災(zāi)后重建的巨大商機(jī)讓四川成為國內(nèi)鋼企營銷重點(diǎn)，鋼商們的競爭剛剛開始

　　用李健的話說，沒有災(zāi)后重建，他也許一輩子也不會碰建筑鋼材。根據(jù)四川災(zāi)區(qū)重建規(guī)劃，城市基礎(chǔ)設(shè)施和永久性房屋的重建工作，將從今年3月起大規(guī)模鋪開，估計(jì)僅今明兩年災(zāi)后重建消耗的建筑鋼材就超出1000萬噸，而往年四川一年銷售的建筑鋼材只有300萬噸左右。同時(shí)其他類型鋼材也有巨大的需求。災(zāi)后重建的商機(jī)，讓來自全國各地的鋼商云集成都，災(zāi)后重建甚至引來了烏克蘭、哈薩克斯坦等各國大小鋼材貿(mào)易商。

　　“建筑鋼材的銷售要與項(xiàng)目打交道，應(yīng)酬不少，挺麻煩。”李健經(jīng)營的成都龍?zhí)﹥?yōu)鋼一直從事著優(yōu)質(zhì)鋼銷售，在家電下鄉(xiāng)這波浪潮中，周邊家電的配件廠家生產(chǎn)復(fù)蘇，給龍?zhí)﹥?yōu)鋼的銷售在金融危機(jī)中帶來了新一輪增長。不過李健并不滿足，面對基礎(chǔ)建設(shè)鋼材的龐大需求，他開始涉足建筑鋼材銷售，首批訂單就是4000噸。

　　每噸從6600元降到3600元

　　鋼材市場遭遇寒冬

　　2008年，鋼材市場走向了兩個(gè)極端。上半年，鋼價(jià)一路上行從平均價(jià)4000元/噸漲至最高點(diǎn)6600元/噸，使鋼商們賺得盆滿缽滿。好景不長，從下半年開始，鋼價(jià)如遇滑鐵盧，從最高點(diǎn)6600元/噸迅速下調(diào)至3600元/噸，令鋼商們苦不堪言。有專家預(yù)言，在這一輪行情中，全國有30%的鋼商會倒下。萬幸的是，成都乃至四川的鋼商全部挺過難關(guān)，成為一個(gè)能夠迅速自救、造血功能健全的商群。

　　泡沫破裂

　　2008年鋼價(jià)兩月跌一半

　　在全國第二大鋼材交易市場成都量力鋼材城入口處開了一家鋼板店的老陳，從事鋼材銷售已經(jīng)有七八個(gè)年頭了，談起鋼材市場的價(jià)格變動，老陳告訴記者，雖然鋼材市場的價(jià)格發(fā)生變動是非常正常的事情，但是像2008年下半年的那次大降價(jià)還是讓經(jīng)銷商們措手不及，從2000年到2007年的這段時(shí)間里，鋼價(jià)也不過是每噸浮動了1000元上下，但是進(jìn)入2008年，鋼價(jià)就開始發(fā)了瘋一般地上漲，大概半年時(shí)間就從每噸3800元左右漲到了6000多元。

　　“其實(shí)當(dāng)時(shí)鋼價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了泡沫，不過商家追逐利益，還是在那段時(shí)間開始囤積鋼材�！崩详惢貞浀馈２贿^，讓所有人都沒想到的是，奧運(yùn)會過后，鋼價(jià)就像開了閘的水，一路狂跌，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間就跌到了每噸3000元左右。“當(dāng)時(shí)許多人都賠慘了，特別是那些囤鋼大戶，好幾年的積蓄都砸進(jìn)去了�！崩详愓f，自己當(dāng)時(shí)也存了20多噸，賠了七萬多塊錢。如今對于鋼材價(jià)格的變化，大家都變得更加敏感。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國際金融危機(jī)與“5·12”大地震，使鋼價(jià)一路下滑。金融危機(jī)爆發(fā)后，國際鐵合金的價(jià)格從1700元/噸跌至600元/噸，煉鋼煤從1400元/噸跌至500元/噸，國際海運(yùn)費(fèi)用也從80元美金/噸跌至10元美金/噸。外加上，地震之后，本地各大企業(yè)開工不足，道路運(yùn)輸不暢通，鋼材供需關(guān)系失衡，使得鋼價(jià)雪上加霜。

　　消化止損

　　本地鋼商沒有一家倒閉

　　“不僅僅是專家預(yù)言鋼商將會倒閉一片，就連銀行也將此人群看成‘高�！�客戶�！睋�(jù)李健回憶，隨著鋼價(jià)的下跌，不少鋼商叫苦連天，望著高價(jià)訂購的鋼材，停止向外供貨是越虧越多，向外發(fā)貨卻是步步割肉，形成左右為難的局面。去年九十月份，不少銀行還派出專職人員入駐商家，監(jiān)控他們的出貨情況。當(dāng)時(shí)的形勢可想而知。

　　不過并非所有的鋼商都面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。在本地鋼材市場中，鋼商分為大、中、小三類。小型鋼商實(shí)為“串串”，根據(jù)訂單來訂購鋼材，賺取差價(jià)。中型鋼商僅僅有少量存貨，即使虧損，金額也不算太多。對于大型鋼商來說，這次考驗(yàn)是巨大的�！耙患掖笮弯撋桃话愦尕浻袔浊�噸，鋼價(jià)每下跌1000元，便意味著數(shù)百萬元的虧損�！崩罱〗忉屨f，正是因?yàn)閷Υ笮弯撋虂碚f是一個(gè)致命的打擊，也促使著鋼商們在危機(jī)中尋求著更多有效的出路。對于大型鋼商，固定的鋼廠對鋼商有良好的追溯政策，這將急速下降的鋼價(jià)造成的損失，轉(zhuǎn)嫁了部分給鋼廠。同時(shí)，下游關(guān)系較好的消費(fèi)方也將分?jǐn)偛糠謸p失�！耙恍╀撋碳敝猩�智，將鋼材加工成為鋼制品來消化，也將損失降至最低�！崩罱”扔髡f，面粉加工成饅頭，成為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法。

　　“中小型鋼商受到鋼價(jià)波及較小，大型鋼商又能充分地消化損失，所以在此次危機(jī)中，本地鋼商沒有一家倒閉�！崩罱〗忉屨f。

　　應(yīng)對危機(jī)

　　少進(jìn)快出成為業(yè)內(nèi)共識

　　“鋼材市場價(jià)格變動越是頻繁，對于我們來說就越難做生意�！睆�1996年就開始從事鋼材銷售的高女士說，2008年，自己囤積了近5000噸鋼材，當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)是5700多元一噸，而賣價(jià)卻跌至每噸3000元左右，因?yàn)樘嵩绲玫搅讼�息，迅速處理�?000多噸，要不然后果不堪設(shè)想。

　　如今，鋼材市場的經(jīng)銷商們開始變得異常謹(jǐn)慎，如果不是有大的訂單上門，絕對不會再大量地囤積鋼材，老陳說，隨著金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響加深，我國的出口加工業(yè)在今年不免要面臨困境，對鋼材的需求量也肯定會隨之減少，現(xiàn)在幾乎就是靠零碎的板材銷售支撐，肯定不敢再囤那么多了。記者了解到，目前很多銷售商都像老陳一樣減少了庫存量，少進(jìn)快出成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識。

　　買家排隊(duì)多花七八個(gè)小時(shí)

　　成都鋼商喜迎春天

　　2008年年底，隨著國家各項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需政策的陸續(xù)出臺，再加各項(xiàng)災(zāi)后重建項(xiàng)目的陸續(xù)上馬，使得整個(gè)鋼材市場開始復(fù)蘇。成都乃至四川在擴(kuò)大內(nèi)需與災(zāi)后重建兩大政策之下，凸顯出全國獨(dú)一無二的商機(jī)。嗅覺敏銳的鋼商們齊刷刷地將目光瞄向了本地，欲在此分得一碗羹。本地千萬噸的鋼材市場背后是一場或明或暗的較量。

　　鋼價(jià)徘徊

　　一次回暖后行情起起伏伏

　　等待，漫長的等待。

　　在2008年下半年的殘酷跌價(jià)之后，2009年春節(jié)前后，成都市鋼材市場的價(jià)格經(jīng)歷了一次回暖。但春節(jié)后，鋼材庫存量不斷增長，整個(gè)市場的行情又變得變幻莫測，讓眾多貿(mào)易商壓力倍增。

　　自2月1日起，四川省鋼材價(jià)格連續(xù)數(shù)日上漲，包括普通鋼、螺紋鋼等多數(shù)鋼材品種上漲了400—500元/噸，漲幅較春節(jié)前上升了15%。而在春節(jié)前鋼材價(jià)格持續(xù)走高了兩個(gè)多月。但是，2月10日前后，全省鋼材市場價(jià)格又掉頭向下。

　　“每天的跌幅也不是很多，就是每噸30元、50元�！币晃唤ú睦习褰榻B，目前成都市場上板材的價(jià)格又從4000—4300元/噸跌到了3500—3600元/噸左右，其他類型鋼材也有不同程度的下跌。

　　成都天牛物資公司經(jīng)理劉生說，節(jié)前很多鋼材貿(mào)易商訂貨價(jià)比市場價(jià)每噸要低200—300元，現(xiàn)在鋼價(jià)下跌，有些貿(mào)易商的鋼材售價(jià)與進(jìn)價(jià)之間，已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

　　“隨著春節(jié)后貨物的囤積，與一些外部原因，鋼價(jià)調(diào)整處于正常范圍之內(nèi)�！睒I(yè)內(nèi)人士分析，隨著囤貨的消化，市場需求增大，鋼價(jià)有望進(jìn)入上升通道。

　　市場復(fù)蘇

　　成都各大鋼材交易市場開忙

　　變化莫測的鋼價(jià)并沒有影響到本地鋼材市場的復(fù)蘇。2月20日下午，在成都量力鋼材市場，來自綿陽的買家張磊在足足等了10小時(shí)后，仍然不知道自己要買的兩車角鋼到底何時(shí)才能提貨裝車�！巴�行都在爭相進(jìn)貨，大批鋼材要卸車，買家排隊(duì)的時(shí)間比以前至少要多花七八個(gè)小時(shí)，我們也沒有辦法�！币患忆摬馁Q(mào)易公司負(fù)責(zé)人解釋說，而如此繁忙的景象，近日在成都各大鋼材交易市場可謂屢見不鮮了。

　　“此次價(jià)格的回升幅度雖不大，但是給低迷的鋼材市場卻帶來了一種信心�！崩罱≌f，春節(jié)之后的數(shù)日鋼材價(jià)格不僅上漲，市場的供需關(guān)系也出現(xiàn)了驚喜的變化。對建材市場而言，春節(jié)以后往往是淡季，但今年春節(jié)之后，不少商家便開始積極訂貨。如今，龍?zhí)﹥?yōu)鋼每天的出貨量能夠達(dá)到400噸，與同期相比增長了 40%。

　　不僅如此，整個(gè)市場也呈現(xiàn)出一片大好的局面。據(jù)建筑類材料專業(yè)市場龍港鋼材總部基地謝勇介紹，春節(jié)后，該市場每天的出貨量已經(jīng)達(dá)到7000噸，而平時(shí)旺季每天的出貨量平均也不過5000噸。

　　不少經(jīng)銷商認(rèn)為，自從經(jīng)歷了2008年的那場價(jià)格狂跌的風(fēng)波之后，盡管鋼材市場的銷售情況還遠(yuǎn)未恢復(fù)到正常年份的水平，但是鋼材的經(jīng)營已經(jīng)走出了最困難的時(shí)候，目前板材市場已漸漸回暖，3月份有望迎來一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　高女士告訴記者，目前銷售情況還不錯，大約每天都能賣出七八十噸鋼材，對于板材銷售來說，國家出臺的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策是一個(gè)重大的利好，農(nóng)機(jī)銷量如果能夠提起來，那么板材銷量自然也就上來了。另外，按照往年的經(jīng)驗(yàn)，3月份應(yīng)該是板材經(jīng)銷商們最忙的時(shí)候，按照目前的狀況來看，隨著國家擴(kuò)大內(nèi)需政策的逐漸落實(shí)和各行業(yè)的逐漸復(fù)蘇，鋼材市場的銷售有可能會迎來一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　鋼商角力

　　搶商機(jī)辦公室直接設(shè)在災(zāi)區(qū)

　　在鋼材行業(yè)，不會有人對災(zāi)后重建商機(jī)熟視無睹。成實(shí)集團(tuán)銷售部陳進(jìn)在2月20日前后，都往返于成都與綿竹之間�！拔覀兪歉�著援建辦來的，專門為災(zāi)區(qū)提供建材�！标愡M(jìn)所在的集團(tuán)是隨著災(zāi)后重建而進(jìn)入四川市場，專做災(zāi)區(qū)的買賣。對于在川的銷售量，陳進(jìn)說不便透露，不過今年僅在災(zāi)后重建這一塊的銷售有望實(shí)現(xiàn)一個(gè)較大增長。

　　像成實(shí)集團(tuán)這樣沖著災(zāi)后重建來的商家不少。據(jù)龍港鋼材總部基地透露，已經(jīng)入駐該基地的200多戶商家，其中有40%都是沖著災(zāi)后重建而來，大部分是鋼廠設(shè)立的分庫和鋼廠一級代理商。據(jù)知情人透露，還有不少商家直接將辦公室設(shè)立在了災(zāi)區(qū)，以便近水樓臺先得月。

　　作為本地鋼材貿(mào)易商自然不肯將商機(jī)拱手相讓。身為四川省鋼材流通協(xié)會會長的李健正在安排該協(xié)會與四川省商務(wù)廳協(xié)商，組織四川的優(yōu)質(zhì)鋼材貿(mào)易商大規(guī)模進(jìn)入災(zāi)區(qū)布點(diǎn)，等待災(zāi)后重建鋼材需求高峰期的到來。按照該協(xié)會的計(jì)劃，從3月份起，發(fā)動100家以上的鋼材銷售企業(yè)，用兩個(gè)月的時(shí)間完成四川省內(nèi)10 個(gè)極重災(zāi)區(qū)的市場布點(diǎn)，5月份以后逐步在29個(gè)重災(zāi)區(qū)(市)縣布點(diǎn)，并向一般災(zāi)區(qū)延伸。希望整個(gè)重建過程中，能有接近9成的鋼材從省內(nèi)鋼材貿(mào)易商那里采購。

　　與此同時(shí)，近期省外的各大鋼材貿(mào)易商入川考察頻率大大增加，一些鋼鐵企業(yè)也準(zhǔn)備入川設(shè)立據(jù)點(diǎn)。很顯然，今年四川將成為國內(nèi)鋼企尤其是建筑鋼材企業(yè)的營銷重點(diǎn)，競爭會進(jìn)一步加劇。

真誠相待，以誠還誠。