秋高草長(zhǎng)，2008年的國(guó)際鐵礦石談判硝煙將起。
　　國(guó)際投行不約而同地預(yù)測(cè)，2008年度礦石價(jià)格上漲幾成定局。其中高盛預(yù)測(cè)將漲價(jià)5%，德意志銀行預(yù)測(cè)漲價(jià)10%，瑞士銀行預(yù)測(cè)漲幅更是高達(dá)25%。
　　較之前幾年的鐵礦石價(jià)格的實(shí)際漲幅，各方對(duì)于2008年的漲價(jià)預(yù)期普遍要溫和一些。但國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，卻正在為買賣雙方心中的定價(jià)公式增添新的參數(shù)，因此今年定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)或許會(huì)少一些大砍大殺的彭湃激昂，其局面卻也許會(huì)更加微妙和復(fù)雜。
　　“其實(shí)跨國(guó)供應(yīng)商們自身也有本難念的經(jīng)：匯率上升、人力成本增加、礦產(chǎn)地政策的不確定性，還有它們本身也要面臨原材料上升的全球問(wèn)題�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的國(guó)內(nèi)進(jìn)口商坦言，“當(dāng)然無(wú)論如何，中國(guó)鋼鐵企業(yè)承受的壓力更大一些：海運(yùn)費(fèi)連續(xù)上漲，鐵礦石國(guó)際交易市場(chǎng)的混亂，印度現(xiàn)貨價(jià)格的高攀，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中度的降低將問(wèn)題復(fù)雜化�！�
　　
　　賣方：本幣升值是最大苦惱
　　在8月16日的財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上，幾家媒體向力拓礦業(yè)亞洲及中國(guó)區(qū)總裁路久成詢問(wèn)2008年鐵礦石談判價(jià)格問(wèn)題時(shí)，他拒絕透露對(duì)談判價(jià)格的任何判斷，“因?yàn)槿��?巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓等)有規(guī)定，在談判結(jié)束之前，我本人不能講任何的看法�！�
　　不過(guò)該公司對(duì)于漲價(jià)的態(tài)度十分明了，因?yàn)榱ν乇旧淼拈_(kāi)采成本就已經(jīng)大大提高了。這一點(diǎn)從其報(bào)表上可以看出：2007年上半年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)毛利潤(rùn)達(dá)66.1億美元，同比增長(zhǎng)7%，創(chuàng)歷史新高，凈利潤(rùn)卻同比減少了6%，為35.3億美元。力拓的解釋是因?yàn)槿ツ炅ν孬@得2.5億美元的退稅，而今年沒(méi)有。
　　銷售收入大幅提高，毛利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速，而利潤(rùn)卻大幅下降，毫無(wú)疑問(wèn)的是開(kāi)采成本增加了�！拔靼拇罄麃喼莸腉DP增速已高于中國(guó)，當(dāng)?shù)氐娜斯�、原料短缺，鐵礦生產(chǎn)成本已比較高。”路久成對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者解釋道。其他幾大鐵礦石供應(yīng)商都同樣面臨著成本上升的問(wèn)題。除此之外，匯率問(wèn)題也導(dǎo)致成本大幅上漲。
　　三大礦業(yè)公司的礦山主要位于巴西和澳大利亞，其在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)一般是用當(dāng)?shù)氐呢泿胖Ц兜�，而近幾年�?lái)巴西和澳大利亞的貨幣升值，導(dǎo)致成本大幅增長(zhǎng)。
　　在過(guò)去幾年內(nèi)，雷亞爾兌美元始終保持升值的趨勢(shì)，2004年6月雷亞爾兌美元還維持在3.2∶1之上，而現(xiàn)在已經(jīng)處于2∶1之下了，三年來(lái)升值幅度接近40%。很多人分析，到2010年巴西雷亞爾兌美元可以達(dá)到1.9甚至是1.6.而澳元自今年3月以來(lái)，對(duì)美元已經(jīng)反彈了12%，達(dá)到了18年來(lái)的最高點(diǎn)。
　　美鋁亞洲有限公司中國(guó)首席代表任濱彥告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者：“匯率問(wèn)題確實(shí)是個(gè)大問(wèn)題。美鋁雖然總部在美國(guó)，但在巴西等國(guó)家有工廠和礦山，這些地方的出口是按照美元結(jié)算的，但是當(dāng)?shù)氐拇蟛糠殖杀臼怯梦骼讈啝杹?lái)支付的，所以導(dǎo)致我們多花了十幾億美元。”

　　買方：運(yùn)價(jià)猛于礦價(jià)
　　人民幣同樣在不斷升值，但本幣升值對(duì)于進(jìn)口方卻是巨大的利好。2007年中國(guó)與三大鐵礦石巨頭議定的年度供貨價(jià)格上漲9.5%，由于談判價(jià)格以美元標(biāo)價(jià)，而去年人民幣相對(duì)美元升值近4.5%，相當(dāng)于將9.5%的漲價(jià)幅度削減到了5%左右。
　　但國(guó)內(nèi)廠家感受的鐵礦石進(jìn)口成本上升幅度，卻甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了9.5%。據(jù)商務(wù)部研究院商務(wù)信息處的統(tǒng)計(jì)，上半年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的成本為74.6美元/噸，增幅達(dá)到20.4%。從事鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)的某進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)罘�解釋了其中奧秘：匯率上升的“紅利”都被國(guó)際海運(yùn)價(jià)格的上升吞噬了。
　　根據(jù)礦石的不同品味，其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格基本在每噸15—20美元之間，但截至8月底，巴西圖巴朗港至中國(guó)寶山港鐵礦石海運(yùn)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到57美元/噸，再次創(chuàng)下歷史新高；澳大利亞西澳港至寶山的運(yùn)費(fèi)也已達(dá)到23美元/噸，比一年前上漲了80%。也就是說(shuō)，在鐵礦石到岸價(jià)中，運(yùn)價(jià)比重已經(jīng)超過(guò)礦價(jià)。
　　有專家預(yù)測(cè)，由于世界經(jīng)濟(jì)不斷快速增長(zhǎng)、市場(chǎng)需求上升、港口擁堵和貿(mào)易線路大大延長(zhǎng)等因素的影響，全球海運(yùn)費(fèi)用仍將大幅上漲。如今不僅是鐵礦石，煤炭、谷物、石油等大宗商品的運(yùn)輸費(fèi)用都已漲至新高。
　　“但鐵礦石的運(yùn)價(jià)對(duì)進(jìn)口成本的影響無(wú)疑最明顯。”楊帆向記者解釋，“道理很簡(jiǎn)單，石油價(jià)格現(xiàn)在是每噸500美元左右，比鐵礦石高出30倍，也就是說(shuō)，運(yùn)價(jià)變動(dòng)對(duì)于后者的影響，為前者的30倍。”

　　對(duì)手更集中 我們更分散
　　運(yùn)價(jià)難以控制，中方在礦價(jià)上的話語(yǔ)權(quán)同樣難以提高。
　　在2008年鐵礦石談判之前，中國(guó)企業(yè)在海外收購(gòu)礦產(chǎn)的動(dòng)作接二連三。8月27日，澳大利亞新興礦山企業(yè)FMG集團(tuán)(Fortescue Metals Group)與寶鋼集團(tuán)的全資子公司寶鋼貿(mào)易有限公司簽署合資協(xié)議，雙方將勘探并開(kāi)發(fā)潛在儲(chǔ)量為10億噸的西澳磁鐵礦。而此前一周，中國(guó)最大民營(yíng)鋼企江蘇沙鋼集團(tuán)宣布獲得澳大利亞一鐵礦90%股份。
　　“在鐵礦石談判前買些礦，頂多就是做個(gè)樣子，對(duì)于談判結(jié)果沒(méi)有任何影響。”一位不愿意透露姓名的專家說(shuō)�！皳�(jù)透露，在2005年之前，國(guó)際礦業(yè)十分蕭條，很多澳大利亞、巴西的礦產(chǎn)所有者想以低價(jià)賣給中國(guó)人，但都被中國(guó)人拒絕了，日本、韓國(guó)企業(yè)正是這個(gè)時(shí)候瘋狂買礦，并參股國(guó)際大礦的股份。”現(xiàn)在購(gòu)買，價(jià)格高昂不說(shuō)，還遠(yuǎn)水救不了近渴，買了礦要出礦石起碼是三、五年后的事情�！�
　　中國(guó)剛剛啟動(dòng)且仍然顯得有些手忙腳亂的海外收購(gòu)，顯然無(wú)法追趕國(guó)際寡頭繼續(xù)擴(kuò)張的腳步。據(jù)了解，力拓在澳大利亞的皮爾巴拉鐵礦目前產(chǎn)能為1.7億噸，其已經(jīng)公布的2.2億噸擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目將于2009年投產(chǎn)，同時(shí)還對(duì)該礦3.2億噸擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。目前三大鐵礦石供應(yīng)商壟斷了全球海運(yùn)量的72%。聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱表示，隨著三大礦山公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，及對(duì)新興的大型鐵礦項(xiàng)目收購(gòu)，其壟斷程度繼續(xù)提高。
　　在鐵礦石供應(yīng)集中和壟斷程度繼續(xù)提高的同時(shí)，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的集中度卻在進(jìn)一步下降。根據(jù)中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)發(fā)布的行業(yè)信息顯示，中國(guó)現(xiàn)有鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)762家，2006年全國(guó)排名前五位的鋼鐵企業(yè)，鋼產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)總產(chǎn)量的1/4.目前中國(guó)產(chǎn)能在500萬(wàn)噸的鋼鐵企業(yè)全國(guó)只有21家，這使得中國(guó)鋼企在未來(lái)的鐵礦石價(jià)格戰(zhàn)中仍將不斷暴露被各個(gè)擊破的戰(zhàn)略缺陷。
　　比如，在2006年參與談判的中方16家鋼鐵企業(yè)，鋼產(chǎn)量?jī)H全國(guó)的44%，中國(guó)大部分進(jìn)口鐵礦石仍然游離在年度礦價(jià)體系之外的現(xiàn)貨市場(chǎng)，極易受到國(guó)際礦業(yè)公司影響，這種情況在2007年更為凸現(xiàn)，中小鋼鐵廠不得不零買印度礦石，或接受高出澳大利亞和巴西礦石近一倍的價(jià)格。這同樣成為對(duì)手眼中的破綻。
　　路久成表示，價(jià)格談判既要看鐵礦石的供需也要看現(xiàn)貨價(jià)和合同價(jià)的差距。目前的現(xiàn)貨價(jià)大概已經(jīng)到了每噸100多美元。而國(guó)際合同價(jià)大概還是在每噸70、80美元之間。他同時(shí)表示：“雖然這兩年鐵礦石的價(jià)格漲得很厲害，但好像并沒(méi)有怎樣影響到中國(guó)鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)。中國(guó)所有鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)比去年還好，所以對(duì)輿論所討論的中國(guó)鋼鐵企業(yè)面臨的壓力無(wú)從評(píng)價(jià)�！�
　　財(cái)政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年中國(guó)鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)增幅高達(dá)116%，增幅居各行業(yè)榜首。
　　這似乎意味著，盡管鐵礦石買賣雙方都有幾本難念的經(jīng)，但總體來(lái)說(shuō)，雙方都將繼續(xù)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮下獲得雙贏。