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　　針對(duì)越來(lái)越多打算創(chuàng)業(yè)的人們，筆者每天都接到無(wú)數(shù)咨詢電話。在各種培訓(xùn)課、乃至EMBA的講壇上，也經(jīng)常被問(wèn)起“中小資金創(chuàng)業(yè)”的課題。　　創(chuàng)業(yè)是人生中一件大事。創(chuàng)業(yè)前冷靜的思考，往往比創(chuàng)業(yè)后的努力更重要，正所謂“戰(zhàn)略錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)再怎么正確都沒(méi)用”。下面，就把很多人創(chuàng)業(yè)前的“迷思”，讓我們逐一打破：　　一、創(chuàng)業(yè)資金越多越好　　大量案例顯示，個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功和起始資金量的多少，沒(méi)任何聯(lián)系。比爾·蓋茨輟學(xué)創(chuàng)立微軟，休利特和帕卡德在自家車(chē)庫(kù)創(chuàng)立惠普，李嘉誠(chéng)賺到第一桶金的行當(dāng)——塑料花，都和創(chuàng)業(yè)資金量沒(méi)多大關(guān)系。而幾年前的網(wǎng)絡(luò)泡沫中，倒下的企業(yè)，卻很多都實(shí)力雄厚。即便數(shù)千萬(wàn)美元在沒(méi)有健康“現(xiàn)金流”的前提下，也會(huì)很快“燒”完……所以針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，并不雄厚的資金，選對(duì)一個(gè)能快速產(chǎn)生“現(xiàn)金流”的行業(yè)，比什么都重要。　　提示：迷思1，“創(chuàng)業(yè)資金越多越好”——錯(cuò)。　　二、一定要進(jìn)入最熱門(mén)的行業(yè) 　　這也是一個(gè)害過(guò)很多人的迷思。沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，注定機(jī)會(huì)多多，甚至?xí)a(chǎn)生幾名“首富”，例如IT行業(yè)——但別忘了，這些行業(yè)也都競(jìng)爭(zhēng)慘烈，所謂“一將功成萬(wàn)骨枯”，微軟的成功，也是擠壓無(wú)數(shù)中小公司倒閉而鋪就的。還有就是“最熱門(mén)”，也注定吸引最多優(yōu)秀人才的匯集，問(wèn)題是你有沒(méi)有把握在這些最優(yōu)秀的人中再次“拔尖兒”?所以筆者的建議，瞄準(zhǔn)那些高成長(zhǎng)卻相對(duì)處在“盲區(qū)”的行業(yè)，成功率才高。　　提示：迷思2，“一定要進(jìn)入最熱門(mén)的行業(yè)”——錯(cuò)。　　三、盡量“大小通吃”，賺所有人的錢(qián) 　　麥當(dāng)勞可不可以兼賣(mài)魚(yú)翅撈飯?因?yàn)轸~(yú)翅撈飯利潤(rùn)高噢!五星級(jí)酒店有沒(méi)有可能把地下室改成招待所，用低價(jià)格把低收入人群也“一網(wǎng)打盡”?事實(shí)上你恐怕也明白，“撈過(guò)界”的后果是把自身原有的顧客群也一并丟掉。準(zhǔn)確的“創(chuàng)業(yè)定位”，是成功第一步。而大量證據(jù)表明，針對(duì)小資金的創(chuàng)業(yè)者，往往去賺高附加值的部分——尤其那些高端收入人士的錢(qián)，更加容易成功，將目標(biāo)客戶群變得越窄，才能鎖得更牢。　　提示：迷思3，“盡量“大小通吃”，賺所有人的錢(qián)”——錯(cuò)。　　四、薄利多銷(xiāo)方可成功　　沃爾瑪成為世界第一大公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是薄利多銷(xiāo)理念。但時(shí)機(jī)不可復(fù)制，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，越是薄利多銷(xiāo)，越需要高度標(biāo)準(zhǔn)化及巨額資金投入——例如沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)系統(tǒng)、全球物流系統(tǒng)，甚至需要衛(wèi)星來(lái)傳導(dǎo)數(shù)據(jù)來(lái)降低總成本——你去開(kāi)個(gè)超市，成本永遠(yuǎn)不可能低于沃爾瑪，那還怎么拼?……初期創(chuàng)業(yè)者，往往把目標(biāo)鎖定在高附加值才容易成功。高附加值需要的不是成本低，而是“個(gè)性化”，換句話說(shuō)是“提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)”。相對(duì)“薄利多銷(xiāo)”，創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇“厚利少銷(xiāo)”反而容易形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。　　提示：迷思4，“薄利多銷(xiāo)方可成功”——錯(cuò)。　　五、背靠大樹(shù)好乘涼　　中小資金，是選擇自行創(chuàng)業(yè)，還是加盟某個(gè)具實(shí)力的品牌?事實(shí)上美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)已經(jīng)給出了答案。自行創(chuàng)業(yè)的成功率不到20%，而特許加盟的成功率卻高達(dá)93%;以目前而言，獲得“亞洲纖體護(hù)膚協(xié)會(huì)(ABSA)”最適合亞洲人膚質(zhì)綜合評(píng)分第一的希臘品牌“阿芙”，就非常適合中小資金創(chuàng)業(yè)者。三五萬(wàn)元的資金投入，卻可以快速產(chǎn)生良好“現(xiàn)金流”，年回報(bào)可達(dá)十萬(wàn)元以上，而香薰護(hù)理品本身也具有相當(dāng)好的發(fā)展前景——在歐美、日本、甚至臺(tái)灣、香港等市場(chǎng)，類似“飄柔”“海飛絲”等大眾化品牌，使用者都是藍(lán)領(lǐng)，而白領(lǐng)女性一般只使用香薰護(hù)理品。而且目前中國(guó)大陸“阿芙”代理商給出的“承諾專賣(mài)店?duì)I業(yè)額，否則總部買(mǎi)單”保證，也非常適合中小資金創(chuàng)業(yè)者。　　提示：迷思5，“背靠大樹(shù)好乘涼”——對(duì)。　　有興趣創(chuàng)業(yè)的朋友，不妨在選擇項(xiàng)目時(shí)，都可以用以上五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷一下。注意：任何成功的時(shí)機(jī)都不可復(fù)制，李嘉誠(chéng)重來(lái)一次，也不可能再靠塑料花起家——但成功背后的商業(yè)邏輯卻是相通，也就是說(shuō)，李嘉誠(chéng)依然可以不靠塑料花，而靠另一種符合同樣商業(yè)邏輯的生意，再次白手起家挖到第一桶金。（來(lái)源：長(zhǎng)春找工作）

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