BI中文站 3月9日報(bào)道
我承認(rèn)，我一直在懷疑是否真的有人會買獨(dú)家奢侈品牌的產(chǎn)品，比如售價(jià)達(dá)10000美元到20000美元的黃金版智能手表Apple Watch。畢竟奢侈品的價(jià)值在于，你買下它們，然后需要戴上、駕駛、坐上或欣賞它們，它們明顯與可憐的底層民眾購買的類似產(chǎn)品截然不同。
對于Apple Watch來說，你可能會花費(fèi)上萬美元購買這款手表，而底層民眾也能以非常低的價(jià)格購買同樣的Apple Watch。因?yàn)榧词鼓阗徺I的Apple Watch是黃金版的，但它依然屬于蘋果智能手表的一種。
我很想知道，為什么有人愿意花10000美元購買Apple Watch，而其很可能在一年內(nèi)被淘汰。花費(fèi)199美元或349美元購買一年內(nèi)就會被淘汰的產(chǎn)品已經(jīng)足夠糟糕，更何況要花10000美元去買？
蘋果的擁護(hù)者讓我確信，蘋果絕不會貪婪地出售一年內(nèi)就會被淘汰的10000美元產(chǎn)品。為此，蘋果可能免費(fèi)升級Apple Watch。但是如果蘋果改變硬件設(shè)計(jì)呢？蘋果是否還會堅(jiān)持免費(fèi)升級？
我對蘋果高端的Apple Watch前景持懷疑態(tài)度，為此采訪了世界上最著名的奢侈品專家之一斯科特·加洛韋（Scott Galloway）。加洛韋認(rèn)為，無需為此擔(dān)憂。即使美國人或歐洲人不愿意購買售價(jià)上萬美元的黃金版Apple Watch，中國人可能為其瘋狂。
加洛韋表示，高端Apple Watch應(yīng)該被稱為“中國手表”，顯然以新興市場為主要目標(biāo)。中國消費(fèi)者喜歡炫耀他們的財(cái)富，蘋果將從這種終極的自我表達(dá)方式中受益。此外，這種價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)還可重新定義一個(gè)奢侈品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。蘋果曾不斷改寫商業(yè)規(guī)則，記得“核心競爭力”嗎？蘋果有很多核心競爭力。
加洛韋還稱，在我看來，蘋果之所以為Apple Watch定出如此高價(jià)，主要是因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)的表殼不會腐爛，而軟件也可以更新?lián)Q代。奢侈品牌定價(jià)的關(guān)鍵是“保值”。你可以想象，在絕望時(shí)刻，你可出售百達(dá)翡麗手表或戴比爾斯訂婚戒指抵房租。最大的問題是，這種設(shè)計(jì)是否允許蘋果成為首家挑戰(zhàn)“地心引力”的科技公司，即它們的產(chǎn)品不會隨著時(shí)間流逝而貶值。
為此，如果蘋果想要Apple Watch成功，至少在中國之外成功，在推出新產(chǎn)品時(shí)，它必須要升級產(chǎn)品。因?yàn)槟銦o法在無用的消費(fèi)電子產(chǎn)品上“保值”。（風(fēng)帆）