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美國當?shù)貢r間1月6日，CES 2015國際消費電子產(chǎn)品展今天在拉斯維加斯正式拉開帷幕。據(jù)騰訊科技現(xiàn)場觀察，相比往屆多數(shù)手機廠商并沒有新品發(fā)布，反之，家電廠商在開展的前一天頻繁重磅出擊，以至于業(yè)界一致認為，CES又回到了當初的家電展。 從今年表現(xiàn)尚佳的華為終端來看，也是沒有任何新品發(fā)布。對此，消費者BG營銷副總裁邵洋在接受騰訊科技現(xiàn)場采訪時表示，“一方面按照華為終端整體產(chǎn)品規(guī)劃周期，CES展并不在列；其次，在美國市場，華為終端的整體表現(xiàn)在去年并沒有太多改善�！� 不過，在2015年，華為終端針對美國市場已規(guī)劃了一些列措施。“在美國市場，運營商的強勢地位依然無法撼動，華為一方面在繼續(xù)鞏固關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型；另一方面將開辟新的渠道，以找到最佳的突破口�！� 美國自建電商渠道 眾所周知，與全球其他區(qū)域不同，美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。業(yè)界常說，誰能搞定美國運營商，誰就能在當?shù)厥謾C市場占有一席之地。 而在國內(nèi)大賣的華為手機，在美國市場的經(jīng)歷卻頗為曲折。究其原因：一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素一直遭遇美國市場的排擠。 對此，邵洋坦言，“去年我們在美國市場的份額都不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場，美國市場受很多因素困擾開展并不理想。但從2014年第三季度開始，我們有目標的開始突破美國市場�！� 據(jù)了解，在美國市場最重要的運營是Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile四家，后兩者分別被AT&T和日本軟銀所并購，但在美國市場依然保持著獨立運營。華為終端目前主要與T-Mobile合作居多，早先計劃與最大的Verizon合作就是因為政府因素等沒有達成。 對于美國運營商渠道的地位，邵洋稱會繼續(xù)加強合作，但也不能完全只依靠運營商。于是在去年6月份，華為開啟了美國手機渠道的變革，自建官方B2C網(wǎng)站（），入駐亞馬遜（美國）電商平臺，發(fā)布中高端手機，試圖用國內(nèi)單品制勝的互聯(lián)網(wǎng)打法去征服美國民眾。 據(jù)騰訊科技了解的最新消息，目前該平臺已對外開售產(chǎn)品，主要以P系列為主，日銷量百臺左右，預計今年二季度開始，獨立品牌榮耀的產(chǎn)品將進駐該平臺，正式向美國用戶開放。去年11月，榮耀在歐洲發(fā)布了品牌正式進軍歐洲市場。 據(jù)了解，從去年華為終端全球市場增長情況來看，北美市場增長超過300%位列第一，其次是增長98%的亞非拉市場，之后是68%的歐洲市場，最后是中國市場�！氨泵朗袌鲋�所以增速高是因為基數(shù)較低，空間大；中國市場雖然增速不如其他市場，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，中高端產(chǎn)品的效應已呈現(xiàn)出來�！� 華為終端美國公司總裁許志強此前曾透露，直銷的電子商務業(yè)務模式是未來的發(fā)展趨勢，而最近各大運營商取消補貼舉措將令直銷市場變得更加龐大。華為認為，電子商務將是未來與消費者進行接觸的渠道，營銷、銷售以及服務支持都是如此。 市場投入還需觀察 作為負責全球市場營銷戰(zhàn)略的邵洋對美國市場的投入目前還在思索中，他對騰訊科技說，“目前營銷還并不是打開美國市場最先要做的事情，渠道的變革是否能成為真正的切入點還需要時間驗證�！� 據(jù)了解，去年華為終端在歐洲市場的表現(xiàn)可圈可點。品牌知名度和產(chǎn)品銷量均有兩位數(shù)的提升。尤其是在營銷方面的頻繁舉措，贏得了市場和用戶的一致好評。如簽署了西甲、德甲、英超等足球豪門。 對于美國市場下一步的營銷和投入，如上述所言，華為并不急于開始。據(jù)了解，雖然華為還沒有主動出擊，但已有相關(guān)行業(yè)的營銷意向。如美國流行歌手Lady Gaga的運營公司曾找過華為終端談全球產(chǎn)品代言，變形金高制片方也曾找過，但終因其他因素沒有達成最終合作。 目前，華為終端要想在美國市場有所突破還要看設備系統(tǒng)的表現(xiàn)，因為一直以來美國政府對華為的封閉態(tài)度一直未有松動。 據(jù)《華爾街日報》近期報道，華為高級副總裁陳黎芳在出席WSJD Live大會時表示，華為希望憑借先進的技術(shù)突破封鎖，進軍美國市場。 華為預計，該公司2018年的收入將達到4357億元人民幣。此外，由于智能手機銷量增長的推動，華為去年在中國的營收同比增長14%。2015年華為智能手機全球銷量目標1億部。