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在當(dāng)前禮品行業(yè)整體萎靡的情況下，把握產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)尤為重要，而要做到這一點(diǎn)，就必須透徹了解市場情況，掌握最詳細(xì)最準(zhǔn)確的市場資訊。箸文禮品就是通過詳細(xì)的市場調(diào)研改變營銷人員對市場的片面認(rèn)知，進(jìn)而拓寬營銷思路，創(chuàng)新營銷觀念，取得了可喜的成績。 本次市場調(diào)研同以往最大的不同點(diǎn)在于一方面市場調(diào)研不局限于直接用戶，而是更加關(guān)注產(chǎn)品鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，沿著產(chǎn)品鏈進(jìn)行調(diào)研。通過對這些環(huán)節(jié)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況的全面了解，準(zhǔn)確掌握主流市場的需求情況；另一方面，也加強(qiáng)了促銷禮品非主流需求行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，從而更加準(zhǔn)確地了商務(wù)禮品的需求點(diǎn)在哪里，分布情況怎樣，并通過對這些信息的綜合分析，制定行之有效的營銷策略，確定開發(fā)新客戶的方向，從而牢牢把握營銷工作的主動(dòng)權(quán)。 通過對禮品市場的走訪了解到不僅禮品的主流需求大減，而且我們以前很少了解的促銷禮品非主流需求領(lǐng)域的生產(chǎn)情況也非常糟糕，比如本冊外加工中的記事本系列，由于各行業(yè)受金融危機(jī)影響不景氣，記事本的用量驟減，規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家負(fù)荷也僅維持在３０～４０％。通過對市場的全面調(diào)查和信息收集，使北京禮品公司對這次金融危機(jī)影響的深度和廣度有了更加深入的認(rèn)知。在這些信息的指導(dǎo)下，禮品公司制定了“搶、早、快、靈”的出貨方針，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售，同時(shí)調(diào)整了銷售策略。比如，為避免本地一些小客戶的流失，在禮品的銷售上實(shí)行價(jià)格公開，大戶小戶享受同等待遇。通過這些調(diào)整，到目前為止，北京箸文禮品公司的產(chǎn)品銷售經(jīng)受住了市場寒流的沖擊，并在新的地域發(fā)展了客戶，一度相對較高的庫存，在短短幾周的時(shí)間便壓了下來。目前，在國內(nèi)各生產(chǎn)廠家?guī)齑婢痈卟幌碌那闆r下，北京箸文禮品公司生產(chǎn)的工藝禮品實(shí)現(xiàn)了零庫存，商務(wù)禮品也處于較低庫存的理想狀態(tài)。