2008年鐵礦石長期合同談判在即，面對礦石現(xiàn)貨進口價格和海運價格的漲聲一片，分別代表鋼廠和貿易商利益的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會和五礦化工進出口商會終于亮出“撒手锏”，宣布從11月1日開始，正式實行鐵礦石進口合同備案制。雖然印度鐵礦石因成本增加而漲價的趨勢不利于中國參加談判。不過，中國可能在最近一段時間出臺相關調控措施，以平抑鐵礦石現(xiàn)貨價格，從而為談判增添砝碼。(11月1日《第一財經日報》)

這幾年，我國鋼鐵增長由內需拉動型向外需拉動型的轉變輪廓已經清晰可見，出口拉動成為我國鋼產量增長的重要支撐力量。這種力量似乎也在扮演著拉高鐵礦石價格的角色。自2004年我國正式參加由必和必拓、力拓礦業(yè)以及巴西淡水河谷世界三大鐵礦石巨頭主導的鐵礦石價格談判以來，國際鐵礦石價格已連續(xù)4年上漲，從2004年到2007年累計漲幅達到165%。據(jù)了解，今年以來，我國進口礦平均到岸價已達76.68美元/噸，比去年同期上漲15.18美元/噸，漲幅24.68%。

因此，今年的鐵礦石價格談判還未開始，就受到鋼鐵行業(yè)內外如此關注的原由，可能是我國鋼企一再地被迫接受大幅度漲價。應當說，鐵礦石談判本身即是一個雙贏的過程，然而礦石巨頭咄咄逼人的背后實則有其強大的利益訴求。目前，三大鐵礦石巨頭壟斷了全球74%的鐵礦石貿易，而我國鋼企對進口鐵礦石的依存度已經超過50%。這就是我國鋼企這幾年的鐵礦石談判中，始終處于被動狀態(tài)的主要原因。例如在去年談判最敏感的時候，巴西淡水河谷公司單方面公開披露其談判報價。這明顯是通過公開信息渠道與另兩家礦山巨頭“暗通聲氣”，客觀上形成“價格聯(lián)盟”。澳礦巨頭圍繞10％至15％的漲幅與中方進行了多次研究和討論。但自從獲悉淡水河谷公司報出了24.6％的漲幅，澳礦就不再繼續(xù)此前的討論了。

我國鋼企在別人制訂的游戲規(guī)則下與人談判如何不受制于人？2006年的鐵礦石談判的失敗，就折射出我們缺乏定價話語權的尷尬。連續(xù)幾年在鐵礦石談判中處于被動地位，高昂的原材料成本已經成為我國鋼鐵企業(yè)的沉重負擔，也成為發(fā)展的一大瓶頸。作為國際鐵礦石第一大進口國，我們這個大買家卻對這些事關國家經濟安全的原材料的定價缺少發(fā)言權，被迫“高買低賣”，成為全球貿易中最大的被動買單者。我國成為全球的加工、生產中心，主導了生產，但主導不了原燃材料的價格。這是很不正常的現(xiàn)象。

當然，我們也無法回避的一個事實，國際市場鋼材價格高于國內市場形成的價差刺激著我國鋼鐵出口量的猛增。集中度不斷下降的鋼鐵業(yè)與已經形成壟斷的鐵礦石供應商相比，我國鋼企已經變成一個弱勢群體。與此同時，我國一方面在淘汰落后產能；另一方面，新增產能在不斷涌現(xiàn)。據(jù)了解，我國今年要關停和淘汰落后煉鐵能力2255萬噸、落后煉鋼能力2423萬噸。而據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，今年新增的鋼鐵產能已經達到3700萬噸以上，這些產能的增加與外需的拉動息息相關。

隨著新一輪談判的到來，“中國需求”、海運費大幅拉漲均成為三大巨頭在談判桌上的利器。在這樣的情況下，今年我國鋼企有多少談判砝碼能夠叫板三大鐵礦石巨頭？這是我們不得不思考的問題。實際上，我國作為鐵礦石的進口大國，完全可以發(fā)揮自己的“需求方”的影響力，左右市場價格。我們之所以關注鐵礦石價格談判，只是關注點不是狹隘地局限于鋼企是否取得了一場談判的勝利以滿足國人的自尊心，而更應關注談判雙方博弈的籌碼，以及這種談判力量的發(fā)展趨勢，從而為本國企業(yè)謀取更多利益。

不過，這給予我們某種啟示，如果我國自己的礦山可以實現(xiàn)鐵礦石自給自足，自不會受制于人。道理雖簡單，但做起來可能有些難處，這也是為何我國屢次強調降低鋼材出口，提高產業(yè)集中度，淘汰落后產能但卻不能取得有效成果的原因所在�？上驳氖牵瑸槎糁剖袌霾糠质Э�，從11月1日開始，我國正式實行鐵礦石進口合同備案制，同時，我國可能繼續(xù)調高鋼材出口關稅，這些舉措可能增加2008年鐵礦石價格談判砝碼。雖然如此，我們應充分認識到，我國鋼鐵的出口不能是搬山運動。大量的鐵礦石搬過來，再出口沒有太多技術含量的鋼材，這對我國鋼鐵業(yè)的長期發(fā)展沒有好處，反面加劇鐵礦石資源的緊張與能源需求的緊張，從而導致鐵礦石價格的持續(xù)上升，增加我國鋼企在鐵礦石價格談判中的難度。