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從事禮品推銷(xiāo)活動(dòng)的人，可以說(shuō)是與“拒絕”打交道的人。在現(xiàn)實(shí)生活中，不會(huì)有客戶見(jiàn)到禮品推銷(xiāo)員上門(mén)來(lái)推銷(xiāo)商品時(shí)，笑容可掬地出門(mén)相迎：“歡迎、歡迎，您來(lái)得正好，真是雪中送炭！”隨后便掏腰包成交。果真如此，就用不著推銷(xiāo)員了。推銷(xiāo)員從舉手敲門(mén)、客戶開(kāi)門(mén)、與客戶的應(yīng)對(duì)進(jìn)退，一直到成交、告退，每個(gè)關(guān)口都很難，沒(méi)有平坦之路可走。 所以說(shuō)，推銷(xiāo)是勇敢者才能從事的職業(yè)。作為一名推銷(xiāo)員，絕對(duì)不能害怕因難，因?yàn)槟憔褪菫榱藨?zhàn)勝困難而生的，你必須時(shí)時(shí)刻刻提醒自己、鼓勵(lì)自己：沒(méi)有因難哪有你？沒(méi)有困難，企業(yè)還會(huì)雇傭你嗎？ 困難是令人難受的，但是我們是否可以換個(gè)思維角度想想呢？如果沒(méi)有了困難，那是不是人人都可以成功了？那還要能人干什么？那什么樣產(chǎn)品是不是都可以賣(mài)出去了？那還要改進(jìn)產(chǎn)品干什么？如真是沒(méi)了困難，這世上不是亂了套了？ 既然困難是無(wú)法避免的，當(dāng)我們下次碰上困難時(shí)，就應(yīng)該充滿勇氣地大聲說(shuō)：“謝謝你，正是因?yàn)橛辛四�，才成就了我�！? 推銷(xiāo)之路有順利的日子，也有曲折的時(shí)候。當(dāng)面臨挫折時(shí)，不驚慌、不沮喪，更不能以為生活會(huì)永遠(yuǎn)像現(xiàn)在一樣不順利，只要你能自己有信心，對(duì)自己的信念有勇氣，你將會(huì)看到云破日出，前途又是一片光明。保持這種心態(tài)，你必能克服每天可能出現(xiàn)的阻礙。假如心中不準(zhǔn)備去克服阻礙、克服異議，那他已經(jīng)不足為推銷(xiāo)員了，而該考慮轉(zhuǎn)行了。 推銷(xiāo)如打仗，你的對(duì)手就是客戶的拒絕和你的怯懦。試想一下，如果你身臨戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)你遇到困難和敵人時(shí)就趕緊后退，那么后果會(huì)如何？把事情做好，把困難解決掉，這不也是一種“作戰(zhàn)”嗎？因此，當(dāng)你在推銷(xiāo)過(guò)程中碰到困難時(shí)，應(yīng)遵循一個(gè)原則——勇敢地?fù)湎驍橙�，絕不言退！ 這里的“碰到困難絕不言退”有兩個(gè)方面的含義： （1） 做給別人看——讓別人知道你并不是一個(gè)膽小鬼 即使你推銷(xiāo)失敗了，你不怕困難的精神和勇氣也會(huì)得到他人的贊賞；如果你順利地克服了困難，簽下了訂單，這就更加向他人證實(shí)了你的能力！如果有人出于你的不服、懷疑、中傷、嫉妒而故意給你出此難題，當(dāng)你一一解決時(shí)，你不僅解除了他人的不良心理，而且還提高了自己的地位。 （2） 做給自己看—— 一個(gè)人一生中不可能事事順心如意 推銷(xiāo)中碰到點(diǎn)困難，這并不可怕，應(yīng)把困難當(dāng)成是對(duì)自己的一種考驗(yàn)與磨練。也許你不一定能解決所有的困難，但在克服這此困難的過(guò)程中，你在經(jīng)驗(yàn)、心志、胸懷等各方面都會(huì)有所成長(zhǎng)，所謂“吃一塹、長(zhǎng)一智”，說(shuō)的就是這一道理。這對(duì)你日后解決困難有很大的幫助。如果你順利地克服了困難，那么在這一過(guò)程中你所累積的經(jīng)驗(yàn)和信心將是你一生當(dāng)中最可貴的財(cái)富。 總之，困難就是為禮品推銷(xiāo)員成功而準(zhǔn)備的墊腳石，只有不畏懼地迎向困難，你才能成為最優(yōu)秀的禮品推銷(xiāo)員。