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l 這個行業(yè)變化太快 B2C作為互聯(lián)網(wǎng)的一部分，自然具有互聯(lián)網(wǎng)的一些共性；從業(yè)近5年，感覺最大的是這個行業(yè)變化太快，包括技術(shù)、推廣運(yùn)營辦法、推廣成本等。 2000年剛做B2C的時候，通過登錄奇兵之類的軟件讓門戶網(wǎng)站的搜索收錄之后，盡管不是很靠前，但是，受益也很大，主要原因還是做的人少，競爭不激烈； 2001年通過和新浪和搜狐的搜索排名，一年四個關(guān)鍵詞的費(fèi)用總共就1500，利潤一般情況是在16萬左右，最高時單月利潤能達(dá)到37萬。相對120元/月的廣告費(fèi)用來說，一個字：爽！可是作了一年左右，知道的人也多了，競爭也非常激烈了。 2002年和新浪商城合作投影商城，盡管每個月的費(fèi)用是幾萬元，但是，回報都是10倍左右�，F(xiàn)在B2C行業(yè)一些知名網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)、卓越、七彩谷、18900、莎啦啦鮮花等，或多或少都因新浪商城而成名成長的。說到這，真是為新浪商城可惜，想當(dāng)初商城的流量都近百萬了，結(jié)果，模式改來改去，現(xiàn)在是慘不忍睹！ 2003－2004年應(yīng)該是投搜索競價比較不錯的時間段，現(xiàn)在成本就太高了，競爭也相當(dāng)激烈。 2005年及日后呢？每個做B2C的都在考慮著這個問題：如何有效推廣自己的網(wǎng)站，提高自己的知名度等（前提：絕大部分做B2C的都不是款爺，錢都是一個個東西賣出來的）。 l 電子商務(wù)太辛苦 特點(diǎn)之一：這個行業(yè)進(jìn)入的門檻都挺低，但是，要做好門檻卻非常之高； 門檻低，意味著競爭自然就激烈，而大家對其未來的前景還是很認(rèn)同的，但是，未來究竟有多久？！ 要做好，門檻很高主要體現(xiàn)在，既然選擇做B2C，那就意味著選擇了標(biāo)準(zhǔn)化的模式，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化的一切，如沃爾瑪一樣，當(dāng)然，如果真的達(dá)到沃爾瑪那樣的管理能力，賣茶蛋都賺大錢了。另外，對從業(yè)者的平臺營銷能力是個高要求，而不僅是賣東西。 特點(diǎn)之二：這個行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)里頭最傳統(tǒng)的行業(yè)； 說到這點(diǎn)，大家都容易理解，反過來想就更清楚：B2C的電子究竟電了多少？在國內(nèi)現(xiàn)狀下，其實沒多少所謂電子化的。 特點(diǎn)之三：不好看！投資人不看好，媒體不好看等 B2C的成長周期比較長，3－5年頂多也是小成，5－10年未必能大成。對風(fēng)險投資來說，周期未免太長了，而受益又沒有百度等那么刺激。媒體不愛看，主要就是沒什么玄的概念，都是實實在在的東西，因為，從事B2C的很大一部分都是從具體某個傳統(tǒng)行業(yè)涉入來的，錢都是通過不斷賣東西，一點(diǎn)點(diǎn)的攢下來的，一句話：錢，賺的不容易。做B2C必須做上規(guī)模，做成行業(yè)的第一或第二，機(jī)會就非常大。 l 行業(yè)誘惑非常大 做互聯(lián)網(wǎng)就好象男人面對20多歲的美女，啥時都有感覺和誘惑，不管20歲還是70歲的男人，難以座懷不亂�；�本都愛看幾個數(shù)據(jù)：網(wǎng)站訪問量、排名、注冊用戶等等.。經(jīng)常會受這些數(shù)據(jù)的騷擾，為之喜也為之憂。大家在乎，自己也在乎，為了這個在乎，經(jīng)常偏離了自己網(wǎng)站的一些核心工作，最終是勞民傷財，誤了時機(jī)！ 做互聯(lián)網(wǎng)的人，都有著作大、融資或上市的憧憬，而B2C是成長周期長的行業(yè)，看著今天這個網(wǎng)站融資，那個網(wǎng)站上市，心里就是一個字：急！往往都覺得還是隔壁人家的老婆好，所以，最后改行放棄的人大有所在。 堅持或許不能成功，放棄就意味著前期的一切都是失敗的。