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有一位朋友做保險推銷員，做得很成功。問她有什么秘訣，她說：“最初，她對自己一點信心也沒有，每天要敲陌生人家的門，說上一大堆好話，還十有八九不成功，內(nèi)心充滿了對敲門的恐懼�！� 直到有一天，她遇到一名姿深推銷家，推銷家要求她想象自己正站在即將拜訪的客戶門外---- 推銷家問：“請問，你現(xiàn)在位于何處？” 她說：“我正站在客戶家的門外�！� 推銷家又問：“很好！那么，接下來，你想到哪里去？” 她說：“我想進入客戶的家中呀！” 推銷家又問：“當你進入客戶家里之后，你想，最壞的情形會是怎樣呢？” 她說：“最壞的情形，大概是被客戶趕出來吧！” 推銷家又問：“被趕出來后，你又回站在那里呢？” 她說：“恩......還是站在客戶家的門外呀！” 推銷家說：“很好，那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎？最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么可恐懼的呢？” 朋友說：“從那以后，我象換了個人似的，只要有1%的希望，我都會去做100%的努力，甚至看上去根本不可能買的客戶，我也不會輕易放棄。有一名客戶，大熱天的我頂著烈日跑了十幾趟，好不容易讓他買了一份保險�？筛魩滋�，他又要退，我只好又上門給退了。沒什么，失敗有怎么樣呢？最壞的結(jié)果不過是退回到原處，我并沒損失什么，相反還增加了不少工作經(jīng)驗和人生體驗，一切不過從頭再來。這算是我成功的秘訣吧！”