武漢商人性格特征
　　小心不服輸
　　“天上九頭鳥，地上湖北佬�！蔽錆h人不服輸?shù)拿�聲遠(yuǎn)揚(yáng)中外。在人們的心目中，湖南人屬于個(gè)性較強(qiáng)的一類，但是事實(shí)上，武漢人不服輸?shù)膫�(gè)性比湖南人要強(qiáng)得多。武漢有句俗話叫“殺不死的豬”，意思是天底下沒(méi)有做不了的事，這可以說(shuō)是武漢人性格的絕妙概括。
　　武漢人沒(méi)有北方人的粗獷，但他們逞能、不服輸?shù)膭艃航^對(duì)不比北方人遜色，武漢人沒(méi)有江浙人的耐心，但在雌雄未決出之前，武漢人不死心的耐勁兒是江浙人不能比的。
　　歷史上武漢的漢口，是明代四大商業(yè)中心之一，1861年成為對(duì)外開(kāi)放的商埠。在建國(guó)前，湖北省就是全國(guó)重要的商品集散地，其地理位置優(yōu)越，武漢素有“九省通衢”之稱。優(yōu)越的商業(yè)地理位置和悠久的商業(yè)歷史，使武漢人具有良好的生意頭腦。改革開(kāi)放后，在社會(huì)上曾流傳著“十億人民九億商，還有一億等著上”的說(shuō)法，并且掀起了一股“經(jīng)商熱”，武漢人在這股“經(jīng)商熱”中大顯身手。就經(jīng)濟(jì)而言，1985年以前武漢工業(yè)總產(chǎn)值一直居于全國(guó)第4位，僅次于京津滬。盡管近幾年湖北的經(jīng)濟(jì)落后了，但是與東南沿海相比，他們?nèi)匀徊环�輸，“漢貨精品”的仗早就開(kāi)始打了，盡管成績(jī)平平，但他們?nèi)栽谄床�。紅桃K的廣告仍然在全國(guó)各地的電視上大肆轟炸，武漢健民制藥也在全國(guó)各藥店以其巨大的宣傳牌引人注目……
　　漢口的漢正街曾因?yàn)殡娨晞　稘h正街》而聞名全國(guó)。漢正街也算是武漢人不服輸?shù)慕?jīng)典作品了。十華里長(zhǎng)街全是小商品批發(fā)，當(dāng)時(shí)在全國(guó)算是最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，南北商人云集于此，1990年統(tǒng)計(jì)，平均每天交易貨款達(dá)5.1億元。這在80年代末，實(shí)在令人敬佩。
　　武漢人不服輸，在與他們做生意時(shí)，應(yīng)該正視他們的這種精神：利用武漢人不服輸?shù)纳线M(jìn)精神，使武漢人的聰明才智在商場(chǎng)中得以充分地發(fā)揮，為我所用；不服輸?shù)木�神，使武漢的商業(yè)在全國(guó)商場(chǎng)中占據(jù)著重要地位，應(yīng)勇于與武漢人做生意，在雙贏的策略下獲利；小心其不服輸?shù)妮^勁兒，適時(shí)進(jìn)退。
　　
　　頭腦靈活
　　花樣翻新快
　　有人說(shuō)，南方人習(xí)慣于安逸，勤于修養(yǎng)，老于世故，頭腦發(fā)達(dá)，身體退化。南方人當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)，只適合于做商人、秀才和智囊，只有北方人才適合于做征服者，做皇帝。其實(shí)，對(duì)武漢人而言，他們是既能做征服者，又能做商人。這是武漢人聰明勁兒的一個(gè)突出表現(xiàn)。武漢有著悠久的歷史傳統(tǒng)，武漢人的商業(yè)頭腦也是很突出的。
　　武漢人經(jīng)商頭腦靈活，新招層出不窮，花樣翻新快。在善于花樣翻新方面，據(jù)報(bào)載，武漢的武圣路文化市場(chǎng)的盜版書速度之快令人難以置信，往往新書剛剛上市，盜版就出場(chǎng)了，并且折價(jià)低于正版書。當(dāng)初暢銷一時(shí)的《獅城舌戰(zhàn)》、《廢都》等都是以定價(jià)的1/4批發(fā)的。不僅文化市場(chǎng)如此，其他的“水貨”市場(chǎng)也多。一位輾轉(zhuǎn)于廣州、廈門等地又折回武漢的商人說(shuō)：“沒(méi)錢的時(shí)候武漢是個(gè)好地方。”其意是武漢“水貨”多，消費(fèi)低，生活比較容易。這是武漢商人轉(zhuǎn)腦筋的誤區(qū)。
　　
　　給予面子
　　自古以來(lái)，中國(guó)人就很講究面子。武漢人可以說(shuō)是中國(guó)人中最要面子的，有人說(shuō)武漢人是“搽粉進(jìn)棺材——死要面子”，這一點(diǎn)也不夸張。
　　清朝乾隆年間，有個(gè)大商人赫老爺是武漢人，一次他過(guò)六十大壽，所屬文官武將和商界同仁前往送禮賀壽。曹雪芹也送來(lái)兩壇“酒”，并且親筆寫了一幅賀幛。赫老爺為了炫耀自己與曹雪芹的交情，命人立即將曹雪芹送來(lái)的酒啟封，每人斟上一盅。眾人每人喝一口，覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)味道，但又連聲贊道：“真佳釀也！”曹雪芹卻大笑說(shuō)：“非佳釀也，請(qǐng)看賀幛便知�！�
　　眾人定睛一看賀幛，上面卻是“朋友之交淡如水”。滿堂賓客頓時(shí)感到赫老爺不好下臺(tái)，赫老爺也臉色陰沉。可是片刻之后他卻哈哈大笑：“高！妙哉！”并自我解嘲地說(shuō)道：“圣人有言，水淡而清濃，更顯友誼之厚也�！北娙它c(diǎn)頭稱是。就這樣，兩壇清水被喝個(gè)精光。
　　武漢人講人情面子，真是恰到好處。盡管歲月流逝，但是，好面子之風(fēng)仍然在武漢人身上體現(xiàn)。在武漢商界流傳一句俗話說(shuō)：“翻墻躲債，借債趕人情�！蔽錆h商人受儒家思想的影響，對(duì)于“保留面子”，“名譽(yù)比生命更重要”之類的話是深刻在腦海中，因而一般來(lái)說(shuō)，武漢人在做生意時(shí)比較注意雙方的面子。
　　武漢商人如果被對(duì)方商人壞了面子，明明這件生意是于雙方都有利的事，但面子受到損害，他們寧可生意受損，也不會(huì)與對(duì)方做成這筆生意。相反，如果在商場(chǎng)上給其一點(diǎn)面子，他們可能會(huì)為你大開(kāi)方便之門。對(duì)武漢商人來(lái)說(shuō)，有時(shí)價(jià)錢和交易的條件，并不是談成生意的最重要因素，而顧及對(duì)方面子，才是決定成敗的關(guān)鍵。
　　因此，與武漢人做生意，必須講面子！

杜可度，非常肚