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“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，這是孫子兵法里的至理名言，而如今，這些昔日用于戰(zhàn)場的道理，正在漸漸應用于商場。 ●這里指的是“尖商”，不是奸詐的奸，而是尖銳的尖。 ●商人切不可與時俱進，商人要獨占鰲頭，超前半步。 “尖商”論我們都有一個共同的看法，目前的MBA的教育不是培養(yǎng)企業(yè)家的教育，而是培養(yǎng)白領的教育；不是培養(yǎng)商人的教育，而是培養(yǎng)給商人打工的教育。有的專家認為，不存在培養(yǎng)成功商人的教育，商人的基因是天生的，我不這樣看，我認為將軍可以培養(yǎng)，總理可以培養(yǎng)，科學家也可以培養(yǎng)，那么只有“尖商”不能培養(yǎng)嗎？當然，要想成為一個成功的商人，確實需要具備某些成功商人的素質。但是許多人不知道自己“天生”具備這種素質，所以需要調(diào)動啟發(fā)他們，給他們一套完善的訓練，完全可以培養(yǎng)出成功的商人來。我把自己定位為“尖商”，不是奸詐的奸，而是尖銳的尖。奸詐的奸太難聽，應該是堅持的堅，煎熬的煎，艱苦的艱，堅強的堅，兼容并蓄的兼，這些素質商人都需要。要不要奸詐？當然要，對一個商人來說，需要各種智慧的凝聚。最近，我在和山西的一些企業(yè)家朋友們探討山西企業(yè)的戰(zhàn)略問題。一個著名礦業(yè)的企業(yè)家，總資產(chǎn)在5個億左右，我建議他迅速擴大，而且一定要跟國際接軌。他認為最好采取保守的做法，我認為，保守的做法雖然不會被“撐”死，但很可能因體質太弱而無法抵抗外來的沖擊，所以要利用一切資源迅速做大做強。山西有資源，山西商人已經(jīng)掌握了資源，這是優(yōu)勢，但如果這種優(yōu)勢不能迅速地被利用，等到機會過去后，再想做大就難了。大家可能會有印象，2000年的時候，中國的煤炭市場并不好，這兩年的煤炭市場、鐵礦石市場非常好，要利用這個難得的機會。半個月前，美國一家全世界著名的投資集團的執(zhí)行董事跟我說：你不是對山西挺熟悉嗎？我支持你10個億到20個億去收購鐵礦，這就是說，現(xiàn)在海外的資金力量已經(jīng)開始注意山西，一旦這種大的資金勢力進入山西，目前山西的民營企業(yè)很難抗衡，對于他們來說，拿10 個億20個億人民幣，那是玩，他敢拿30億美金，拿50億美金進來，所以山西企業(yè)從戰(zhàn)略調(diào)整上在做強的前提下，要迅速做大。但山西許多企業(yè)家危機意識不夠強，不太體會大資金的味道，不敢做大，不想做大，不信能做大。不敢做大是怕大了怎么辦？你現(xiàn)在一年掙幾千萬、一個億，但是一年幾千萬一個億，中等公司都到不了，不具備與國際資本抗衡的力度，只在小范圍之內(nèi)，大家認你是個爺，是塊材料，但到國際市場上，還只是個小公司。有人不信能做大，那是對國際資本運作手法不熟悉，完全可以做大，問題是如果在你沒有強大起來的時候，一旦外部大資金進來，他們在管理、資金、國際市場上都占優(yōu)勢，一下子就會把你擠垮，所以企業(yè)家需要有�；家庾R。我希望咱們山西的企業(yè)能盡快地做大做強，不要以小的資源優(yōu)勢在這里沾沾自喜。最近幾年流行一句話，叫做“與時俱進”，我就特別不愛聽這句話，商人應該超前一步啊。前兩年太原有人大量地投資開車行賣汽車，但從去年開始，我的幾個投車行的朋友都和我說賠了。商人切不可與時俱進，商人要獨占鰲頭，超前半步。與時俱進意味著失敗等著你。 ●中國和美國不一樣，所以不要迷信美國的東西。 ●在做一件事情之前，已經(jīng)有成功的各種因素和保障，這就叫勝兵。如何培養(yǎng)商人 MBA培養(yǎng)不了商人，也不要認為美國的就是好的。我勸你們絕不要學習美國MBA教材里的《人力資源管理》，美國的人力資源管理講的是法律，講的是用軟件測評，靠這能管好中國人嗎？不能，最近我聽曾仕強老師的課，曾老師說：在中國你和領導在走廊上碰面，你看不看他？打不打招呼？美國人互相看不看無所謂，雙方都不會有什么想法；中國人行嗎？你要和領導在走廊上碰面，你敢不看嗎？你要不看，慘了，下次提職沒你；要老盯著看行嗎？領導會想，這小子有毛病吧？肯定對我有意見！中國和美國不一樣，所以不要迷信美國的東西。我在日本的合作者，他們的書架上放的全是中國書，美國西點軍校，有兩本必讀教材，一本是《孫子兵法》，另一本是德國軍事家克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，我們要先學好我們自己家里的東西。美國MBA基本上不區(qū)分所針對的人，認為誰學MBA好像都行，在企業(yè)里工作過幾年的就可以，但從哈佛商學院畢業(yè)的更多的人成了白領。在北京，我和一幫企業(yè)家上商場，我就提一個問題：“哪個商品最好賣�！币幌伦影岩蝗浩髽I(yè)家考“糊”了。從一個商場的兩萬多種商品里找到“最好賣”的一種，容易嗎？這才是真正培養(yǎng)商人的學問。十幾年前我曾經(jīng)這樣培養(yǎng)我的員工，我問他們：“我給你們買一張車票，不給你們一分錢，一個月后給我?guī)Щ?0萬塊錢來，有誰敢去？”一個20多歲的小伙子說：“我去”。果然行，半個月后他聯(lián)系回業(yè)務來了，幾十萬的預付款到賬。這就是商人的綜合素質，商人不在于文字上的功夫，商人要有商人的素質，《孫子兵法》里有句話，“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，在做一件事情之前，已經(jīng)有成功的各種因素和保障，這就叫勝兵。而我們現(xiàn)在大多數(shù)人都是“敗兵先戰(zhàn)”，還沒干呢實際上已經(jīng)敗了。最近的電視劇《亮劍》，李文龍打仗敢拼有主意，經(jīng)商也一定會是個奇才。一定要有取勝的各種因素，有人是先有花架子，現(xiàn)在一個成功的商人如果沒有三年的計劃，你成功不了，不定什么時候掉坑里。三年要達到什么目的，用什么手段和辦法？這就是先勝后戰(zhàn)，不能走到哪撞到哪算到哪。我見過掉溝里的人太多了，不是三萬五萬掉溝里，而是幾千萬、幾個億掉溝里。 ●所以從經(jīng)營上來說，企業(yè)要掌握話語權，也是戰(zhàn)略的優(yōu)勢。 ●找空白，這是商人的一大學問。商人之謀：戰(zhàn)略為什么要深思熟慮，因為我們都不是神仙，都是人，人有疏忽，為了避免疏忽，必須膽大配合心細。下面我們來看看《隆中對》�！度龂萘x》是成功的商人必須讀的，值得放在枕邊。我為什么要提《隆中對》，因為它是最完善的戰(zhàn)略策劃。首先，分析天下大勢，“自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)……”諸葛亮首先分析了天下大勢，對袁紹、曹操和孫權進行了客觀的形勢分析，曹操的勢力本不及袁紹，為什么最終打敗了貌似強大的袁紹？因為曹操在戰(zhàn)略管理、人力資源管理上都勝袁紹一籌，尤其是曹操的手里有“皇上”這張牌，這張牌代表什么？代表了話語權，也就是一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做市場，曹操是一流的企業(yè)，劉備是二流的企業(yè)，孫權是三流的企業(yè)。最后三國歸晉是有道理的，雖然沒歸到曹家，但還是曹操贏了。三國曹操水平最高，劉備是個皮包公司起家，最沒信用的其實是劉備。中國的DVD企業(yè)就存在著一個專利費問題，因為話語權不在你手中。所以從經(jīng)營上來說，企業(yè)要掌握話語權，也是戰(zhàn)略的優(yōu)勢。諸葛亮分析來分析去的目的是什么？就是尋找空白點，最后他發(fā)現(xiàn)荊州和益州（四川）是個好地方，是空白點。荊州劉表太弱太儒，益州劉璋太暗太昏，所以是空白點。我們做經(jīng)營也要找空白，我們絕對不能想象到青島成立個冰箱廠，海爾在青島如此強大，他別的不干，先把你滅了（笑）。找空白，這是商人的一大學問。在山西投資什么好？對比北京、上海、廣州、浙江，山西是個非常好的投資之地，山西缺生產(chǎn)企業(yè)，我看干什么都賺錢，襪子都不是山西產(chǎn)的，鞋山西也不產(chǎn)，果凍山西也不生產(chǎn)，這就是在山西投資的空白點。劉備為什么能成功？因為劉備有無形資產(chǎn)，“將軍既帝室之胄”就是他的無形資產(chǎn)，“劉皇叔”三個字就值銀子。劉備用這個無形資產(chǎn)到處找投資，結果成功于一時。 MBA的戰(zhàn)略要點是什么？就是設想，諸葛亮很會設想，提出的戰(zhàn)略愿景是：“誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣”。企業(yè)最終的目的是什么？也是霸業(yè)可成。我們通過這個分析，可以知道：要想做一個戰(zhàn)略，有這么幾個步驟，一是分析，形勢分析，我們做企業(yè)就是市場分析，關鍵是這個分析不能主觀，要客觀地進行分析。二是設想，展望未來也要實事求是，不要幻想，但沒有想象也害人，要想得遠，但不要想一輩子的事情。有人問：許老師，你會周易，看看我這一輩子怎么樣？我都會說，你這一輩子最后跟我肯定差不多，主要是過程不一樣（笑）。想多遠呢？想三年。有的人為什么成功？因為他安排得好。無論是人生還是企業(yè)，你都要規(guī)劃，規(guī)劃得好了，你人生就順利了，企業(yè)就順利了，這就是戰(zhàn)略。