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新滬商的商業(yè)模式突破----融入上海，接軌世界紀軍（新滬商世紀論壇秘書長）尊敬的楊健會長、各位領導、尊敬的主持人，女士們、先生們，大家下午好！非常高興出席“長三角民營企業(yè)發(fā)展與投融資論壇”，并針對“長三角民營企業(yè)商業(yè)模式探究”專題進行主題演講與交流。今天專題設置的特別有意思--“民營企業(yè)商業(yè)模式”，我想，這“商業(yè)模式”在大家印象中，如同“可口可樂”以及“百事可樂”的秘方一樣，應該緊緊鎖在有重兵把守的“銀行地下庫的保險箱中”。而我們今天，竟然在這里進行公開的探討與交流了。我以自己親身的經(jīng)歷談談個人的思考與看法。看到這個板塊的三個演講人題目，就可以看出本次論壇策劃團隊的創(chuàng)意。 “新滬商，新商機”、“浙商如何突破發(fā)展瓶頸”、“蘇商崛起”是三個響亮的主題，也是長三角民營企業(yè)發(fā)展到目前真實的寫照。浙商關心的是如何做大、做強，最好能跨出國門，走向世界；蘇商關心的是如何崛起；而到新滬商，看來就只剩下“新機會了。在大家眼中，上海就是一個充滿機會的地方。正如“新滬商世紀論壇”的演講嘉賓，重慶商會會長、大夏集團董事長王長勝先生在出席我們論壇演講時，第一句話就是說“我們來到上海，就是看中上海的品牌，我們要將公司的產(chǎn)品，貼上上海標志，它將會給公司帶來信譽，市場就有更大的機會；我就是要成為新滬商。” 聽到他的話語，新滬商就是一個響亮、有價值的稱號。 “新滬商”如何定義？“新滬商”名詞又是如何來的？那是在2005年9月，由“文匯報”同今天的主辦機構之一的“上海民營經(jīng)濟發(fā)展促進中心”聯(lián)合舉辦的“上海民營企業(yè)家沙龍”上，由中國經(jīng)濟學泰斗厲以寧先生首先倡議的，簡單概括就是“在上海經(jīng)商的全國各地民營企業(yè)家的”統(tǒng)稱，是“海納百川”，開放的名詞。新滬商名詞提出的時候，我在新華社上海分社工作，看到新聞簡報后，特別興奮，我覺得這是上海民營企業(yè)家嶄新的代名詞，她可以走向世界。后來我主持、策劃的“新華企業(yè)發(fā)展論壇”，借鑒了“新滬商”的含義與特性，并發(fā)布了“企業(yè)共享環(huán)境”宣言，為新華社在上海建立世界級信息港邁出重要一步。 2006年4月，以“新滬商”獨立命名的“新滬商世紀論壇”正式誕生，它是一個獨立品牌，在香港注冊，不依附任何傳統(tǒng)媒體與機構，進行市場化運作。一年多來，新滬商世紀論壇每月一期，共舉辦11期，先后有2500多位企業(yè)家出席，40多位新滬商精英參與演講。特別是在今年的2月4日，舉辦首屆“新滬商世紀嘉年華”，有近1000多位新滬商出席，我們發(fā)布了代表上海頂尖民營企業(yè)家的“新滬商TOP100”榜單，今天的主辦機構之一的正陽集團董事長鄒建明先生也成功入選。我們的榜單，只有標準，沒有排名，主要就是體現(xiàn)、展示“新滬商”群體的力量與價值。我們致力于中國民營企業(yè)家對話平臺的建立，成為新滬商的“話語中心”與“傳播中心”。到我們新滬商世紀論壇演講的企業(yè)家，都是有思想的新滬商，通過他們對自己商業(yè)模式的演講，我歸納出新滬商成長過程以及一些商業(yè)模式特點，供各位參考：一新滬商成長過程（1）“只出白領，沒有企業(yè)家的時代” 90年代，上海一直在討論為何只能產(chǎn)生高級白領，而沒有企業(yè)家；其實，這既有上海特點，所謂的“大政府、小企業(yè)”的強勢政府特性，也有上海企業(yè)家自身的特性；當然，我現(xiàn)在覺得，更多還是沒有適合上海民營企業(yè)大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)。當然，主要是更大發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，不是普通發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。（2）網(wǎng)絡經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，造就上海大企業(yè)家互聯(lián)網(wǎng)的誕生、現(xiàn)代服務業(yè)的大力發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移（包括國內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國際產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移），現(xiàn)在更適合上海民營企業(yè)家發(fā)展的產(chǎn)業(yè)來到了。一些民營企業(yè)原始積累的初步完成，需要“更大、更強、更快”的平臺—上海就是最好的平臺；新時代的銳意創(chuàng)新、逐鹿上海灘的中國民營企業(yè)家—新滬商群體就這樣誕生了。上海民營企業(yè)家、新滬商隊伍擴大了，而且更擅長資本運作、國際化運作。（3）新滬商目前已經(jīng)成為“最具活力、創(chuàng)新、國際化”的中國民營企業(yè)家群體代表。二新滬商的商業(yè)模式及其突破我們來看看，阿里巴巴還是從上海撤出，將總部設在杭州；馬云認為，企業(yè)的初創(chuàng)期在上海并不最合適。我認為，馬云是個頂級聰明的，在杭州可以占據(jù)浙江、浙商、杭州的資源，在上海根本沒有這種機會。同時，杭州可以靜心，渡過中國互聯(lián)網(wǎng)的浮躁期。通過對出席新滬商世紀論壇演講的新滬商分析，可以尋找出新滬商的商業(yè)模式特點及其突破： 1 高成長性、創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè) 分眾傳媒CEO-----江南春特點：強勢國際資本整合能力；超強媒體公關能力；行業(yè)領軍分眾傳媒主要經(jīng)營“液晶電視”這種新型的戶外傳媒，應該說他不是最早介入的，當時也不是做的最大，可他是最有整合力的。對于他的收購整合能力，相信各位都會有一定知曉。特別是他成功收購框架傳媒、聚眾傳媒--當時在金貿(mào)大廈進行新聞發(fā)布會，我參與組織的，由于是上市公司，事前不能公布發(fā)布內(nèi)容。當天是幾百位新聞記者，真是“長槍短炮”，對合并進行聚焦。成為中國最大的戶外傳媒公司，成為僅次于中央電視臺、上海文廣傳媒，中國第三大傳媒集團。我認為，此行業(yè)商業(yè)模式的關鍵：整合能力 2 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 大亞集團執(zhí)行總裁-----陳建華特點：超強政府資源整合能力；擁有媒體資源優(yōu)勢為什么，我將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)放在第二來說，我認為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在上海也有巨大機會。大亞集團主要是從事木業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大家對它不是很熟，可是如果對于“圣象”地板，我想應該就是“家喻戶曉”了，大亞集團正是控股方；上市公司“大亞科技”也是其子公司。更多子公司不再介紹，總歸，大亞是很大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集團，也有很好的發(fā)展方向。 3 綜合性集團亞龍集團董事長-----張文榮特點：企業(yè)家更多參與社會活動；具有一定政府資源；企業(yè)社會化趨勢明顯張文榮給我最大的印象就是，溫州企業(yè)很多，發(fā)展的也很快，但上海的溫州企業(yè)家入選人大代表的只有兩位，他是其中一位。從電線電纜開始發(fā)家，在東北獲得第一桶金。搞教育，“金蘋果雙語”學校大家應該都知道，后進入房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。在金山，建造了一個很大的工業(yè)園區(qū)，并擁有中國第一家“電纜博物館”。其商業(yè)模式逐漸開始向多元化發(fā)展。 4 投資領域卓越投資集團董事長-----陸豪特點：企業(yè)家具有國際戰(zhàn)略眼光；具有風險投資意識；同時也是企業(yè)家個人偏好；陸豪先生是學導演的，喜歡冒險，具有超強反應力。 5 房地產(chǎn)相關產(chǎn)業(yè) 興力達集團董事長-----張鈞望源房產(chǎn)董事長-----季寶紅大夏集團董事長-----王長勝在行置業(yè)董事長-----姜新國特點：傳統(tǒng)的支柱企業(yè)；新的創(chuàng)新點亟需發(fā)現(xiàn)；這里我就不展開說了，房地產(chǎn)現(xiàn)階段的贏利模式比較單一。這里出席演講的列出4位，既有商業(yè)地產(chǎn)、也有民用建筑、還有相關的建筑材料等。他們既有苦，也有樂。這個行業(yè)大家比較清楚。 6 貿(mào)易型產(chǎn)業(yè) 鹿騁鋼鐵董事長-----陳平商德集團總經(jīng)理-----劉曉東特點：企業(yè)文化軟實力是支撐；人才是關鍵；更大發(fā)展需新思路與這兩位企業(yè)家交流，我發(fā)現(xiàn)，文化是貿(mào)易型企業(yè)發(fā)展的關鍵。特別是走出去，從事國際貿(mào)易，更需要獨特的企業(yè)文化支撐；陳平女士作為溫州商會副會長，其著作“成功與夢想—溫州民企創(chuàng)業(yè)文化思考”，體現(xiàn)陳平董事長極高的文化底蘊。我認為，貿(mào)易型的商業(yè)模式：“文化+市場” 7 科技型產(chǎn)業(yè) 昂泰集團董事長-----李科泰豪集團董事長-----李國濤第五空間數(shù)字網(wǎng)絡CEO-----季永萍特點：高成長性；團隊結(jié)構配置；融資瓶頸高成長，發(fā)展快，也是上海快速發(fā)展的最有希望的產(chǎn)業(yè)。李國濤先生曾是上海均瑤集團董事長助理，打通在湖北的飛機市場，特別有激情，懂管理；上海還有一個微創(chuàng)醫(yī)療，在張江科技園，常兆華，也是新滬商TOP100，還沒來我們論壇演講，正在安排。他將成為中國另一個無錫尚德，可能也將成為中國另一個“首富”，請大家密切關注。 8 服務型產(chǎn)業(yè) 文峰集團董事長-----陳浩特點：服務理念超前；連鎖快速擴張；核心競爭力來源傳統(tǒng)服務型企業(yè)關鍵是服務理念與快速擴張的模式，他采用連鎖擴張，模式也比較清晰。最關鍵的就是服務理念與管理，特別是對這種“美麗”產(chǎn)業(yè)，有更多爭議，也有更多風險，也是很不容易的。他的服務理念、口號是“人民的利益高于一切”，很有意思，蠻有創(chuàng)意的。以上就是對這些新滬商的羅列、分析，可以清楚看出他們的商業(yè)模式。（再補充一點商業(yè)模式的看法）我這里再補充一點，很多人經(jīng)常問我，新滬商世紀論壇每月一期，有那么多話題？有那么多企業(yè)家參與嗎？我說，上海，是一個追求價值的城市。價值不僅僅是財富，更是社會責任。新滬商的核心價值就是社會責任，社會責任很多體現(xiàn)在傳播自己的思想，特別是傳播企業(yè)的商業(yè)智慧。只要企業(yè)的商業(yè)模式是陽光的，我想，完全可以進行不斷的討論、交流、并發(fā)揚光大。今年“兩代會”物權法通過的當天，《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪我，讓我談談看法。我就說：物權法的通過，將引起大量海外資金的投資回潮熱，同時把“智慧轉(zhuǎn)變成財富”，特別是“經(jīng)營企業(yè)家智慧”的“論壇經(jīng)濟”將會大力發(fā)展。《每日經(jīng)濟新聞》給予很大的版面進行報道。今天“長三角民營企業(yè)發(fā)展與投融資論壇”就是實現(xiàn)這種“把智慧轉(zhuǎn)變成財富”的“論壇經(jīng)濟”。當然，我們目前正在全力打造的“新滬商世紀論壇”，也正是實現(xiàn)這種“論壇經(jīng)濟”。（我再用2-3分鐘回顧、總結(jié)一下：）新滬商商業(yè)模式的新機會（結(jié)論） 1 無論科技型/貿(mào)易型-----傳統(tǒng)型/新興型-----服務型/資本型，在上海都有巨大機會 2 但核心： (1)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新（業(yè)態(tài)）比如家居行業(yè)，簡單來看，就是家具店�？缮虾，F(xiàn)在有？？？紅星美凱龍、丁佐宏的月星集團、鄒文龍的吉盛偉邦。在上海他們就是開創(chuàng)了一個業(yè)態(tài)，他們各有千秋，就是典型的“業(yè)態(tài)創(chuàng)新”。 (2)理念超前（以全球眼光整合資源）全球經(jīng)濟一體化，要求我們要具有以全球的眼光進行資源整合，而不僅僅是上海、長三角的眼光來進行資源整合。否則，根本就無法同在家門口的跨國公司抗衡。 (3)掌門人（CEO）價值取向、整合能力 (4)文化軟實力積累 (5)運用傳媒影響力在中國傳媒還是具有巨大力量，特別是對中國民營企業(yè)。這點，我在新華社工作10多年，有深深體會的。 (6)熟悉資本（國內(nèi)、國際）運作能力 C 最后，我要說，新滬商的價值與機會就在于：“融入上海，接軌世界”，把自己培養(yǎng)成具有現(xiàn)代海派風格，具有社會責任感，具有國際視野的現(xiàn)代企業(yè)家。我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！

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