災(zāi)后重建的巨大商機(jī)讓四川成為國(guó)內(nèi)鋼企營(yíng)銷重點(diǎn)，鋼商們的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始

　　用李健的話說(shuō)，沒(méi)有災(zāi)后重建，他也許一輩子也不會(huì)碰建筑鋼材。根據(jù)四川災(zāi)區(qū)重建規(guī)劃，城市基礎(chǔ)設(shè)施和永久性房屋的重建工作，將從今年3月起大規(guī)模鋪開(kāi)，估計(jì)僅今明兩年災(zāi)后重建消耗的建筑鋼材就超出1000萬(wàn)噸，而往年四川一年銷售的建筑鋼材只有300萬(wàn)噸左右。同時(shí)其他類型鋼材也有巨大的需求。災(zāi)后重建的商機(jī)，讓來(lái)自全國(guó)各地的鋼商云集成都，災(zāi)后重建甚至引來(lái)了烏克蘭、哈薩克斯坦等各國(guó)大小鋼材貿(mào)易商。

　　“建筑鋼材的銷售要與項(xiàng)目打交道，應(yīng)酬不少，挺麻煩。”李健經(jīng)營(yíng)的成都龍?zhí)﹥?yōu)鋼一直從事著優(yōu)質(zhì)鋼銷售，在家電下鄉(xiāng)這波浪潮中，周邊家電的配件廠家生產(chǎn)復(fù)蘇，給龍?zhí)﹥?yōu)鋼的銷售在金融危機(jī)中帶來(lái)了新一輪增長(zhǎng)。不過(guò)李健并不滿足，面對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)鋼材的龐大需求，他開(kāi)始涉足建筑鋼材銷售，首批訂單就是4000噸。

　　每噸從6600元降到3600元

　　鋼材市場(chǎng)遭遇寒冬

　　2008年，鋼材市場(chǎng)走向了兩個(gè)極端。上半年，鋼價(jià)一路上行從平均價(jià)4000元/噸漲至最高點(diǎn)6600元/噸，使鋼商們賺得盆滿缽滿。好景不長(zhǎng)，從下半年開(kāi)始，鋼價(jià)如遇滑鐵盧，從最高點(diǎn)6600元/噸迅速下調(diào)至3600元/噸，令鋼商們苦不堪言。有專家預(yù)言，在這一輪行情中，全國(guó)有30%的鋼商會(huì)倒下。萬(wàn)幸的是，成都乃至四川的鋼商全部挺過(guò)難關(guān)，成為一個(gè)能夠迅速自救、造血功能健全的商群。

　　泡沫破裂

　　2008年鋼價(jià)兩月跌一半

　　在全國(guó)第二大鋼材交易市場(chǎng)成都量力鋼材城入口處開(kāi)了一家鋼板店的老陳，從事鋼材銷售已經(jīng)有七八個(gè)年頭了，談起鋼材市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)，老陳告訴記者，雖然鋼材市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)是非常正常的事情，但是像2008年下半年的那次大降價(jià)還是讓經(jīng)銷商們措手不及，從2000年到2007年的這段時(shí)間里，鋼價(jià)也不過(guò)是每噸浮動(dòng)了1000元上下，但是進(jìn)入2008年，鋼價(jià)就開(kāi)始發(fā)了瘋一般地上漲，大概半年時(shí)間就從每噸3800元左右漲到了6000多元。

　　“其實(shí)當(dāng)時(shí)鋼價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了泡沫，不過(guò)商家追逐利益，還是在那段時(shí)間開(kāi)始囤積鋼材�！崩详惢貞浀�。不過(guò)，讓所有人都沒(méi)想到的是，奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，鋼價(jià)就像開(kāi)了閘的水，一路狂跌，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間就跌到了每噸3000元左右。“當(dāng)時(shí)許多人都賠慘了，特別是那些囤鋼大戶，好幾年的積蓄都砸進(jìn)去了。”老陳說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)也存了20多噸，賠了七萬(wàn)多塊錢。如今對(duì)于鋼材價(jià)格的變化，大家都變得更加敏感。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)際金融危機(jī)與“5·12”大地震，使鋼價(jià)一路下滑。金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)際鐵合金的價(jià)格從1700元/噸跌至600元/噸，煉鋼煤從1400元/噸跌至500元/噸，國(guó)際海運(yùn)費(fèi)用也從80元美金/噸跌至10元美金/噸。外加上，地震之后，本地各大企業(yè)開(kāi)工不足，道路運(yùn)輸不暢通，鋼材供需關(guān)系失衡，使得鋼價(jià)雪上加霜。

　　消化止損

　　本地鋼商沒(méi)有一家倒閉

　　“不僅僅是專家預(yù)言鋼商將會(huì)倒閉一片，就連銀行也將此人群看成‘高�！�客戶。”據(jù)李健回憶，隨著鋼價(jià)的下跌，不少鋼商叫苦連天，望著高價(jià)訂購(gòu)的鋼材，停止向外供貨是越虧越多，向外發(fā)貨卻是步步割肉，形成左右為難的局面。去年九十月份，不少銀行還派出專職人員入駐商家，監(jiān)控他們的出貨情況。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)可想而知。

　　不過(guò)并非所有的鋼商都面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。在本地鋼材市場(chǎng)中，鋼商分為大、中、小三類。小型鋼商實(shí)為“串串”，根據(jù)訂單來(lái)訂購(gòu)鋼材，賺取差價(jià)。中型鋼商僅僅有少量存貨，即使虧損，金額也不算太多。對(duì)于大型鋼商來(lái)說(shuō)，這次考驗(yàn)是巨大的�！耙患掖笮弯撋桃话愦尕浻袔浊�噸，鋼價(jià)每下跌1000元，便意味著數(shù)百萬(wàn)元的虧損�！崩罱〗忉屨f(shuō)，正是因?yàn)閷?duì)大型鋼商來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊，也促使著鋼商們?cè)谖�機(jī)中尋求著更多有效的出路。對(duì)于大型鋼商，固定的鋼廠對(duì)鋼商有良好的追溯政策，這將急速下降的鋼價(jià)造成的損失，轉(zhuǎn)嫁了部分給鋼廠。同時(shí)，下游關(guān)系較好的消費(fèi)方也將分?jǐn)偛糠謸p失。“一些鋼商急中生智，將鋼材加工成為鋼制品來(lái)消化，也將損失降至最低。”李健比喻說(shuō)，面粉加工成饅頭，成為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法。

　　“中小型鋼商受到鋼價(jià)波及較小，大型鋼商又能充分地消化損失，所以在此次危機(jī)中，本地鋼商沒(méi)有一家倒閉�！崩罱〗忉屨f(shuō)。

　　應(yīng)對(duì)危機(jī)

　　少進(jìn)快出成為業(yè)內(nèi)共識(shí)

　　“鋼材市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)越是頻繁，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就越難做生意。”從1996年就開(kāi)始從事鋼材銷售的高女士說(shuō)，2008年，自己囤積了近5000噸鋼材，當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)是5700多元一噸，而賣價(jià)卻跌至每噸3000元左右，因?yàn)樘嵩绲玫搅讼�息，迅速處理�?000多噸，要不然后果不堪設(shè)想。

　　如今，鋼材市場(chǎng)的經(jīng)銷商們開(kāi)始變得異常謹(jǐn)慎，如果不是有大的訂單上門(mén)，絕對(duì)不會(huì)再大量地囤積鋼材，老陳說(shuō)，隨著金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響加深，我國(guó)的出口加工業(yè)在今年不免要面臨困境，對(duì)鋼材的需求量也肯定會(huì)隨之減少，現(xiàn)在幾乎就是靠零碎的板材銷售支撐，肯定不敢再囤那么多了。記者了解到，目前很多銷售商都像老陳一樣減少了庫(kù)存量，少進(jìn)快出成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識(shí)。

　　買家排隊(duì)多花七八個(gè)小時(shí)

　　成都鋼商喜迎春天

　　2008年年底，隨著國(guó)家各項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需政策的陸續(xù)出臺(tái)，再加各項(xiàng)災(zāi)后重建項(xiàng)目的陸續(xù)上馬，使得整個(gè)鋼材市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇。成都乃至四川在擴(kuò)大內(nèi)需與災(zāi)后重建兩大政策之下，凸顯出全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的商機(jī)。嗅覺(jué)敏銳的鋼商們齊刷刷地將目光瞄向了本地，欲在此分得一碗羹。本地千萬(wàn)噸的鋼材市場(chǎng)背后是一場(chǎng)或明或暗的較量。

　　鋼價(jià)徘徊

　　一次回暖后行情起起伏伏

　　等待，漫長(zhǎng)的等待。

　　在2008年下半年的殘酷跌價(jià)之后，2009年春節(jié)前后，成都市鋼材市場(chǎng)的價(jià)格經(jīng)歷了一次回暖。但春節(jié)后，鋼材庫(kù)存量不斷增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)的行情又變得變幻莫測(cè)，讓眾多貿(mào)易商壓力倍增。

　　自2月1日起，四川省鋼材價(jià)格連續(xù)數(shù)日上漲，包括普通鋼、螺紋鋼等多數(shù)鋼材品種上漲了400—500元/噸，漲幅較春節(jié)前上升了15%。而在春節(jié)前鋼材價(jià)格持續(xù)走高了兩個(gè)多月。但是，2月10日前后，全省鋼材市場(chǎng)價(jià)格又掉頭向下。

　　“每天的跌幅也不是很多，就是每噸30元、50元�！币晃唤ú睦习褰榻B，目前成都市場(chǎng)上板材的價(jià)格又從4000—4300元/噸跌到了3500—3600元/噸左右，其他類型鋼材也有不同程度的下跌。

　　成都天牛物資公司經(jīng)理劉生說(shuō)，節(jié)前很多鋼材貿(mào)易商訂貨價(jià)比市場(chǎng)價(jià)每噸要低200—300元，現(xiàn)在鋼價(jià)下跌，有些貿(mào)易商的鋼材售價(jià)與進(jìn)價(jià)之間，已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

　　“隨著春節(jié)后貨物的囤積，與一些外部原因，鋼價(jià)調(diào)整處于正常范圍之內(nèi)�！睒I(yè)內(nèi)人士分析，隨著囤貨的消化，市場(chǎng)需求增大，鋼價(jià)有望進(jìn)入上升通道。

　　市場(chǎng)復(fù)蘇

　　成都各大鋼材交易市場(chǎng)開(kāi)忙

　　變化莫測(cè)的鋼價(jià)并沒(méi)有影響到本地鋼材市場(chǎng)的復(fù)蘇。2月20日下午，在成都量力鋼材市場(chǎng)，來(lái)自綿陽(yáng)的買家張磊在足足等了10小時(shí)后，仍然不知道自己要買的兩車角鋼到底何時(shí)才能提貨裝車�！巴�行都在爭(zhēng)相進(jìn)貨，大批鋼材要卸車，買家排隊(duì)的時(shí)間比以前至少要多花七八個(gè)小時(shí)，我們也沒(méi)有辦法�！币患忆摬馁Q(mào)易公司負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，而如此繁忙的景象，近日在成都各大鋼材交易市場(chǎng)可謂屢見(jiàn)不鮮了。

　　“此次價(jià)格的回升幅度雖不大，但是給低迷的鋼材市場(chǎng)卻帶來(lái)了一種信心�！崩罱≌f(shuō)，春節(jié)之后的數(shù)日鋼材價(jià)格不僅上漲，市場(chǎng)的供需關(guān)系也出現(xiàn)了驚喜的變化。對(duì)建材市場(chǎng)而言，春節(jié)以后往往是淡季，但今年春節(jié)之后，不少商家便開(kāi)始積極訂貨。如今，龍?zhí)﹥?yōu)鋼每天的出貨量能夠達(dá)到400噸，與同期相比增長(zhǎng)了 40%。

　　不僅如此，整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一片大好的局面。據(jù)建筑類材料專業(yè)市場(chǎng)龍港鋼材總部基地謝勇介紹，春節(jié)后，該市場(chǎng)每天的出貨量已經(jīng)達(dá)到7000噸，而平時(shí)旺季每天的出貨量平均也不過(guò)5000噸。

　　不少經(jīng)銷商認(rèn)為，自從經(jīng)歷了2008年的那場(chǎng)價(jià)格狂跌的風(fēng)波之后，盡管鋼材市場(chǎng)的銷售情況還遠(yuǎn)未恢復(fù)到正常年份的水平，但是鋼材的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走出了最困難的時(shí)候，目前板材市場(chǎng)已漸漸回暖，3月份有望迎來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　高女士告訴記者，目前銷售情況還不錯(cuò)，大約每天都能賣出七八十噸鋼材，對(duì)于板材銷售來(lái)說(shuō)，國(guó)家出臺(tái)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策是一個(gè)重大的利好，農(nóng)機(jī)銷量如果能夠提起來(lái)，那么板材銷量自然也就上來(lái)了。另外，按照往年的經(jīng)驗(yàn)，3月份應(yīng)該是板材經(jīng)銷商們最忙的時(shí)候，按照目前的狀況來(lái)看，隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的逐漸落實(shí)和各行業(yè)的逐漸復(fù)蘇，鋼材市場(chǎng)的銷售有可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　鋼商角力

　　搶商機(jī)辦公室直接設(shè)在災(zāi)區(qū)

　　在鋼材行業(yè)，不會(huì)有人對(duì)災(zāi)后重建商機(jī)熟視無(wú)睹。成實(shí)集團(tuán)銷售部陳進(jìn)在2月20日前后，都往返于成都與綿竹之間�！拔覀兪歉�著援建辦來(lái)的，專門(mén)為災(zāi)區(qū)提供建材�！标愡M(jìn)所在的集團(tuán)是隨著災(zāi)后重建而進(jìn)入四川市場(chǎng)，專做災(zāi)區(qū)的買賣。對(duì)于在川的銷售量，陳進(jìn)說(shuō)不便透露，不過(guò)今年僅在災(zāi)后重建這一塊的銷售有望實(shí)現(xiàn)一個(gè)較大增長(zhǎng)。

　　像成實(shí)集團(tuán)這樣沖著災(zāi)后重建來(lái)的商家不少。據(jù)龍港鋼材總部基地透露，已經(jīng)入駐該基地的200多戶商家，其中有40%都是沖著災(zāi)后重建而來(lái)，大部分是鋼廠設(shè)立的分庫(kù)和鋼廠一級(jí)代理商。據(jù)知情人透露，還有不少商家直接將辦公室設(shè)立在了災(zāi)區(qū)，以便近水樓臺(tái)先得月。

　　作為本地鋼材貿(mào)易商自然不肯將商機(jī)拱手相讓。身為四川省鋼材流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的李健正在安排該協(xié)會(huì)與四川省商務(wù)廳協(xié)商，組織四川的優(yōu)質(zhì)鋼材貿(mào)易商大規(guī)模進(jìn)入災(zāi)區(qū)布點(diǎn)，等待災(zāi)后重建鋼材需求高峰期的到來(lái)。按照該協(xié)會(huì)的計(jì)劃，從3月份起，發(fā)動(dòng)100家以上的鋼材銷售企業(yè)，用兩個(gè)月的時(shí)間完成四川省內(nèi)10 個(gè)極重災(zāi)區(qū)的市場(chǎng)布點(diǎn)，5月份以后逐步在29個(gè)重災(zāi)區(qū)(市)縣布點(diǎn)，并向一般災(zāi)區(qū)延伸。希望整個(gè)重建過(guò)程中，能有接近9成的鋼材從省內(nèi)鋼材貿(mào)易商那里采購(gòu)。

　　與此同時(shí)，近期省外的各大鋼材貿(mào)易商入川考察頻率大大增加，一些鋼鐵企業(yè)也準(zhǔn)備入川設(shè)立據(jù)點(diǎn)。很顯然，今年四川將成為國(guó)內(nèi)鋼企尤其是建筑鋼材企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇。

真誠(chéng)相待，以誠(chéng)還誠(chéng)。