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每當中國鋼鐵市場中鋼材價格出現(xiàn)大幅度下跌時，總會有來自各方面的聲音說中國鋼鐵市場中存在著嚴重的價格戰(zhàn)。但價格戰(zhàn)不同于價格競爭，價格競爭屬于企業(yè)的正常行為，而且價格競爭、價格戰(zhàn)所引發(fā)的鋼鐵企業(yè)價格調(diào)整也不同于價格基于供需平衡調(diào)整的正常波動。價格戰(zhàn)、價格競爭都有其明確的判定標準，不能簡單地用價格戰(zhàn)來解釋一些價格下跌現(xiàn)象。 一、鋼鐵市場中的價格競爭與價格戰(zhàn) 價格戰(zhàn)通常發(fā)生了消費品市場，因為多數(shù)消費品的需求價格彈性系數(shù)小于-1，適當降價會增加銷售數(shù)量及銷售收入。但鋼鐵作為工業(yè)中間品，其需求價格彈性系數(shù)小于消費品，如果將消費品市場的價格戰(zhàn)套用到鋼鐵市場中，顯然是不合適的。實踐證明，在鋼鐵市場中，鋼材價格的下跌，有時會增加銷售數(shù)量，但通常很難增加銷售收入，這是因為每個鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能是相對固定的；而且在鋼鐵市場中，價格剛性現(xiàn)象（即鋼鐵企業(yè)調(diào)價落后于鋼材交易中心的價格變動）較為明顯，任何一個以經(jīng)銷商為主流通渠道的鋼鐵企業(yè)，其要實施價格競爭都離不開經(jīng)銷商的支持與配合。因此，中國鋼鐵市場即使存在價格戰(zhàn)，也有著相對鮮明的產(chǎn)業(yè)特色。 鋼鐵企業(yè)間的競爭是企業(yè)綜合實力和多種要素的競爭，是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價格和服務的競爭，是多種競爭手段的綜合運用。但鋼鐵工藝特殊性決定了鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)品品種、質(zhì)量和服務水平的提高上需要付出長期的努力，而通過適當降價來獲取一定的市場份額不失為相對簡單、有效的方法。在這里，我們必須對價格競爭和價格戰(zhàn)給予明確的區(qū)別。 價格競爭的基礎是企業(yè)管理水平的提高及成本的降低。發(fā)動價格競爭的企業(yè)如果想在價格競爭中取得主動直至勝利，其產(chǎn)品的成本必須低于行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的平均成本，否則便不具備發(fā)動價格競爭的能力和耐力。進行價格競爭的鋼鐵企業(yè)通常要實現(xiàn)以下三個目標：①在充分利用企業(yè)自身資源，提高管理水平和生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品競爭力的基礎上，實現(xiàn)擴大市場份額、鞏固和擴大市場領先地位的目標；②在特定時期內(nèi)實施價格競爭的一個重要原因是依托自身在產(chǎn)品成本、質(zhì)量、信譽、資金、技術等方面的優(yōu)勢，通過價格競爭，淘汰一些相對落后的企業(yè)，實現(xiàn)自主領導產(chǎn)業(yè)重組的目的。③在本行業(yè)利潤處于相對較高時期，通過價格競爭，以犧牲主流產(chǎn)品利潤為代價，依靠成本優(yōu)勢筑起鋼鐵行業(yè)門檻，降低行業(yè)潛入者的進人動機，打消行業(yè)外潛入者的進入企圖�？傊�，價格競爭從一定意義上講有利于以較穩(wěn)健的方式實現(xiàn)市場中的優(yōu)勝劣汰和市場結構的優(yōu)化。 價格戰(zhàn)則是指行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)以不惜低于成本的價格銷售產(chǎn)品，與競爭對手進行激烈的市場競爭，借以擴大市場份額，甚至將對手擠出市場的行為。價格戰(zhàn)一個最為突出的標志是全行業(yè)利潤率下降，甚至是全行業(yè)虧損，即價格戰(zhàn)不但使劣勢企業(yè)難以生存，市場中優(yōu)勢企業(yè)的贏利水平也將遭到極大削弱，價格戰(zhàn)損害的是整個的行業(yè)利益。當價格戰(zhàn)在較長時間內(nèi)持續(xù)并成為全行業(yè)性的競爭行為時，價格戰(zhàn)則將演化為行業(yè)性的惡性競爭。 價格競爭是非常激烈的，當價格競爭激烈到全行業(yè)多數(shù)企業(yè)都在以低于成本的價格銷售產(chǎn)品時，則此時的競爭已不在是價格競爭，而是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)則有可能轉(zhuǎn)化為惡性競爭。 通過上述分析，筆者認為在中國鋼鐵市場中，價格競爭是較為普遍的，而且有加劇的趨勢，但目前尚沒有充足的理由來斷定中國鋼鐵市場中存在價格戰(zhàn)，從理論上講，中國鋼鐵市場存在著價格競爭向價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化的可能性。 二、價格競爭加劇所揭示的一些深層次問題 問題一：供需失衡。鋼鐵市場中價格競爭的加劇，說明了鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能在不斷的增長，鋼鐵市場中同質(zhì)產(chǎn)品供給數(shù)量的不斷增長，市場供需失衡已開始局部顯現(xiàn)。但可以明確一點，缺乏技術創(chuàng)新、技術領先，產(chǎn)業(yè)技術趨同，是產(chǎn)生價格戰(zhàn)的一個根本性原因。 問題二：價格競爭加劇也說明鋼鐵企業(yè)及經(jīng)銷商的價格行為需要進一步規(guī)范。鋼鐵企業(yè)及鋼材經(jīng)銷商頻繁地調(diào)整價格只會使鋼材用戶的購買行為更為謹慎，對價格更為敏感，助長了鋼材用戶“等價格降到谷底再買進”的待購心理。這樣一來，原有的現(xiàn)實購買力都變成了潛在的購買力，鋼鐵企業(yè)間的價格競爭等于自己給自己“下套”，只會使企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加惡化。 問題三：價格競爭加劇會降低整個鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務水平。價格競爭屬于低層次競爭，企業(yè)以價格競爭為主要競爭手段，只能說明企業(yè)贏利能力和技術開發(fā)能力的弱化，這也使企業(yè)以往承諾的許多服務無法兌現(xiàn)。這種結局與正常市場競爭到最后可以促使行業(yè)質(zhì)量水平大規(guī)模提高的結果截然相反。 問題四：長時間的價格競爭將影響企業(yè)的良性運行。企業(yè)間的價格競爭加劇甚至向價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化，將使長時間處于價格競爭中的企業(yè)新產(chǎn)品和新技術的研究開發(fā)缺少必要的投入，導致行業(yè)中的許多企業(yè)無法突破各自在生產(chǎn)技術和產(chǎn)品結構方面的同質(zhì)性，不能有效增加產(chǎn)品的差別性，使企業(yè)的競爭手段變得越來越單一，甚至是只有價格競爭這一個手段可用，如果企業(yè)到了只有價格競爭這一個手段可用時，企業(yè)將會陷入“價格競爭加劇——低技術發(fā)展——產(chǎn)品同質(zhì)性維持——價格戰(zhàn)”這樣的惡性循環(huán)發(fā)展當中。 問題五：長時間的價格競爭會影響到整個行業(yè)的良性運行，造成社會資源的巨大浪費。鋼鐵產(chǎn)業(yè)的進入壁壘較低，但退出壁壘較高，由于種種原因一些弱勢鋼鐵企業(yè)只好繼續(xù)留在本行業(yè)中背水一戰(zhàn)，將寶貴的生產(chǎn)資金投入到早已飽和的生產(chǎn)中去，形成社會資源的巨大浪費。 三、關于避免價格競爭向價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化的幾點建議 在市場環(huán)境處于良性狀態(tài)中，價格競爭會將一大批規(guī)模小，成本高、技術水平低的企業(yè)淘汰掉，市場上最終會剩下幾個為數(shù)不多的生存者。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量大幅度減少，供需進一步平衡，存留的廠家就會自動停止惡性價格競爭，企業(yè)有能力從事技術及產(chǎn)品的市場細分營銷創(chuàng)新。此時由于剩余的廠家實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，市場價格還有再繼續(xù)下降的可能，但已非是惡性競爭。如果市場缺乏相應的優(yōu)勝劣汰機制，經(jīng)過一輪激烈的市場角逐，一批在市場中處于弱勢的廠商，雖然實力遭到重挫，但依然沒有從市場上消失，市場供過于求的狀況就難以得到有效緩解，惡性競爭必將演化成局。所以與競爭相關的市場退出機制需要發(fā)揮作用，如果不能有效發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰問題就很難得到有效解決。 在中國鋼鐵市場中，一些在競爭中處于劣勢的中小型鋼鐵企業(yè)之所以能夠?qū)嵤┗騾⑴c價格競爭，與中國鋼鐵行業(yè)退出機制不健全有關。由于普遍存在著社會保障制度建立的滯后以及在處置銀行呆帳、滯帳過程中存在的種種困難，使弱勢企業(yè)的退出變得困難重重。企業(yè)退不出去，政府就要繼續(xù)對在困境中求生的企業(yè)負責，只要企業(yè)的經(jīng)營還能維持，多數(shù)政府就會盡力在人、財、物等各方面予以扶持，幫助企業(yè)度過難關，繼續(xù)在市場上生存。此外由于中國鋼鐵企業(yè)復雜的地區(qū)和行政隸屬關系及在地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中舉足輕重的影響，使一些地方政府在鋼鐵企業(yè)兼并的問題上，若屬于外地企業(yè)并購本地企業(yè)，本地政府會傾向不積極配合；若是本地企業(yè)并購異地企業(yè)，地方政府多會大力相助。此外若涉及民營鋼鐵企業(yè)并購處于劣勢中的國有鋼鐵企業(yè)，也會遭遇一些阻力。地方政府在企業(yè)并購問題上存在的復雜心態(tài)，增加了跨地區(qū)企業(yè)并購和優(yōu)質(zhì)企業(yè)迅速勝出的難度，使優(yōu)勝劣汰的競爭法則失去了它應有的效用。 鑒于此，為避免價格戰(zhàn)的發(fā)生，從行業(yè)層面上講應突出如下重點工作： ⑴形成鋼鐵產(chǎn)業(yè)完善的進入與退出機制。當前的重點是各級地方政府應當積極解決并購者在并購過程中遇到的困難，還要積極解決與鋼鐵企業(yè)退出相關的社會保障機制的建設。 ⑵完善鋼鐵產(chǎn)業(yè)組織結構，打造“領軍型”鋼鐵企業(yè)集團，增加產(chǎn)業(yè)結構的穩(wěn)定性。 ⑶結合鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的特點，適時出臺有針對性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。 ⑷規(guī)范鋼鐵企業(yè)、鋼材經(jīng)銷商的價格行為，將價格合理波動與價格競爭特別是價格戰(zhàn)區(qū)別開來，避免“偷換概念”式的炒作。 上述四點只是一個簡單的概括，解決其中任何一個問題，都是十分復雜的，都是鋼鐵產(chǎn)業(yè)在發(fā)展進程中所面臨的嚴峻課題。如果這些課題能夠在理論及實踐操作上有所創(chuàng)新，都將促進中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的快速、良性發(fā)展。