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人們對(duì)“預(yù)備———瞄準(zhǔn)———射擊”這套程序都很熟悉，但問(wèn)題是很多人一輩子都在“預(yù)備”和“瞄準(zhǔn)”，錯(cuò)失了扣動(dòng)扳機(jī)的機(jī)會(huì)。出版《心靈雞湯》系列叢書(shū)第一本書(shū)時(shí)，我突發(fā)奇想，如果能在各地報(bào)刊、雜志上發(fā)表《心靈雞湯》中的一兩篇文章，在末尾附上一段《心靈雞湯》叢書(shū)的廣告，一定會(huì)有助于叢書(shū)的銷售。我當(dāng)時(shí)根本不知道給報(bào)刊、雜志投稿的程序，但我決定先射擊，再根據(jù)這一槍落到靶子上的位置瞄準(zhǔn)。 我把《心靈雞湯》中的一個(gè)故事《你是在養(yǎng)孩子，不是在養(yǎng)花》傳真給《洛杉磯家長(zhǎng)雜志》，并給主編貝爾曼先生附上一封信：“親愛(ài)的杰克·貝爾曼，我希望貴刊能采用這篇文章。我還寫了幾句宣傳《心靈雞湯》叢書(shū)的話，希望它們能出現(xiàn)在文章末尾。我將非常樂(lè)意寄一本《心靈雞湯》樣書(shū)給您。非常感謝。您忠實(shí)的杰克·卡菲爾德�！� 幾周后，我收到這樣一封回信：“親愛(ài)的杰克，你真令人惱火，你怎敢要求我的雜志免費(fèi)給你做廣告？你事前沒(méi)發(fā)來(lái)問(wèn)詢函，竟直接把稿件發(fā)到我的辦公室！但我還是忍不住看了你發(fā)來(lái)的文章。不用說(shuō)，我會(huì)采用它，我也答應(yīng)印上你寫的那‘幾句宣傳的話’。我相信本刊的20萬(wàn)讀者將會(huì)看到這篇文章，并為之感動(dòng)。最良好的祝福。主編杰克·貝爾曼�！� 隨后貝爾曼主編親自打電話，告訴我向刊物投稿的正確程序，教給我寫問(wèn)詢函應(yīng)遵照的格式。根據(jù)第一次射擊的結(jié)果，我開(kāi)始瞄準(zhǔn)，再次扣動(dòng)扳機(jī)。 一個(gè)月之內(nèi)，我向全美50多家編輯部發(fā)去了書(shū)中的文章。共有30多種報(bào)刊發(fā)表了那些文章和小廣告，向600萬(wàn)人免費(fèi)宣傳了《心靈雞湯》系列叢書(shū)。