【推薦】IT怪杰錄：成功和失敗的唯一區(qū)別就是受到挫折時(shí)不放棄
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IT業(yè)可以說是傳奇人物的總匯處。許多人已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的偶像，然而更多的傳奇人物湮沒在IT業(yè)浩瀚的歷史之中，畢竟這是一個(gè)更新迅速、十分健忘的行業(yè)。但是，有一個(gè)獨(dú)特人物卻值得人們關(guān)注，盡管現(xiàn)在他已經(jīng)全然沒有IT美麗的面紗，而常常被人視為暴富的政治家。
這個(gè)人一開始?jí)焊鶅翰恢?/span>IBM是什么，卻很快成為IBM在美國(guó)西部銷售額最高的人；這個(gè)人并不傾心于計(jì)算機(jī)本身，卻在60年代初富有遠(yuǎn)見地創(chuàng)辦了EDS，這個(gè)全球最大的計(jì)算機(jī)服務(wù)公司；這個(gè)從小為了多掙一分錢而絞盡腦汁的人，卻一下子成了80年代IT業(yè)最富有的人之一。尤其是作為一個(gè)成功的企業(yè)家之外，他還是一個(gè)人人皆知的愛國(guó)主義者，象《第一滴血》中的蘭博一樣，他親自帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)救隊(duì)去營(yíng)救關(guān)押在伊朗的兩名EDS人質(zhì)，冒險(xiǎn)生涯還延伸到老撾；這還不算，1992年，正當(dāng)共和黨的布什和民主黨的克林頓為總統(tǒng)席位角逐時(shí)，他打破了美國(guó)建國(guó)以來的傳統(tǒng)歷史，如同一匹黑馬，代表無黨派人士參加競(jìng)選。結(jié)果他的聲威節(jié)節(jié)上升，民意調(diào)查的支持率一度達(dá)到19%，幾乎與布什、克林頓并駕齊驅(qū)……
這家伙除了著書立作，還頻頻在電視上露面。有時(shí)看起來象慢條斯理的大學(xué)教授，有時(shí)則象一個(gè)善辯的鼓動(dòng)家，煽動(dòng)人們對(duì)現(xiàn)狀的不滿。雖然，最終沒能創(chuàng)造奇跡，卻已創(chuàng)造出不屬于美國(guó)兩黨的第三股力量。他從不停止追求新目標(biāo)，他兒子說：“許多人爬一座山就放棄了，但我老爸如果沒有挑戰(zhàn)，他會(huì)覺得不自在�！�
如今看來，IT僅僅是扔在他身后的一座山峰而已。當(dāng)喬布斯、比爾·蓋茨這些后輩繼續(xù)將IT業(yè)攪得天翻地覆時(shí)，他卻將這些喧囂扔在了身后，在一個(gè)他自認(rèn)為更精彩、更廣闊的舞臺(tái)——政治上施展自己的身手。盡管如此，他已經(jīng)創(chuàng)造了IT歷史，并且改變了IT的面貌�！叭松牡缆肪拖笠粡埢ハ嘟豢椀闹┲刖W(wǎng)，錯(cuò)綜復(fù)雜”，他認(rèn)為，“不管你如何計(jì)劃，如何精心安排你人生的道路，你確實(shí)很難在這張蜘蛛網(wǎng)中找出一條最好的道路。人生真正的成功好像在于你能否適時(shí)地逮住一些突然出現(xiàn)的機(jī)會(huì)�！�
這個(gè)人就是羅斯·佩羅，他以自己的經(jīng)歷精彩地證明了這套人生哲學(xué)。
在IBM工作期間，羅斯如魚得水。很快，賺的錢比他的許多上級(jí)都多，于是上級(jí)就有意識(shí)限制他的任務(wù)。佩羅建議說，干脆少給他支付些傭金。令他驚訝的是，公司居然真的采納了建議，給他的提成只有其他人的20%。結(jié)果，他很快成了地區(qū)銷售冠軍。1962年1月19日，他就完成了全年的銷售定額。一年的活3周就干完了，對(duì)很多人來說，這種生活真舒服。但他討厭閑逛，他想干更多的事。
他不但想干更多的事，還有很多好主意。當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)工業(yè)正在迅速崛起，功能、用途越來越多，技術(shù)越來越復(fù)雜。他就琢磨：IBM的顧客不僅需要硬件，而且還需要有人教他們?nèi)绾问褂�，如何選擇軟件，如何安裝綜合系統(tǒng)……一言概之，他們需要當(dāng)時(shí)還沒有的計(jì)算機(jī)服務(wù)業(yè)！
“我已經(jīng)穩(wěn)固了自己的領(lǐng)土，這就像一個(gè)蘋果園，我只要維護(hù)它們，然后每年就有收獲�！苯Y(jié)果，那年1月到6月，地區(qū)經(jīng)理沒有給他安排任何工作。他就重點(diǎn)思考這個(gè)新想法。
他熱血沸騰，跑進(jìn)IBM高層管理人員辦公室，建議公司創(chuàng)造一個(gè)計(jì)算機(jī)服務(wù)部，他熱情地請(qǐng)求：“我可以負(fù)責(zé)這個(gè)部門，一定能夠經(jīng)營(yíng)好”�！皼]意思，那不是我們的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)太大了”，他得到的是一盆涼水。
這天他實(shí)在閑得無聊，決定到一個(gè)理發(fā)店打發(fā)時(shí)間。他拿起一本《讀者文摘》，偶然看到封底上的一句話：“大部分的人都過著安靜但近乎絕望的生活”。這句話一下子照亮了他的思維。他決定改變?nèi)松x開IBM，創(chuàng)建自己的公司。
他用妻子教書存下的1000美元開辦起電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（EDS），專門從事計(jì)算機(jī)服務(wù)。1962年8月3日，兌換成現(xiàn)金的這張支票被鑲在鏡框里，從此就掛在他的辦公室里。他自己在銀行里也有一些錢，可以幫他支撐幾個(gè)月。當(dāng)時(shí)他覺得自己還有一條退路：海軍一直想讓他回去。但公司成立一個(gè)月后，海軍的聯(lián)系中斷了，因?yàn)樗呀?jīng)32歲，超齡了，退路堵死了。
當(dāng)時(shí)推銷計(jì)算機(jī)服務(wù)實(shí)在是個(gè)新玩意，阻力可想而知。他聯(lián)系的頭77位顧客都直截了當(dāng)?shù)鼐芙^了。1962年10月，他聯(lián)系的第78個(gè)客戶終于有了突破�！斑@是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)我完成這個(gè)項(xiàng)目后，我還完了所有的欠款，而且銀行里有了10萬美元�！薄坝行┤嗽敢饷半U(xiǎn)，有些人不，我想這就是區(qū)別。除了堅(jiān)持，沒有任何秘訣。不停地打電話推銷……在大多數(shù)情況下，成功和失敗的區(qū)別就是受到挫折時(shí)不放棄！
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Born: 27 June 1930
Birthplace: Texarkana, Texas
Best Known As: Rich Texan who ran for president in 1992 and 1996
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