2008年北京奧運會吸引了全球的目光，跨國公司也紛紛邀請自己的重要客戶來參加這個全世界的盛會。有媒體報道，在奧運會開幕前，澳洲鐵礦石巨頭必和必拓的奧運團(tuán)隊就開始忙碌著接待來自全球各地的“貴賓”，他們主要是購買必和必拓產(chǎn)品的客戶和必和必拓各業(yè)務(wù)高層以及業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色的員工，其中，就包括近年來代表中國眾多鋼鐵企業(yè)與必和必拓進(jìn)行鐵礦石價格談判的上海寶鋼集團(tuán)。

　　談判對手“交流感情”

　　在北京奧運期間，先后有寶鋼、馬鋼等鋼鐵、有色金屬企業(yè)的高層出現(xiàn)在必和必拓的“奧運觀光團(tuán)”中，他們身穿必和必拓提供的奧運襯衫，還獲得了一份必和必拓精心準(zhǔn)備的北京地圖和游玩介紹。

　　必和必拓白天邀請“貴賓”觀看奧運比賽，晚上安排客人下榻每間每天上千元的酒店，并與他們在酒店的酒吧或者公司預(yù)定的場所交流，還專門請來演唱“貓”和“mama mia”歌劇的著名女歌手來為“貴賓”們獻(xiàn)唱。必和必拓中國區(qū)的一位高層表示，與平時業(yè)務(wù)談判期間的嚴(yán)肅交談相比，這種場合的交流更容易“培養(yǎng)感情”。

　　據(jù)了解，此次參加“奧運觀光團(tuán)”的“貴賓”超過了1000人，為了保證他們的安全和觀賽順利，必和必拓在很早就籌劃成立了名為“IMT”的風(fēng)險防范小組，還專門高價聘請了一家名為“jet set sports”的美國接待公司，負(fù)責(zé)對“貴賓”們的接送和活動。

　　鐵礦石價格持續(xù)暴漲

　　然而，與如此高規(guī)格“接待”相對應(yīng)，卻是代表中國鋼企的寶鋼集團(tuán)在國際鐵礦石談判上“節(jié)節(jié)敗退”的事實。最近幾年，中國進(jìn)口鐵礦石的價格年年上漲：2005年上漲了71.5%，2006年上漲19%，2007年上漲9.5%，而今年更是創(chuàng)下了幾年來的最大漲幅——96.5%，同時還打破了遵從多年的鐵礦石同一市場同一價格的定價機(jī)制，并且出現(xiàn)了專門針對中國鋼廠的“中國價格”(澳礦售歐洲鋼廠鐵礦石價格漲幅71%，遠(yuǎn)低于與中國議價)。

　　對這樣一個遠(yuǎn)談不上令人滿意的談判結(jié)果，中國鋼廠的談判代表寶鋼方面稱，“體現(xiàn)了雙方維護(hù)傳統(tǒng)定價機(jī)制的誠意”，“未出乎意料”、“雙方都可接受的友好協(xié)商”。這似乎讓人感到，面對幾乎一觸即“破”的鐵礦石談判機(jī)制，鋼企似乎并不是十分沮喪。

　　此外，寶鋼與必和必拓的聯(lián)系十分緊密。今年年初，必和必拓與寶鋼簽署了一份總量為9400萬噸的鐵礦石長期供貨合同，根據(jù)合同，必和必拓將在未來10年內(nèi)每年按雙方認(rèn)可的價格向?qū)氫撎峁?000萬噸鐵礦石。

　　那么在今年的談判中已經(jīng)岌岌可危的鐵礦石談判機(jī)制，會不會在明年遭遇更大的破壞甚至最終瓦解？或許必和必拓此次邀請寶鋼參加奧運觀光團(tuán)，從中可以探知一二。(作者：邢正)