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 【轉(zhuǎn)貼】鐵礦石談判:雙方各有難念的經(jīng)
字體: 發(fā)表日期:2007-09-07 09:18 評論:0 點擊:2022
  秋高草長,2008年的國際鐵礦石談判硝煙將起。   國際投行不約而同地預(yù)測,2008年度礦石價格上漲幾成定局。其中高盛預(yù)測將漲價5%,德意志銀行預(yù)測漲價10%,瑞士銀行預(yù)測漲幅更是高達(dá)25%。   較之前幾年的鐵礦石價格的實際漲幅,各方對于2008年的漲價預(yù)期普遍要溫和一些。但國內(nèi)外市場環(huán)境的變化,卻正在為買賣雙方心中的定價公式增添新的參數(shù),因此今年定價權(quán)的爭奪戰(zhàn)或許會少一些大砍大殺的彭湃激昂,其局面卻也許會更加微妙和復(fù)雜。   “其實跨國供應(yīng)商們自身也有本難念的經(jīng):匯率上升、人力成本增加、礦產(chǎn)地政策的不確定性,還有它們本身也要面臨原材料上升的全球問題!币晃徊辉竿嘎缎彰膰鴥(nèi)進(jìn)口商坦言,“當(dāng)然無論如何,中國鋼鐵企業(yè)承受的壓力更大一些:海運(yùn)費(fèi)連續(xù)上漲,鐵礦石國際交易市場的混亂,印度現(xiàn)貨價格的高攀,國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中度的降低將問題復(fù)雜化!      賣方:本幣升值是最大苦惱   在8月16日的財報發(fā)布會上,幾家媒體向力拓礦業(yè)亞洲及中國區(qū)總裁路久成詢問2008年鐵礦石談判價格問題時,他拒絕透露對談判價格的任何判斷,“因為三家(巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓等)有規(guī)定,在談判結(jié)束之前,我本人不能講任何的看法!   不過該公司對于漲價的態(tài)度十分明了,因為力拓本身的開采成本就已經(jīng)大大提高了。這一點從其報表上可以看出:2007年上半年財報顯示,集團(tuán)毛利潤達(dá)66.1億美元,同比增長7%,創(chuàng)歷史新高,凈利潤卻同比減少了6%,為35.3億美元。力拓的解釋是因為去年力拓獲得2.5億美元的退稅,而今年沒有。   銷售收入大幅提高,毛利潤增長迅速,而利潤卻大幅下降,毫無疑問的是開采成本增加了!拔靼拇罄麃喼莸腉DP增速已高于中國,當(dāng)?shù)氐娜斯、原料短缺,鐵礦生產(chǎn)成本已比較高!甭肪贸蓪Α敦斀(jīng)時報》記者解釋道。其他幾大鐵礦石供應(yīng)商都同樣面臨著成本上升的問題。除此之外,匯率問題也導(dǎo)致成本大幅上漲。   三大礦業(yè)公司的礦山主要位于巴西和澳大利亞,其在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營活動一般是用當(dāng)?shù)氐呢泿胖Ц兜,而近幾年來巴西和澳大利亞的貨幣升值,?dǎo)致成本大幅增長。   在過去幾年內(nèi),雷亞爾兌美元始終保持升值的趨勢,2004年6月雷亞爾兌美元還維持在3.2∶1之上,而現(xiàn)在已經(jīng)處于2∶1之下了,三年來升值幅度接近40%。很多人分析,到2010年巴西雷亞爾兌美元可以達(dá)到1.9甚至是1.6.而澳元自今年3月以來,對美元已經(jīng)反彈了12%,達(dá)到了18年來的最高點。   美鋁亞洲有限公司中國首席代表任濱彥告訴《財經(jīng)時報》記者:“匯率問題確實是個大問題。美鋁雖然總部在美國,但在巴西等國家有工廠和礦山,這些地方的出口是按照美元結(jié)算的,但是當(dāng)?shù)氐拇蟛糠殖杀臼怯梦骼讈啝杹碇Ц兜,所以?dǎo)致我們多花了十幾億美元!   買方:運(yùn)價猛于礦價   人民幣同樣在不斷升值,但本幣升值對于進(jìn)口方卻是巨大的利好。2007年中國與三大鐵礦石巨頭議定的年度供貨價格上漲9.5%,由于談判價格以美元標(biāo)價,而去年人民幣相對美元升值近4.5%,相當(dāng)于將9.5%的漲價幅度削減到了5%左右。   但國內(nèi)廠家感受的鐵礦石進(jìn)口成本上升幅度,卻甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了9.5%。據(jù)商務(wù)部研究院商務(wù)信息處的統(tǒng)計,上半年中國進(jìn)口鐵礦石的成本為74.6美元/噸,增幅達(dá)到20.4%。從事鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)的某進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理楊帆解釋了其中奧秘:匯率上升的“紅利”都被國際海運(yùn)價格的上升吞噬了。   根據(jù)礦石的不同品味,其國際市場價格基本在每噸15—20美元之間,但截至8月底,巴西圖巴朗港至中國寶山港鐵礦石海運(yùn)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到57美元/噸,再次創(chuàng)下歷史新高;澳大利亞西澳港至寶山的運(yùn)費(fèi)也已達(dá)到23美元/噸,比一年前上漲了80%。也就是說,在鐵礦石到岸價中,運(yùn)價比重已經(jīng)超過礦價。   有專家預(yù)測,由于世界經(jīng)濟(jì)不斷快速增長、市場需求上升、港口擁堵和貿(mào)易線路大大延長等因素的影響,全球海運(yùn)費(fèi)用仍將大幅上漲。如今不僅是鐵礦石,煤炭、谷物、石油等大宗商品的運(yùn)輸費(fèi)用都已漲至新高。   “但鐵礦石的運(yùn)價對進(jìn)口成本的影響無疑最明顯!睏罘蛴浾呓忉,“道理很簡單,石油價格現(xiàn)在是每噸500美元左右,比鐵礦石高出30倍,也就是說,運(yùn)價變動對于后者的影響,為前者的30倍!   對手更集中 我們更分散   運(yùn)價難以控制,中方在礦價上的話語權(quán)同樣難以提高。   在2008年鐵礦石談判之前,中國企業(yè)在海外收購礦產(chǎn)的動作接二連三。8月27日,澳大利亞新興礦山企業(yè)FMG集團(tuán)(Fortescue Metals Group)與寶鋼集團(tuán)的全資子公司寶鋼貿(mào)易有限公司簽署合資協(xié)議,雙方將勘探并開發(fā)潛在儲量為10億噸的西澳磁鐵礦。而此前一周,中國最大民營鋼企江蘇沙鋼集團(tuán)宣布獲得澳大利亞一鐵礦90%股份。   “在鐵礦石談判前買些礦,頂多就是做個樣子,對于談判結(jié)果沒有任何影響!币晃徊辉敢馔嘎缎彰膶<艺f。“據(jù)透露,在2005年之前,國際礦業(yè)十分蕭條,很多澳大利亞、巴西的礦產(chǎn)所有者想以低價賣給中國人,但都被中國人拒絕了,日本、韓國企業(yè)正是這個時候瘋狂買礦,并參股國際大礦的股份!爆F(xiàn)在購買,價格高昂不說,還遠(yuǎn)水救不了近渴,買了礦要出礦石起碼是三、五年后的事情!   中國剛剛啟動且仍然顯得有些手忙腳亂的海外收購,顯然無法追趕國際寡頭繼續(xù)擴(kuò)張的腳步。據(jù)了解,力拓在澳大利亞的皮爾巴拉鐵礦目前產(chǎn)能為1.7億噸,其已經(jīng)公布的2.2億噸擴(kuò)產(chǎn)項目將于2009年投產(chǎn),同時還對該礦3.2億噸擴(kuò)產(chǎn)項目進(jìn)行可行性研究。目前三大鐵礦石供應(yīng)商壟斷了全球海運(yùn)量的72%。聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱表示,隨著三大礦山公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,及對新興的大型鐵礦項目收購,其壟斷程度繼續(xù)提高。   在鐵礦石供應(yīng)集中和壟斷程度繼續(xù)提高的同時,中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的集中度卻在進(jìn)一步下降。根據(jù)中國鋼鐵協(xié)會發(fā)布的行業(yè)信息顯示,中國現(xiàn)有鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)762家,2006年全國排名前五位的鋼鐵企業(yè),鋼產(chǎn)量僅占全國總產(chǎn)量的1/4.目前中國產(chǎn)能在500萬噸的鋼鐵企業(yè)全國只有21家,這使得中國鋼企在未來的鐵礦石價格戰(zhàn)中仍將不斷暴露被各個擊破的戰(zhàn)略缺陷。   比如,在2006年參與談判的中方16家鋼鐵企業(yè),鋼產(chǎn)量僅全國的44%,中國大部分進(jìn)口鐵礦石仍然游離在年度礦價體系之外的現(xiàn)貨市場,極易受到國際礦業(yè)公司影響,這種情況在2007年更為凸現(xiàn),中小鋼鐵廠不得不零買印度礦石,或接受高出澳大利亞和巴西礦石近一倍的價格。這同樣成為對手眼中的破綻。   路久成表示,價格談判既要看鐵礦石的供需也要看現(xiàn)貨價和合同價的差距。目前的現(xiàn)貨價大概已經(jīng)到了每噸100多美元。而國際合同價大概還是在每噸70、80美元之間。他同時表示:“雖然這兩年鐵礦石的價格漲得很厲害,但好像并沒有怎樣影響到中國鋼鐵行業(yè)的利潤。中國所有鋼鐵行業(yè)的利潤比去年還好,所以對輿論所討論的中國鋼鐵企業(yè)面臨的壓力無從評價。”   財政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,上半年中國鋼鐵行業(yè)的利潤增幅高達(dá)116%,增幅居各行業(yè)榜首。   這似乎意味著,盡管鐵礦石買賣雙方都有幾本難念的經(jīng),但總體來說,雙方都將繼續(xù)在中國的經(jīng)濟(jì)繁榮下獲得雙贏。

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