訪印達成協(xié)議
　　年底將至，而對于那些默然堆放著的褐色鐵砂礦而言，真正的大戲才剛剛開始。雖然2006年國際鐵礦石長期價格協(xié)議談判尚需時日，但暗流已經(jīng)涌動。
　　9月底，由中國五礦化工進出口商會鐵礦石分會(下簡稱“五礦商會”)組織，國內鐵
礦石進口企業(yè)組成的代表團訪問了印度，并最終與印度礦業(yè)協(xié)會(FIM I)在印度果阿簽訂了《中國五礦化工進出口商會與印度礦業(yè)聯(lián)合會合作協(xié)議》(下簡稱“《協(xié)議》”)。雙方將在建立交流機制和信息溝通、推薦誠信企業(yè)、合作舉辦研討會、解決雙邊貿易糾紛等方面開展全面合作。
　　對于五礦商會這家1988年就從冶金部分離出來的老牌商會，這還是首次組織國內鐵礦石企業(yè)出訪國外，同時這也是國內鋼鐵業(yè)在鐵礦石方面與印度簽署的第一份正式協(xié)議。
　　然而，國內有媒體對《協(xié)議》的內容表示了質疑，以《協(xié)議》中并沒有出現(xiàn)針對明年鐵礦石進口的訂單為由，認為代表團“無功而返”。
　　面對這種聲音，參加談判的五礦商會礦產(chǎn)部主任梁若東對記者表示：“鐵礦石的質量、運輸?shù)冉灰准毠?jié)需要買賣企業(yè)間反復斟酌，這種謹慎正是《協(xié)議》理性的表現(xiàn)。”在他看來，“有功而返”反而是不符合交易規(guī)律的。
　　梁若東介紹說，在為期十天的行程中，代表團拜會了印度礦業(yè)部、鋼鐵部、工商部等政府部門，并與印度170多家鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)進行了溝通、交流。在與印方的接觸中，印度企業(yè)普遍認為隨著國際及中國鋼材市場需求的下降，加之全球鐵礦石產(chǎn)能的急劇擴大，2006年全球鐵礦石價格將全面回落。基于這種考慮，印度企業(yè)多次提出希望和中國企業(yè)簽訂長期合同，以保護自身利益。
　　對于明年從印度進口鐵礦石的價格，這次出訪給了梁若東自信的理由�！斑@幾天商會已開始接到中印雙方企業(yè)的合作函，從目前的情況看，明年的價格應該是穩(wěn)中有降�！�

　　事關企業(yè)生死
　　從2003年開始，中國成為全球最大的鐵礦石進口國，并幾乎占據(jù)了全球鐵礦石進口的全部增量，成為名副其實的“吸鐵石”。
　　而就是這樣一個大買家，卻承受著與其地位不相稱的尷尬——在今年3月簽署的年度全球鐵礦石進口價格協(xié)議中，卻不得不接受高達71.5%的漲價幅度�！皟r格虛高”！業(yè)內人士紛紛認為，出現(xiàn)這種局面的原因在于我們缺乏這種國際戰(zhàn)略性資源的定價權。
　　目前，澳大利亞、印度、巴西位列我國鐵礦石供應商的三甲。其中，巴西和澳大利亞的鐵礦石一般與買方簽訂長期離岸價格協(xié)議，而印度礦山由于小而散，又沒有足夠實力的企業(yè)將礦山、鐵路、港口碼頭整個出口途徑整合起來，往往采取現(xiàn)貨貿易甚至招標出售，這使中間商紛紛“哄抬物價”。
　　“這不僅使質量遠低于澳大利亞的印度鐵礦石市場價格高出澳大利亞鐵礦石的到岸價格好多，更使澳大利亞和巴西以此為標桿，給了它們在年度談判中抬高價格的借口”，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副秘書長王利群看來，正是非理性的印度鐵礦石，給每年的鐵礦石進口價格協(xié)議“煽風點火”。曾在寶鋼任職、經(jīng)歷過國際鐵礦石價格談判的王利群，對于印度價格的“風向標”作用有著切膚之痛。
　　在以鐵礦石進出口貿易企業(yè)為主的五礦商會訪印的同時，由國內8家大型鋼鐵企業(yè)組成的“印度鐵礦石談判小組”，也在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的帶領下趕赴印度。記者了解到，在會見了印度前9大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)之后，印度的礦山委員會已經(jīng)同鋼鐵工業(yè)協(xié)會達成協(xié)議，如果中國的70家礦石進口商不進口印度的中間商手中的鐵礦石，可以組織印度中南部十幾家礦山商與中國簽訂長期合同，他們的出口量累計每年可達到3000萬噸。
　　目前我國只有寶鋼等極少超大型鋼鐵企業(yè)有能力與澳大利亞和巴西鐵礦石企業(yè)簽訂長期協(xié)議，更多的企業(yè)只能零買印度礦石。如果這一規(guī)范印度進口貿易的意向性協(xié)議能夠兌現(xiàn)，對它們而言無疑是一個十足的好消息。
　　記者了解到，鋼鐵工業(yè)協(xié)會出訪歐洲、澳洲的事宜也已提上日程，目前正在組團籌備過程中。

　　肩負行業(yè)重任
　　由于我國鋼鐵、礦石企業(yè)集中程度低，并且相互間缺乏有效的溝通協(xié)作，在進口鐵礦石時往往單兵作戰(zhàn)，最后陷入了對方早已設置好的漲價“圈套”之中。去年，相對日本29美元／噸的采購價格，中國的進口價格高達58美元／噸，整整高出一倍。
　　改變這種不利局面的根本辦法在于提高行業(yè)的整合度，打造一支行業(yè)的精銳之師，與國外原材料供應商較量。同時，團結在一起、握成拳頭，抗擊眼下的困難也是現(xiàn)實的要求。
　　這兩項的重任落在了協(xié)會和商會的身上。本次出訪印度的五礦商會和鋼鐵工業(yè)協(xié)會，讓我們看到中國的協(xié)會和商會以其實際行動為企業(yè)和行業(yè)服務。
　　在提高行業(yè)整合度方面，今年2月28日，同樣是五礦商會和中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會，聯(lián)合召開了“落實鐵礦石自動進口許可管理措施緊急會議”，針對我國企業(yè)在鐵礦石進口方面存在的小而雜的無序競爭和混亂狀況，經(jīng)全行業(yè)審議通過，推出了《鐵礦石進口企業(yè)資質標準和申報程序》。規(guī)定注冊資本要達到一定規(guī)模，而且未來三年鐵礦石進口必須超過一定數(shù)量的企業(yè)才能從事鐵礦石進口業(yè)務。
　　協(xié)會商會的這些努力能否在不久與原料巨頭們的談判中得到體現(xiàn)？在它們的指導下，有著“工業(yè)之母”之稱的中國鋼鐵業(yè)又將走向何方？我們拭目以待。

聽金戈鐵馬聲聲 繹鋼市風云幕幕