，“但是活下來(lái)的都是硬骨頭，很多地方品牌市場(chǎng)不大，但是盈利能力極佳，青島啤酒想通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)能不像以前那么容易了”。

梁銘宣還表示：孫明波時(shí)代，青島啤酒面臨最大挑戰(zhàn)將是青島啤酒市場(chǎng)定位問(wèn)題，目前，青啤國(guó)內(nèi)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華潤(rùn)雪花頻頻“跑馬圈地”，通過(guò)并購(gòu)快速擴(kuò)張產(chǎn)能和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而洋品牌百威英博則成功打造了百威主攻高端市場(chǎng)，哈爾濱啤酒主攻市場(chǎng)份額的模式。相較之下，曾經(jīng)的“霸主”青啤，市場(chǎng)發(fā)展方向卻不是十分明確，因此，孫明波時(shí)代，青島啤酒將面臨是以市場(chǎng)份額為中心，還是以高端品牌建設(shè)為中心抉擇問(wèn)題。

青島啤酒的郵件中還寫(xiě)道：青島啤酒公司的新任董事長(zhǎng)孫明波和總裁黃克興都出自青島啤酒的高管團(tuán)隊(duì)，新任董事長(zhǎng)孫明波先生具有豐富的啤酒行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、技術(shù)管理、企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，在任總裁的幾年內(nèi)與金志國(guó)先生一起推進(jìn)了公司的內(nèi)部系統(tǒng)整合與擴(kuò)張并舉的戰(zhàn)略發(fā)展，使公司的可持續(xù)發(fā)展能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。他們既是青島啤酒戰(zhàn)略的制定者又是實(shí)施者，洞悉啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局、熱愛(ài)青島啤酒，了解青島啤酒。新的董事會(huì)和高管團(tuán)隊(duì)作為承前啟后的一代，對(duì)既定戰(zhàn)略的繼續(xù)推進(jìn)，在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中的開(kāi)拓與創(chuàng)新，都將更有優(yōu)勢(shì)。