| 鋼貿(mào)行業(yè)基本上每年都會(huì)有幾筆比較大的壞賬，不乏上億元的。但監(jiān)管部門統(tǒng)計(jì)的鋼貿(mào)業(yè)壞賬率很低。這不僅因?yàn)槁?lián)保和拆東墻補(bǔ)西墻，更是因?yàn)橐话愕拇箢~壞賬，可以最終轉(zhuǎn)變?yōu)檎畟鶆?wù)。到了政府這個(gè)層面上，基本沒(méi)有解決不了的問(wèn)題�，F(xiàn)在，企業(yè)都懂這個(gè)套路，融資能力越大，越牛。所以這些壞賬就在圈子里自行消解。還沒(méi)等大家知道，就已經(jīng)被人們忘記了�！鄙虾Ｄ充摬馁Q(mào)易企業(yè)主王?.. |
| 戰(zhàn)略合作方式－供應(yīng)鏈整合服務(wù)與盈利模式轉(zhuǎn)變 鋼鐵產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈長(zhǎng)，且我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于用戶的供應(yīng)鏈管理能力較弱，因此這也給具備一定資金和人力資源的鋼貿(mào)公司有了發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。此類鋼貿(mào)公司通常與鋼廠建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)深入研究下游客戶的供應(yīng)鏈特點(diǎn)，選擇客戶供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)較弱的部分進(jìn)行全面的整合之后提供鋼鐵貿(mào)易，這不僅為客戶降低了整體的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)... |
| 出口貿(mào)易－渠道增值和社會(huì)化功能服務(wù) 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，而鋼鐵的國(guó)際需求的存在使得鋼貿(mào)商具有出口鋼鐵的商機(jī)，從而形成出口貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)方式。這種經(jīng)營(yíng)方式同樣分為自營(yíng)與代理兩種。自營(yíng)體現(xiàn)的是渠道價(jià)值，而代理的服務(wù)價(jià)值就在于出口的一系列社會(huì)化服務(wù)的整合，如報(bào)關(guān)、商檢、退稅等。 自營(yíng)方式，即鋼貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員以上游合作鋼廠的資源為基礎(chǔ)，以BtoB網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、參加展覽... |
| 增值服務(wù)商－加工配送服務(wù) 在傳統(tǒng)的 “鋼廠－各級(jí)經(jīng)銷商－最終用戶”的鋼鐵產(chǎn)品分銷模式下，鋼鐵企業(yè)負(fù)責(zé)各種鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)，各級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送銷售，在這一過(guò)程中，最終用戶的特殊需求沒(méi)有得到體現(xiàn)和重視。由于鋼鐵產(chǎn)品的用戶基本上是各種加工制造企業(yè)或者建筑企業(yè)，它們?cè)谑褂酶鞣N鋼鐵產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)有某些特殊要求，而鋼鐵企業(yè)由于其大規(guī)模生產(chǎn)的特點(diǎn)不可能照顧到各種用戶的... |
| 社會(huì)庫(kù)存采購(gòu)－市場(chǎng)信息服務(wù) 這種方式一般存在于中小型的鋼鐵貿(mào)易商，本身資金實(shí)力有限，但是具備一定的人力資源，對(duì)鋼鐵流通市場(chǎng)相對(duì)熟悉，也能夠提供優(yōu)良的服務(wù)給終端用戶。貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員通常是深入挖掘終端用戶的用鋼需求，當(dāng)客戶提出采購(gòu)意愿的時(shí)候，業(yè)務(wù)員立即在流通市場(chǎng)上找相應(yīng)牌號(hào)與規(guī)格的鋼材，在客戶打入貨款之后，再支付給上家提貨配送給客戶。這種方式在行業(yè)內(nèi)... |
| 代理采購(gòu)－資金融通服務(wù)包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易代理和進(jìn)口貿(mào)易代理。具有雄厚資金實(shí)力的鋼貿(mào)公司多采用這種經(jīng)營(yíng)模式，行業(yè)內(nèi)稱之為“托盤”業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，即某公司或加工廠或最終用戶，委托鋼貿(mào)公司到鋼廠訂貨并支付一定比例的貨款定金（一般在10～20%，鋼貿(mào)公司根據(jù)市場(chǎng)行情靈活控制），鋼貿(mào)公司貨款全額打入鋼廠后提貨，而客戶則要在我司向生產(chǎn)廠家付貨款之日起一定期限內(nèi)（... |
| 自營(yíng)方式－市場(chǎng)操作增值 鋼貿(mào)公司直接向鋼廠或鋼材銷售單位付貨款采購(gòu)鋼村，放在倉(cāng)庫(kù)、碼頭、車站或鋼材交易市場(chǎng)進(jìn)行銷售。采購(gòu)前沒(méi)有確定銷售下家，價(jià)格隨行入市。也叫零售。這種方法受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響巨大，市場(chǎng)價(jià)格上漲則利潤(rùn)豐厚：反之，市場(chǎng)價(jià)格下滑，則無(wú)人問(wèn)津，造成虧損，如果不出貨則資金壓力沉重，無(wú)法掌握銷售速度。 在國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)的中小型貿(mào)易商采用此種經(jīng)營(yíng)方式... |
| “十一五”的五年里，中國(guó)鋼鐵行業(yè)高速增長(zhǎng)，從鋼鐵凈進(jìn)口國(guó)變成凈出口國(guó)，鋼鐵產(chǎn)量穩(wěn)居全球第一，造就了一批超大型鋼鐵企業(yè)，但也一直面臨著大而不強(qiáng)、集中度低、對(duì)外依存度過(guò)高等問(wèn)題。 2010年是“十一五”的最后一年，也是我國(guó)鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。在過(guò)去的一年里，鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了什么？走向何方？ 行業(yè)增速放緩、供需矛盾或有所緩解 產(chǎn)能過(guò)剩、供需矛盾尖銳一直是中國(guó)... |
| 對(duì)于近千家中國(guó)鋼鐵企業(yè)而言，這個(gè)春節(jié)過(guò)得并不踏實(shí)，因?yàn)榇汗?jié)一過(guò)，它們就將面臨進(jìn)退維谷之境。從年度談判，到季度定價(jià)，再到期貨定價(jià)，鐵礦石金融化逐漸變成了現(xiàn)實(shí)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)卻束手無(wú)策。 “如果今年（2010年）實(shí)行季度定價(jià)，未來(lái)將會(huì)向現(xiàn)貨、指數(shù)化方向發(fā)展，鐵礦石逐步金融化。”在去年的一次行業(yè)內(nèi)部會(huì)議上，中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐旭一語(yǔ)成讖。 在全球... |
| 每年春節(jié)前鋼材市場(chǎng)交易比較清淡，價(jià)格相對(duì)較低，鋼貿(mào)商通常在低位進(jìn)貨存儲(chǔ)部分資源，在春節(jié)后價(jià)格上漲時(shí)銷售存貨博取價(jià)差。根據(jù)鋼貿(mào)行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“冬儲(chǔ)”獲得的利潤(rùn)要高于囤貨的資金占用成本。進(jìn)入2010年“冬儲(chǔ)”時(shí)節(jié)，鋼貿(mào)商對(duì)是否“冬儲(chǔ)”仍顯彷徨，主要原因如下：一是鋼材價(jià)格持續(xù)上漲，螺紋鋼、熱軋卷板價(jià)格已接近年內(nèi)高點(diǎn)，鋼貿(mào)商囤貨成本增加，蘭格鋼鐵信息研究... |
